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Tenow

  1. 1. COMPANY REPORT Tenow, le fabricant de Cartes PC en Chine ë Shenzhen82 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com 1
  2. 2. ■ Tenow est en cours de s’installer dans de nouveaux bureaux au deuxième étage dans cette nouvelle tour administrative Les cartes PC innovantes en au High-Tech Park à Shenzhen. Ces bureaux offrent plus d‘espace à Tenow pour s‘agrandir provenance de Chine Une société qui est entièrement concentrée sur le développement de ses propres produits est Tenow, une jeune entreprise à Shenzhen, en Chine. Les cartes PC sont fabriquées bien que le processus de production actuelle est sous-traité ailleurs permettant à Tenow de concentrer ses efforts sur le développement et la commercialisation. Il est également intéressant de noter que la société Tenow est gérée par quatre associés et tous les quatre travaillent ensemble en équipe pour agrandir davantage leur jeune entreprise. Tenow est en train de mettre en place un nouveau bureau dans le grand High-Tech park de Shenzhen. Lorsque nous leurs avons rendu visite, nous nous sommes déplacés à leurs anciens bureaux situés juste à côté de la station de métro Da Shen sur la route 1.■ Les quatre associés deTenow, ilsont fondé la société en 2005. Degauche à droite: Zhang Richard, BobLiu, Eric Deng et James Liu Deux des fondateurs, James Liu, res- du développement hardware, et Eric juste à devenir populaire et ils ont livréponsable du Marketing et Bob Liu, res- Deng, qui est également impliqué dans des puces pour démodulateurs TNT auxponsable de développement de logiciels, le Développement des logiciels. Tous les fabricants locaux à Shenzhen. Puis,se sont rencontrés pendant leurs études quatre ont fondé la nouvelle société en comme cabinet de conception, Tenowà l’Université de Wuhan. 2005 avec un capital initial de 500.000 a développé des applications entières Les deux autres associés, qui ont tous RMB (environ 50.000 Euros). Ensuite pour les fabricants. Une époque pleinedeux, déjà travaillé chez un fabricant de Tenow a fonctionné comme entreprise de succès où fut introduite une clé USBrécepteur, sont Richard Zhang, en charge commerciale: La TNT commençait tout pour TNT: Tenow a développé l’appli- www.TELE-satellite.com — 02-03/201 — 1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 83
  3. 3. 1 TENOW Company Details PC Card Manufacturer, China www.tenower.com Engineers in Research & Development | Total Number of Employees 2 ▼ ▼ 0................................ 12 .................................. 25 Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) ▼ 0............................... 1.5 .....................3 Mio €uro Production Certificates RoHS, DVB Main Products PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVB- C and ISDB-T www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/tenow.pdf TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Arabic ‫العربية‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/ara/tenow.pdf Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/bid/tenow.pdf German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/deu/tenow.pdf English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/tenow.pdf Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/esp/tenow.pdf French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/fra/tenow.pdf Hebrew ‫עברית‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/heb/tenow.pdf Chinese 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/man/tenow.pdf Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/pol/tenow.pdf Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/por/tenow.pdf Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/rus/tenow.pdf Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/tur/tenow.pdf Available online starting from 28 January 2011 3cation qui a été ensuite achetée par un satellite dans le numéro 12-01/2011. 1. Irene Jiang est responsable des ventes internationalesfabricant local lequel a ultérieurement Mais aujourd’hui, c’est 2011 et les quatrecommercialisé la clé Usb finie. C’était associés s’y donnent vraiment de toutes 2. Susanna Zhao est responsable des ventesen fait, l’élément déclencheur qui a leurs forces: Au moment où cette édition internationales. Elle parle Anglais et Allemandcontraint les quatre fondateurs à réor- tombera entre vos mains, il y aura une 3. Lu Lucky est une ingénieur Software .Elleganiser leur modèle de gestion: Au lieu avalanche de nouvelles cartes PC inno- travaille actuellement sur une application pourde concevoir des solutions pour d’autres vantes ainsi que des boxes qui peuvent le DVB-T2fabricants qui en profitaient par la suite être connectés à un ordinateur portable: C’est spécial parce que cette pucesur les ventes, les quatre associés ont - Une CAM module en DVB-S2 avec la permet un « blind scan » recherchedécidé de prendre en main leur concep- puce ST0903 aveugle! Bob Liu, responsable dution et fabrication pour les distribuer - Une carte PCIe avec 4 x DVB-S2 et la développement logiciel, nous dévoileeux-mêmes. Pour Tenow donc, la clé USB puce CX24117 quelques autres fonctionnalités, concer-TNT a été une chose révolue, les couts - Une carte PCIe avec 1 x DVB-T2 et un nant la recherche aveugle «Notre CAMde cette gamme de produits étaient tuner Samsung CX24117 module avec la puce ST0903 est livréedéjà trop faibles pour en continuer à - Une carte PCIe avec 2 x DVB-T2 avec la fonction “blind scan“ rechercheproduire. Une nouvelle idée allait être - Une carte professionnelle PCIe avec aveugle ainsi que notre carte de donnéestrouvée; il n’a pas fallu longtemps: Une la puce ST0900 compatible VCM / ACM / avec la puce ST0900.» Mais pour lescarte PCI pour le DVB-S a été commer- CCM avec entrée multi-flux chasseurs de feeds et amateurs DXerscialisée sous la marque Tenow vers la fin Le deuxième trimestre de 2011 devrait satellite, c’est la carte avec la puce NXPde 2006. Ensuite, après chaque année, connaitre d’autres nouveautés: 10074 qui apporte avec elle, la solutionil y a eu de nouvelles choses: en 2007, - Une carte double PCIe- avec 2 x de tout un chacun, tant attendue de lail y avait la nouvelle carte PCI DVB-S2, DVB-S2 et 2 x CI recherche aveugle. Le développeur depuis en 2008, le moment était venu pour Un traitement particulièrement savou- Software, Eric Deng nous explique avecles cartes avec un slot PCI Express. La reux pour les férus du satellite apparaî- un peu plus de détails des nouveautés:première d’entre elles, était une carte tra dans le troisième trimestre de 2011: « Notre objectif à l’intérieur de l’Europe,DVB-S2 suivie d’une carte DVB-S2 dual - Une carte PCIe avec 4 x DVB-S2 et la 40% des ventes vont, chacune, en Alle-en 2009 qui a été présentée par Télé- puce NXP10074 magne, et en Angleterre et les 20%84 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com 1
  4. 4. nombre d’employés au fil des ans: «En 2005, ils avaient seulement les quatre fondateurs, en 2006 nous avons ajouté deux employés et maintenant en 2010, nous avons 18 employés.» Cela com- prend quatre ingénieurs software, quatre ingénieurs hardware, trois direc- teurs commerciaux, une personne en comptabilité et trois dans l’adminis- tration. Dans leur nouveau bureau, il y aura beaucoup d’espace supplémentaire de sorte que Tenow pourrait aller à 40 employés. Si vous jetez un coup d’œil de plus près à la palette de produits de Tenow, vous remarquerez peut-être qu’ils se concentrent sur le DVB-S2 et DVB-T2. L’ingénieur hardware Richard Zhang le confirme: «Le DVB-C ne joue pas un rôle très important; Les chiffres de ventes sont plutôt faibles.» Irene Jiang, responsable des ventes interna- tionales, ajoute à cela en disant: «80% 1 de nos ventes sont en Europe, 15% vont1. Steven Liu est également un ingénieur ensoftware et travaille sur une application DVB-S22. Tenow a sous-traité le processus de productionmais ils continuent à effectuer le contrôle dequalité sur le produit fini: Nous voyons icil‘ingénieur Zhang en train de contrôler deséchantillons de produits.restants iront vers des pays comme laPologne, la France, l’Italie et la Suède.»Le responsable du Marketing James Liua d’autres choses de plus à nous com-muniquer: « Nous sommes en train demettre en place un bureau à Sophia, enBulgarie. Nous aurions alors un accèsdirect vers l’Europe permettant à la dis-tribution de produits, d’être beaucoupplus facile.» Cette nouvelle succursalene serait pas seulement un magasin destockage, mais aussi un bureau de ventepour l’Europe à partir duquel, Tenowpourrait assister ses clients en Europe.Tout aussi important, selon Bob Liu,«Nous souhaitons également utiliser lebureau de Sophia comme centre de testpour nos cartes PC. Nous pourrions alors 2vérifier les performances de nos cartessur des signaux satellites réels.» La suc-cursale en Bulgarie est installée pour le nous voulons avoir une idée de la ges- au Moyen-Orient et les 5% restants vontgroupe de 4 x cartes DVB-S2 qui sont en tion opérée par Tenow au tout début. Le au reste du monde comme l’Amérique dufait les fournisseurs d’IPTV. Ils ont besoin responsable Marketing James Liu nous Nord.» Cinq employés; Trois seraient ori-d’une réception avec autant de sources, donne un aperçu: «Au cours de notre ginaires de la région locale tandis que lesen simultané que possible. Entre temps, première année, en 2005, nous étions deux autres seraient les concepteurs denotre carte de données avec la puce en mesure de couvrir nos dépenses. software et hardware du bureau principalST0900 cible le marché professionnel; Nous avions déjà commencé à avoir un à Shenzhen. Cette jeune équipe a réussiElle est compatible aux entrées CCM, bénéfice en 2006: nous avions réussi à écrire une histoire pleine de succès,ACM, VCM et multi-flux - Une exigence des ventes de 5 millions de RMB (envi- impressionnante en seulement quelquespour des applications professionnelles ron 500.000 euros).» En 2010, les ventes années. Avec des applications dévelop-satellites pour téléchargement de don- ont atteint 20 millions de RMB (environ 2 pées soi-même et surtout l’accent surnées. « Avec ces nouveaux produits, millions d’euros). des produits innovants, qui sont des pro-qui sont actuellement ou seront bientôt «Pour 2011, nous nous attendons à duits inexistants actuellement, Tenow nelancés sur le marché, Tenow est claire- des ventes d’environ 30 millions de RMB devrait avoir aucune difficulté à étendrement en train de compléter toutes les (soit 3 millions d’euros).» Le développeur sa portée sur le marché. Tenow est uneapplications possibles. Mais maintenant de logiciels Bob Liu met en exergue le entreprise privée et c’est remarquable86 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com 1
  5. 5. de voir comment ces quatre associés ontréussi à travailler en équipe très soudéeles uns aux autres durant des années endéveloppant et augmentant la croissancede leur société et cela , non pas seulementen termes de développement du produits,mais aussi dans la conquête de nouveauxmarchés. Si vous souhaitez rencontrer lesquatre de Tenow, tout simplement faites unvoyage à l’exposition prochaine de ANGA àCologne, en Allemagne: Là-bas, ils y pré-senteront leurs nouveaux produits tout enétant disponible à des rencontres avec denouveaux concessionnaires et distributeurs 2pour leurs produits. Tenow est un excellentexemple d’une entreprise qui sait commentdévelopper exactement les produits à fortedemande dans le marché. Le truc est de nepas se présenter très tard avec un produitalors les baisses de prix ont déjà commencéà s’effectuer, mais plutôt commercialiser unproduit à un moment où la demande ne faitque commencer.Les nouveaux produitsde Tenow1. Pour la connexion à un ordinateur portable: uneCAM module en DVB-S2 avec USB. Il vous permet 3de regarder des chaînes de télévision à péage survotre ordinateur portable.2. Les fournisseurs d’IPTV en particulier, attendentcette carte: Elle offre 4 x DVB-S2, quatre canauxqui peuvent être reçus en même temps à partir dequatre satellites différents. 43. Une carte pour la réception DVB-T2 avec desfiches jack in/out IEC4. Une carte professionnelle pour la réceptiondes données. Ceux ci seraient préférés par lesfournisseurs de téléchargement de données parsatellite5. Avec ce tuner Samsung, deux chaînes DVB-T2peuvent être reçues simultanément 5188 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com 1

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