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Agenda
Présentation de Janua et ses métiers
●Les business models Open Source :
comment peut-on vivre de l'Open source ?
●Quel le poids et l'impact économique des
logiciels libres en France et en région PACA
●Questions/Réponses
●
Présentation de (JANUA et de
ses métiers

Pascal FLAMAND
pflamand(at)janua.fr
0 950 260 370
Présentation De Janua
●

Société de services (SS2L)/éditeur fondée en
2004 à Sophia Antipolis

●

Notre métier : l'expertise

●

Notre crédo : l'Open Source

●

●

●

Notre force : les hommes, leur vécu et leur
motivation
Notre approche : les solutions packagées et
les POCs
Nos prestations : consulting, assistance
ponctuelle et développement au forfait
Les compétences de Janua
• Consulting, implémentations et déploiement de solutions de gestion d'identités
(provisioning, workflows, synchronisation, SPML v2, audit et conformité), de contrôle
d'accès et gestion des droits (SSO, CDSSO, eSSO, fédération, authentification forte,
PKI, délégation d'administration).
• Expertise en annuaires LDAP (OpenLDAP, Sun DSEE, OpenDS, Red Hat directory
server) et besoins connexes comme la gestion de contenu ou les interfaces d'accès
aux annuaires.
• Etudes d'opportunités et accompagnement à la migration Open Source, déploiement
de solutions d'infrastructures.
• Développement au forfait, assistance technique et expertise sur des composants
Open Source, embarqués et temps réel, portage Android.
• Consulting Réseaux et Sécurité, expertise base de données, cluster et virtualisation.
• Editeur des logiciels Jaguards, JAC , KressourcesWCAP, EZslony et CMakeBuilder
Gestion de l'identité et messagerie
●

Du consulting au déploiement :
–

Consulting, implémentations et déploiement de solutions
de gestion d'identités (provisioning, workflows,
synchronisation, SPML v2, audit et conformité), de
contrôle d'accès et gestion des droits (SSO, CDSSO,
eSSO, fédération, authentification forte, PKI, délégation
d'administration).

–

Expertise en annuaires LDAP (OpenLDAP, Sun DSEE,
OpenDS, Red Hat directory server) et besoins connexes
comme la gestion de contenu ou les interfaces d'accès
aux annuaires.

–

Migrations NIS vers LDAP, Synchro AD<=>LDAP

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Migration Open Source
●

●

●

●

●

Etude d'opportunités et accompagnement à la migration
Open Source (portage, annuaires, SGBD, CMS, ..)
Virtualisation, clusters, sécurisation d'infrastructures,
procédures d'exploitations
Expertise noyau et outils Linux/Open Solaris,
développement de distributions embarquées et drivers
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Les solutions Open Source "bundlées" par Janua: Janua
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●

Bases de données : MYSQL, POSTGRES,
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Outils : C, C++, PERL, JAVA, J2EE, PHP, Zope,
Jabber/XMPP, Glassfish, Jboss, Tomcat
Réseaux : NetSNMP, Nagios, agents SNMP, MIBs
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Janua est l'éditeur des logiciels CmakeBuilder,
Jaguards, JAC, EZ-Slony et KRessourcesWCAP
Consulting
●

Identity Management,annuaires, SSO, PKI et authentification forte

●

Audit, migration et déploiement de messageries d'entreprise

●

Virtualisation, PRA, procédures d'exploitation

●

Conseil et déploiement de CMS

●

Expertise noyau et outils Linux/Open Solaris

●

Audit d'infrastructures réseaux

●

●

Conseil, audit et mise en oeuvre d'infrastructures de
développement optimisées: CVS et SVN, simulation et cross
compil, bug-tracking ,inventaire et gestion d'incidents, Eclipse et
Netbeans.
Certification et audit ISO 27001
(
Les business models Open
Source : comment peut-on vivre
de l'Open source ?

Pascal FLAMAND
pflamand(at)janua.fr
0 950 260 370
Création et captation de valeur dans
l'industrie logicielle :
●

Singularité des biens numériques :
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−

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−


La liberté du logiciel conduit à un abaissement des barrières (technologiques)
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−

Les stratégies de produit

−

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−

La libération des logiciels non stratégiques

−

La vente de produits dérivés
Les stratégies de produit








Le « produit vedette » : produit au centre de la stratégie d'entreprise
=> rémunération par des services dédiés - importance de la marque
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propriétaires - exemples : MySQL, TrollTech (Qt)
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commerciale propriétaire, t+dt=publication de son code - exemple :
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

Le «dynamitage» : Ouverture du code à des fins de
diffusion
−

−



Parallèle avec la politique de la terre brûlée : tuer la
concurrence en la privant d'un revenu - exemple : Open
Office : perte de 20% de parts de marché de MS Office
Déplacer la lutte vers les services (ouverture du code =>
marché encore concurrentiel)

La « vitrine » personnelle : un logiciel libre peut être
une excellente carte de visite - exemple : Linus
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Les stratégies de service
●

●

●

Le sur-mesure - exemple : ERP5, Jaguards
Coopétition et édition mutualiste - exemple :
IDX-PKI par IdealX
Les services dérivés – Intégration,
formation, etc....
La libération des logiciels non
stratégiques




L'ouverture des “gadgets” : ouverture de tout ce qui
n'est pas directement générateur de revenus (pilotes,
etc) - exemple : Hewlett-Packard (pilotes
d'imprimantes), Apple (base Darwin)
L'ouverture de l'infrastructure : un site d'information
vend de l'information, pas son infrastructure –
exemple : Wanadoo Messenger basé sur Jabber,
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Faut-il passer tous ses softs en libre ?




Pour le domaine des « utilities » (environnements de
développement, serveurs d'application, serveurs web,
messagerie, bureautique, SGBD, SSO) la réponse est
clairement oui, la « valeur » sur des produits banalisés est
dans le service et l'expertise...
Pour les applications métiers (ERP, collectivités locales, EcadMcad....), la réponse est moins évidente :
−

Si nouvel entrant, oui, cela permet de « dynamiter » le marché
et de lever les barrières à l'entrée

−

Si déjà sur le marché et bien positionné, le modèle apporte peu
(pas de contribution, levier marketing inexistant...)
Les solutions retenues par Janua
−

Pour les logiciels métiers (Jaguards et JAC):




Les plugins métiers, installeurs et/ou GUI payants



−

Le coeur du produit (algo+fichiers de conf en GPL)
La vente avant tout de prestations de personnalisation

La GPL pour les logiciels d'infra (Kontact2WCAP,
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



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L'impact économique des Logiciels Libres
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Pascal FLAMAND
pflamand(at)janua.fr
0 950 260 370
Le marché de l'édition logicielle
●
●

●

150 Milliards de $ dans le monde
10 Milliards de € en France
(os+applications)
Dont 80% détenu par des éditeurs non
européens

(Sources : 01 informatique, BSA, Medinsoft)
Postulat de l'étude
●

A fonctionnalités équivalentes 1€ investi
en licences logicielles propriétaires (prix
de la licence) équivaut à 1€ de service
investi en logiciel libre

=> Démontrer que le libre coute moins
cher que le propriétaire nous entrainerait
dans un débat sans fin...
Le bilan d'un grand éditeur
américain...
Chiffre d'affaire
Bénéfice Net
Salariés
CA/BN

Bilan France FY08 Bilan Corp FY08
380 m€
43 858 m€
26,7 m€
12 542 m€
1344
91000
7,02%
28,60%

2 « bizarreries » se cachent dans ce bilan :
• Le chiffre d'affaire réel, le montant total livré en France est estimé
À 3 000 m€ (os+appli – 7% marché mondial) => statut de commissionnaire
• Le Bénéfice net
=> cet artifice comptable permet une « évasion fiscale » de 287 m€
(3000*0,29*0,33 IS)
(Sources : bilan Microsoft france et corp FY2008, Société.com, BSA, P Jarillon)
Quand vous dépensez....
CA HT
Marge distrib
CA/OPEX local éditeur (1)

achat de licence service logiciel libre bénéficiaire
100 €
100 €
5€
0€
eco locale
12 €
90 €
eco locale

Bénef imposable local (1&2)

1€

10 €

eco locale

CA hors pays (1&2)
Bénéfice hors pays (2)

72 €
25 €

0€
0€

ROW
ROW

Total reversé éco locale
Total reversé hors éco locale

18 €
82 €

100 €
0€

(1) source : bilan MSFT france FY2008
(2) source : bilan MSFT corp FY2008
L'impact potentiel des LL...
●

●

Marché des licences propriétaires en france
: environ 10 Mrd€
Provenance 80% hors europe (soit 8Mrd€)
(source 01Informatique)

●

Admettons que le logiciel libre puisse
prétendre à 70% de ce marché

=> un marché de service de 5,6 Mrd€ pour le
LL en France
L'impact potentiel des LL (suite)
●

Rappel : le service est local

●

1 ingénieur senior chargé = 60K€/an

●

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Soit 93 333 Ingénieurs temps plein pour
la France
PACA=7% du PIB France (source MDER-PACA)

=> 6 533 Ingénieurs en PACA, un CA
de 392 M€ entièrement local...
L'impact réel des LL aujourd'hui en
PACA...
●

250 emplois créés par les SS2L régionales
sur les 3 dernières années (sources Libertis, GT OSS de
Télécom Valley)

●

250 emplois créés par les SSII
traditionnelles en OSS sur les 3 dernières
années

(sources: estimation à partir de données CAP, Bull, ATOS)

=> Conclusion : un gisement d'emplois à
exploiter, des retombées locales fortes, le
LL c'est l'anti-délocalisation....
Merci pour votre attention,
Avez vous des Questions ?

Pascal FLAMAND
pflamand(at)janua.fr
0 950 260 370

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  • 1. Agenda Présentation de Janua et ses métiers ●Les business models Open Source : comment peut-on vivre de l'Open source ? ●Quel le poids et l'impact économique des logiciels libres en France et en région PACA ●Questions/Réponses ●
  • 2. Présentation de (JANUA et de ses métiers Pascal FLAMAND pflamand(at)janua.fr 0 950 260 370
  • 3. Présentation De Janua ● Société de services (SS2L)/éditeur fondée en 2004 à Sophia Antipolis ● Notre métier : l'expertise ● Notre crédo : l'Open Source ● ● ● Notre force : les hommes, leur vécu et leur motivation Notre approche : les solutions packagées et les POCs Nos prestations : consulting, assistance ponctuelle et développement au forfait
  • 4. Les compétences de Janua • Consulting, implémentations et déploiement de solutions de gestion d'identités (provisioning, workflows, synchronisation, SPML v2, audit et conformité), de contrôle d'accès et gestion des droits (SSO, CDSSO, eSSO, fédération, authentification forte, PKI, délégation d'administration). • Expertise en annuaires LDAP (OpenLDAP, Sun DSEE, OpenDS, Red Hat directory server) et besoins connexes comme la gestion de contenu ou les interfaces d'accès aux annuaires. • Etudes d'opportunités et accompagnement à la migration Open Source, déploiement de solutions d'infrastructures. • Développement au forfait, assistance technique et expertise sur des composants Open Source, embarqués et temps réel, portage Android. • Consulting Réseaux et Sécurité, expertise base de données, cluster et virtualisation. • Editeur des logiciels Jaguards, JAC , KressourcesWCAP, EZslony et CMakeBuilder
  • 5. Gestion de l'identité et messagerie ● Du consulting au déploiement : – Consulting, implémentations et déploiement de solutions de gestion d'identités (provisioning, workflows, synchronisation, SPML v2, audit et conformité), de contrôle d'accès et gestion des droits (SSO, CDSSO, eSSO, fédération, authentification forte, PKI, délégation d'administration). – Expertise en annuaires LDAP (OpenLDAP, Sun DSEE, OpenDS, Red Hat directory server) et besoins connexes comme la gestion de contenu ou les interfaces d'accès aux annuaires. – Migrations NIS vers LDAP, Synchro AD<=>LDAP – Messagerie et portail d'entreprise (portail de contenu)
  • 6. Migration Open Source ● ● ● ● ● Etude d'opportunités et accompagnement à la migration Open Source (portage, annuaires, SGBD, CMS, ..) Virtualisation, clusters, sécurisation d'infrastructures, procédures d'exploitations Expertise noyau et outils Linux/Open Solaris, développement de distributions embarquées et drivers spécifiques, portage Android Management et infrastructure Réseau Open Source, développement d'agents SNMP et de MIB spécifiques Les solutions Open Source "bundlées" par Janua: Janua Development Center et Janua Helpdesk Center
  • 7. Développement au forfait ● ● ● ● ● Bases de données : MYSQL, POSTGRES, BerkeleyDB, SLONY-I... Outils : C, C++, PERL, JAVA, J2EE, PHP, Zope, Jabber/XMPP, Glassfish, Jboss, Tomcat Réseaux : NetSNMP, Nagios, agents SNMP, MIBs Systèmes d'exploitations : UNIX, LINUX, distributions embarquées et drivers spécifiques, J2ME Janua est l'éditeur des logiciels CmakeBuilder, Jaguards, JAC, EZ-Slony et KRessourcesWCAP
  • 8. Consulting ● Identity Management,annuaires, SSO, PKI et authentification forte ● Audit, migration et déploiement de messageries d'entreprise ● Virtualisation, PRA, procédures d'exploitation ● Conseil et déploiement de CMS ● Expertise noyau et outils Linux/Open Solaris ● Audit d'infrastructures réseaux ● ● Conseil, audit et mise en oeuvre d'infrastructures de développement optimisées: CVS et SVN, simulation et cross compil, bug-tracking ,inventaire et gestion d'incidents, Eclipse et Netbeans. Certification et audit ISO 27001
  • 9. ( Les business models Open Source : comment peut-on vivre de l'Open source ? Pascal FLAMAND pflamand(at)janua.fr 0 950 260 370
  • 10. Création et captation de valeur dans l'industrie logicielle : ● Singularité des biens numériques : – – ● Coûts variables de reproduction proche de zéro, Coûts fixes de développement très élevés. Sur l'ensemble du cycle de vie d'un logiciel, il existe – – Des points de création de valeur Des points de captation de valeur
  • 11. Dans le modèle traditionnel (propriétaire) ● Création de valeur : – Essentiellement en interne (chez l'éditeur)
  • 12. Dans le modèle propriétaire ● Captation de valeur :
  • 13. Dans le modèle Libre ● Création de valeur fait appel à des ressources externes (coopération)
  • 14. Dans le modèle Libre ● Captation de valeur :
  • 15. Modèle(s) économique(s)  Quelques traits généraux − − Corollaire : difficulté de vivre de la vente d'un produit − Modèle => rémunération sur les services − Rééquilibrage des forces entre le client (co-créateur) et l'entreprise −  La liberté du logiciel conduit à un abaissement des barrières (technologiques) à l'entrée Importance des communautés Douze modèles économiques, 4 familles : − Les stratégies de produit − Les stratégies de service − La libération des logiciels non stratégiques − La vente de produits dérivés
  • 16. Les stratégies de produit     Le « produit vedette » : produit au centre de la stratégie d'entreprise => rémunération par des services dédiés - importance de la marque (barrière commerciale) - exemples : Jboss, Zope, Jabber, Apache Intégrer des composants: valeur ajoutée dans intégration, tests, certifications, support.. - exemples : les distributions Linux (RH, Suse, Ubuntu,....) La double licence : copyleft basé sur le copyright => versions copyleftée et propriétaire - rémunération sur la vente de licences propriétaires - exemples : MySQL, TrollTech (Qt) La licence chronodégradable : permettre la perception d'une « rente » pour rentabiliser l'investissement - principe : t=sortie de la version commerciale propriétaire, t+dt=publication de son code - exemple : AFPL Ghostscript & GNU - Ghostscript (GPL) (dt = environ 1 an)
  • 17. Stratégie de produit..(suite)  Le «dynamitage» : Ouverture du code à des fins de diffusion − −  Parallèle avec la politique de la terre brûlée : tuer la concurrence en la privant d'un revenu - exemple : Open Office : perte de 20% de parts de marché de MS Office Déplacer la lutte vers les services (ouverture du code => marché encore concurrentiel) La « vitrine » personnelle : un logiciel libre peut être une excellente carte de visite - exemple : Linus Torvalds et Linux, Guido van Rossum et Python, etc
  • 18. Les stratégies de service ● ● ● Le sur-mesure - exemple : ERP5, Jaguards Coopétition et édition mutualiste - exemple : IDX-PKI par IdealX Les services dérivés – Intégration, formation, etc....
  • 19. La libération des logiciels non stratégiques   L'ouverture des “gadgets” : ouverture de tout ce qui n'est pas directement générateur de revenus (pilotes, etc) - exemple : Hewlett-Packard (pilotes d'imprimantes), Apple (base Darwin) L'ouverture de l'infrastructure : un site d'information vend de l'information, pas son infrastructure – exemple : Wanadoo Messenger basé sur Jabber, Sun avec Solaris 10 et Java...
  • 20. Faut-il passer tous ses softs en libre ?   Pour le domaine des « utilities » (environnements de développement, serveurs d'application, serveurs web, messagerie, bureautique, SGBD, SSO) la réponse est clairement oui, la « valeur » sur des produits banalisés est dans le service et l'expertise... Pour les applications métiers (ERP, collectivités locales, EcadMcad....), la réponse est moins évidente : − Si nouvel entrant, oui, cela permet de « dynamiter » le marché et de lever les barrières à l'entrée − Si déjà sur le marché et bien positionné, le modèle apporte peu (pas de contribution, levier marketing inexistant...)
  • 21. Les solutions retenues par Janua − Pour les logiciels métiers (Jaguards et JAC):   Les plugins métiers, installeurs et/ou GUI payants  − Le coeur du produit (algo+fichiers de conf en GPL) La vente avant tout de prestations de personnalisation La GPL pour les logiciels d'infra (Kontact2WCAP, Ezslony), Janua se rémunère (ou essaie..) sur :   − Maintenance et support Consulting méthodologique pour les déploiements lourds La licence chronodégradable pour CmakeBuilder dans un premier, la GPL pure au bout d'une année.
  • 22. ( L'impact économique des Logiciels Libres en France et en PACA.... Pascal FLAMAND pflamand(at)janua.fr 0 950 260 370
  • 23. Le marché de l'édition logicielle ● ● ● 150 Milliards de $ dans le monde 10 Milliards de € en France (os+applications) Dont 80% détenu par des éditeurs non européens (Sources : 01 informatique, BSA, Medinsoft)
  • 24. Postulat de l'étude ● A fonctionnalités équivalentes 1€ investi en licences logicielles propriétaires (prix de la licence) équivaut à 1€ de service investi en logiciel libre => Démontrer que le libre coute moins cher que le propriétaire nous entrainerait dans un débat sans fin...
  • 25. Le bilan d'un grand éditeur américain... Chiffre d'affaire Bénéfice Net Salariés CA/BN Bilan France FY08 Bilan Corp FY08 380 m€ 43 858 m€ 26,7 m€ 12 542 m€ 1344 91000 7,02% 28,60% 2 « bizarreries » se cachent dans ce bilan : • Le chiffre d'affaire réel, le montant total livré en France est estimé À 3 000 m€ (os+appli – 7% marché mondial) => statut de commissionnaire • Le Bénéfice net => cet artifice comptable permet une « évasion fiscale » de 287 m€ (3000*0,29*0,33 IS) (Sources : bilan Microsoft france et corp FY2008, Société.com, BSA, P Jarillon)
  • 26. Quand vous dépensez.... CA HT Marge distrib CA/OPEX local éditeur (1) achat de licence service logiciel libre bénéficiaire 100 € 100 € 5€ 0€ eco locale 12 € 90 € eco locale Bénef imposable local (1&2) 1€ 10 € eco locale CA hors pays (1&2) Bénéfice hors pays (2) 72 € 25 € 0€ 0€ ROW ROW Total reversé éco locale Total reversé hors éco locale 18 € 82 € 100 € 0€ (1) source : bilan MSFT france FY2008 (2) source : bilan MSFT corp FY2008
  • 27. L'impact potentiel des LL... ● ● Marché des licences propriétaires en france : environ 10 Mrd€ Provenance 80% hors europe (soit 8Mrd€) (source 01Informatique) ● Admettons que le logiciel libre puisse prétendre à 70% de ce marché => un marché de service de 5,6 Mrd€ pour le LL en France
  • 28. L'impact potentiel des LL (suite) ● Rappel : le service est local ● 1 ingénieur senior chargé = 60K€/an ● ● Soit 93 333 Ingénieurs temps plein pour la France PACA=7% du PIB France (source MDER-PACA) => 6 533 Ingénieurs en PACA, un CA de 392 M€ entièrement local...
  • 29. L'impact réel des LL aujourd'hui en PACA... ● 250 emplois créés par les SS2L régionales sur les 3 dernières années (sources Libertis, GT OSS de Télécom Valley) ● 250 emplois créés par les SSII traditionnelles en OSS sur les 3 dernières années (sources: estimation à partir de données CAP, Bull, ATOS) => Conclusion : un gisement d'emplois à exploiter, des retombées locales fortes, le LL c'est l'anti-délocalisation....
  • 30. Merci pour votre attention, Avez vous des Questions ? Pascal FLAMAND pflamand(at)janua.fr 0 950 260 370