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   DiverAssement	
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Etc…	
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  Voir	
  EDCA.	
   	
  	
   	
  	
   	
  	
   	
  	
   	
  	
   X	
  
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  contextuelles	
   	
  	
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Rich	
  Media	
  	
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Rich	
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Possibilité	
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  des	
  simulateurs	
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Accrédita>ons	
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  l'équipe	
  
commerciale	
  
Equipe	
  commerciale	
  
cerAfiée	
  IAB.com	
  
	
  	
   	
  	
   	
  	
   	
  	
   	
  	
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Mesure	
  ROI	
  
Possibilité	
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Possibilité	
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campagne	
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  d’espace	
  
publicitaire	
  
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Cout	
  par	
  clic	
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   X	
   X	
  	
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Cout	
  par	
  vidéo	
  vue	
   	
  	
   	
  	
   	
  	
   	
  	
   	
  	
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Cout	
  par	
  «	
  Whatever	
  »	
   	
  	
   	
  	
   	
  	
   	
  	
   	
  	
   X	
  
VOITUREAUMAROC.COM VS.
AUTRES SUPPORTS ONLINE
ETATS D’ESPRIT DES
INTERNAUTES / CANAL DIGITAL.
Voitureaumaroc.com
Google SearchPortail d’actu
Sites de jeux
Facebook
Dans	
  quel	
  état	
  
d’esprit	
  souhaitez	
  
vous	
  toucher	
  
votre	
  cible?	
  
… en mode divertissement…
… en mode lecture… … en mode sherlock holmes… … en mode networking…
… en mode ACHAT !
PROCESSUS D’ÉTUDE DE
COMPOSITION D’AUDIENCE.
Utilisation d’une équation pour établir
un nombre fiable de personne à étudier
Création de sondage et mise en ligne
Mise en place des bannières sur
Le site voitureaumaroc.com
Division en trois classes
( vérification hypothèse ACM )
TRANCHES D'ÂGE
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45,94%	
  
42,70%	
  
0,00%	
  
5,00%	
  
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20,00%	
  
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100,00%	
  
Acheteur	
   Vendeur	
  
ACHETEURS VS VENDEURS
REVENUS MENSUELS MOYENS
10,3%	
  
7,3%	
  
6,1%	
  
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15,8%	
   15,8%	
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50000+	
  
Revenus	
  mensuels	
  
DONNÉES DISPONIBLES (SUR
DEMANDE)
k	
  
Demographie
Loisirs
Education/
Travail
Geographie
Transports
Banque/
Assurance
Telecom
/Internet
Habitat
• Sexe
• Statut Matrimonial
• Enfants?
Combien?
• Voyages
• Destinations
• Professionnel/
Retraité/Etudiant
• Secteur d’activités
• Ville
• Regions
• Pays
• Moyens de transport?
• Marque de voiture
actuelle?
• Intention d’acheter un
nouveau véhicule?
• Quelle banque?
• Quelle compagnie
d’assurance?
• Hypothèque? Intérêts?
• Carte de crédit? Achat sur
Internet?
• Assurance Auto/Immo?
• Opérateur Télécom?
• Abonnement/ pré-
payé?
• Type d’abonnement?
• Fournisseur Internet?
• Type de connexion?
• Type d’habitat?
• Propriétaire ou locataire?
• Intention d’acheter une
maison?
• Financement? Taux
d’intérêts?
GRILLE TARIFAIRE & GRATUITÉS
CPM	
  
CAI	
  
(Incluant	
  remise	
  
mandataire.)	
  
	
  
Format	
  
JPEG/Simple	
  Flash	
  	
  
728X90	
  –	
  300x250	
  
60	
  MAD	
  
Expands	
  :	
  
300x250	
  expandable	
  
728x90	
  expandable	
  
70	
  MAD	
  
Corner	
  Ads	
  :	
  
Pagepeel	
  
Habillage	
  
Cagish	
  expandable	
  
Page	
  Pusher	
  
80	
  MAD	
  
Overlay	
   90	
  MAD	
  
Gratuités	
  selon	
  commandes	
  &	
  disponibilité	
  
Min	
   Max	
   Impressions	
  gratuites	
  
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  10	
  000	
  	
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  000	
  	
  	
  	
   20%	
  
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  30	
  001	
  	
  	
  	
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  000	
  	
  	
  	
   30%	
  
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  50	
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   100	
  000	
  	
  	
  	
   40%	
  
	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  100	
  001	
  	
  	
  	
   	
  et	
  Plus	
  	
   50%	
  
1. Grille tarifaire :
2. Remises/gratuités :
	
  	
   Remises	
  
Remise	
  	
  1ère
	
  campagne	
  
10%	
  
Remise	
  1	
  avec	
  engagement	
  annuel*	
   20%	
  
Remise	
  floa>ng	
  **	
   10%	
  
Commission	
  Agence	
   15%	
  
Remise	
  grandes	
  causes***	
   50%	
  
Simulation des tarifs en fonction du
bon de commande :
Remises	
  sur	
  CPM	
  selon	
  bon	
  de	
  
commande	
  
Tarifs	
  	
  Effec>fs	
  
Tranche	
  
Remise	
  sur	
  
le	
  CPM	
  
	
  JPEG/
Simple	
  
Flash	
  	
  
	
  Expands	
   	
  Corner	
  Ads	
   	
  Overlay	
  	
  
	
  10	
  000-­‐	
  20	
  000	
  	
   15%	
   51	
   59,5	
   68	
   76,5	
  
	
  20	
  001	
  -­‐	
  30	
  000	
  	
   30%	
   42	
   49	
   56	
   63	
  
	
  30	
  001	
  -­‐	
  50	
  000	
  	
   45%	
   33	
   38,5	
   44	
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  50	
  001	
  -­‐	
  100	
  000	
  	
   60%	
   24	
   28	
   32	
   36	
  
100	
  001	
  	
  	
  	
   75%	
   15	
   17,5	
   20	
   22,5	
  
PRODUITS RICH MEDIA 1/2
SIDE KICK PAGE PUSHER PAGE PEEL
CORNER CATFISH EXPANDABLE
PRODUITS RICH MEDIA 2/2
CATFISH EXPANDABLE 3D XML SOCIAL MEDIA AD INTERSTITIELLE
300X250 EXPANDABLE 728X90 EXPANDABLE SIMULATEUR DE CREDIT
QUELQUES RÉFÉRENCES :
COMMENT AUGMENTER SON ROI
GRÂCE INTERNET ?
BONUS
DIGITAL MEDIA PLANNING
PRISE DE
BRIEF
MEDIA
PLANNING
PRODUCTION
DE CRÉAS
•  Produit?
•  Cible?
•  N d’unités à vendre?
•  Durée de commercialisation
•  Prix de vente unitaire?
•  Avantages comparatifs
de votre produit automobile ?
•  Taux de closing moyen?
•  Estimation du nombre de leads
ou prospects à générer.
•  Développement du plan
media digital optimal.
•  Production de plusieurs
versions de bannières afin de
tester toutes les variantes et
mettre en avant celles qui
performent le plus en terme de
génération de prospects sur le
site de l’annonceur.
DIGITAL MEDIA ROI MESURE ET
OPTIMISATION
RDV = Visite du
projet =
% Closing = $$$
	
  	
  	
  Dès	
  que	
  le	
  prospect	
  manifeste	
  son	
  
intérêt	
  sur	
  le	
  site-­‐web	
  de	
  l’annonceur,	
  un	
  
lead	
  est	
  créé	
  dans	
  le	
  CRM	
  et	
  l’équipe	
  
commerciale	
  prospecte	
  le	
  lead	
  en	
  
proposant	
  un	
  RDV	
  pour	
  visiter	
  le	
  projet.	
  
CRM
FINALISER LA VENTE
PUBLICITÉ VS. MATHÉMATIQUES:
UNIQUEMENT SUR INTERNET.
1.  N d’unités à vendre: 100
2.  Budget Test: 100 000 dhs
3.  L’achat de l’espace publicitaire sur Internet peut se faire au CPM (Cout par mille impressions), Cout par clic,
Cout par lead (Cout par prospect).
4.  Supposons qu’on achète au CPM, et à 10 dhs le CPM
5.  100 000 dhs/10 = 10 000 000 d’impressions (ou affichages publicitaires de la bannière du concessionnaire)
6.  Supposons que sur les 10 000 000 d’impressions, la bannière atteint un taux de clic de 0,3%; 10 000 000 *
0,3% = 30 000 Clics
7.  Supposons que sur les 30 000 clics d’internautes, redirigés vers le site de l’annonceur (Ex : Test drive), 1%
des internautes manifestent un intérêt pour l’automobile en question, en demandant d’être rappelé, ou en
remplissant un formulaire de demande d’infos, de prise de RDV, de test drive ou autres; 30 000 Clics * 1% =
300 Leads ou prospects.
8.  Si le site est connecté au CRM, à chaque fois qu’un internaute remplit un formulaire et renseigne ses
coordonnées, l’info remonte dans le CRM, accessible par les commerciaux du promoteur.
9.  L’équipe commerciale assure le suivi des prospects au niveau de l’organisation des RDV de visites du projet
ou du bureau commerciale.
10.  Sur les 300 prospects générés, 20 finissent par acheter.
PUBLICITÉ VS. MATHÉMATIQUES:
UNIQUEMENT SUR INTERNET.
11. 100 000 dhs de budget publicitaire sur le Web / 20 unités vendus = 5000 dhs de cout publicitaire par unité
vendue.
12. Nous pouvons donc en déduire que pour vendre 100 unités, le concesionnaire a besoin d’un
investissement de
500 000 DHS. En optimisant la campagne sur les sites éditeurs qui ont généré le plus grand nombre de
prospects pour le cout publicitaire le plus faible, ainsi qu’en utilisant les bannières (& messages
publicitaires / créa) qui ont le mieux performés, et en diffusant la pub les jours et les heures ou il a été
constaté que le taux de lead est le plus élevé, le concesionnaire peut optimiser cet investissement de -15%,
-20% minimum, donc au final il n’aura besoin que de 425 000 dhs au lieu de 500 000 dhs.
13. Ça paraît trop simple! Oui, parce que ça l’est. Voir études de cas sur les prochaines slides et n’hésitez
pas à contacter les directeurs de communication qui l’ont testé et qui reviennent justement avec des
budgets plus conséquents pour liquider plus d’unités SUR INTERNET.
ET POUR LES CONCESSIONAIRES AUTO?
L’annonceur brief
l’agence.
Agence brief supports
online & offline.
Sondage de campagne
pré-campagne
(Efficace uniquement
Online.)
Offline et online envoient
leurs propositions
Agence lance la
campagne sur la base
du plan media optimal.
Les annonceurs trackent le ROI en
live, uniquement possible sur
Internet:
N de personnes atteintes dans la
cible, TRP, GRP, CPP
Nombre d’interactions, videos
vues. Etc..
+ Sondage d’impact de
la campagne sur la
notoriété de la marque.
Fin de campagne &
reporting.
MERCI POUR VOTRE INTERÊT
CONTACT :
Alexandre Allanic
Digital Account Manager
a.allanic@voitureaumaroc.com
05 22 22 89 68
06 67 84 41 97

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  • 9. ETATS D’ESPRIT DES INTERNAUTES / CANAL DIGITAL. Voitureaumaroc.com Google SearchPortail d’actu Sites de jeux Facebook Dans  quel  état   d’esprit  souhaitez   vous  toucher   votre  cible?   … en mode divertissement… … en mode lecture… … en mode sherlock holmes… … en mode networking… … en mode ACHAT !
  • 10. PROCESSUS D’ÉTUDE DE COMPOSITION D’AUDIENCE. Utilisation d’une équation pour établir un nombre fiable de personne à étudier Création de sondage et mise en ligne Mise en place des bannières sur Le site voitureaumaroc.com Division en trois classes ( vérification hypothèse ACM )
  • 11. TRANCHES D'ÂGE 11,36%   45,94%   42,70%   0,00%   5,00%   10,00%   15,00%   20,00%   25,00%   30,00%   35,00%   40,00%   45,00%   50,00%    -­‐20  ans   20-­‐30  ans    +30  ans  
  • 12. 88,30%   11,70%   0,00%   10,00%   20,00%   30,00%   40,00%   50,00%   60,00%   70,00%   80,00%   90,00%   100,00%   Acheteur   Vendeur   ACHETEURS VS VENDEURS
  • 13. REVENUS MENSUELS MOYENS 10,3%   7,3%   6,1%   9,7%   15,8%   15,8%   15,8%   6,7%   1,8%   1,8%   2,4%   6,7%   0,0%   2,0%   4,0%   6,0%   8,0%   10,0%   12,0%   14,0%   16,0%   18,0%   -­‐1500   1501  -­‐  3000   3001  -­‐  4000   4001  -­‐  5000   5001  -­‐  8000   8001  -­‐  10000   10001  -­‐  15000   15001  -­‐  20000   20001  -­‐  30000   30001  -­‐  40000   40001  -­‐  50000   50000+   Revenus  mensuels  
  • 14. DONNÉES DISPONIBLES (SUR DEMANDE) k   Demographie Loisirs Education/ Travail Geographie Transports Banque/ Assurance Telecom /Internet Habitat • Sexe • Statut Matrimonial • Enfants? Combien? • Voyages • Destinations • Professionnel/ Retraité/Etudiant • Secteur d’activités • Ville • Regions • Pays • Moyens de transport? • Marque de voiture actuelle? • Intention d’acheter un nouveau véhicule? • Quelle banque? • Quelle compagnie d’assurance? • Hypothèque? Intérêts? • Carte de crédit? Achat sur Internet? • Assurance Auto/Immo? • Opérateur Télécom? • Abonnement/ pré- payé? • Type d’abonnement? • Fournisseur Internet? • Type de connexion? • Type d’habitat? • Propriétaire ou locataire? • Intention d’acheter une maison? • Financement? Taux d’intérêts?
  • 15. GRILLE TARIFAIRE & GRATUITÉS CPM   CAI   (Incluant  remise   mandataire.)     Format   JPEG/Simple  Flash     728X90  –  300x250   60  MAD   Expands  :   300x250  expandable   728x90  expandable   70  MAD   Corner  Ads  :   Pagepeel   Habillage   Cagish  expandable   Page  Pusher   80  MAD   Overlay   90  MAD   Gratuités  selon  commandes  &  disponibilité   Min   Max   Impressions  gratuites                                              10  000     30  000         20%                                              30  001         50  000         30%                                              50  001         100  000         40%                                        100  001          et  Plus     50%   1. Grille tarifaire : 2. Remises/gratuités :     Remises   Remise    1ère  campagne   10%   Remise  1  avec  engagement  annuel*   20%   Remise  floa>ng  **   10%   Commission  Agence   15%   Remise  grandes  causes***   50%  
  • 16. Simulation des tarifs en fonction du bon de commande : Remises  sur  CPM  selon  bon  de   commande   Tarifs    Effec>fs   Tranche   Remise  sur   le  CPM    JPEG/ Simple   Flash      Expands    Corner  Ads    Overlay      10  000-­‐  20  000     15%   51   59,5   68   76,5    20  001  -­‐  30  000     30%   42   49   56   63    30  001  -­‐  50  000     45%   33   38,5   44   49,5    50  001  -­‐  100  000     60%   24   28   32   36   100  001         75%   15   17,5   20   22,5  
  • 17. PRODUITS RICH MEDIA 1/2 SIDE KICK PAGE PUSHER PAGE PEEL CORNER CATFISH EXPANDABLE
  • 18. PRODUITS RICH MEDIA 2/2 CATFISH EXPANDABLE 3D XML SOCIAL MEDIA AD INTERSTITIELLE 300X250 EXPANDABLE 728X90 EXPANDABLE SIMULATEUR DE CREDIT
  • 20. COMMENT AUGMENTER SON ROI GRÂCE INTERNET ? BONUS
  • 21. DIGITAL MEDIA PLANNING PRISE DE BRIEF MEDIA PLANNING PRODUCTION DE CRÉAS •  Produit? •  Cible? •  N d’unités à vendre? •  Durée de commercialisation •  Prix de vente unitaire? •  Avantages comparatifs de votre produit automobile ? •  Taux de closing moyen? •  Estimation du nombre de leads ou prospects à générer. •  Développement du plan media digital optimal. •  Production de plusieurs versions de bannières afin de tester toutes les variantes et mettre en avant celles qui performent le plus en terme de génération de prospects sur le site de l’annonceur.
  • 22. DIGITAL MEDIA ROI MESURE ET OPTIMISATION
  • 23. RDV = Visite du projet = % Closing = $$$      Dès  que  le  prospect  manifeste  son   intérêt  sur  le  site-­‐web  de  l’annonceur,  un   lead  est  créé  dans  le  CRM  et  l’équipe   commerciale  prospecte  le  lead  en   proposant  un  RDV  pour  visiter  le  projet.   CRM FINALISER LA VENTE
  • 24. PUBLICITÉ VS. MATHÉMATIQUES: UNIQUEMENT SUR INTERNET. 1.  N d’unités à vendre: 100 2.  Budget Test: 100 000 dhs 3.  L’achat de l’espace publicitaire sur Internet peut se faire au CPM (Cout par mille impressions), Cout par clic, Cout par lead (Cout par prospect). 4.  Supposons qu’on achète au CPM, et à 10 dhs le CPM 5.  100 000 dhs/10 = 10 000 000 d’impressions (ou affichages publicitaires de la bannière du concessionnaire) 6.  Supposons que sur les 10 000 000 d’impressions, la bannière atteint un taux de clic de 0,3%; 10 000 000 * 0,3% = 30 000 Clics 7.  Supposons que sur les 30 000 clics d’internautes, redirigés vers le site de l’annonceur (Ex : Test drive), 1% des internautes manifestent un intérêt pour l’automobile en question, en demandant d’être rappelé, ou en remplissant un formulaire de demande d’infos, de prise de RDV, de test drive ou autres; 30 000 Clics * 1% = 300 Leads ou prospects. 8.  Si le site est connecté au CRM, à chaque fois qu’un internaute remplit un formulaire et renseigne ses coordonnées, l’info remonte dans le CRM, accessible par les commerciaux du promoteur. 9.  L’équipe commerciale assure le suivi des prospects au niveau de l’organisation des RDV de visites du projet ou du bureau commerciale. 10.  Sur les 300 prospects générés, 20 finissent par acheter.
  • 25. PUBLICITÉ VS. MATHÉMATIQUES: UNIQUEMENT SUR INTERNET. 11. 100 000 dhs de budget publicitaire sur le Web / 20 unités vendus = 5000 dhs de cout publicitaire par unité vendue. 12. Nous pouvons donc en déduire que pour vendre 100 unités, le concesionnaire a besoin d’un investissement de 500 000 DHS. En optimisant la campagne sur les sites éditeurs qui ont généré le plus grand nombre de prospects pour le cout publicitaire le plus faible, ainsi qu’en utilisant les bannières (& messages publicitaires / créa) qui ont le mieux performés, et en diffusant la pub les jours et les heures ou il a été constaté que le taux de lead est le plus élevé, le concesionnaire peut optimiser cet investissement de -15%, -20% minimum, donc au final il n’aura besoin que de 425 000 dhs au lieu de 500 000 dhs. 13. Ça paraît trop simple! Oui, parce que ça l’est. Voir études de cas sur les prochaines slides et n’hésitez pas à contacter les directeurs de communication qui l’ont testé et qui reviennent justement avec des budgets plus conséquents pour liquider plus d’unités SUR INTERNET.
  • 26. ET POUR LES CONCESSIONAIRES AUTO? L’annonceur brief l’agence. Agence brief supports online & offline. Sondage de campagne pré-campagne (Efficace uniquement Online.) Offline et online envoient leurs propositions Agence lance la campagne sur la base du plan media optimal. Les annonceurs trackent le ROI en live, uniquement possible sur Internet: N de personnes atteintes dans la cible, TRP, GRP, CPP Nombre d’interactions, videos vues. Etc.. + Sondage d’impact de la campagne sur la notoriété de la marque. Fin de campagne & reporting.
  • 27. MERCI POUR VOTRE INTERÊT CONTACT : Alexandre Allanic Digital Account Manager a.allanic@voitureaumaroc.com 05 22 22 89 68 06 67 84 41 97