Le document présente une analyse des différentes méthodes de publicité sur le web, discutant des formats publicitaires, des modèles économiques, et des techniques de ciblage. Il aborde également les stratégies push et pull, ainsi que l'importance de définir des objectifs clairs pour l'efficacité des campagnes publicitaires. Enfin, le texte souligne les nouvelles tendances en matière de publicité, notamment le retargeting et l'affiliation, tout en mettant en évidence le rôle croissant des communautés et des plateformes sociales dans la promotion des produits.

1. J’en ai assez de la publicité ! J’aime profiter des bons plans ! Je recherche des conseils avant d’acheter Les nouvelles méthodes de publicité sur le web Intervenant : Marc Haussaire [email_address]

2. Proposition de plan Les techniques de pub actuelles Ce qui marche en pub? et comment s’y prendre ? Les nouvelles tendances qui se dégagent Cas Exemples : Le kit média Nostrodomus - Philippe Guilbert La solution Adinlive – Marc Haussaire Discussions – échanges

3. 27 oct 1994 : La première bannière pub Depuis, la publicité contribue toujours très largement au développement du web En dépit parfois de la lassitude des utilisateurs … Mais qui veulent toujours consommer gratuit 

4. Aujourd’hui la pub sur Internet La pub sur Internet est devenue riche et complexe Bannières, liens textes, … 3 axes de différenciation : Les formats publicitaires Les techniques de ciblage Les modèles économiques publicitaires

5. 2 stratégies publicitaires Le push : On envoie les informations à l’internaute (bannières, …) Le pull : C’est l’internaute qui trouve l’offre qu’il recherche

6. 1/ Les formats publicitaires Formats Descriptif Mode Bannières publicitaires Bannières classiques, bien pour acquérir de la notoriété push Liens sponsorisés Liens sur google pull Emailing Louer des bases qualifiées et publier push Comparateurs de prix, annuaires pull Les liens textuels Liens textes présents sur les sites de contenus push Les liens dans le texte Mot soulignés sur les sites de contenus push Les pubs vidéos Marchent surtout avant de voir une vidéo push

7. 2/ Les différents modèles publicitaires Les principaux modèles : CPM : cout pour milles affichages CPC : cout par clic CPA : cout par achat CPL : cout par Lead (formulaire rempli)

8. 3/ Les techniques de ciblage Ciblage Descriptif Contextuel Bannière choisie en fonction du texte de l’article Géolocal Ciblage utilisé avec l’adresse ip de l’internaute ou grâce à ses coordonnées GPS Comportemental Techniques visant à choisir le contenu en fonction de son profil (grâce aux cookies) Retargeting Affichage des produits déjà consultés par l’internaute Thématique Choix manuel des pub selon le thème du site

9. Comment trouver la bonne solution ?

10. Avant de se lancer Se poser les bonnes questions : Mes clients veulent-ils me trouver sur Internet ? Radio, Presse, se sont-ils pas plus adaptés ? Est-ce que mon site est professionnel ? Est-ce que mon site « transforme » ? Ai-je effectué tout mon possible niveau référencement ? Est-ce mon rôle de faire de la pub (ou celui de mon distributeur ?) Ai-je du budget ? Quels sont mes objectifs ?

11. Procéder par étapes Définir ses objectifs, mettre en place les outils Choisir les modèles d’achats pub et les supports de diffusion Surveiller, analyser, mesurer son ROI Améliorer la chaine, en fonction des retours

12. 1/ Définir ses objectifs ! Je veux de la notoriété ? Développer mon image de marque ? Je veux faire connaître mon produit? Je veux plus de visiteurs sur mon site, développer mon trafic ? Je veux développer mon chiffre d’affaire ? Je veux vendre plus ? Peut-on acheter directement sur mon site ?

13. Des indicateurs pour ses objectifs Objectif Indicateur Méthode d’achat publicitaire Plus de notoriété, de visibilité Nombre d’affichage de mes bannières CPM Plus de trafic sur mon site, de visiteurs Nombre de clics sur les bannières ou liens textes CPC Plus de ventes ou plus de contacts établis Nombre de ventes, ou nombre de formulaires remplis CPA, CPL

14. 2/ Définir son message Dans un monde ou l’offre est prédominante par rapport à la demande… On ne consomme que par avantages ! Jusqu’à -70% ! CODE NOEL2010

15. 3/ Choisir les supports de diffusion Avoir une stratégie globale d’acquisition de trafic 1/ référencement naturel 2/ référencement payant 3/ comparateurs, annuaires 4/ Sites thématiques 5/ Bannières publicitaires 6/ …

16. Définir les supports et le modèle Le search c’est ce qui marche le mieux ? Oui, en général mais plusieurs limites ! Limite de la recherche Mais mon produit correspond-il à des mots clés de recherche ? Difficile pour les nouveaux produits !! Ex : le système de synchronisation DropBox Limite de la concurrence L’enchère sur les mots-clés rends les places très chères

17. Lorsqu’on choisit de diffuser vers un support publicitaire, ce qui compte c’est Le ciblage des visiteurs (=qualité du trafic)

18. 4/ Surveiller analyser mesurer son ROI Utiliser Google Analytics, ou un outil similaire pour mesurer les taux de transformation, les visiteurs provenant de la publicité achetée. Provenance du trafic ? Taux de transformation ? Taux de rebond ?

19. Les nouvelles tendances publicitaires … Marché de la pub : 1,1 milliards d’euros au 1 er semestre 2010 + 8% +8% de search +15% pour l’affiliation +15% pour les comparateurs +30% emailing

20. Les tendances se dégagent La poursuite du search Plus industrielle, et exploitant davantage les liens profonds Plus de ciblage Comportemental, retargeting Geolocal, mobilité Plus de performance Croissance de l’affiliation Plus de communautaire Amener les internautes vers son offre et non le contraire

21. 1. Toujours plus de search marketing Stratégie pull, transforme bien La technique : Exploiter tous les mots clés de recherche à sa disposition Les nouveautés : Google product search, le comparateur by google Les liens sponsorisés de produits : Products ads Le souci : Le volume est limité les places sont chères !!

22. 2. Push : La bonne offre à la bonne personne au bon moment Le retargeting marchand Stratégie push Affiche les offres déjà consultées par l’internaute N’apporte pas de nouveaux clients Disponible pour les gros annonceurs uniquement.

23. 3. Toujours plus de performance L’affiliation : le graal des annonceurs Développement toujours croissant de l’affiliation et des modèles CPA (pourcentage des ventes) +15% (contre +8% pour le search) Attention : l’affiliation n’est pas un format publicitaire ! En pratique : Keyworders, newsletters, comparateurs, sites de contenus Pas toujours le contrôle !

24. Emailing en affiliation Objectifs Envoyer des bons plans partenaires pour les internautes qui l’ont accepté (opt-in) Bon taux de clics et de transformation Mais le surdosage guette !

25. 4. Plus de communautaire La puissance du pouvoir de recommandation Principe : laisser agir des sites tierces pour vendre ses produits, faire agir la communauté Donner les outils aux blogs et sites web les outils qui leur simplifie le travail Social shopping : Wish list, patchwork, … Marche bien dans les domaines ou le prix n’est pas la caractéristique principale Portails de social shopping Blogs, forums, …

26. La société Adinlive Que propose Adinlive ? Permet sites médias de monétiser en ajoutant des espaces de vente sur leur site. Sites : shoppytab, geewizz Mini-boutiques, espaces shopping Des solutions qui leur simplifie l’affiliation Qui leur apportent du contenu Facile à installer, et fortement adaptable

27. A quoi ca ressemble ?

30. Discussions et sujets qu’on pourrait aborder… Le buzz marketing La pub vidéo Pub sur Facebook Les comparateurs de prix … Articles sponsorisés Emailing Ventes privées Places de marché La pub mobile Cash Back … Et bien d’autres !! Vos réflexions ?