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#PortraitDeStartuper #98 - Pricemoov - Pierre Hebrard

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Découvrez le #PortraitDeStartuper de Pierre Hebrard co-fondateur et CEO de la startup Pricemoov.

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#PortraitDeStartuper #98 - Pricemoov - Pierre Hebrard

  1. 1. Co-fondateur & CEO Pierre Hebrard Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
  2. 2. 2 Qui est ce startuper ? À PROPOS Co-fondateur & CEO Pierre Hebrard J'ai commencé un parcours classique de banquier entre Private Equity et Trading. Par la suite je me suis spécialisé en e-commerce en dirigeant la branche logistique du Kenya de Jumia. A la suite de ces expériences, j’ai pu détecter le besoin grandissant qu’ont les entreprises de se démarquer par le prix, face à une clientèle changeante et exigeante. C’est ainsi que j’ai eu l’idée de fonder Pricemoov. Dans les faits je suis entrepreneur depuis 4 ans maintenant. Mais dans ma démarche, je le suis depuis toujours.
  3. 3. 3 Portrait de startuper INTERVIEW  Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Aujourd'hui la data et l'IA changent nos modes de fonctionnement en tant qu'humain et en tant qu'entreprise. J'ai envie de faire partie de cette révolution et d'injecter l'Intelligence Artificielle dans l'entreprise et le pricing. C'est un projet ambitieux et excitant, deux termes qui décrivent bien ma motivation.  Quelle est votre formation initiale ? A l’origine j’ai un diplôme d’ingénieur en mathématique : je suis titulaire du MSc en mathématiques de l’Imperial College de Londres.  Qu’est-ce qui vous passionne ? J'ai commencé un parcours classique de banquier entre Private Equity et Trading. Par la suite je me suis spécialisé en e- commerce en dirigeant la branche logistique du Kenya de Jumia. A la suite de ces expériences, j’ai pu détecter le besoin grandissant qu’ont les entreprises de se démarquer par le prix, face à une clientèle changeante et exigeante. C’est ainsi que j’ai eu l’idée de fonder Pricemoov.
  4. 4. 4 Comment décririez-vous votre entreprise ? À PROPOS Pricemoov « est une solution de tarification innovante qui combine Expertise Pricing et Intelligence Artificielle au service des entreprises » Pricemoov est une solution de tarification innovante qui combine Expertise Pricing et Intelligence Artificielle au service des entreprises. Notre solution analyse les données et calcule à chaque instant des recommandations afin d’accompagner dynamiquement les équipes dans la mise en place de leurs actions tarifaires. L’objectif : définir le bon prix pour le bon client à tout moment en cohérence avec la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise.
  5. 5. 5 Portrait de startuper INTERVIEW  Pourquoi ce choix de produit / service ? Le prix est un élément essentiel de la stratégie des entreprises. Près de 90 % des entreprises n’ont pas d’outils dédiés pour gérer leur stratégie tarifaire et utilisent encore des outils limités comme Excel pour gérer la complexité grandissante du pricing. Pricemoov est là pour centraliser toutes les sources de données, toutes les décisions et déployer une stratégie tarifaire augmentée par l'intelligence artificielle.  Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ? Pricemoov a pour ambition de devenir la référence globale du pricing pour les entreprises. Un logiciel simple d'usage et extrêmement puissant pour toute l’entreprise : les catégories managers, les revenue managers et les pricing managers...  Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons choisi de nous faire accompagner par des investisseurs de haut calibre. Leur expertise de croissance de startup leur permet de nous aider à nous concentrer sur les sujets importants.
  6. 6. 6 Portrait de startuper INTERVIEW  Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? Alors que nous grandissions dans l'élaboration j'ai été tour à tour exposé aux challenges du leadership d'une équipe autour d'une idée qui pouvait paraître folle pour commencer. Il fallait fédérer les premiers collaborateurs, maintenir une motivation forte et la transmettre pour que chacun adhère au projet. Les autres challenges relevés ont été celui des levées de fonds auprès des investisseurs auxquels on a fait face et celui de l’enrichissement continu du produit avec nos clients. Autant d'étapes aussi bien éprouvantes que passionnantes qui m'ont permis de grandir en même temps que notre offre de valeur et notre équipe.  D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? Je pense qu’il est important d’avoir la passion du client, de bien le connaître, et d’avoir une vision bien affirmée de ce que l’on souhaite.  S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Je sais que je n’y arriverai pas sans garder un rythme sain de sport, de sommeil et de vie en général. Il faut savoir trouver un certain équilibre de vie car sans balance on crée des produits bancals et c’est ainsi que l’on risque de tout perdre.  Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Je lui dirais avant tout qu’il faut comprendre si son caractère et ses aspirations personnelles sont en phase avec celle d'une vie professionnelle mouvementée mais passionnante. Ensuite bien s'entourer et parler aux prospects le plus possible pour comprendre réellement leurs besoins.
  7. 7. 7 Portrait de startuper INTERVIEW Site internet https://www.pricemoov.com/ Linkedin https://www.linkedin.com/in/pierre-hebrard-82775420/ Twitter https://twitter.com/pierrehebrard_ Co-fondateur & CEO Pierre Hebrard
  8. 8. ANNEXES
  9. 9. 9 Sébastien Bourguignon L’AUTEUR 🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert Digital & Blockchain | ICO Advisor ► Pour une transformation digitale réussie ! Sébastien Bourguignon VP et Lead Digital Influencer au sein du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus. Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche. Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur. Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. http://sebastienbourguignon.com/ http://monmasteradauphine.wordpress.com https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon http://chainguru.io

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