4. Stratégie
• Identifier et sélectionner les zones de fort
développement.
• Identifier les partenaires dans les marchés clés.
• Développer et / ou recruter les partenaires pour
atteindre les objectifs.
• Maintenir les relations et développer les parts de
marché en maximisant la couverture des marchés.
5. • «John F. Kennedy a dit un jour
que le mot ‘crise’ est écrit en
chinois avec deux signes: la
premier signifie ‘danger’, le
deuxième ‘défi’…»
6. Que faire face à la crise?
74% Reduce operating costs
45% Increase productivity
38% Reduce capital investments
37% Restructure
36% Introduce new products / services
22% Hire new talent
Economic Conditions Snapshot, February 2009: McKinsey Global Survey Results
7. Les axes du succès
Produits Leaders Canaux & Partenaires
Nouveaux Produits Développement des partenaires
Nouveaux services Formations
Marketing
Intimité avec les clients
Liaison avec les partenaires
Plus de contact avec les clients finaux
Plus de stabilité avec vos contacts
11. Objectives
Croitre dans des
nouveaux marchés
Revenus Milliard de Dollar
Architecture facilement
planifiable, déployable et
supervisable.
Tirer Profit de la Marque
Motorola
pour accélérer les ventes
12. Approche: Simplicité et efficacité
Equipes
Internes
Ventes
Partenaires
Distributeurs et Revendeurs
System Intégrateurs
Importants
Clients
15. Motorola Les différents éléments du
haut débit sans fil
ONE POINT
WIRELESS SUITE
Design, Deploy,
Manage, Protect
16. Solutions complètes
Wireless LAN
Wireless LAN Wireless Broadband
Wireless Broadband
802.11 WLAN
802.11 WLAN Mesh
Mesh Point-à-Multipoint
Point-à-Multipoint Point-à-Point
Point-à-Point
One Point Wireless Suite
One Point Wireless Suite Désigner, Déployer, Manager, Protéger
Désigner, Déployer, Manager, Protéger
Depuis la couche d’accès jusqu’au cœur, construire un réseau
d’accès jusqu’au cœur, réseau
sans fil avec les solutions Motorola Wireless Broadband et les
solutions Motorola Wireless LAN
24. Relation Presse
Les plans de relation presse sont gérés
dans chaque pays en coopération avec les
partenaires.
Press releases sur succès significatifs
Visites de la presse chez les clients à hauts profils
Génération de couverture presse au niveau national
ou par marchée
UK, Germany, France, EE and MEA
25. WiBB Formation et Certification
Complete Complete Complete Receive
Purchase Instructor-led
Instructor-
Instructor-led Certification Certificate of
Online Learning Demo Kit Training Tests Achievement
Courses
STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5
Online Demo Kit Instructor-led Certification Certification
Learning Workshops Tests
• Re-sellers must • Re-sellers of all • Re-sellers must • Re-sellers are • Re-sellers will
successfully WiBB products need complete all the required to sit for receive a Certificate
complete Foundation to purchase a Demo course modules in (A) a Laboratory of Achievement upon
Online Courses Kit the WiBB product Assessment Test successful
specific training completion of Tests
• Re-sellers will also
course (A) & (B)
need to sit for
(B) an Assessment
Test
26. WiBB Technical Training & Certification
Program Week 1 Week 2
Introduction to Wireless Technologies Point-To-Point and Mesh Networks
& Fixed Multi-Point Wireless Networks
CPT100 OFDMT200
MOTOwi4 Introduction PTP Fundamentals
RF & IP Fundamentals Planning Tools
Instructor-Led
CPT200 MM200
Workshop
PMP Fundamentals MOTOMESH Fundamentals
MOTOMESH Advanced
CPT300 Planning, Design & Management
PMP Advanced Tools
CPT400
PMP Network Management
Assessment Test
Assessment
Assessment Test Laboratory Assessment Test
Certification
26
27. WiBB Programme de Formation
Start Date End Date Duration Course Location
7th July 18th July 10 days Nice
15th September 26th September 10 days Basingstoke
6th October 17th October 10 days Paris
20th October 31st October 10 days Berlin
17th November 28th November 10 days Moscow
7th December 18th December 10 days Dubai
21st July 25th July 5 days Nice
1st September 5th September 5 days Nice
3rd November 7th November 5 days Basingstoke
8th September 9th September 2 days Nice
11th September 12th September 2 days Basingstoke
10th November 11th November 2 days Basingstoke
Session en France (en Français)
27
28. Approche Complète
Obtenir le
Comment
succès sur
dois-je faire?
votre marché
Optimiser la
Solution
Designer la Nous avons
Solution les outils pour
chaque
Trouver étapes
l’Opportunité jusqu’au
succès
29. Motorola vous aide à chaque étape
Obtenir le
• Notes d’Application
• Notes d’Application
Wireless
Wireless
succès sur
succès
• Consulting
• Consulting votre marché
marché
• Support technique
• Support technique • Programme
• Programme
• Formation
• Formation Marketing
• Ecosystème
• Ecosystème Optimiser Marketing
• Support
• Support
votre Solution • Outils
• Outils
•White Papers
•White Papers
•Web Casts
•Web Casts Designer la
•“Connections”
•“Connections” Solution • Guide Planning Réseau
• Guide Planning Réseau
•Evénements
•Evénements • Guide de Configuration
• Guide de Configuration
• Guide d’Utilisateur
• Guide d’Utilisateur
Trouver • Kits de ventes
• Kits de ventes
l’opportunité
• Produits de démo et plan
l’opportunité
• Produits de démo et plan
produits
produits
30. Pourquoi nos clients choisissent
Motorola
• L'installation des modules est d’une grande simplicité.
• Le coût du matériel / d’utilisation est peu élevé.
• Utilisation gratuite.
• Maitrise de l’infrastructure .
• Le système peut évoluer à la demande suivant les besoins.
• Le débit est supérieur à l’ADSL et SDSL.
• La sécurité et la stabilité des transmissions.
• Pas de frais de câbles (ou fibres) aériens ou enterrés – Empreinte CO2
minimale
• Pas de faisceaux hertziens classiques et onéreux
31. Pourquoi nos partenaires choisissent
Motorola
• La marque Motorola et son image.
• Pour se différencier avec un spécialiste de la radio.
• Un support avant-vente, commercial et après vente de qualité.
• Les outils marketings et techniques mis à disposition.
• Une gamme complète de solutions PTP, PMP, Mesh + WLan
• Un constructeur qui continue à innover et compléter sa gamme.
• Des solutions performantes et fiables, résistance aux interférences et
optimisation du spectre
• Des prix compétitifs
• Des livraisons rapides, peu de stock nécessaire.
• Les solutions pour répondre aux besoins de ses clients.
32. « La folie est de faire et de refaire
la même chose en espérant des
résultats différents. »
Albert Einstein
