1. COMPANY REPORT Sowell, le fabricant de récepteur en Chine
Sowell, un cabinet d'ingénierie
devenu un OEM
• Fondée par 5 associés
• Récepteur ISDB-T et DVB-T2 en 2011
• Des bureaux à l’étranger au programme
ë Shenzhen
• La philosophie de la Société est basée
sur la Convivialité
Une équipe de 5 ingénieurs R&D a fondé même situation et créèrent
la société OEM Sowell. Le moteur principal ainsi, en 2004, leur propre
et directeur général de la jeune entreprise entreprise Sowell. Nous avons
n’est que Eagle Chaîn. Il était, comme ses rencontré le directeur général
quatre collègues, un employé en R&D M. Eagle Chain dans le bureau de
chez un grand fabricant de récepteurs, Sowell à Shenzhen qui a commencé
mais au fil du temps, il s’est senti pas tel- par nous dire comment tout cela a
lement à l’aise avec cette société. Trop commencé: « Tout ce que nous avions,
Les bureaux■
souvent, il s’est retrouvé avec des projets c’était l’argent que nous avions économisé de Sowell avec
qui n’ont rien à voir avec les récepteurs. lorsque nous étions dans d’autres socié- leurs 70 employés, se trouvent au
Ses quatre collègues se trouvaient dans la tés. Nous avions rassemblé l’ensemble de septième étage de cet immeuble
administratif à Shenzhen. La
production de récepteur s‘effectue
à Baoan qui n‘est pas trop loin
d‘ici juste à proximité de l‘aéroport
de Shenzhen. 200 employés
travaillent dans les ateliers de
production. 200.000 récepteurs
par mois peuvent être produit par
une seule équipe;
Si les trois équipes sont
utilisées, la production de
récepteur grimpe à plus de
500.000 box par mois.
■ Le directeur général Eagle chain dans son bureau devant un
tableau de la Grande Muraille.
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2. www.TELE-satellite.com — 02-03/201 —
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3. SOWELL Company Details
OEM Receiver Manufacturer, China www.sowell-tech.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0................................ 50 ................................ 100
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 25 ................... 50 Mio US$
Production Certificates
DVB
Main Products
Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C and ISDB-T, Receivers
with 3D graphics
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/sowell.pdf
TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...
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Lisa présente un salut quelle est la situation avec l’ISDB-T? Pan
Available online starting from 28 January 2011
amical à tous les Smile nous informe,
visiteurs. « Au deuxième trimestre de 2011, nous
nos économies et avions totalisé 70.000 le Moyen-Orient, 15% vers l’Europe et allons venir avec un récepteur combo de
dollars US environ que nous avons utili- 5% en Asie du Sud. «2011 sera encore DVB-S2 et DVB-T conçu sur la famille de
sés comme capital de départ.» Le nom de pleine de changements plus importants; chip Mstar 782X. » Mais Sowell ne foca-
l’entreprise en Chinois est en fait Shi Wei; Nous allons commencer à exporter vers lise pas seulement le marché d’Amérique
de cela, a découlé la version Anglicisée Europe de l’Est et surtout vers l’Amérique du Sud, l’Europe est tout autant sous la
Siwei de sorte que ca consonnait mieux du Sud. » Attends, a-t-elle simplement dit loupe: « Au troisième trimestre, nous
en Anglais, puis l’appellation est devenue Amérique du Sud? Cela pourrait être des allons présenter un récepteur combo avec
Sowell. « Ce nom correspond effective- récepteurs DVB-T! Ceci nous mena à Pan DVB-S2 et DVB-T2 basé sur la famille de
ment à notre philosophie d’entreprise», Smile, Il est l’un des cinq associés fon- chip Mstar 785X qui est aussi compatible
commente Eagle Chaîn, «Nous voulons dateurs de Sowell et n’est pas seulement avec Linux. » Pour le quatrième trimestre,
faire tout “très bien”.» Les cinq asso- directeur général adjoint mais il est aussi ils envisagent une unité multimédia: «
ciés ont créé initialement Sowell comme principalement et surtout le directeur de Elle sera basée sur les nouvelles séries de
entreprise de conception de logiciels. « l’équipe Recherche et Développement. chips Trident Apollo avec lequel l’OSD sera
Il nous a fallu seulement cinq mois avant Oh, et parallèlement, il est aussi direc- présenté pour la première fois, en 3D.»
que nous soyons en mesure de vendre teur de production. Il nous présente les Comme il sera un récepteur multimédia,
notre premier logiciel à un fabricant», dernières nouvelles des produits Sowell. il ne sera pas nécessairement juste un
commente Eagle Chaîn, « A cette époque, Jusqu’à aujourd’hui, le produit à succès OSD en 3D; mais les jeux peuvent être
c’était une solution software pour la puce de Sowell, est la gamme de récepteurs présentées en 3D comme le peuvent être
Conexant. » Mais les jours en tant que basés sur la puce ST7101. La gamme de d’autres applications qui fonctionnent
fournisseur de logiciels simplement ne produits comprend un récepteur DVB-S2 avec du graphisme 3D. Si vous regardez
durèrent que quelques années: Sowell a ainsi que deux variantes combo: Le de plus près au développement des pro-
démarré sa propre production de récep- DVB-S2 + C et le DVB-S2 + T. duits Sowell, vous vous rendrez compte
teur en 2006. À l’époque, ils ont fabriqué La série de récepteurs, la plus récente que la société est très proche du client:
des récepteurs DVB-S pour le marché du est basée sur le chipset NXP et, est intro- il ya l’ISDB-T en Amérique du Sud ainsi
Moyen-Orient. Le directeur des ventes duite par Sowell dans leur publicité dans que le DVB-T et 3D en Europe - ceux sont
Amanda, nous donne quelques détails Télé-satellite. «L’avantage de la puce NXP, des segments qui deviendront très bien-
de plus: «Jusqu’à 2009, nous avons livré c’est qu’elle n’est pas seulement très tôt un sujet de discussion dans la ville. Si
la plupart de nos produits au Moyen- économique mais vante aussi des fonc- l’on s’approche de la réalité, une grande
Orient, mais en 2010, cela a commencé tionnalités supplémentaires telles que le partie de notre réflexion doit être axée
à changer. » La distribution géogra- multimédia et elle est également com- sur la recherche des nouveautés les plus
phique des produits était de 80% pour patible avec Linux», Pan Smile dévoile demandées actuellement.
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4. En discutant avec Eagle Chain, il est
clair que pas mal d’observations et ana-
lyses sont en cours. Eagle chain donne un
exemple: «Je suis surpris de voir Apple
et leurs produits, ils sont précisément
orientés vers l’utilisateur final et réus-
sissent donc, très bien.» La conclusion
selon Eagle chain : «Nous avons une vue
similaire avec notre développement de
logiciels, à savoir une action conviviale
de nos produits.» C’est justement pour
cette raison que Eagle chain est sceptique
quant à la façon dont se développera
l’IPTV; pour TELE-satellite donc, c’est un
sujet qui est abordé d’une manière très
extase: « Les grands fournisseurs de
télécommunications ont tous leur propre
programme et qui se résume à vendre
leurs packages de données aux utilisa-
teurs finaux; Ils se concentrent unique-
1
ment sur ce concept. » Il ne voit pas que
ce point de vue utilisateur est considéré
en tenant compte de l’IPTV et souhaite
qu’il y ait une approche similaire à celle
d’Apple: Selon un programme basé stric-
tement sur l’utilisateur final sans tenir
compte du souhait exprimé par le fournis-
seur. Le directeur général de Sowell Eagle
chain ne réfléchit pas seulement à appro-
fondir le développement de l’IPTV. L’ave-
nir global du récepteur est aussi dans
son esprit. « Est-ce que le récepteur se
transformera en un récepteur multimédia
dans le futur», se soucie Eagle Chain, «
Ou bien les fonctions du récepteur vont
graduellement être transposées à la TV
elle-même? » C’est une question qui
nous taraude tous et dont nous n’avons
pas tous encore de réponse. Mais même
s’il n’y a aucune réponse, tout le monde
à Sowell reste toujours optimiste quant
à l’avenir. Pan Smile nous a révélé que
son équipe actuelle de 40 ingénieurs sera
élargi à 80 en 2011. « Nous employons
2
également cinq ingénieurs de l’Europe ici,
à Shenzhen, qui sont principalement res-
ponsables du service après vente», com-
mente Pan Smile. Le directeur des ventes
Amanda est également optimiste:
«Au cours des dernières années, nous
avons pu augmenter nos ventes annuel-
lement de 50%.En 2010, nos ventes ont
été autour de 30 millions de dollars et
pour 2011 nous envisageons que cela va
atteindre 45 millions US $ . » Le directeur
général Eagle Chain ajouta avec un peu
plus d’optimisme: « En 2011, nous pré-
voyons d’ouvrir nos propres bureaux à
1. Dim Guanghua est également un ingénieur
software et un associé fondateur.
2. L‘Ingénieur software Peng Yi est l‘un des
associés fondateurs de Sowell.
3. c’est quoi, ce magazine posé là sur le bureau
du designer Zoe Lee? Oui, elle s’occupe des
annonces de Sowell dans TELE-satellite.
Elle travaille également sur la mise en page
graphique de l‘OSD d‘un récepteur ainsi que
l‘emballage du manuel d‘utilisation et tout le
3
reste à Sowell qui implique du graphisme.
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5. Sao Paulo pour le marché d’Amérique du
Sud, à Dubaï pour le marché du Moyen-
Orient et en Europe - très probablement
en Allemagne - pour les marchés Euro-
péens de l’ouest et de l’est ». La jeune
société Sowell, s’était créée surtout par
nécessité plutôt que d’une sage décision,
s’est probablement, à cause de cela, que
son développement a été extrêmement
rapide et dynamique. Les cinq associés
sont obsédés par le succès de leur entre-
prise et investissent immédiatement tous
les bénéfices dans l’entreprise. C’est
pourquoi Sowell est en croissance très
rapide. «Nous sommes actuellement à la
recherche d’un nouveau et large site ici
à Shenzhen», a dévoilé Eagle Chain juste
avant notre départ. Sowell: une société
clairement sur une voie d’expansion qui
fait tout “si bien”.
L’équipe de vente
de Sowell 1
2
1. Amanda la directrice des ventes. Vous la
rencontrez dans les foires telles CABSAT à
Dubaï. Elle indique, « Tous nos cadres dirigeants
ont de nombreuses années d‘expérience dans
ce domaine parce qu‘ils ont tous déjà travaillé
avec succès dans ce secteur avec d‘autres
entreprises. »
2. Le client est pris en charge ici, avec l‘équipe
commerciale. Il ya un chargé pour chaque région.
3. Toujours occupé: Roger Xu est responsable de
3
l‘équipe des ventes Européennes.
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6. Recherche &
4 Développement à Sowell 7
5
4. Pan Smile n‘est pas seulement un des
fondateurs et associés de Sowell , il est
également directeur général adjoint. Mais avant
tout, il chapeaute l‘équipe R&D et, est également
directeur de production en parallèle.
5. Les ingénieurs informaticiens de Sowell
travaillent ici.
6. Six ingénieurs de test vérifient le logiciel ici
dans le Centre de Test. Liu Xiongzi, On le voit
ici en train de tester les fonctions de l‘OSD d‘un
récepteur.
7. Même le matériel doit être testé. Six ingénieurs
travaillent dans le Centre de test Hardware
Les antennes satellites sont également
disponibles ici; l‘une est orientée vers AGILA à
6 146E, une autre est alignée sur TELSTAR à 138E
et une troisième pointe vers CHINASAT à 115E.
www.TELE-satellite.com — 02-03/201 —
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