Entrepreneurs For Life - Microfranchise description 2017

1. PRESENTATION DE L’ONG
LES PROJETS DE MICRO-
FRANCHISE
2 avril 2017
Gérald MARADAN – Marc ARISTEGUI

2. Entrepreneurs For Life
• Une association à but non lucratif
• Entrepreneurs For Life est focalisé sur le développement
de l’entrepreneuriat dans les Pays en Développement
– Nous supportons l’objectif 8 : ”Croissance économique et
travail décent pour tous” (Objectifs du Développement Durable
des Nations Unies)
• Principales interventions :
– Mentoring (tutorat) pour entrepreneurs sociaux
– Aide au financement
– Création de micro-franchises (réseaux de micro-entrepreneurs)
• L’équipe :
– Des entrepreneurs expérimentés et bénévoles, avec une bonne
connaissance des Pays en Développement et de leur contexte
économique et entrepreneurial
– 15 ans d’expérience minimum chacun
– Une équipe multiculturelle
– +400 missions réalisées par l’équipe dans 35 pays en 20 ans
– 15 expériences de mentoring dans 10 pays

3. Mission et Vision
• Notre Mission :
- Accompagner les entrepreneurs qui fournissent des produits et services essentiels pour
les plus pauvres (énergie, santé, hygiène, traitement de l’eau, gestion des déchets,
nutrition, éducation, etc.)
- Créer de l’emploi, de l’activité, dans les zones défavorisées
• Notre Vision :
Changer la vie de dizaines de milliers de personnes en contribuant au développement de
l’entrepreneuriat et à la création d’emplois
• Notre objectif :
Assister 500 micro-entrepreneurs d’ici 2025 et changer la vie de 50 000 familles
• Ce à quoi nous croyons :
– L’entreprise est source de création de richesse
– Les plus démunis peuvent être des entrepreneurs
– L’entrepreneur a besoin d’accompagnement (formation, conseil, financement)
– Les produits/services à distribuer prioritairement sont ceux qui améliorent la vie des plus
pauvres

4. Exemples de projets
accompagnés en 2016

5. Human Education, Cambodge
• Un réseau de mini-centres de formation
• Apporter l’enseignement de l’anglais dans les zones les plus pauvres
du Cambodge
– Innover par la technologie et la pédagogie
– Des cours de qualité, partout, sans internet, avec des « facilitateurs »
• Un fort potentiel de développement, y compris sur d’autres sujets
(matières scolaires, métiers du tourisme, …)
• Ce que fait EFL :
• Mentoring, financement par le crowdfunding, optimisation du business-
model

6. Climate Pal, Kenya
• Climate Pal, Kenya
– Production locale et distribution de 60 000 foyers améliorés
– Recrutement, formation de plus de 50 « field officers » et 200 «ambassadrices
»
• Ce que fait EFL :
• Accompagnement et structuration du projet
• Assistance au financement et à la mise en œuvre terrain

7. Samatoa, Cambodge
• L’entreprise : créer des textiles innovants à partir des tiges de lotus
– Une micro-fibre naturelle
– Création d’ateliers de tissage
– Employer 440 femmes en 2020, et produire du lotus sur 480 hectares
• Ce que fait EFL :
• Accompagnement dans la levée de fonds
• Assistance pour le montage de dossiers de financement ; analyse des
impacts sociaux et environnementaux

8. MICRO-FRANCHISE
Des réseaux d’entrepreneurs

9. Contexte
• Contexte de la pauvreté : 3 milliards d’êtres humains ont des revenus
inférieurs à 3 $ par jour
– Les produits et services essentiels dont ils ont besoin n’arrivent pas ou pas
suffisamment jusqu’à eux :
• carence des services publics, manque d’infrastructures, manque de durabilité des projets
d’aide publique au développement
– Les produits et services dont ils disposent sont trop chers :
• distribution inefficace, conception inadaptée, excès d’intermédiaires
– Dans ces zones, les entrepreneurs potentiels n’ont pas accès au financement, à la
formation, aux nouvelles idées et nouveaux produits
 Une réponse : les réseaux de micro-franchise sociale, qui fédèrent,
professionnalisent et sécurisent des micro-entrepreneurs indépendants

10. Quels domaines d’application ?
• La micro-franchise concerne aussi bien des produits que des services
– Des exemple concrets de réseaux de micro-entrepreneurs franchisés :
• Coopérative de lavandières en Côte d’Ivoire
• Commercialisation par des femmes de kits santé au Kenya
• Micro-stations de production d’eau potable à Madagascar
• Commercialisation de foyers améliorés, filtres à eau, lampes solaires …
• Création de centres de formations d’anglais au Cambodge
• Conseillers agricoles au Cambodge
• Installateur de latrines au Cambodge
• Producteurs agricoles en Afrique
• …
 Produits et services doivent être issus de remontées des besoins locaux et adaptés au
contexte pour être proposés à des prix abordables
 Ce sont des activités :
 qui demandent très peu de capital initial
 qui sont réplicables, pour réaliser des économies d’échelle, et créer de nombreux emplois

11. Innovation
• La micro-franchise innove :
– Les produits/services atteignent les pauvres
• Car le micro-entrepreneur sensibilise et travaille en porte-à-porte dans sa communauté
– Les produits/services fournis sont abordables
• Moins chers car conçus de façon innovante, et car le réseau ne comprend pas
d’intermédiaires
• Dans certains cas finançables par le micro-crédit
– L’acteur essentiel, l’entrepreneur individuel franchisé, est motivé
• Car sécurisé, rémunéré par ses résultats, et valorisé par sa professionnalisation
– L’organisation est conçue et gérée par des entrepreneurs, pour créer un réseau
durable, indépendant à terme d’aides financières extérieures
• Gestion rigoureuse des coûts, recherche de la productivité, contrôles qualité et satisfaction-
client, suivi d’indicateurs, transmission d’une culture entrepreneuriale, professionnalisation
des entrepreneurs franchisés

12. Modèle de la micro-franchise EFL
Les trois niveaux
L’ONG Entrepreneurs For
Life (EFL). France
- Identifie les projets d’activités qui intègrent les pauvres, comme entrepreneurs et
clients
- Apporte son expertise entrepreneuriale pour optimiser les business-model, et
définir la politique de marque et les procédures et outils destinés aux entrepreneurs
franchisés
- Porte les projets auprès des donateurs et bailleurs de fond, pour financer les
actions du franchiseur régional
- Forme, accompagne, contrôle le franchiseur régional
Le franchiseur régional.
Dans le pays d’application.
- Une ONG de lutte contre la pauvreté, partenaire d’EFL dans le pays d’application ;
financée par l’Aide au Développement
- Contribue à la définition des procédures
- Fédère, forme, accompagne, et contrôle les entrepreneurs individuels
- Assure des services de micro-finance, pour les entrepreneurs franchisés, parfois
pour les clients
- Assure la logistique, et met en place les outils du réseau (applications sur
smartphone : logistique, monitoring, paiement)
- Réalise la politique de communication et sensibilisation locale
- Oeuvre à l’élargissement à large échelle du réseau créé
Les micro-entrepreneurs
franchisés
Dans le pays d’application.
- Ce sont des entrepreneurs individuels, fédérés par le réseau et sa marque
- Ils sont formés par le franchiseur régional, et utilisent les outils/procédures du
réseau
- Ils ne dépendent pas d’aides extérieures, génèrent un revenu de leurs ventes, et
sont viables économiquement

13. Projets Micro-franchise 2017-2018
• Objectifs 2017-2018
– Lancement de deux projets pilote de micro-franchise en 2018,
– Missions terrain préparatoires
• Côte d’Ivoire + Togo  mai 2017
• Thaïlande (Khlong Sai Pattana )  septembre 2017

14. L’équipe EFL
• Marc Aristégui:
– 10 ans chez Cap Gemini comme Directeur de Projet, multi-entrepreneur dans les services
pendant 20 ans (Profolia, Kiva, Divertcity). En parallèle, consultant projets de développement en
Afrique, membre de l'ONG Bol de Mil, coach pour Entrepreneurs (ADIE)
– Ingénieur SupAgro Montpellier, MM Business IAE Toulouse
• Gérald Maradan:
– Co-Fondateur et Directeur Général EcoAct
– MBA HEC School of Management , Ingénieur Grenoble INP, Master Recherche en Physique
Toulouse INP. Conférencier Université Paris IV Sorbonne et HEC en Développement Durable,
Changement Climatique et Marchés Carbone
• Philippe Alliaume :
– Magistrat, après 35 années d’expérience dans la conduite du changement, le redressement
d’entreprises, de directions en banque, finance, informatique, immobilier, presse
– Ingénieur Ecole Centrale Paris
• Maho Aoyama :
– Missions (JICA Japan International Cooperation Agency), diverses ONG, et Association pour le
renforcement de la capacité des femmes rurales au Cameroun
– MA Political Science, Université Paris VIII
• Isabelle de Loisy :
– Directrice Qualité et Développement Durable dans de grands Groupes de services, experte
communication
– MBA HEC Paris, MA Université Aix-Marseille
• Nelly Le Baron :
– Traductrice anglais, russe, espagnol, allemand
– Expert judiciaire
• Stéphanie Boichot :
– Docteur en médecine, médecin régulateur SAMU
– Vice-présidente de SOS Enfants Lituanie

15. Questions !
Marc ARISTEGUI
+ 33 (0)6 03 00 03 09
Skype arist9
Président
marc.aristegui@entrepreneursforlife.org
Gérald MARADAN
+ 33 (0)6 29 69 68 82
Vice-Président
gerald.maradan@entrepreneursforlife.org
Entrepreneurs For Life
www.entrepreneursforlife.org
41B, rue de Chaillot – 75116 Paris – France