Cet atelier te permettra de comprendre les facteurs clés de succès afin de présenter de manière efficace ton projet.

1. ATELIER
PITCHER SON PROJET

2. A LA FIN DE CE MEDIA
VOUS SEREZ CAPABLE DE
• Réaliser un pitch percutant pour votre projet
• Connaitre les étapes clés d’un pitch
• Comprendre les facteurs de succès d’un pitch

3. SOMMAIRE
1. Qu’est ce qu’un pitch ?
2. Règle d’or d’un pitch
3. Votre pitch !
4. Le fond vs. La forme
5. OARIS
6. A vous de jouer

4. QU’EST-CE QU’UN PITCH ?
Une explication concise et accrocheuse en 1-3 minutes
de votre idée :
Une idée comprise de votre public qui
donne envie d’en savoir plus !

5. Un pitch se doit d’être:
Convaincant
Crédible
Concis
RÈGLE D’OR D’UN PITCH

6. Lorsqu’il faut
convaincre
• Des clients
• Des étudiants
• Des bénéficiaires
potentiels
• Des partenaires
• Des investisseurs
Recruter de
nouveaux membres
Rechercher des
partenaires Rechercher des
clients
Fédérer son
équipe
Chaque rencontre est une opportunité de présenter votre projet
QUAND AVEZ-VOUS À
PITCHER ?

7. AVANT LE PITCH
Âge
Centres
d’intérêt
Professions
Adaptez les différents points et le vocabulaire en
conséquence
Renseignez-vous sur votre
auditoire

8. PROFANE
Il faut lui raconter une
histoire et lui faire
découvrir un nouvel
univers
AMATEUR
L’amateur connait le sujet
et l’objectif d’approfondir
le sujet avec eux
PROFESSIONNEL
Le professionnel connait le
sujet et cherche les point de
différenciation par rapport à
votre projet
DIFFÉRENTS PITCHS POUR
DIFFÉRENTS PUBLICS

9. POUR
QUOI
COM
MENT
QUOI
Source : Simon Sinek
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=fr?utm_sourc
e=tedcomshare&utm_medium=referral&utm_campaign=tedspread
COMMENT ABORDER SON
SUJET ?
« Si Apple était comme tout le monde, un de leurs messages
publicitaires pourrait ressembler à ça : "Nous faisons des
ordinateurs formidables. Ils sont magnifiquement désignés,
faciles à utiliser et conviviaux. Vous en voulez un ?" Bof. Et
c'est comme ça que la plupart d'entre nous communique.
Voici la manière dont Apple communique vraiment : "Dans tout
ce que nous faisons, nous croyons à la remise en cause du
statu quo. Nous croyons en une manière différente de
penser. Notre manière de remettre en question le statu quo est
de rendre nos produits magnifiquement désignés, faciles à
utiliser et conviviaux. Et il se trouve qu'on fait des ordinateurs
formidables. Vous en voulez un ?" Rien à voir non ? Vous êtes
prêt à m'acheter un ordinateur. Tout ce que j'ai fait c'est de
renverser l'ordre des informations. Cela prouve que les gens
n'achètent pas ce que vous faites; ils achètent pourquoi vous
le faites. Ce que les gens achètent, ce n'est pas ce que vous
faites, mais pourquoi vous le faites. »

10. Notre équipe et nos
compétences
Le problème à
résoudre
Notre cible / nos
bénéficiaires
Proposition de
valeur
- Offre
- Objectifs
- Impacts
Comment ça marche
- Revenus
- Ressources clés et
partenariats
- Avancement :
Prochains mois
Défis
Besoins
QUI /
POURQUOI
QUOI COMMENT LA SUITE
EXEMPLE DE TRAME DE
PITCH DE 3 MINUTES

11. LA STRUCTURE DU
DISCOURS
Accroche /Enjeux A quel(s) besoin(s) je répond ? Quels faits ?
Mission
Qu’est-ce que l’organisation fait ? Qui voulez-vous impacter ?
Comment ?
Objectifs
Quels actions/ produits/ services devez vous mettre en
œuvre pour atteindre votre mission ? Donnez un exemple.
Revenus
Comment gagnez vous de l’argent ? Quelles sont vos
sources de revenu ?
Impacts Quels impacts visez-vous ? Qui et comment ?
Avancement Où en êtes-vous ? Qu’avez-vous réalisé ?
Besoins De quoi avez-vous besoin aujourd’hui ?

12. 2 ÉLEMENTS ESSENTIELS
Quel est l’objectif principal de votre pitch ?
En fonction de l’objectif poursuivi, à vous
de trouver un fil directeur tout au long de
votre pitch : une idée centrale que vous
répétez de manière différente à plusieurs
occurrences.

13. Raconter une
histoire
Poser des
questions
Parler de ses
valeurs
A vous de trouver
la façon de pitcher la plus adaptée !
LES GRANDS PLUS

14. Qu’est-ce qui est le plus important? Le fond ou la forme ?
FOND VS. FORME !
Les deux ! Mais il faut d’abord
commencer par le fond de votre pitch

15. LES SPÉCIFICITÉS
DU PITCH VIDÉOS

16. Storyboard de votre pitch
AVOSPROJETS!
Structurer votre pitch :
• Fixez votre objectif +
message clé
• Déterminez les
séquences à faire
apparaître
• Si vous souhaitez faire
des scènes différentes :
Dessinez les scènes
principales
• Si vous avez un seul plan
fixe : structurez les points
importants du pitch

17. Tournage
• Bien connaître et s’approprier son texte
• Faire plusieurs prises
• Etre court !
• Être dynamique : N’hésitez pas à couper votre pitch en 3-4 morceaux
• Attention à la planification :
- logistique (matériel)
- temps (tests & tournage & montage)
CONSEILSTECHNIQUES

18. • Tourner dans un endroit calme et sans résonnance !
• Choisir un décor adapté (attention aux détails
disgracieux du décor /! )
• Faire attention à la lumière
• Poudrer visage
• Stabiliser votre caméra
CONSEILSTECHNIQUES
Tournage

20. Logiciels de montage gratuits :
- VSDC Free Video Editor
- iMovie
- Movie Maker
- Lightworks Free
CONSEILSTECHNIQUES

21. Logiciels d’animation gratuits :
- Powtoon
- Explee (tutos Enactus)
- Blender (animation 3D)
CONSEILSTECHNIQUES

22. LA FORME DE
VOTRE PITCH

23. LA FORME
Mots Sens du mot …
Voix Variation prosodique …
Corps Expression kinésique …
7%
38%
55%
Source

24. O uverture
A vancer
R egarder
I nspirer
S ourire
Source
ET POUR CELA :

25. A VOUS DE JOUER
A votre tour, construisez votre pitch en prenant bien en
compte tous ces éléments:
• Contexte
• Cible
• Objectif du pitch
• Structure
• Gestuelle

26. DERNIERS CONSEILS
• Le pitch est incontournable et doit se préparer
• On peut être naturellement bon sur la forme mais pas
sur le fond et vice-versa
• Votre pitch doit s’améliorer tout au long de votre projet
= Il faut en faire souvent
• L’itération (avec feedback) est le meilleur moyen
(filmez-vous !)
• Adapter votre pitch à votre cible

27. BIBLIOGRAPHIE
• https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_gr
eat_leaders_inspire_action?language=fr?utm_
source=tedcomshare&utm_medium=referral&u
tm_campaign=tedspread