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Business Partner Program
- 1. PASSEZ AU PROGRAMMESUPÉRIEUR * TOSHIBA, à la pointe de l’innovation TOSHIBA France 7, rue Ampère 92800 Puteaux cedex www.toshiba.fr * TOSHIBA, à la pointe de l’innovation .../enPersonne-RCSB408 684 389-Octobre2014
- 2. 2 3 TOSHIBA BUSINESSPARTNER PROGRAM L’ATOUT MAJEUR D’UNE MARQUE LEADER. ÉDITO PARCE QUE TOSHIBA SAIT TOUT CE QU’IL VOUS DOIT... Depuis notre création, le partenariat avec notre réseau de distributeurs et revendeurs fait partie de notre ADN. C’est ensemble que nous pouvons offrir aux clients finaux, des TPE aux Grands Comptes Internationaux, en passant par les PME, les meilleures solutions de mobilité professionnelle du marché. Pour réaffirmer notre engagement total à vos côtés, nous avons élaboré pour vous un nouveau programme partenaire exceptionnel qui tient compte des particularités de chacun. Profitez-en au maximum : jamais nous n’avons été aussi loin pour développer votre profitabilité et vous simplifier la vie avec Toshiba dans une perspective de croissance durable. William Biotteau – Directeur Business Unit PC BtoB Depuis la création en 1985 du 1er PC portable, TOSHIBA offre à vos clients le meilleur de la technologie et des services pour une expérience utilisateur unique. 28 ans de RD et d’innovations qui servent chaque jour votre activité et aujourd’hui, nous annonçons un nouveau programme partenaire européen pour développer votre profitabilité. Qualité, sécurité Nos produits subissent des tests de qualité sur la base des tests TUV et HALT (tests de résistance à la température, aux chocs et aux vibrations). De plus, grâce à notre concept Easyguard, nous garantissons un long cycle de vie de nos produits. L’innovation : notre ADN Tourné vers le progrès et l’avenir, Toshiba figure dans le Top 5 mondial pour le dépôt de brevets. Chaque nouveau produit devient une référence de son marché. Fidèle au slogan «Leading Innovation» (à la pointe de l’innovation). La fiabilité garantie Des services tels que le remboursement et la réparation en cas de panne pendant 1 an*, la réparation gratuite en cas de casse la 1ère année, l’échange à neuf*, témoignent de notre engagement et de notre confiance dans la qualité de nos produits. Le top du design En 2014, le Red Dot Award du design est venu récompenser au niveau international l’ensemble de notre gamme Z (Portégé Z30, Tecra Z40 et Tecra Z50). L’éco-responsabilité Le développement durable, la gestion de l’énergie font depuis toujours partie de nos valeurs et sont des arguments de poids pour vos clients grands comptes. *Sur certains modèles uniquement - Voir conditions sur www.toshiba.fr/pc/services SOMMAIRE P3 Toshiba Business Partner Program : L’atout majeur d’une marque leader. P4 Toshiba Business Partner Program : Parce que votre business est notre priorité. P5 A chaque achat, vous gagnez. P6 Le programme Win Win et de nombreux avantages. P7 Une rémunération attractive.
- 3. ÉDITO PARCE QUE TOSHIBASAIT TOUT CE QU’IL VOUS DOIT... Depuis notre création, le partenariat avec notre réseau de distributeurs et revendeurs fait partie de notre ADN. C’est ensemble que nous pouvons offrir aux clients finaux, des TPE aux Grands Comptes Internationaux, en passant par les PME, les meilleures solutions de mobilité professionnelle du marché. Pour réaffirmer notre engagement total à vos côtés, nous avons élaboré pour vous un nouveau programme partenaire exceptionnel qui tient compte des particularités de chacun. Profitez-en au maximum : jamais nous n’avons été aussi loin pour développer votre profitabilité et vous simplifier la vie avec Toshiba dans une perspective de croissance durable. William Biotteau – Directeur Business Unit PC BtoB Depuis la création en 1985 du 1er PC portable, TOSHIBA offre à vos clients le meilleur de la technologie et des services pour une expérience utilisateur unique. 28 ans de RD et d’innovations qui servent chaque jour votre activité et aujourd’hui, nous annonçons un nouveau programme partenaire européen pour développer votre profitabilité. Qualité, sécurité Nos produits subissent des tests de qualité sur la base des tests TUV et HALT (tests de résistance à la température, aux chocs et aux vibrations). De plus, grâce à notre concept Easyguard, nous garantissons un long cycle de vie de nos produits. L’innovation : notre ADN Tourné vers le progrès et l’avenir, Toshiba figure dans le Top 5 mondial pour le dépôt de brevets. Chaque nouveau produit devient une référence de son marché. Fidèle au slogan «Leading Innovation» (à la pointe de l’innovation). La fiabilité garantie Des services tels que le remboursement et la réparation en cas de panne pendant 1 an*, la réparation gratuite en cas de casse la 1ère année, l’échange à neuf*, témoignent de notre engagement et de notre confiance dans la qualité de nos produits. Le top du design En 2014, le Red Dot Award du design est venu récompenser au niveau international l’ensemble de notre gamme Z (Portégé Z30, Tecra Z40 et Tecra Z50). L’éco-responsabilité Le développement durable, la gestion de l’énergie font depuis toujours partie de nos valeurs et sont des arguments de poids pour vos clients grands comptes. *Sur certains modèles uniquement - Voir conditions sur www.toshiba.fr/pc/services
- 4. TOSHIBA BUSINESS PARTNERPROGRAM PARCE QUE VOTRE BUSINESS EST NOTRE PRIORITÉ. À CHAQUE ACHAT, VOUS GAGNEZ Engagés à vos côtés, nous avons conçu notre nouveau programme partenaire comme le plus puissant soutien de votre activité commerciale. Plus vous évoluez dans ce programme, plus vous profitez de toujours plus de revenus additionnels, de services et de support. C’est notre contribution, pour renforcer votre capacité à conquérir de nouveaux clients, les fidéliser, optimiser vos performances et votre profitabilité. VOS AUTRES ATOUTS-GAGNANTS Offres découvertes : 30% de remise Extranet revendeur Accès aux demandes de cotations Le centre d’appels pour un accès direct SAV Constituez votre capital de points et transformez-les en euros, 1 point = 1€. PC portables, options, accessoires, services… Tous les achats comptent ! A vous de choisir ensuite comment convertir vos points : En rémunération pour optimiser vos performances. En produits de démonstration. En budget marketing. En cadeaux à choisir sur des sites web marchands pour récompenser vos équipes ou fidéliser vos clients. En outils de communication pour vous créer des opportunités de contacts et augmenter votre CA. 54 Pour devenir Silver Business Partner, inscrivez-vous sur www.toshiba.fr/t-link Pour accéder à votre Extranet, rendez-vous sur : www.toshiba.fr/t-link SILVER BUSINESS PARTNER SILVER GOLD PLATINUM DÉVELOPPER VOTRE PROFITABILITÉ Programme Win Win 1 point = 1€ Programme Win Win 1 point = 1€€ Rémunération STIMULER VOS VENTES Interlocuteur commercial dédié Budgets marketing pour opérations co-brandées Programme de démonstration* (remise) 30% 40% Offres découvertes (remise) 30% 30% 30% Programme de génération de projets Mise en avant sur le géolocalisateur du site Toshiba Build to order (BTO) Configuration to Order (CTO) Accès aux outils marketing et communication STIMULER ET FORMER VOS EQUIPES Accès aux webcasts Challenges réguliers SERVICES Accès au centre d’appels revendeurs Assistance technique générale Accès aux demandes de cotations Accès à l'extranet réservé aux revendeurs avec suivi financier de vos performances Informations régulières, en avant-première Tiers Mainteneurs agréés TOSHIBA (agrément) Sur demande *Conditions Particulières Vente Matériel de démonstration
- 5. TOSHIBA BUSINESS PARTNERPROGRAM PARCE QUE VOTRE BUSINESS EST NOTRE PRIORITÉ. À CHAQUE ACHAT, VOUS GAGNEZ Engagés à vos côtés, nous avons conçu notre nouveau programme partenaire comme le plus puissant soutien de votre activité commerciale. Plus vous évoluez dans ce programme, plus vous profitez de toujours plus de revenus additionnels, de services et de support. C’est notre contribution, pour renforcer votre capacité à conquérir de nouveaux clients, les fidéliser, optimiser vos performances et votre profitabilité. VOS AUTRES ATOUTS-GAGNANTS Offres découvertes : 30% de remise Extranet revendeur Accès aux demandes de cotations Le centre d’appels pour un accès direct SAV Constituez votre capital de points et transformez-les en euros, 1 point = 1€. PC portables, options, accessoires, services… Tous les achats comptent ! A vous de choisir ensuite comment convertir vos points : En rémunération pour optimiser vos performances. En produits de démonstration. En budget marketing. En cadeaux à choisir sur des sites web marchands pour récompenser vos équipes ou fidéliser vos clients. En outils de communication pour vous créer des opportunités de contacts et augmenter votre CA. 54 Pour devenir Silver Business Partner, inscrivez-vous sur www.toshiba.fr/t-link Pour accéder à votre Extranet, rendez-vous sur : www.toshiba.fr/t-link SILVER BUSINESS PARTNER SILVER GOLD PLATINUM DÉVELOPPER VOTRE PROFITABILITÉ Programme Win Win 1 point = 1€ Programme Win Win 1 point = 1€€ Rémunération STIMULER VOS VENTES Interlocuteur commercial dédié Budgets marketing pour opérations co-brandées Programme de démonstration* (remise) 30% 40% Offres découvertes (remise) 30% 30% 30% Programme de génération de projets Mise en avant sur le géolocalisateur du site Toshiba Build to order (BTO) Configuration to Order (CTO) Accès aux outils marketing et communication STIMULER ET FORMER VOS EQUIPES Accès aux webcasts Challenges réguliers SERVICES Accès au centre d’appels revendeurs Assistance technique générale Accès aux demandes de cotations Accès à l'extranet réservé aux revendeurs avec suivi financier de vos performances Informations régulières, en avant-première Tiers Mainteneurs agréés TOSHIBA (agrément) Sur demande *Conditions Particulières Vente Matériel de démonstration
- 6. UNE RÉMUNÉRATION ATTRACTIVE LE PROGRAMMEWIN WIN ET DE NOMBREUX AVANTAGES VOS AUTRES ATOUTS-GAGNANTS Tous les atouts du Programme Silver, plus : Obtenez vos configurations sur mesure (BTO : Build to order) et adaptez vos composants (processeur, mémoire, disque dur, 3G/4G...) à la demande. Nous convenons ensemble d’une valorisation de vos performances. Plan d’action rémunéré sur 3 niveaux : Performance commerciale. Un accélérateur sur un mix de best-sellers (Tecra, Portégé et Kira). Un accélérateur sur votre taux d’attachement options et services. L’atteinte de vos objectifs déclenche le versement de votre rémunération. En cas de dépassement, vous gagnez encore plus ! Dans les deux cas, vous améliorez sensiblement votre profitabilité. Avec le CTO (Configuration To order), vous proposez à vos clients des PC portables totalement personnalisés. Ex : sérigraphie de châssis, modification de BIOS, pré-chargement d’image disque (master). Engagés à vous faire gagner plus Profitez de notre programme Win Win sur tous vos achats (options et services inclus), convertibles notamment en budget marketing, produits de démonstration ou cadeaux pour vous, vos équipes ou vos clients. Engagés à développer vos ventes Nous détectons et vous transmettons des projets qualifiés. Géolocalisés sur notre site, vos prospects vous trouvent facilement. Profitez de budgets marketing, d’opérations co-brandées pour créer du trafic et animer votre point de vente. Engagés à former vos équipes Des challenges motivent régulièrement vos équipes aux temps forts de l’année. De plus, avec nos webcasts, vos collaborateurs se forment sans quitter leur bureau. VOS AUTRES ATOUTS-GAGNANTS Des projets détectés pour vous Un programme de démonstration attractif Un budget marketing pour des actions co-brandées La géolocalisation de votre point de vente sur notre site Des challenges pour motiver vos équipes 6 7 Pour accéder au programme, contactez votre commercial TOSHIBA. CRITÈRES D’ACCÈS Seuils de Chiffre d’affaires annuel sur les PC portables, options et services Toshiba Réalisation d’un plan Marketing Rapport sur les générations de leads fourni par Toshiba Pour accéder au programme, inscrivez-vous en ligne sur www.toshiba.fr/t-link CRITÈRES D’ACCÈS Contrat de partenariat Seuils de Chiffre d’affaires annuel sur les PC portables, options et services Toshiba Envoi d’un rapport de ventes Business Plan Réalisation d’un plan Marketing Rapport sur les générations de leads fourni par Toshiba
- 7. UNE RÉMUNÉRATION ATTRACTIVE LE PROGRAMMEWIN WIN ET DE NOMBREUX AVANTAGES VOS AUTRES ATOUTS-GAGNANTS Tous les atouts du Programme Silver, plus : Obtenez vos configurations sur mesure (BTO : Build to order) et adaptez vos composants (processeur, mémoire, disque dur, 3G/4G...) à la demande. Nous convenons ensemble d’une valorisation de vos performances. Plan d’action rémunéré sur 3 niveaux : Performance commerciale. Un accélérateur sur un mix de best-sellers (Tecra, Portégé et Kira). Un accélérateur sur votre taux d’attachement options et services. L’atteinte de vos objectifs déclenche le versement de votre rémunération. En cas de dépassement, vous gagnez encore plus ! Dans les deux cas, vous améliorez sensiblement votre profitabilité. Avec le CTO (Configuration To order), vous proposez à vos clients des PC portables totalement personnalisés. Ex : sérigraphie de châssis, modification de BIOS, pré-chargement d’image disque (master). Engagés à vous faire gagner plus Profitez de notre programme Win Win sur tous vos achats (options et services inclus), convertibles notamment en budget marketing, produits de démonstration ou cadeaux pour vous, vos équipes ou vos clients. Engagés à développer vos ventes Nous détectons et vous transmettons des projets qualifiés. Géolocalisés sur notre site, vos prospects vous trouvent facilement. Profitez de budgets marketing, d’opérations co-brandées pour créer du trafic et animer votre point de vente. Engagés à former vos équipes Des challenges motivent régulièrement vos équipes aux temps forts de l’année. De plus, avec nos webcasts, vos collaborateurs se forment sans quitter leur bureau. VOS AUTRES ATOUTS-GAGNANTS Des projets détectés pour vous Un programme de démonstration attractif Un budget marketing pour des actions co-brandées La géolocalisation de votre point de vente sur notre site Des challenges pour motiver vos équipes 6 7 Pour accéder au programme, contactez votre commercial TOSHIBA. CRITÈRES D’ACCÈS Seuils de Chiffre d’affaires annuel sur les PC portables, options et services Toshiba Réalisation d’un plan Marketing Rapport sur les générations de leads fourni par Toshiba Pour accéder au programme, inscrivez-vous en ligne sur www.toshiba.fr/t-link CRITÈRES D’ACCÈS Contrat de partenariat Seuils de Chiffre d’affaires annuel sur les PC portables, options et services Toshiba Envoi d’un rapport de ventes Business Plan Réalisation d’un plan Marketing Rapport sur les générations de leads fourni par Toshiba
- 8. PASSEZ AU PROGRAMMESUPÉRIEUR * TOSHIBA, à la pointe de l’innovation TOSHIBA France 7, rue Ampère 92800 Puteaux cedex www.toshiba.fr * TOSHIBA, à la pointe de l’innovation .../enPersonne-RCSB408 684 389-Octobre2014