5. INTRODUCTION
La hausse du prix de l'essence incite les automobilistes du monde entier à chercher des moyens de réduire
leurs frais de déplacement.
Dans ce contexte, la diversité croissante des véhicules électriques (VE) sur le marché incite de plus en plus de
personnes à opter (sans jeu de mots) pour le transport électrique. La croissance du marché des véhicules
électriques signifie qu'il existe un besoin énorme en matière de conception de bornes de recharge pour VE,
et les équipementiers ont une grande opportunité.
Le nombre et la variété des VE sur la route augmentent chaque jour, à mesure que les constructeurs
automobiles du monde entier étendent leur offre à des marchés plus larges. Les véhicules électriques sont en
passe de devenir omniprésents.
7. LA DEMMANDE
Les clients
La clientèle potentielle d'une station de
recharge pour véhicules électriques en
Tunisie peut varier en fonction de plusieurs
facteurs, y compris les caractéristiques du
marché local, les politiques
gouvernementales, et le niveau d'adoption
des véhicules électriques.
8. LA DEMMANDE
Utilisateurs particulier
Partenariats avec des entreprises locales
Utilisateurs professionnels
Flottes de véhicules d'entreprises
Sociétés de location de voitures
Événements spéciaux et partenariats temporaires
Le marché
9. Ces propriétaires chercheront des stations
de recharge pour maintenir leur
autonomie et faciliter leurs déplacements
Les conducteurs de voitures électriques
sont une clientèle évidente.
LES
PARTICULIER
Flottes de véhicules d'entreprises
Sociétés de location de voitures
Touristes et voyageurs
Partenariats avec des entreprises locales
Utilisateurs professionnels
Événements spéciaux et partenariats temporaires
Nos clients se divisent en deux parties :
on s’interesent au catégories des clients professionnelles
LES
PROFESSIONNELLES
LA DEMMANDE
Catégorie des clients
10. Relations à long terme
Volume d'achat plus important
Exigences spécifiques
LA DEMMANDE
Le cible
Installation à grande échelle
12. L’OFFRE
Dans le secteur des stations de recharge pour véhicules électriques, il existe à la
fois des concurrents directs, qui produisent des produits similaires ou
identiques, et des concurrents indirects, qui offrent des solutions alternatives
pour répondre aux besoins de recharge des véhicules électriques.
Les concurences
13. L’OFFRE
Les concurrents directes
Cette collaboration, intégrée à la nouvelle stratégie
d'ENNAKL axée sur l'innovation et la mobilité, vise à
commercialiser des bornes de recharge pour
véhicules électriques et hybrides rechargeables dans
le pays.
ENNAKL Automobiles, distributeur exclusif des
bornes Wallbox en Tunisie depuis début 2022, a
récemment annoncé un partenariat stratégique avec
Wallbox, entreprise internationale de renom.
En plus de ses activités liées à l'électromobilité,
l'entreprise propose des solutions de mobilité, de
la recharge domestique aux systèmes avancés
capables de recharger tout véhicule électrique en
seulement 15 minutes.
Basée à Barcelone, Circontrol se spécialise dans la
conception et la fabrication de bornes de recharge
intelligentes pour véhicules électriques, mettant
l'accent sur la technologie de charge rapide.
ENNAKL
AUTOMOBILES
LA SOCIÉTÉ
CIRCONTROL
14. L’OFFRE
Les concurrents indirectes
TOTAL ENERGIES
·Porsche Destination
Charging Station
Vivo Energy OLA énergies
·AGIL
Shell
les concurrence indirectes sont les kiosques hybrides qui
intègrent des stations de recharge électrique offrent une
approche novatrice et pratique pour répondre aux
besoins des utilisateurs, encourager l'adoption des
véhicules électriques et diversifier les sources de revenus
pour les entreprises.
15. Durée de charge fiabilité
Puissance
EV SPEED
EV SPEED
EV SPEED
Ennakl
Ennakl
Ennakl
Automobiles
Automobiles
Automobiles
Circontrol
Circontrol
Circontrol
Livraison
--
--
Installations
et prix
non inclut , prix : 7
milles dinars
non inclut , prix : 10
milles dinars
22 KW en AC et 65KW
en DC
jusqu’à 22kW et
jusqu’à 60kW en DC
160kw
20 min
10 min
20 min
Garantie 3 ans + service
maintenance gratuit pour le 1
ère défaillance
Garantie 3 ans
Garantie 2 ans
Gratuite
Inclut dans le prix totale,
prix : 10 milles dinars
L’OFFRE
tableau de benchmark
16. L’OFFRE
Les avantages compétitifs
Les avantages compétitifs de notre entreprise par rapport aux
concurrents sont :
·la livraison est gratuite.
· notre produit avait une garantie de 5 ans.
·on a un service de maintenance gratuite pour les 1 ères
défaillances de nos produits, c’est-à-dire que en cas de
défaillance du notre produit on est les seules qu’on peut les
récupérer grâce à notre service ce maintenance qui contient des
agents qui sont des professionnels qui sont chargés de la gestion
et de l'entretien des équipements, et son installations et
qualifiées.
18. LA STRATÉGIE MARKETING
1.Produit
Une station de recharge pour véhicules électriques
(VE) est une infrastructure conçue pour recharger
les batteries des véhicules électriques. Ces stations
sont essentielles pour soutenir l'adoption et
l'utilisation des véhicules électriques en offrant un
moyen pratique et accessible de recharger la
batterie des véhicules électriques.
19. Unité de Contrôle
Gère les opérations de la station, y compris l'authentification de l'utilisateur, le suivi de la consommation d'énergie et la
communication avec le réseau.
Connecteur de Charge
Permet de connecter le câble de recharge au véhicule électrique. Les stations peuvent avoir différents types de
connecteurs en fonction des normes de charge (par exemple, Type 2, CHAdeMO, CCS).
Transformateur
Convertit l'énergie électrique de l'alimentation électrique principale à la tension appropriée pour la recharge du
véhicule électriqueo.
Composants Internes de la Station de Recharge :
Système de Refroidissement
Évite la surchauffe des composants pendant la charge intensive.
Compteur d'Énergie
LA STRATÉGIE MARKETING
1.Produit
Gère la température des composants internes pour garantir un fonctionnement optimal.
20. LA STRATÉGIE MARKETING
1.Produit
03
Apparence phusique
01
02
Les bornes de recharge varient en taille et en
conception, mais généralement, elles comprennent
Écran Tactile : Pour l'interaction utilisateur, affichage des
instructions, état de la recharge, etc.
Logos et Marquages : Indiquant le type de connecteur, les
logos de compatibilité, les instructions d'utilisation, etc.
Boîtier Résistant aux Intempéries : Pour protéger les
composants internes des conditions météorologiques
21. Nom du notre produit : EVO Power
on a choisisez comme logo :
22. LA STRATÉGIE MARKETING
1.Produit
GAMME
Donc on a choisi deux modèles de stations l’une a un seul borne et
l’autre à deux bornes.
Suivant les nombres de bornes : deux produit
EMBALLAGE
L'emballage peut être conçu de manière à assurer la
protection pendant le transport, avec des instructions
d'installation claires.
Il pourrait également inclure des accessoires tels que des
supports pour câbles, des manuels d'utilisation, etc.
23. 2.Prix
LA STRATÉGIE MARKETING
On choisit le prix selon le cout du produit totale + l’ajout d’une
marge bénéficiaire : marge commerciale de notre entreprise c’est
20% qui est égale à 2 milles dinars.
Station à une seule borne de recharge à 8 milles dinars
Station à deux bornes de charge à 10 milles dinars
24. LA STRATÉGIE MARKETING
2.Promotion
donc on a construire ce flyer
Il s'agit des activités de marketing qui visent à informer,
persuader et rappeler aux clients l'existence du produit.
Cela englobe la publicité, les relations publiques, les ventes
promotionnelles, le marketing digital, les événements, etc.
L'objectif est de créer une demande pour le produit et d'inciter
les clients à acheter.
25. PLANNING DU PUBLICITE
Tache effectuée Détails couts
1 Interview dans les radios
Introduction de notre entreprise (produit
,prix , siège l ocale,GSM)
Mille dinars
2 Création du page sur les
réseaux sociaux sponsorisé
Introduction de notre produit 2 milles dinars
3 Des affiches publicitaires dans les villes et les autoroutes,
les malls , panneaud’affichage vierge
Attirer l’attention de notre existence 5 milles dinars
4 Se présenter dans les émissions de la
télé
La diffusion de notre produit 7 milles dinars
5
Création d’un site web : Creation de notre
propre platforme
Pour la découverte de notre produit qualité
,certificats iso
3 milles dinars
6
Participer dans les événements nationale et
internationale et des salons professionnelles
avec un propre stand
Prouver notre existence dans le marché 6 milles dinars
totale 24 miles dinars
26. LA STRATÉGIE MARKETING
2.Distribution
1.Vente Directe :
Dans une stratégie de vente directe, notre entreprise vend directement ses produits aux clients finaux sans
passer par des intermédiaires.
·Donc on vendre nes stations de recharge en ligne via notre propre site web, par le biais de salons
professionnels ou directement aux clients institutionnels.
Pour assurer Une communication directe avec les clients, une meilleure maîtrise de la marque et des marges
potentiellement plus élevées.
2.Circuit Long :
Le circuit long implique un réseau plus complexe d'intermédiaires entre notre entreprise et le consommateur
final. Cela pourrait inclure des grossistes, des détaillants, et d'autres acteurs du marché.
nos stations de recharge pourraient être distribuées à travers des partenariats avec des grossistes nationaux,
qui les distribuent ensuite à des détaillants régionaux, avant d'atteindre les clients finaux, ils sont bénéficié de
5% de prise de produits
ce circuit long assure un Accès à un réseau étendu, possibilité de toucher un large public, mais des marges
peuvent être réduites.
28. CONCLUSION
l'ensemble des éléments étudiés indique que le projet
de fabrication de stations de recharge électrique est non
seulement viable sur le plan commercial, mais il offre
également l'opportunité de jouer un rôle crucial dans la
transition vers une mobilité plus propre.
Des actions stratégiques basées sur les conclusions de
cette étude positionneront le projet de manière
avantageuse sur le marché, offrant un potentiel de
croissance solide et durable à l'avenir.
