VoitureauMaroc.com est une plateforme spécialisée dans la communication digitale pour le secteur automobile au Maroc, offrant des solutions publicitaires ciblées basées sur des données démographiques et comportementales. Le kit média présente des statistiques sur l'audience et les options de publicité, ainsi que des méthodes pour mesurer le retour sur investissement des campagnes. Des informations sur la structuration des campagnes et l'optimisation des dépenses publicitaires sont également fournies pour aider les concessionnaires à atteindre leurs objectifs de vente.

1. Media Kit Voitureaumaroc.com
La solution web pour le secteur Auto Marocain

2. EQUIPE D’EXPERTS EN DIGITAL
EXPERTISE MONDIALEMENT RECONNUE & SANS EGALE AU MAROC
"This IAB Digital Media Sales Certification (DMSC) is the highest industry credential for digital media
sales professionals. Individuals who earn the certification have demonstrated their knowledge and
competency in the area of digital media sales, and are dedicated to upholding high standards of
ethical and professional practice in the industry." (IAB.net)

3. QUELQUES CHIFFRES

4. 15 RAISONS pour communiquer sur
Voitureaumaroc.com

5. 15 RAISONS pour communiquer sur
Voitureaumaroc.com

6. 15 RAISONS pour communiquer sur
Voitureaumaroc.com

7. VAM booste sa Marque pour vous

8. Facebook
Google
Search
Google
Display
Portails
d'actualité
Skype
Voitureaumaroc.com
Base
de
comparaison
Etat
d'esprit
de
l'audience
DiverAssement
Recherche
ConsultaAon
de
Contenu
divers
ConsultaAon
d'actu
Chat
&
Vidéo
100%
Shopping
Reach
Unique
Très
élevé
Moyen
Très
élevé
Moyen-­‐Elevé
Moyen
ÉLEVÉ
Infos
disponible
sur
la
composi>on
d’'audience
&
possibilités
de
Ciblage.
Age
X
X
Sexe
X
X
Ville
X
X
X
CSP
X
Centres
d'interet
X
X
Niveau
académique
X
Préférences
de
Marque
X
Secteur
de
Travail
X
Etc…
-­‐
Voir
EDCA.
X
Formats
de
bannières
IAB
Standard
X
X
X
X
Publicités
contextuelles
X
X
Rich
Media
avec
Vidéo
X
X
Rich
Media
sans
Video
X
X
Sponsorship
X
X
X
IAB
Rich
media
Rising
Stars
X
Rich
Media
sur
mobile
X
Possibilité
d'intégrer
des
simulateurs
de
crédit/devis
X
Accrédita>ons
de
l'équipe
commerciale
Equipe
commerciale
cerAfiée
IAB.com
X
Mesure
ROI
Possibilité
de
mesurer
ROI
TRP,
GRP,
CPP
X
Possibilité
de
mesurer
l'efficacité
de
la
campagne
en
terme
de
Branding.
X
Modalités
d’achat
d’espace
publicitaire
Cout
par
mille
impressions
X
X
X
X
X
X
Cout
par
clic
X
X
X
X
X
X
Cout
par
lead
X
Cout
par
vidéo
vue
X
Cout
par
«
Whatever
»
X
VOITUREAUMAROC.COM VS.
AUTRES SUPPORTS ONLINE

9. ETATS D’ESPRIT DES
INTERNAUTES / CANAL DIGITAL.
Voitureaumaroc.com
Google SearchPortail d’actu
Sites de jeux
Facebook
Dans
quel
état
d’esprit
souhaitez
vous
toucher
votre
cible?
… en mode divertissement…
… en mode lecture… … en mode sherlock holmes… … en mode networking…
… en mode ACHAT !

10. PROCESSUS D’ÉTUDE DE
COMPOSITION D’AUDIENCE.
Utilisation d’une équation pour établir
un nombre fiable de personne à étudier
Création de sondage et mise en ligne
Mise en place des bannières sur
Le site voitureaumaroc.com
Division en trois classes
( vérification hypothèse ACM )

11. TRANCHES D'ÂGE
11,36%
45,94%
42,70%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%
45,00%
50,00%
-­‐20
ans
20-­‐30
ans
+30
ans

12. 88,30%
11,70%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
100,00%
Acheteur
Vendeur
ACHETEURS VS VENDEURS

13. REVENUS MENSUELS MOYENS
10,3%
7,3%
6,1%
9,7%
15,8%
15,8%
15,8%
6,7%
1,8%
1,8%
2,4%
6,7%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
14,0%
16,0%
18,0%
-­‐1500
1501
-­‐
3000
3001
-­‐
4000
4001
-­‐
5000
5001
-­‐
8000
8001
-­‐
10000
10001
-­‐
15000
15001
-­‐
20000
20001
-­‐
30000
30001
-­‐
40000
40001
-­‐
50000
50000+
Revenus
mensuels

14. DONNÉES DISPONIBLES (SUR
DEMANDE)
k
Demographie
Loisirs
Education/
Travail
Geographie
Transports
Banque/
Assurance
Telecom
/Internet
Habitat
• Sexe
• Statut Matrimonial
• Enfants?
Combien?
• Voyages
• Destinations
• Professionnel/
Retraité/Etudiant
• Secteur d’activités
• Ville
• Regions
• Pays
• Moyens de transport?
• Marque de voiture
actuelle?
• Intention d’acheter un
nouveau véhicule?
• Quelle banque?
• Quelle compagnie
d’assurance?
• Hypothèque? Intérêts?
• Carte de crédit? Achat sur
Internet?
• Assurance Auto/Immo?
• Opérateur Télécom?
• Abonnement/ pré-
payé?
• Type d’abonnement?
• Fournisseur Internet?
• Type de connexion?
• Type d’habitat?
• Propriétaire ou locataire?
• Intention d’acheter une
maison?
• Financement? Taux
d’intérêts?

15. GRILLE TARIFAIRE & GRATUITÉS
CPM
CAI
(Incluant
remise
mandataire.)
Format
JPEG/Simple
Flash
728X90
–
300x250
60
MAD
Expands
:
300x250
expandable
728x90
expandable
70
MAD
Corner
Ads
:
Pagepeel
Habillage
Cagish
expandable
Page
Pusher
80
MAD
Overlay
90
MAD
Gratuités
selon
commandes
&
disponibilité
Min
Max
Impressions
gratuites
10
000
30
000
20%
30
001
50
000
30%
50
001
100
000
40%
100
001
et
Plus
50%
1. Grille tarifaire :
2. Remises/gratuités :
Remises
Remise
1ère
campagne
10%
Remise
1
avec
engagement
annuel*
20%
Remise
floa>ng
**
10%
Commission
Agence
15%
Remise
grandes
causes***
50%

16. Simulation des tarifs en fonction du
bon de commande :
Remises
sur
CPM
selon
bon
de
commande
Tarifs
Effec>fs
Tranche
Remise
sur
le
CPM
JPEG/
Simple
Flash
Expands
Corner
Ads
Overlay
10
000-­‐
20
000
15%
51
59,5
68
76,5
20
001
-­‐
30
000
30%
42
49
56
63
30
001
-­‐
50
000
45%
33
38,5
44
49,5
50
001
-­‐
100
000
60%
24
28
32
36
100
001
75%
15
17,5
20
22,5

17. PRODUITS RICH MEDIA 1/2
SIDE KICK PAGE PUSHER PAGE PEEL
CORNER CATFISH EXPANDABLE

18. PRODUITS RICH MEDIA 2/2
CATFISH EXPANDABLE 3D XML SOCIAL MEDIA AD INTERSTITIELLE
300X250 EXPANDABLE 728X90 EXPANDABLE SIMULATEUR DE CREDIT

19. QUELQUES RÉFÉRENCES :

20. COMMENT AUGMENTER SON ROI
GRÂCE INTERNET ?
BONUS

21. DIGITAL MEDIA PLANNING
PRISE DE
BRIEF
MEDIA
PLANNING
PRODUCTION
DE CRÉAS
• Produit?
• Cible?
• N d’unités à vendre?
• Durée de commercialisation
• Prix de vente unitaire?
• Avantages comparatifs
de votre produit automobile ?
• Taux de closing moyen?
• Estimation du nombre de leads
ou prospects à générer.
• Développement du plan
media digital optimal.
• Production de plusieurs
versions de bannières afin de
tester toutes les variantes et
mettre en avant celles qui
performent le plus en terme de
génération de prospects sur le
site de l’annonceur.

22. DIGITAL MEDIA ROI MESURE ET
OPTIMISATION

23. RDV = Visite du
projet =
% Closing = $$$
Dès
que
le
prospect
manifeste
son
intérêt
sur
le
site-­‐web
de
l’annonceur,
un
lead
est
créé
dans
le
CRM
et
l’équipe
commerciale
prospecte
le
lead
en
proposant
un
RDV
pour
visiter
le
projet.
CRM
FINALISER LA VENTE

24. PUBLICITÉ VS. MATHÉMATIQUES:
UNIQUEMENT SUR INTERNET.
1. N d’unités à vendre: 100
2. Budget Test: 100 000 dhs
3. L’achat de l’espace publicitaire sur Internet peut se faire au CPM (Cout par mille impressions), Cout par clic,
Cout par lead (Cout par prospect).
4. Supposons qu’on achète au CPM, et à 10 dhs le CPM
5. 100 000 dhs/10 = 10 000 000 d’impressions (ou affichages publicitaires de la bannière du concessionnaire)
6. Supposons que sur les 10 000 000 d’impressions, la bannière atteint un taux de clic de 0,3%; 10 000 000 *
0,3% = 30 000 Clics
7. Supposons que sur les 30 000 clics d’internautes, redirigés vers le site de l’annonceur (Ex : Test drive), 1%
des internautes manifestent un intérêt pour l’automobile en question, en demandant d’être rappelé, ou en
remplissant un formulaire de demande d’infos, de prise de RDV, de test drive ou autres; 30 000 Clics * 1% =
300 Leads ou prospects.
8. Si le site est connecté au CRM, à chaque fois qu’un internaute remplit un formulaire et renseigne ses
coordonnées, l’info remonte dans le CRM, accessible par les commerciaux du promoteur.
9. L’équipe commerciale assure le suivi des prospects au niveau de l’organisation des RDV de visites du projet
ou du bureau commerciale.
10. Sur les 300 prospects générés, 20 finissent par acheter.

25. PUBLICITÉ VS. MATHÉMATIQUES:
UNIQUEMENT SUR INTERNET.
11. 100 000 dhs de budget publicitaire sur le Web / 20 unités vendus = 5000 dhs de cout publicitaire par unité
vendue.
12. Nous pouvons donc en déduire que pour vendre 100 unités, le concesionnaire a besoin d’un
investissement de
500 000 DHS. En optimisant la campagne sur les sites éditeurs qui ont généré le plus grand nombre de
prospects pour le cout publicitaire le plus faible, ainsi qu’en utilisant les bannières (& messages
publicitaires / créa) qui ont le mieux performés, et en diffusant la pub les jours et les heures ou il a été
constaté que le taux de lead est le plus élevé, le concesionnaire peut optimiser cet investissement de -15%,
-20% minimum, donc au final il n’aura besoin que de 425 000 dhs au lieu de 500 000 dhs.
13. Ça paraît trop simple! Oui, parce que ça l’est. Voir études de cas sur les prochaines slides et n’hésitez
pas à contacter les directeurs de communication qui l’ont testé et qui reviennent justement avec des
budgets plus conséquents pour liquider plus d’unités SUR INTERNET.

26. ET POUR LES CONCESSIONAIRES AUTO?
L’annonceur brief
l’agence.
Agence brief supports
online & offline.
Sondage de campagne
pré-campagne
(Efficace uniquement
Online.)
Offline et online envoient
leurs propositions
Agence lance la
campagne sur la base
du plan media optimal.
Les annonceurs trackent le ROI en
live, uniquement possible sur
Internet:
N de personnes atteintes dans la
cible, TRP, GRP, CPP
Nombre d’interactions, videos
vues. Etc..
+ Sondage d’impact de
la campagne sur la
notoriété de la marque.
Fin de campagne &
reporting.

27. MERCI POUR VOTRE INTERÊT
CONTACT :
Alexandre Allanic
Digital Account Manager
a.allanic@voitureaumaroc.com
05 22 22 89 68
06 67 84 41 97