Dans le cadre du Club Argus®, l'institut Averty a réalisé une étude de sondage sur le marché de l'occasion au Maroc. Elle a été présentée lors de la 2ème édition du 23 mars 2016.
Conférencier professionnel depuis 2005, auteur de 10 ouvrages sur la vente et la motivation chez Dunod et aux Editions Eyrolles, intervenant à HEC et à l’Université Panthéon-Sorbonne, Michaël Aguilar a délivré plus de 500 conférences en France et à l’étranger, au cours de congrès et de conventions d’entreprises.
Voici un exemple de support de communication que j'ai réalisé en 2015 pour une opération de communication auprès des Taxis parisiens.
Il s'agit d'une création originale afin de répondre aux besoins spécifiques de l’évènement.
Dans le cadre de notre volonté de participer au développement du VO (Véhicule d’Occasion) au Maroc, Largus.ma a organisé un webinar sous le thème : « Le VO Post-Covid19 au Maroc ».
Le confinement au Maroc a arrêté le business automobile. Quel sera l’impact du déconfinement au Maroc sur le marché des véhicules d'occasion et quel est son futur ?
Conférencier professionnel depuis 2005, auteur de 10 ouvrages sur la vente et la motivation chez Dunod et aux Editions Eyrolles, intervenant à HEC et à l’Université Panthéon-Sorbonne, Michaël Aguilar a délivré plus de 500 conférences en France et à l’étranger, au cours de congrès et de conventions d’entreprises.
Voici un exemple de support de communication que j'ai réalisé en 2015 pour une opération de communication auprès des Taxis parisiens.
Il s'agit d'une création originale afin de répondre aux besoins spécifiques de l’évènement.
Dans le cadre de notre volonté de participer au développement du VO (Véhicule d’Occasion) au Maroc, Largus.ma a organisé un webinar sous le thème : « Le VO Post-Covid19 au Maroc ».
Le confinement au Maroc a arrêté le business automobile. Quel sera l’impact du déconfinement au Maroc sur le marché des véhicules d'occasion et quel est son futur ?
Presentation-11ème Club AfricArgus Casablanca: La fiscalité et le W18 des VO ...Alexandre Allanic
Le VO est générateur de chiffres d’affaire, de marge et nécessite une maîtrise fiscale et administrative spéciale. Maîtriser la fiscalité VO par ces différents régimes de TVA ainsi que les cas d’exonérations via des certificats tout en mettant en place le W18 VO pour profiter d’avantages multiples.
Le buyback est générateur de futurs VO et nécessite également un cadre juridique dédié…la fiscalité VO sous tous ses angles pour avoir une comptabilité parfaite et aussi le W18 dédié aux véhicules d’Occasion.
Presentation-8ème Club Argus Maroc: Le financement automobile sous tous ses a...Alexandre Allanic
Le Club Argus a organisé sa 8ème rencontre qui a réuni une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence des concessionnaires, assureurs, loueurs, sociétés de LLD, centres auto, banques, journalistes spécialisés et autres). La rencontre a été animée par Karim Kadiri, électron libre du Club Argus. La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le financement automobile sous tous ses aspects ».
Faut-il continuer à acheter ou louer une voiture du côté des particuliers ? Est-ce que demain la voiture « personnelle » existera encore ? Comment se sont imposées les différentes évolutions et avec quels avantages ? Telles étaient les principales questions qui ont fait l’objet d’un débat enrichissant au Club Argus Maroc de cette édition. Selon les statistiques de l’APSF (Association Professionnelle des Sociétés de Financement): un véhicule neuf sur deux est financé à crédit ! Quant au Véhicule d’Occasion, un foyer sur deux envisage d’acheter un VO.
Présentation-7ème Club Argus Maroc: Le Véhicule d'occasion, générateur de lea...Alexandre Allanic
Le Club Argus a entamé sa 7ème rencontre qui a réuni une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence des concessionnaires, assureurs, loueurs, sociétés de LLD, centres auto, spécialistes des annonces de voiture, journalistes spécialisés et autres). La rencontre a été animée par Karim Kadiri, électron libre du Club Argus. La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le VO, Générateur de Leads ».
Le Lead automobile est le contact commercial d’un particulier porteur d’un projet automobile, que ce soit un projet d’achat ou de vente de véhicule. Encore faut-il susciter chez lui le désir de recourir aux services du prestataire, car ce lead VO peut générer d’autres leads via ses actions et cela est un point fort pour les professionnels. 96% des visiteurs d’un site ne sont pas prêt à acheter lors de leur première visite
Les Chiffres du Véhicule d'Occasion Premium au Maroc par Moteur.maAlexandre Allanic
Lors du 6ème Club Argus Maroc dont le thème était le véhicule d'occasion, une étude a été mené par Moteur.ma sur ses annonces pour les véhicules d'occasion Premium
Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...Alexandre Allanic
Le Club Argus a entamé sa 6ème rencontre qui a réuni une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence, des importateurs, des assureurs, des loueurs, des sociétés de LLD, des garagistes, des journalistes spécialisés et autres). La rencontre a été animée par Karim Kadiri. La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le VO Premium : quelles spécificités ? ». Le véhicule Premium (particulier ou utilitaire) est un véhicule dont le prix de vente est supérieur à 400 000 dhs et/ou est d’une marque « Premium » par défaut. Le Premium représente plus de 7000 ventes de véhicules neufs par an en moyenne pour 12 marques automobiles avec un trio de tête formé par Mercedes-Benz, BMW et Audi. A titre d’exemple, on peut citer les 200 ventes Porsche annuelles dans le Royaume.
La conclusion à retenir est que le VO Premium doit être du sur-mesure avec une relation client personnalisée, une maitrise totale du produit par le commercial VO et que le prix n’est pas un frein surtout si le produit « VOP (véhicule d’occasion premium) » est accompagné de services. Un benchmark sur le succès de Nespresso a été présenté à l’assemblé tout en refaisant sortir les points forts de leur stratégie à appliquer sur les véhicules d’occasion.
Présentation - 5ème Club Argus - Le Digital au service de l'Ecosystème VO - 1...Alexandre Allanic
Le Club Argus a entamé sa 5ème rencontre qui a réunit une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence, des importateurs, des assureurs, des loueurs, des sociétés de LLD, des garagistes, des journalistes spécialisés et autres. L’événement est co-organisé avec Autonews et animé par Fabien Lecœuche (Directeur Projets Internationaux de L’argus). La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le digital au service de l’écosystème VO ». La conclusion à retenir est que le secteur de l’automobile d’occasion au Maroc a pleinement la capacité et les moyens de croître son chiffre par le biais du digital, affirment Axel Courtois, directeur développement de Cirano (Spécialiste de Garantie VO) et Guillaume de Chavagnac, consultant-directeur Provia.
Chiffres Clefs inédits sur le VO / 3ème Club Argus MarocAlexandre Allanic
Découvrez les Chiffres Clefs sur l'étude du VO projetée lors du 3ème Club Argus Maroc. Lors de cet événement, plus de 80 participants été présents pour aborder deux thèmes: Les VO à petit prix et les F.R.E (Frais de Remise en état). Evénement organisé par la filiale Maroc du groupe Argus, avec le soutien de Dekra et Cirano
(Source photos: Hervé Daigueperce - Rechange Maroc)
Composition d'audience de VoitureAuMaroc - A LIRE -Alexandre Allanic
Voitureaumaroc est le principal partenaire web des acteurs du secteur de l'automobile au Maroc depuis 2004. Son audience se mesure avant tout par sa qualité et cette composition d'audience de 138 pages reflétera à n'importe marketer le potentiel à exploiter que cela soit du secteur automobile à tous les secteurs.
Media Kit et Composition d'audiencede VoitureAuMaroc.comAlexandre Allanic
Voitureaumaroc est le principal partenaire web des acteurs du secteur de l'automobile au Maroc depuis 2004.
Voitureaumaroc en résumé : Portail leader de l'annonce automobile - 1.000.000 visites/mois - 12.000.000 pages vues/mois- 15 mins passées en moyenne sur le site - Un taux de conversion de 15% pour les publicités - 600 000 membres inscrits - Une newsletter/emailing reçue par 400.000 personnes ...
Voitureaumaroc.com, à travers ces espaces de communication, fait profiter aux annonceurs de sa notoriété et de sa visibilité.
Presentation-11ème Club AfricArgus Casablanca: La fiscalité et le W18 des VO ...Alexandre Allanic
Le VO est générateur de chiffres d’affaire, de marge et nécessite une maîtrise fiscale et administrative spéciale. Maîtriser la fiscalité VO par ces différents régimes de TVA ainsi que les cas d’exonérations via des certificats tout en mettant en place le W18 VO pour profiter d’avantages multiples.
Le buyback est générateur de futurs VO et nécessite également un cadre juridique dédié…la fiscalité VO sous tous ses angles pour avoir une comptabilité parfaite et aussi le W18 dédié aux véhicules d’Occasion.
Presentation-8ème Club Argus Maroc: Le financement automobile sous tous ses a...Alexandre Allanic
Le Club Argus a organisé sa 8ème rencontre qui a réuni une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence des concessionnaires, assureurs, loueurs, sociétés de LLD, centres auto, banques, journalistes spécialisés et autres). La rencontre a été animée par Karim Kadiri, électron libre du Club Argus. La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le financement automobile sous tous ses aspects ».
Faut-il continuer à acheter ou louer une voiture du côté des particuliers ? Est-ce que demain la voiture « personnelle » existera encore ? Comment se sont imposées les différentes évolutions et avec quels avantages ? Telles étaient les principales questions qui ont fait l’objet d’un débat enrichissant au Club Argus Maroc de cette édition. Selon les statistiques de l’APSF (Association Professionnelle des Sociétés de Financement): un véhicule neuf sur deux est financé à crédit ! Quant au Véhicule d’Occasion, un foyer sur deux envisage d’acheter un VO.
Présentation-7ème Club Argus Maroc: Le Véhicule d'occasion, générateur de lea...Alexandre Allanic
Le Club Argus a entamé sa 7ème rencontre qui a réuni une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence des concessionnaires, assureurs, loueurs, sociétés de LLD, centres auto, spécialistes des annonces de voiture, journalistes spécialisés et autres). La rencontre a été animée par Karim Kadiri, électron libre du Club Argus. La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le VO, Générateur de Leads ».
Le Lead automobile est le contact commercial d’un particulier porteur d’un projet automobile, que ce soit un projet d’achat ou de vente de véhicule. Encore faut-il susciter chez lui le désir de recourir aux services du prestataire, car ce lead VO peut générer d’autres leads via ses actions et cela est un point fort pour les professionnels. 96% des visiteurs d’un site ne sont pas prêt à acheter lors de leur première visite
Les Chiffres du Véhicule d'Occasion Premium au Maroc par Moteur.maAlexandre Allanic
Lors du 6ème Club Argus Maroc dont le thème était le véhicule d'occasion, une étude a été mené par Moteur.ma sur ses annonces pour les véhicules d'occasion Premium
Présentation - 6ème Club Argus -Le VO Premium, du service avant tout ! - 25/1...Alexandre Allanic
Le Club Argus a entamé sa 6ème rencontre qui a réuni une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence, des importateurs, des assureurs, des loueurs, des sociétés de LLD, des garagistes, des journalistes spécialisés et autres). La rencontre a été animée par Karim Kadiri. La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le VO Premium : quelles spécificités ? ». Le véhicule Premium (particulier ou utilitaire) est un véhicule dont le prix de vente est supérieur à 400 000 dhs et/ou est d’une marque « Premium » par défaut. Le Premium représente plus de 7000 ventes de véhicules neufs par an en moyenne pour 12 marques automobiles avec un trio de tête formé par Mercedes-Benz, BMW et Audi. A titre d’exemple, on peut citer les 200 ventes Porsche annuelles dans le Royaume.
La conclusion à retenir est que le VO Premium doit être du sur-mesure avec une relation client personnalisée, une maitrise totale du produit par le commercial VO et que le prix n’est pas un frein surtout si le produit « VOP (véhicule d’occasion premium) » est accompagné de services. Un benchmark sur le succès de Nespresso a été présenté à l’assemblé tout en refaisant sortir les points forts de leur stratégie à appliquer sur les véhicules d’occasion.
Présentation - 5ème Club Argus - Le Digital au service de l'Ecosystème VO - 1...Alexandre Allanic
Le Club Argus a entamé sa 5ème rencontre qui a réunit une quatre-vingtaine de personnes issues de différentes activités du secteur de l’automobile. Il s’agit en l’occurrence, des importateurs, des assureurs, des loueurs, des sociétés de LLD, des garagistes, des journalistes spécialisés et autres. L’événement est co-organisé avec Autonews et animé par Fabien Lecœuche (Directeur Projets Internationaux de L’argus). La rencontre s’est faite à l’Hôtel Le Lido Thalasso & SPA à Casablanca, autour du thème : « Le digital au service de l’écosystème VO ». La conclusion à retenir est que le secteur de l’automobile d’occasion au Maroc a pleinement la capacité et les moyens de croître son chiffre par le biais du digital, affirment Axel Courtois, directeur développement de Cirano (Spécialiste de Garantie VO) et Guillaume de Chavagnac, consultant-directeur Provia.
Chiffres Clefs inédits sur le VO / 3ème Club Argus MarocAlexandre Allanic
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Voitureaumaroc est le principal partenaire web des acteurs du secteur de l'automobile au Maroc depuis 2004. Son audience se mesure avant tout par sa qualité et cette composition d'audience de 138 pages reflétera à n'importe marketer le potentiel à exploiter que cela soit du secteur automobile à tous les secteurs.
Media Kit et Composition d'audiencede VoitureAuMaroc.comAlexandre Allanic
Voitureaumaroc est le principal partenaire web des acteurs du secteur de l'automobile au Maroc depuis 2004.
Voitureaumaroc en résumé : Portail leader de l'annonce automobile - 1.000.000 visites/mois - 12.000.000 pages vues/mois- 15 mins passées en moyenne sur le site - Un taux de conversion de 15% pour les publicités - 600 000 membres inscrits - Une newsletter/emailing reçue par 400.000 personnes ...
Voitureaumaroc.com, à travers ces espaces de communication, fait profiter aux annonceurs de sa notoriété et de sa visibilité.
2. ANCIENNETÉ DE VOITURE
Depuis combien de temps avez-vous votre voiture actuelle ? (n=101)
35,45%
28,18%
19,09%
17,27% Plus de 5 ans
1 à 3 ans
Moins d'un an
3 à 5 ans
3. LIEU DE L’ENTRETIEN
Où effectuez-vous l’entretien de votre voiture ? (n=101)
40,91%
33,64%
21,82%
3,64%
Dans un petit garage du quartier
Chez un garagiste bien structuré
Chez le concessionnaire ou directement à la «
Maison»/Importateur
A la ferraille
4. ACHAT DE VOITURE D’OCCASION
Vous préférez acheter votre voiture d’occasion auprès d’un : (n=42)
83,33%
9,52%
7,14%
Particulier
Professionnels: Concessionnaires et
marchands avec un showroom
Professionnel sans société « Samsars »
5. VOITURE D’OCCASION - CONCESSIONNAIRE
Si vous devriez acheter votre voiture d’occasion chez un concessionnaire, sélectionnez les raisons de ce choix
(n=343)
39%
32%
27%
17%
14% 13%
1%0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
La sécurité de
l’achat (véhicule
contrôlé et vérifié
par l’atelier)
Un prix sérieux et
intéressant
Le cadre légal et
administratif
(facture,
garantie…)
Un commercial qui
connaît bien le
véhicule en vente
La possibilité de
reprise de votre
ancien véhicule
par ce
concessionnaire]
Le service après-
vente pour ce
véhicule
Autre
6. RAISONS DE VENTE À UN PROFESSIONNEL
Pour quelles raisons préférez-vous vendre votre voiture à un professionnel ? (n=24)
42%
38%
21%
17%
8%
0%0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Possibilité de lui
racheter un véhicule
neuf
Achat Rapide et
paiement immédiat
Acheteur connaisseur
du véhicule et
attentionné
Facilités
administratives
Possibilité de lui
racheter un véhicule
d’occasion certifié
Autre
7. CHOIX D’UNE OFFRE
Si vous trouvez une offre similaire (même prix, même catégorie) chez une autre marque qui vous offre la possibilité de
reprendre votre ancienne voiture. Seriez-vous prêt à opter pour cette offre ? (n=121)
21,49%
41,32%
37,19%
Non
Oui
Peut être