Paperboard at disposal for environment and Luxury area.

1. COLLOQUE PAP’ARGUS
« Les opportunités de la mutation »
« L’emballage en carton plat au service du luxe et de
l’environnement ? »

2. Implantation des sociétés
Amérique
Europe
Packaging
Étuis, Coffrets, PLV
Étiquettes
Vins & Spiritueux
Labels
Étiquettes pour Parfums & Cosmétiques,
Pharmacie, Chimie, Alimentation

3. Chiffres Clés
Chiffre d’affaires Groupe (M€) Effectifs Juridiques Groupe

4. Environnement et Certifications
Engagements Environnementaux
Achats responsables
12 certifications : Imprim’vert
Bilan carbone par site
Lutte contre les gaz à effet de serre
Réduction de la consommation d'énergie
Esprit d’économie
Valorisation des matières
4 certifications : BRC/Iop (hygiène et sécurité alimentaire)
8 certifications : FSC/PEFC
4 certifications : ISO 14001
16 certifications : ISO 9001
Certifications

5. Site Haubtmann
CA 2011 : 30 M€
Effectif : 200 salariés
Surface 20 000m²
Packaging
PLV - Signalétique
Certifications :
ISO 9001 / BRC iop
Imprim'vert / FSC

6. L’emballage en carton plat au service du Luxe.
Le carton a-t-il toujours l’avantage du respect
environnemental ?
1°) La mise sur le marché de nouveaux produits.
2°) L’acte d’achat dans le secteur du Luxe.
3°) Le rôle du Pack.
4°) Le marketing Polysensoriel.
5°) Création Eco-Responsable.

7. La mise sur le marché de nouveaux produits.
Combien de lancement de nouveaux produits faut-il pour que l’un d’entre
eux s’impose enfin ?
Dans le luxe près de 40 % des produits lancés se révèlent être des
flops….
Les causes:
=> Positionnement inadapté, packaging déficient, fausse bonne
idée ou manque de communication……..
=> Les consommateurs mettent à rude épreuve les trouvailles
des pros du marketing.
=> D’autres sont de cuisants échecs commerciaux parce
qu’inadaptés aux besoins des consommateurs.

8. L’acte d’achat dans le secteur du Luxe.
Dans le luxe l’acte d’achat est à la fois rationnel ( revenu de l’acquéreur,
rapport qualité/prix, etc……) et IRRATIONNEL ( Satisfaction personnelle,
satisfaction sociale,etc….).
Le produit de Luxe est à la fois le témoin d’une créativité distincte, d’une
qualité exceptionnelle et d’une forte puissance médiatique.
Le lieu de vente: Déclencheur de l’évènement:
Mise en scène et cérémonial.
7 personnes sur 10 veulent vivre un pur plaisir, un vrai moment
d’émotion.
60 % des actes d’achats sont décidés directement en magasin.

9. L’acte d’achat dans le secteur du Luxe.
Parallèlement ………………..
Les linéaires sont de plus en plus encombrés.
Le consommateur dispose de moins en moins de temps ( 52% des
Français trouvent qu’ils perdent du temps à faire leur courses).
La distribution sélective se rapproche de plus en plus de la Gms (
Temps moyen d’achat en gms = 16 secondes).
Les produits mass-market essaient de plus en plus de ressembler
aux produits Premium.
LE ROLE DU PACK EST DE PLUS EN PLUS RENFORCE.

10. Le rôle du Pack.
L’empathie Packaging / Consommateur:
La structure sémiotique du packaging:
Le signifiant => Eléments tangibles, qualités plastique, matériaux,
couleurs, formes, structures générales.
Le signifié => Thématiques développées, valeurs véhiculées.
Le pack est là pour:
Valoriser le territoire de la marque.
Entretenir des représentations

11. Le rôle du Pack.
Les FCS d’un Pack:
Impact visuel gagnant => Pouvoir éveiller du Stimulus.
Bénéfice Lumineux => Concevoir les signes majeurs de façon à être
immédiatement décodables et signifiants.
Valorisation maîtrisée => Interpeller la cible dans le cadre référentiel
de la marque.

12. Le Marketing Polysensoriel.
Le consommateur avide d’expérience unique:
Le pack éveil essentiellement 2 sens :
La vue: Le tout premier contact.
Audace des formes.
Audace des couleurs.
Encres UV pour un meilleur rendu et un usage multi-
supports.
Papier teintés dans la masse, avec ou sans effet pailleté.
Jeu de contraste Vernis Mat / Vernis brillant.
Pelliculage Or, Argent.
MAC et MAF.
Films holographiques et lenticulaires.

13. Le Marketing Polysensoriel.
Le consommateur avide d’expérience unique:
Le pack éveil essentiellement 2 sens :
Le toucher: Créer de la proximité.
Papier à texture ou vernis à effets: Cuir, textile, carbone, métal
brossé, aspect grainé, etc……
Calandrage pour donner un aspect texturé.
Vernis flexographique ou sérigraphique pour obtenir du relief.
Gaufrage ou estampage pour former du relief ou des creux.
Découpe en facing.
D’autre effets remarquables sont possibles en combinant le traitement de
la photogravure et les techniques d’impression.

14. Création Eco-Responsable.
Un éveil des sens écologique:
Compte tenu de toutes ces contraintes d’attractivité et de différenciation comment
avoir une attitude socialement et environnementalement responsable ?
En travaillant sur la réduction à la source.
Création de focus groupe ou d’innovation days qui vont s’appuyer sur
des outils reconnus. (Ex: CNE, Eco-Emballage).

15. Création Eco-Responsable.

16. Création Eco-Responsable.
L'Oréal-CNE : des liens
forts
« Adopter le meilleur de l’emballage pour nos consommateurs comme pour
la planète »
Reconnue pour ses efforts en matière de développement durable, L’Oréal est un
partenaire particulièrement actif du CNE. Alexandra Palt, directrice Responsabilité
Sociétale et Environnementale revient sur les liens qui unissent les deux entités.

17. Création Eco-Responsable.
Mise en place de Stratégie EHS (Environnement, hygiène et sécurité).
Utilisation de supports certifiés
Bilan carbone des nouveaux produits mis sur le marché.
Référencement de fournisseurs certifiés
Audit RSE des fournisseurs. ( Responsabilité sociétale des entreprises).

18. Création Eco-Responsable.
Exemple de résultats:
Chez l’Oréal:
97,6 % du carton utilisé pour les emballages est
certifié.
93 % des sites d’impressions des fournisseurs du
groupe sont certifiés FSC.
De nombreux acteurs favorisent:
L’utilisation de supports recyclés pour les parties non
visible du pack.( Ex: Doublage dans les vins et
spiritueux).
Optimisation voir suppression des calages et des
notices.
Conclusion: Luxe et développement durable seront de plus en plus
indissociables.

19. Contacts
Vincent JOFFRE – Directeur des Ventes
+33 477 555 885 usine / +33 686 181 771 mobile
Usine
3 rue Adrienne Bolland
ZI de la Plaine
42 163 ANDREZIEUX BOUTHEON