Lebenslauf - C.V.

1. Ewald FAUSER Âge : 58 ans
11, rue Emile Zola Nationalité : Allemande
93 310 LE PRÉ ST GERVAIS - FRANCE Marié en France : 3 enfants
Trilingue : Allemand / Français / Anglais
Port : +33 688 388 105
E-Mail : ewald.fauser@gmail.com
PROFIL DE COMPÉTENCES:
Master of Business and Administration (M.B.A.), Mon parcours m’a permis de développer des
compétences en management des hommes alliées à un bon pouvoir d’influence et de leadership.
Pourvu d’une maîtrise en négociation de haut niveau et des qualités d’adaptation. Faculté de prise de
décision et d’engagement personnel très développé avec un comportement entrepreneurial certain.
Très solide expérience du secteur du BTP.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :
03.2005 – 09. 2015 HERMANN OTTO GmbH 100 M€ / 425 pers. France
Responsable des Ventes - Secteur Construction
Otto-Chemie formule et fabrique des polymères (silicone, MS et PU) de couleur de haut de gamme
pour le secteur de la construction et l’industrie.
Principales réalisations: ​mise en place d’un réseau de vente en France. Introduction dans le réseau
négociants carrelage et pierre naturelle. Elévation du niveau d’exigence des travaux de finitions via
les maîtres d’ouvrage, architectes et décorateurs.
09.2002 – 06. 2004 TRAMICO SA CA 146 M€ / 1000 pers. Paris/F
Directeur Export / Export Manager
Tramico 6 usines en France – mousses souples de polyuréthane groupe British Vita.
Branches : automobile, bâtiment, ameublement et industrie.
Domaine d’activité : négociation prospect et clients grands comptes européens étanchéité façades et
OEM automotive.
Principales réalisations: ​définition puis mise en place de la stratégie et d’une ligne de produit export.
Pilotage du processus pour mousses imprégnées.
Groupe Tremco – Illbruck de 1991 à 2002:
11.1999 – 08.2002 Illbruck Bau AG CA 4 M€ / 12 pers. Bâle/CH
Country Manager / Directeur de filiale
Direction de la filiale suisse (12 personnes) du groupe Illbruck. Encadrement des vendeurs et du
personnel sédentaire. Budgétisation, exploitation, management, animation et contrôle des
activités : vente directe, vente via revendeurs et « private label ». Analyse et réflexion stratégique
au sein du « Division Management » du groupe puis mise en œuvre des décisions prises.
Principales réalisations: ​Gestion de changement, fédération des équipes autour de plusieurs
projets d’innovation et des modifications organisationnelles profondes.
11.1996 – 10.1999 Cocon France CA 2,5 M € / 1-2 pers. F + D, A, CH
Directeur Commercial
(Sté du groupe Illbruck) Fidélisation et développement de la clientèle grands comptes (MDD) et
private label. Négociation avec les GSB et des marques nationales et internationales. Participation
à différents groupes de travail à SNJF afin de créer une norme spécifique. A la base du
rapprochement puis de la reprise d’une coopérative d’achat avec 6 filiales par le groupe Illbruck.
Principales réalisations: ​Négociation avec les clients et contacts clefs, augmentation de la loyauté
et de la satisfaction du client, accroissement du CA de 15% par an sur ces 3 années.

2. 09.19991 – 10.1996 Illbruck bâtiment CA 1,5 M€ / 8 pers. Ivry 94
Chargé d’affaire/Responsable des Ventes
Création puis animation d’un réseau de ventes par revendeurs ainsi qu’en vente directe (marché
de la prescription). Introduit auprès des laboratoires d’essais (CSTB, CTBA et CEBTP). Formation et
animation des commerciaux.
Principales réalisations: ​Implantation nationale de la marque, etablissement d’un réseau de vente
par revendeurs, mise en place d’une stratégie de vente, institution d’une politique de prix et
établissement d’un service de prescription aux architectes et ingénieurs du BTP.
01.1991 – 08.1991 BEPOX SARL CA 0,7 M€ / 8 pers. Paris 75
Directeur Commercial / Responsable administratif
Co-Gérant et gestionnaire d’une PME spécialisée dans la restauration du bois par résine époxy. Les
chantiers (escaliers, monuments historiques et portes cochères) étaient réalisés en Ile de France​.
Principales réalisations: ​Direction d’une PME, organisation et planification des chantiers, exploitation
et gestion financière.
05.1989 – 11.1990 Plettac échafaudages CA 2,6 M€ / 22 pers. Aubervilliers 93
​ Directeur Technique
Chiffrage, calcul statique, descente de charges dans le domaine de la location, montage et vente des
échafaudages. Etude de prix, organisation et amélioration de la logistique.
Principales réalisations: ​Optimisation de la rotation du parc de location, appel d’offres pour
sous-traitance « service de montage et de démontage des échafaudages. Etude de marché du monde
des façadiers en Ile de France.
03.1987 – 04.1989 Wacker France CA 12 M€ / 100 pers. Limeil Brevannes 77
Chef de groupe / responsable Marketing
Formateur des commerciaux. Planification et contrôle des équipes de vente. Préparation,
organisation puis participation aux salons nationaux et internationaux (SIMA, Intermat et Bâtimat)
pour le matériel BTP : compacteurs de sol, plaques et aiguilles vibrantes et pompes
pour eaux chargées. Responsable des relations externes et de la communication.
Principales réalisations: ​Implémentation d’un outil de démonstration travaillant sur la France
entière, mise en place d’un outil de gestion commercial et responsable des relations extérieurs de la
société.
11.1980 – 12.1986 A. Laubeuf SA CA 18 M . € / 260 pers​ ​Montreuil 93 / Paris
Charpentier / Chef de Chantier
Compagnon Charpentier dans une entreprise parisienne de 260 personnes . Charpentes bois
traditionnelles et en lamellé collé, escaliers, parquets traditionnels et restauration monuments
historiques. Période compagnonnique en suivant les cours du soir pendant 6 ans.
Principales réalisations: ​Travaux de restauration classées monuments historiques : Dôme du Val de
Grâce, soulagement de la Tour Eiffel de 160 T, Dôme de ST. Paul.

3. FORMATION ET ETUDES :
07.1999 – 09.2001 Université de Dauphine et UQAM Paris/Montréal
Master of Business and Administration
Diplômé d’un ​Executive MBA​ - équivalent fin de 3eme cycle universitaire (bac + 5).
Double diplôme délivré par l’Université Paris Dauphine et l’UQAM
(Université du Québec à Montréal). Formation universitaire bilingue (anglais et français)
suivie en alternance les week-ends sur plus de 2 ans. http://www.mba.dauphine.fr
10.1985 – 03.1987 Centre National des Conducteurs de Travaux Toulouse
Conducteur de Travaux
diplômé du C.N.C.T. - Toulouse Techniciens formation homologué niveau III :
BTS/DUT ( Brevet de technicien supérieur) - option technique et commerciale.
Etudes suivies à temps complet suivies d’un stage en entreprise.
1980 – 1985 Fédération Compagnonnique des Métiers du Bâtiment Paris / Toulouse
Charpentier en Bois, Structures, escaliers et parquets
obtention d’un C.A.P. (charpente bois, escalier, parquet bois et coffrages) et participation au cours
du Brevet Professionnel en cours du soir à la F.C.M.B. Paris et Toulouse sur une période de 5 ans.
Cycles de formation suivis en cours du soir et à travers plusieurs stages.
07.1979 Baccalauréat option Pédagogie-Psychologie Berlin/D
1976 B.E.P. Commerce et Comptabilité Heilbronn (RFA)
LOISIRS ET CENTRE D'INTÉRÊTS :
Rénovation d’appartements et restauration de meubles en bois massif.
Natation, vélo
Para moteur.
Informatique – lecture