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La distribution
1. LA DISTRIBUTION
I- Les différents types de distribution
La distribution intensive : consiste à distribuer le produit dans un maximum de point
de vente (stratégie PUSH). Cela nécessite une logistique très précise pour livrer de
faibles volumes dans un multiple point de ventes.
La distribution sélective : consiste pour la marque à ne mettre ses produits que dans
des magasins sélectionnés suivants des critères objectifs répertoriés dans un cahier
des charges. (Ca peut être : la taille du magasin, formation des vendeurs,
aménagement du magasin,…)
La distribution exclusive : consiste pour la marque à ne donner ses produits qu’à un
seul distributeur sur une zone géographique donnée. Le corolaire en ai que le
magasin ne vend que cette marque dans cet univers de produit.
II- Les différentes structures possibles :
Propriété Enseigne Logistique Achats Communication
Indépendant Individuelle Individuelle Individuelle Individuels Individuelle
isolé
Commerce Individuelle Commune Partagée Communs Partagée
associé
Commerce Groupe Commune Commune Communs Commune
intégré