Afin de comprendre les enjeux de la vente sur internet nous avons travaillé sur le développement d’une entreprise d’achat de revente de batteries externes.

1. E-COMMERCE
Marie D., Chloé et Elise

2. L’approvisionnement
DODK DIS - Société de distribution spécialisée dans les
goodies.
Produits stockés en Espagne :
- Livraison rapide
- Pas de frais de douane
- Réduction des frais de transports

4. Le prix d’achat
Modèle 1 : Batterie Lanterne
Prix du produit pour 500 unités : 1 925€ soit 3,85€ /unité
Prix avec TVA de 20%
Frais de transport : 80€ pour 500

5. Le prix d’achat
Modèle 2 : Batterie Lipstick
Prix du produit pour 500 unités : 1 870€ soit 3,74€/unité
Prix avec TVA de 20%
Frais de transport : 80€ pour 500

6. Le prix d’achat
Modèle 3 : Batterie Ventouse
Prix du produit pour 500 unités : 1 530€ soit 3,06€/unité
Prix avec TVA de 20%
Frais de transport : 80€ pour 500

7. Le stockage
Partenaire : CA logistiques
- Prestataire logistique prenant en charge le flux de
marchandise
- Prix comprenant :
- Réception Stockage
- Gestion des Stocks
- Préparation de Commandes
- Transport + SAV
- Prix : 14% du prix de vente

8. Modèle 1
Prix de vente : 8€
Prix d’achat : 3,85€
Import : 0,16€
Logistique : 14% (1,12€)
Marge = 2,87€ soit
35,8%
Prix de vente
Modèle 2
Prix de vente : 7,50€
Prix d’achat : 3,74€
Import : 0,16€
Logistique : 14% (1,05€)
Marge = 2,55€ soit
34%
Modèle 3
Prix de vente : 7€
Prix d’achat : 3,06€
Import : 0,16€
Logistique : 14% (1,12€)
Marge = 2,90€ soit
41,4%

9. Positionnement
Stratégie d’écrémage :
Petites quantités, sans minimum de
commande avec prix plus élevés

10. Frais de port client
Commande > 350 produits : 19,10€ de frais
de port (Relais Colis)
Commande < 350 produits : 37€ de frais de
port (Packlink)

11. Benchmark
Marque Offre Prix Frais de
port
Quantité
minimum
https://ww
w.objets-p
ublicitaire
s-alvs.fr
Power
bank USB
simple
4,16€ 25€ pour
100
100
https://ww
w.objetra
ma.fr/
Batterie en
métal
6,60€ 21€ pour
toute
command
e
50
http://ww
w.objets-p
ub-expres
s.com
Batterie
“stone”
6,25€ 15€ pour
50
50

12. Stratégie de vente
Canal : site e-commerce (Prestashop)
Cible : BtoB
- Mailing
- Prospection direct
- Partenariat agences événementielles
- Référencement
- Magazines spécialisés
- Facebook Ads

13. Coût Prestashop
Activité Cout Description
Prestashop Gratuit Inscription, utilisation du CMS
Prestashop Template 80 € Achat d’un template
Intégration/design 500 € Freelance
Paramétrage/testing 200 € Freelance
Modules supplémentaires 100 € Pour augmenter ergonomie du site
Module de paiement en ligne 300 €
Hébergement 50 € OVH
Nom de domaine 20 € Ma.batterie.nomande.fr
MAJ du système 300 € Renforcer la sécurité + nouvelles
fonctionnalités

14. Activité Cout Description
Abonnement Mailing 300 € Mailchimp
Création d’un email Gratuit Réalisé en interne
Achats de mail 1500 € Augmenter sa base de donnée
Référencement 300 € Gestion du référencement/freelance
Facebook Ad 1 300 € Petites campagnes destination PE
Magazines spécialisés 1 400€ Achat d’espace pub
Prospection / En interne
Activité Cout Description
Abonnement Mailing 300 € Mailchimp
Coût Marketing

15. Les risques
Fournisseur unique : moins de pouvoir de négociation
Dépendance de l’entreprise de gestion de stock

16. Merci pour
votre
attention !