Equipes marketing et commerciales ont tout pour aller ensemble. Ils sont dans le même bateau. Ils doivent normalement se complémenter pour leur propre succès et celui de leur entreprise. Cependant, les équipes Marketing et Ventes se retrouvent encore trop souvent en situation de conflit, dans une impasse, ou tout du moins dans un état improductif. La faute à un manque d’organisation créant des obstacles qui semblent insurmontables. Nous listons ici les principaux griefs des marketeurs et des commerciaux sur des sujets comme les leads, le CRM, les événements, la collaboration, la méthode et l'organisation. Dans quel but ? Pour les réconcilier, bien évidemment. Et pour cela, nous organisons une série de petits déjeuners sur le thème "Marketing et ventes : Enfin Ensemble". Ces sessions seront animées par 3 experts du B2B et du digital : Guillaume Rigal (Effinity B2B), Julien Carlier (Social Dynamite) et Hervé Paolini (Azalead). Leurs expériences combinées vous promettent des discussions intéressantes et très concrètes sur les strategies à adopter pour faire collaborer Marketing Et Sales en 2015 autour de sujets clés comme la notoriété, la prospection, la relance, le nurturing, le rôle du contenu, l'accélération du cycle de vente. Tous les détails sont sur http://www.enfinensemble.com

1. Sales Et Marketing :
irréconciliables ?
Le couple Marketing et Commercial

2. Sales et Marketing – les Griefs

3. #1 – LES LEADS
Le marketing :
“Les commerciaux ne rappellent
jamais les leads que nous
générons !”
Les Commerciaux
“Le marketing nous inonde de
leads du web pas intéressants ni
intéressés.”

4. #2 – LES SUPPORTS
Le marketing :
“Les commerciaux n’utilisent pas
les supports que nous leur
préparons…”
Les Commerciaux
“Le marketing nous envoie des
offres qui n’ont souvent rien à voir
avec les attentes du terrain.”

5. #3 LES ÉVÉNEMENTS
Le marketing :
“Nous organisons des événements
géniaux et les commerciaux
n’invitent même pas leurs
prospects…”
Les Commerciaux
“Nous apprenons qu’il y a un
événement la veille, via un
prospect !”

6. #4 LE CRM
Le marketing :
“Ils ne mettent jamais à jour le
CRM. Et quand ils le font, on ne
retrouve pas les codes campagne”
Les Commerciaux
“Le CRM c’est une galère. J’ai
autre chose à faire et de toute
façon, ils ne font rien des données
que je saisis”

7. #5 LA MÉTHODE
Le marketing :
“Leur façon de travailler n’a pas
changé depuis l’invention du
téléphone.”
Les Commerciaux
“Le marketing nous sort en
permanence de nouveaux outils
qui ne servent à rien.”

8. #6 LA VISION
Le marketing :
“Ils n’ont aucune vision de leur
marché et de ses évolutions.”
Les Commerciaux
“Le marché, on lui parle tous les
jours. Eux au marketing, c’est la
tour d’ivoire !”

9. #7 LA COLLABORATION
Le marketing :
“Brainstorming… Lancement…
Nos points ne les intéressent pas.”
Les Commerciaux
“Le Marketing, c’est comme les
oiseaux migrateurs. On les voit
passer deux fois dans l’année”

10. QUAND EST-CE QU’ON ARRÊTE ?
En 2015, comment créer un projet commun et travailler ensemble sur
le Contenu et le Digital ?

11. SALES ET MARKETING, ENFIN ENSEMBLE
3 Pros du B2B vous livrent leur vision et leurs astuces :
• Guillaume Rigal, Effinity B2B
• Julien Carlier, Social Dynamite
• Hervé Paolini, Azalead
http://www.enfinensemble.com

12. SALES ET MARKETING, ENFIN ENSEMBLE
3 petits déjeuners : 10 Mars, 14 Avril, 19 Mai
3 grands thèmes :
• Intéresser les prospects clé
• Relancer et aider à la décision
• Le closing en tandem
http://www.enfinensemble.com

13. SALES ET MARKETING, ENFIN ENSEMBLE
Détails et Inscription :
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