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Tout lecteur de ce document doit reconnaître et accepter que les informations fournies
par Guy Bertrand MESSINA dans ce plan marketing personnel sont en parti
confidentielles; toutefois, le lecteur accepte de ne pas les diffuser sans l'accord écrit ou
verbal de son auteur.
Il est à préciser que certaines informations fournies dans ce plan marketing personnel
sont strictement d'ordre privé, cependant les informations d'ordre professionnel relèvent
du domaine public. Le non respect de ces clauses de confidentialité pourrait causer de
sérieux dommages à Guy Bertrand MESSINA.
Ce document peut être retourné immédiatement à Guy Bertrand MESSINA à sa
demande.
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Nom du recruteur :
Date :
Ceci est un plan marketing personnel qui décrit le projet professionnel de Guy Bertrand
MESSINA. Il ne vous engage pas à une quelconque décision de recrutement.
Table of Contents
1. Introduction ................................................................................................................. 1
2. Analyse de la situation................................................................................................. 1
2.1. Les besoins du marché ......................................................................................... 1
2.2. Le marché............................................................................................................. 2
2.2.1. L'analyse du marhé ............................................ Erreur ! Signet non défini.
2.2.2. La tendance du marché ................................................................................. 2
2.2.3. Le macro-environment.................................................................................. 3
2.3. A propos du candidat Guy Bertrand MESSINA.................................................. 3
2.3.1. Ma mission.................................................................................................... 3
2.3.2. Ma motivation............................................................................................... 4
2.3.3. Mon positionnement ..................................................................................... 4
2.3.4. Mon diagnostique SWOT ............................................................................. 4
2.3.4.1. Mes forces.............................................................................................. 5
2.3.4.2. Mes faiblesses........................................................................................ 5
2.3.4.3. Les "PLUS" que je vous apporte ........................................................... 5
2.3.4.4. Les raisons de mon insatisfaction.......................................................... 6
2.4. Des profils à la pêle.............................................................................................. 6
3. Ma stratégie marketing ............................................................................................... 7
3.1. Justification de ma stratégie................................................................................. 7
3.2. Ma valeur ajoutée................................................................................................. 7
3.3. Mes facteurs clés de succès.................................................................................. 7
3.4. Ma contribution aux objectifs financiers de l'entreprise ...................................... 8
3.5. Mes objectifs marketing....................................................................................... 8
3.6. Ma stratégie de carrière........................................................................................ 8
3.7. Ma promesse aux Clients ..................................................................................... 9
4. Mon marketing Mix .................................................................................................... 9
4.1. Mes services ......................................................................................................... 9
4.2. Ma rémunération ................................................................................................ 10
4.3. Ma stratégie de communicationPromotion ........................................................ 10
4.3.1. La publicité ................................................................................................. 10
4.3.2. Les relations publiques ............................................................................... 10
4.3.3. Le marketing relationnel............................................................................. 10
4.4. Mon chronogramme........................................................................................... 11
5. L'évaluation de mon plan professionnel .................................................................. 11
5.1. L'implementation................................................................................................ 11
5.2. Mes facteurs clés de réussite.............................................................................. 11
5.3. La recherche des opportunités............................................................................ 11
5.4. Les contingences ................................................................................................ 12
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
Page 1
1. Introduction
Guy Bertrand MESSINA est consultant en marketing, communication et développement
commercial spécialisé dans les produits de consommation courante (FMCG), le marketing des
services et le management des produits et services dans les marchés locaux et internationaux. Mon
expertise est orientée vers l'activation des ventes (marketing opérationnel, incentives, Events, études
commerciales et experiencial marketing), au Cameroun et dans les marchés francophones.
2. Analyse de la situation
Guy Bertrand MESSINA offre un haut niveau d'expertise au Cameroun et sur les marchés
francophones internationaux en ce qui concerne les activités "business développement", "channel
développement", stratégies de distribution, et marketing de tout type de produit de consommation
courante (FMCG). Je m'intéresse essentiellement à deux types de propjets corporate:
• Mettre à la disposition des entreprises basées au Cameroun, ma connaissance du marché et
mon réseau professionnel pour leurs permettre de faire des meilleures chiffres d'affaires et de
se développer vers le marché de la CEMAC.
• Fournir aux entreprises étrangères mon expertise dans l'introduction de nouveaux produits,
services ou marques dans les marchés francophones d'Afrique, en leur permettant de
capitaliser leurs ressources humaines et financières.
Depuis 2007 je suis régulièrement consulté par des entreprises étrangères, spécialement
Européennes et quelques Managers US pour des projets de développement commercial en Afrique. En
ce moment, j'étudie toutes les opportunités de projets commerciaux en tant que personnel sédentaire ou
Consultant.
2.1. Les besoins du marché
Guy Bertrand MESSINA apporte à votre entreprise l'opportunité créer un environnement
business et experiencial qui permettra à vos produits, services ou marques de mieux s'exprimer.
Vous avez le choix de choisir parmi mes différents profils et de m'utiliser selon votre projet actuel
ou en fonction de la direction que vous impose vos domaines d'activités stratégiques --vendre ou
faire vendre votre offre. Avec moi, vos différents départements ont l'opportunité de participer
activement au design des produits ou marques que votre entreprise commercialise, de suivre
l'évolution du business au côté du département marketing, et de se sentir fier des produits ou des
marques de l'entreprise - c'est ça la culture d'entreprise. Ils ont besoin que leur entreprise et leurs
produits ou services soient une partie d'eux, unique, et aussi satisfaisant que les
messages important que communiquent les clients et actionnaires lorsqu'ils sont contents. Je
cherche toujours à respecter cette démarche qui est à mon avis essentielle pour générer les
bénéfices ci-dessous que nous savons sont importants pour nos clients - les chefs d'entreprises.
• Sélection - Un choix intelligent des key players pour porter le business de l'entreprise (le
trade marketing).
• Accessibilité - Les clients ont besoins que le produit soit disponible "JIT" (la
distribution).
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
Page 2
• Customer Design Services - Des collaborateurs ressources pour les clients. Ceci permet
aux clients de tirer un maximum de bénéfices de leurs transactions avec l'entreprise. Le
client a besoin de se faire aider de bout en bout dans le choix des produits ou services à
acquérir pour qu'il puisse prendre la meilleure décision d'achat.
• Prix Compétitifs - Tous les produits et services ont besoins d'être compétitifs sur le
marché. La tarification est fonction d'un certain nombre de paramètres à déterminer
grâce aux activités de veille, de benchmark, de recherche commerciale et canaux de
distribution.
2.2. Le marché
Guy Bertrand MESSINA possède un réseau important d'information sur le marché
Camerounais et une grosse expertise sur les habitudes d'achat, les usages et les pratiques de
consommation des différents types ou profils de consommateurs ou clients. rendre ces
informations disponibles à travers une activité de market intelligence pour une meilleure
compréhension du marché, des clients, de leurs besoins spécifiques, pour une meilleur interaction
produit/service et marché.
2.2.1. La tendance du marché
Le nombre croissant des chercheurs d'emplois ne répond pas toujours à la question des
profils expérimentés et spécifiques que recherche aujourd’hui les employeurs. Tous les
experts sont d'accords que quoi que la spécialisation soit une nécessité dans presque tous
les corps de métier, la diversification des DAS reste un atout majeur pour les Managers
d'aujourd’hui qui sont beaucoup plus des chefs d'orchestre que des instrumentistes.
la diversité de mes domaines d'interventions ou DAS me donne une hauteur d'esprit qui
me permet non pas de faire les choses différentes mais, de les faire
différemment. L'innovation et à la créativité sont au cœur de toutes mes stratégies. Je suis
assez branché NTIC, ce qui me permet de rester en phase avec l'information et de profiter
au maximum des avantages de l'intelligence collective. Je suis une personne très obstinée
et compétitive; pour moi seul le résultat compte.
Il Ya de plus en plus aujourd'hui un fort besoin d'intégration des compétence et des
savoir-faire en technologie pure et en technologie humaine dans le marché de
l'emploi. Les ressources "multi-task oriented" comme moi ont beaucoup plus de
possibilités d'évoluer et de réussir dans presque tous les environnements, de franchir les
caps en terme d'exigence en qualification recherché par le marché international. Les
patrons de PMEs et les entreprises multinationales continuent à rechercher des
profils pointus et diversifiés comme Guy Bertrand MESSINA dont l’intégration dans
l'environnement de l'entreprise peut se faire assez vite. Je suis à la fois orienté marché et
de plus en plus client. la qualité est au cœur de ma démarche commercial et marketing.
La synergie de la demande en ressources chez les chefs d'entreprises pour les
profils polyvalents est patente et la maîtrise des technologies humaines indispensables
pour pousser la croissance de l'entreprise.
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
Page 3
2.2.2. Le macro-environnement
Le développement des nouvelles technologies humaines est devenu un facteur clé de
réussite sur nos marchés. La chose la plus stable dans les marchés est l'inconstance de la
variable CAP chez les consommateurs/ clients. Cette instabilité dans les comportements,
les attitudes et les pratiques de consommation nous oblige à plus de vigilance.
Personnellement je crois être suffisamment outillé pour piloter avec maestria tout type de
projet marketing ou de développement commercial indépendamment de l'envergure de
l'entreprise. Pendant que les Patrons s'interrogent sur les nouvelles opportunités de
distribution de leur produits et services du fait de la saturation des circuits classiques, Je
propose de mettre à contribution ma capacité à trouver dans l'intelligence collective des
solutions gagnantes pour régler définitivement ce type de préoccupation; les circuits de
distribution traditionnelle sont terriblement concernés par les question de prix, de marge
canal et de trade marketing. Pour ma part, la solution est dans les nouveaux media et
surtout dans la maîtrise de nouveaux concepts de commercialisation de produits et de
services.
2.3. A propos du candidat Guy Bertrand MESSINA
Je suis née à Obala, petite ville dans le centre du Cameroun. Je suis une personne très extravertie
et à ce jour j'ai vécu pas mal de situations difficiles qui m'ont permis de me construire. Je suis
curieux de nature et mon premier voyage à l'étranger remonte à l’âge de 18 ans, juste une simple
aventure. Explorer et expérimenter de nouvelles choses a toujours été le principe directeur dans
ma vie et je vie chaque événement de mon quotidien avec beaucoup de sagesse. J'ai passé les
sept dernières années de ma vie à passer d'une chose à l'autre, à explorer de nouvelles
opportunités - renforcer mes capacités professionnelles, travailler, donner des conférences.
Comme manager, je suis plutôt coach et accompagnateur que cynique et donneur d'ordres. Je
crois aussi que l'on devrait agir avec conviction. Je suis passionné mais, j'évite parfois de prendre
la vie trop au sérieux. Je finis toujours ce que je commence; J'arrive toujours à atteindre mes
objectifs dans les proportions raisonnables et je suis attaché au sens de l'honneur et de la
responsabilité. La transformation des conflits, et développement personnel des membres de mon
équipe me passionnent. J'exerce depuis comme consultant freelance et event manager pour
quelques particuliers et associations. Aujourd'hui, je suis passionné de stratégie.
2.3.1. Ma mission
Mission de Guy Bertrand MESSINA : Définition de la politique commerciale/
marketing et participation aux objectifs. Organisation et animation du service commercial
• Animation de votre réseau de revendeurs
• Définition de fonctions, présélection et recrutement du personnel
• Élaboration des budgets commerciaux et des budgets de fonctionnement
• Analyse des différents segments de marché et mise en place de la stratégie
commerciale et marketing adaptée aux objectifs
• Analyse des résultats mensuels et mise en place de plans correctifs
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
Page 4
• Accompagnement des vendeurs en clientèle et suivi des grands comptes
• Définition et mise en place de la stratégie commerciale
• Fidélisation, animation et motivation du réseau de distribution - Développement
• Développement d'actions marketing innovantes et performantes
• Structuration de l'équipe commerciale et marketing
• Fidélisation des principaux clients et développement des contrats récurrents
• Management, recrutement, motivation d'équipe Internationale
• Partenariat de développements nouveaux produits avec les principaux clients
• Identification et valorisation des bénéfices clients - Structuration de la gamme
2.3.2. Ma motivation
Guy Bertrand MESSINA est à la recherche de nouveaux challenges et je souhaite mettre
sa créativité, ses capacités d'analyse et d'animation, ainsi que sa capacité à accompagner
les mises en œuvre opérationnelles au service d'une entreprise spécialisée dans un secteur
en pleine expansion tel que le vôtre, afin de contribuer à l'atteinte des objectifs ....
2.3.3. Mon positionnement
Pour tout type d'entreprises commerciales ou entreprises à but non lucratif qui cherche à
lancer un nouveau projet, à entrer dans un nouveau marché, à développer une nouvelle
niche ou à ventre à l'international, Guy Bertrand MESSINA offre ses services en tant que
consultant ou ressource sédentaire expérimentée, pour un travail en CDI ou une mission
en CDD. Uniques ressources certifiées 7 fois la même année dans différents métiers du
management par l'organisme Allemand InWEnt (Capacity Building International,
Germany), Guy Bertrand MESSINA est prêt à étudier votre proposition de collaboration.
2.3.4. Mon diagnostique SWOT
Le "SWOT analysis" met en évidence les forces et les faibles du produit que je suis, ainsi
que les opportunités, et les menaces que votre entreprise peut encourir en sollicitant ma
collaboration. Les forces et les faibles sont généralement propres au candidat en tant que
personne humaine, lesquelles peuvent être des atouts pour l'entreprise, dans la mesure où
le candidats en est conscient et peut les utiliser pour atteindre faire se vendre et
vendre. Les opportunité, et les menaces sont généralement externes au candidat et
concerne plus son environnement externe (écoles, cabinets de recrutement, politique de
l'emploi du gouvernement, situation économique, etc.).
Au-delà de tout ce qui a été dit plus haut, je suis le résultat de tout ce mélange. Nous
vivons dans un monde de vitesse, de croissance, de changement et d'innovation dans tous
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
Page 5
les DAS. Avec Guy Bertrand MESSINA vous pouvez saisir plus d'opportunité pour vos
affaires et transformer toutes les menaces auxquelles vous faites face en opportunités de
faire de l'argent ou d'optimiser vos ressources.
2.3.4.1. Mes forces
• Stratégie: Je manipule avec aisance tous les process de prise de
décision et définition des stratégie.
• Structure: Je suis un Manager nouveau modèle - je ne m'encombre pas
avec trop de protocole.
• Skills: Je suis assez diversifié en terme de technologie humaine et de
technologie pure.
• Style: Ferme mais communicatif, Intelligence collective, coach.
• Profil: Diversifié et avec un important "know-how" en management et
marketing. Je suis motivé et hautement qualifié pour toutes les
questions qui concernent mes DAS. Je me forme en permanence et
crois que le plus recherché dans le marché est dans la qualité de la
ressource dont on dispose.
• Valeurs partagées: clarté, précision et bonne communication.
• Ma force: Loyauté envers les clients internes et externes.
• Réputation: Je suis une personne très recommandable. La plupart des
professionnels de la vente, de la communication et du marketing
peuvent vous rassurer sur mes qualités en tant que personnes humaines
et mes services.
2.3.4.2. Mes faiblesses
1. Marketing. Je suis très dépendant du travail en équipe. On est plus fort
quand on met ensemble nos idées. je consulte généralement plusieurs
ressources avant de prendre une décision, mais cela ne signifie pas que
je suis incapable de le faire tout seul. J'ai toujours besoin de savoir que
tout le monde se sent impliqué par le projet et c'est mieux ainsi.
1. Ressources. J'ai toujours besoin d'une assistante pour m'aider à mieux
organiser mon travail (demande de prix, recherche d’information,
réunions, rendez-vous, voyages, etc.). Je suis assez exigent
professionnellement et, cela me coûte trop cher souvent, surtout lorsque
les Patrons, des PME en occurrence, ne comprennent pas ma démarche.
2.3.4.3. Les "PLUS" que je vous apporte
• J'ai suffisamment de ressources pour gagner de façon significative des
parts de marché dans n'importe quel DAS.
• Je crée en permanence des opportunités à travers des alliances
stratégiques et des activités marketing entre autre.
• Mes stratégies sont toujours gagnantes lorsqu'elles sont achetées par
tous.
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
Page 6
• Je change vos stratégies pour actualiser la vision du marché, la
perception des produits a des conséquences positives
comme l'activation des ventes.
• Augmenter les occasions de vendre dans tout votre pipe, ça je sais le
faire.
• Les nouveaux média sont un énorme potentiel pour vendre autrement
vos produits et services.
2.3.4.4. Les raisons de mon insatisfaction
• Le marché regorge de jeunes cadres bon marché quoique
inexpérimentés.
• De nombreux cabinets de recrutement travaillent et recrutent de façon
informelle.
• Les salaires low-cost font que je décline de nombreuses offres.
• Il Ya trop de PMEs instables financièrement et donc qui ne peuvent pas
assurer la continuité de la collaboration.
2.4. Des profils à la pèle
Les éléments clés dans la décision de recruter une nouvelle ressource sont essentiellement fondés
sur la réputation et le professionnalisme du candidat.
La concurrence se présente sur plusieurs aspects:
Le fait le plus marquant est que la compétition autour des meilleurs profils se fait de façon
aléatoire et parfois discriminatoire sur tous les aspects du mix de la ressource (le
professionnalisme, la rémunération, la disponibilité ou la mobilité, la capacité à s'intégrer
facilement ou à s'adapter très vite, le leadership, la connaissance des procédures et la gestion des
hommes). Les compagnies, en particulier les PME choisissent l'un ou deux variables et
parfois aucune du tout. Très souvent elles veulent des profils expérimenté pour développer leur
département marketing ou commercial, un circuit de distribution ou pour faire de la recherche
commerciale en internes pour pratiquement rien comparé à au chapelet des tâches à effectuer.
Certains managers, surtout venant des multinationales ont même la facilité de faire tout ou une
partie de leur travail par des agences ou des cabinets de conseil. Mon principal avantage est ma
polyvalence dans les différents métiers du marketing, de la communication et de la vente.
Conscient de la nécessité de spécialisation quoi que difficile à envisager surtout quand il s'agit
d'apporter une vraie valeur ajoutée, j'ai essayé de me concentrer sur les deux métiers que sont le
"brand management" et le "business développement". Ce choix est capital pour moi car il est
important de ménager son temps pour des responsabilités additionnelles qu'imposent ces deux
fonctions marketing et commercial. Aussi, Guy Bertrand MESSINA à cette capacité naturelle à
travailler en équipe, avec les partenaires de distribution, du trade et les agences dans le stricte
respect de la confidentialité. Je sais toujours où trouver la bonne information et initier des
nouveaux contacts dans la perspective de faire avancer le business et le processus de prise de
décisions.
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
Page 7
3. Ma stratégie marketing
Ma stratégie marketing est basée sur la satisfaction des entreprises en terme de profil polyvalent d'une
part et, d'autre part répondre aux besoins actuels et futures des employeurs en tant que spécialiste du
brand management et du business développement. Je voudrais vous rassurer quant aux choix que vous
pourrez faire sur moi en optimisant au maximum les capacités internes et externes de votre entreprise
ainsi que la compréhension de l'environnement concurrentiel dans lequel l'entreprise évolue. Toutes les
stratégies marketing que je crée ont pour but d'aider à la réalisation de la mission que vous voudriez
bien me confier et surtout, elles concourent efficacement à l'atteinte des objectifs. Je suis un adepte de
ce que les anglo-saxons appellent "The precision marketing
Ma stratégie marketing est déclinée en trois axes:
1. Diversifier les opportunités de me faire remarquer, par ma participation aux projets à forte
visibilité et par des meilleurs rapports avec les professionnels en fonction.
2. Offrir mes services de consultant aux agences et cabinets conseil.
3. Renforcer mes capacités Marketing/Vente
3.1. Justification de ma stratégie
Je reste "focus" sur mes domaines d'expertise cités plus haut. J'ai un grand nombre de
concurrents en local et à l'international en ce qui concerne l'expertise en marketing, en
Communication, Développement Commercial et en Fundraising, mais personne ne m'égale sur
mon génie marketing et ma capacité à accompagner les mises en œuvres stratégique et
opérationnelle dans le marché Camerounais et à l'international.
Quelles sont mes tactiques pour transformer vos objectifs marketing en ventes réelles? Primo, la
qualité de mon travail. Deuxio, l'expertise basée sur les métiers du marketing. Enfin, Je m'appui
en grande partie de l'intelligence collective grâce au RSE pour donner le maximum de ce qu'il Ya
en terme d'information et d'outils participatifs nécessaire pour faire avancer le business de
l'entreprise en local et à l'international.
3.2. Ma valeur ajoutée
La valeur ajoutée que j'apporte aux potentiels employeurs est ma maîtrise des différents métiers
du marketing et de la vente d'une part et d'autre part un know-how effectif dans les fonctions
"Brand management" et "Business développement". La plus-value de mes expériences variées
va à coup sûre booster vos ventes et votre présence sur le marché. Je me positionne comme une
ressource rare, accessible pour tous, avec une grande capacité d'adaptation, d'intégration et
d'esprit d'initiative. Pour moi, la rémunération est importante mais, pas autant que la satisfaction
que je peux apporter à vos clients si attaché à la qualité.
3.3. Mes facteurs clés de succès
Mes atouts sont nombreux et impressionnant pour certains. Mes faiblesses sont identifiées et j'ai
déjà des quelques solutions pour en tirer un meilleur parti. Mon parcours professionnel peut
être comparé à une situation de "spéculation". J'ai eu de nombreuses opportunités, même si elles
n'ont pas toujours été toutes bonnes, et aussi des blocages dus au fait que les critères de
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
Page 8
recrutement ne sont pas toujours clairs et objectifs. Toutefois, j'ai la chance d'avoir expérimenté
un large retour de mes efforts ces dernières années en terme de création des contacts
professionnels. J'ai un profil assez intéressant pour booster votre business. J'ai la capacité de
continuer à offrir un rendement de haut niveau.
Mes facteurs clés de succès sont:
• Continuer à cibler des entreprises qui ont un fort besoin de se développer sur les marchés
locaux et régionaux.
• Attirer le maximum d'entreprises vers mon profil à travers des petites expériences de
conseil.
• Etre perçu par les professionnels du public, du privé, et des ONGs comme une
ressource sûre et potentiel pour les accompagner dans les mises en œuvre stratégique et
opérationnelle.
3.4. Ma contribution aux objectifs financiers de l'entreprise
Le but de ce plan marketing est de mettre en lumière les stratégies marketing (plan de carrière) de
Guy Bertrand MESSINA, les tactiques qu'il compte employer pour arriver à vous convaincre de
ce qu'il peut vous apporter en terme de valeur ajoutée, et le programme d’actions qui rend sa
vision encore plus claire pour tous les employeurs ou clients potentiels. La vision définie dans ce
document inclus les objectifs personnels pour booster le chiffre d'affaire de votre entreprise. Ces
objectifs sont formulés comme suite :
1. Réaliser un taux de croissance du chiffre d'affaire de 5% pour la première année de ma
prise de fonction.
2. Réaliser le programme d'action de l'entreprise employeur avec le budget marketing de
l'ordre de 5% à 10% du CA prévisionnel de l'exercice.
3. Obtenir d'ici à la fin de l'exercice budgétaire une augmentation de 15% sur la marge
bénéficiaire actuelle de l'entreprise.
4. Augmenter les ventes de 10% par mois à la première année de prise de fonction.
5. Augmenter de 5% la marge bénéficiaire par trimestre.
6. Ne jamais perdre de vue la recherche marketing et commerciale dans la perspective
d'augmenter le volume des ventes.
3.5. Mes objectifs marketing
Mes objectifs marketing : augmenter ma visibilité chez les potentiels employeurs ou clients, et
rester actif avec dans les réseaux sociaux d'entreprises.
3.6. Ma stratégie de carrière
Mon marché cible est essentiellement constitué de toutes les entreprises commerciales ou non
évoluant dans les secteurs ci-dessous énumérés, où il m'est possible d'apporter une réelle
contribution en terme de valeur ajoutée:
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
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• Agroalimentaire;
• Telecom
• IT industry;
• FMCG (produits de consommation courante);
• Services aux entreprises et à la personne;
• Humanitaire et fundraising.
Les entreprises locales m’intéressent en premier chef à cause de ma connaissance de
l'environnement, des consommateurs, de leur comportement et des pratiques en ce qui concerne
la consommation des biens et services. Je suis très ouvert à l'international pour toutes les
opportunités de développement des affaires car, j'appuis depuis quelques années sur des réseaux
sociaux d'entreprises et autres réseaux professionnels sur le continent pour faire avancer certain
projets qui m'ont été confié en tant que Marketing & Business developer Consultant.
3.7. Ma promesse aux Clients
J'ai un message fort pour tous les clients et employeurs potentiels, l'essentiel peut se résumer en
deux mots : "confiance" et "crédibilité" que je vous apporte à travers ce document de stratégie
personnelle et certainement à vos clients encore plus sensibles par ce type de valeur forte. Mon
plan marketing professionnel regorge de nombreux détails et informations que vous trouverez
dans cette déclaration: Je suis parfaitement à l'aise et compétent dans les domaine du brand
management, le business development et les mise en œuvre stratégiques et opérationnelles de
façon générale.
Je ne suis pas coûteux en terme de rémunération. Je justifie toujours ce que je demande. Je peux
faire quelque chose pour vous maintenir performant et en bonne position sur votre marché.
4. Mon marketing Mix
Mon marketing mix va dépendre principalement des entreprises, de leur taille et du type de produits ou
services offerts, toutefois, je vais miser tout sur le marketing relationnel. L'identification des
professionnels du marketing et de la vente en activité est pour moi le facteur clé de succès le plus sûre
pour obtenir des recommandations et surtout pour être informé de nouvelles opportunités.
4.1. Mes services
Je satisfait toujours la promesse que je fais à mes clients - de leur fournir le meilleur de mes
capacités dont ils ont besoin pour atteindre leurs objectifs en tant que entreprise ou
individu, grâce à la confiance et à la crédibilité que je leur ai toujours inspiré à travers
mon "business know-how" et certainement le satisfaction que je m'engage à apporter aux clients
internes /externes.
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
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4.2. Ma rémunération
Ma rémunération est fonction de l'offre et surtout de l'ampleur du travail à faire. De plus
j'apporte toujours une valeur ajoutée basée sur une haute qualité du service et des alternatives
stratégiques au clients ou à l'employeur, contrairement à mes concurrents. La Valeur ajoutée que
j'apporte est visible par mes performance mesurables, mon style de management, le respect des
délais et des engagements. Mon offre de service est à la portée de tous; Son rapport qualité/
prix est raisonnablement au-dessus des attentes que vous pouvez avoir, mais je promets de ne
ménager aucun effort pour rendre ma collaboration un véritable partenariat Win Win.
4.3. Ma stratégie de communication
Ma stratégie de communication sera axée essentiellement sur les relations publiques, avec un
accent particulier sur le marketing relationnel.
4.3.1. La publicité
La publicité de façon générale ne fait pas parti de ma stratégie de marketing mix. Je mise
tout sur la qualité de mes différentes collaborations et sur les recommandations ou les
bouches à oreille.
4.3.2. Les relations publiques
Il est important pour moi d'utiliser au maximum les relations publiques pour construire et
maintenir une image forte au sein des réseaux professionnels, et d'être connu ou reconnu
comme l'un des meilleurs Expert dans mes DAS. Les médias seront conviés chaque fois
que je suis appelé à chaque fois que j'aurais à prendre la parole en public lors d'un
événement. J'ai enseigné déjà en école de commerce et j'ai demandé des heures de cours
dans certaines grandes écoles de Yaoundé et de Douala. J'utiliserais également les média
chaque fois qu'un projet orienté grand public me sera confié dans le compte de mes
consultations freelance, avec bien sûr l'accord de mon clients.
4.3.3. Le marketing relationnel
Je publie un certain nombre d'articles sur le marketing et la vente dans mon blog :
www.marketingpro.over-blog.com et je compte améliorer la qualité de ces publications
et mettre sur pied une newsletter pour augmenter le nombre de visite nette utile sur ce
blog et faire adhérer un grand nombre de professionnels.
Mes différents profils sont régulièrement mis à jour sur ces RSE :
http://www.viadeo.com/invitation/guy.bertrand.messina
http://www.viadeo.com/hu03/00226lrq8xxgo3qg/business-solutions
http://www.linkedin.com/pub/guy-bertrand-messina/8/2ab/14b
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
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4.4. Mon chronogramme
Après une évaluation de mon profil par un cabinet européen et la validation de ce plan de
carrière, une nouvelle campagne marketing de Guy Bertrand MESSINA sera initier de Novembre
à Janvier prochain.
5. L'évaluation de mon plan professionnel
Mon plan marketing personnel a été conçu en prenant en compte les éléments internes et externes à
l'environnement du travail au Cameroun. Des informations seront complétées ou mis à jour selon que
nous observerons des changements ou des comportements nouveaux sur le marché du travail pour
rendre ce plan encore plus efficace.
5.1. L'implémentation
il est prévu une campagne de candidature spontanée tous les trois mois à partir d'une base de
donnée e-mail de 1000 managers tout secteur confondu. Par ailleurs, je reste actif au quotidien
dans les RSE, en particulier sur www.linkedin.com où l'offre est régulière. Je reste également
actif en local avec des coups de téléphone et des SMS à mes amis, mes anciens collègues et les
clients satisfaits. Naturellement je consulte régulièrement la presse quotidienne local, le CT en
particulier. Je ne ménage aucun effort quand il s'agit de craquer l'information dans tous les
supports par lesquels communiquent les employeurs et les recruteurs.
5.2. Mes facteurs clés de réussite
Les facteurs clés de réussite de Guy Bertrand MESSINA sont:
• Profile complet et spécialisé.
• Rigueur et Team building.
• Performeur tourné vers les Résultats.
• Grosse capacité relationnelle et orienté Clients.
5.3. La recherche des opportunités
Je fais ma recherche d'informations sur les opportunités sur les différents RSE, les sites web et
dans la presse quotidienne Camerounaise lorsque je peux les avoir à disposition. Garder un
contact avec des anciens collègues, des amis et autres professionnels me semble une autre
alternative et certainement la plus importante.
Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA
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5.4. Les contingences
Guy Bertrand MESSINA envisage un certain nombre de scénarios non prévu dans son plan, ainsi
que des alternatives pour y faire face:
Problèmes potentiels Solutions
Les entreprises ne réagissent pas à mes
candidatures.
Je trouve le contact email de l'un des
décideurs et le les relance tous les
trois mois.
Mon contact en entreprise ne réagit pas à
mes relances téléphoniques.
Je lui fais des texto, au moins il les
lira.
Les entreprises me trouvent trop
prétentieux.
Je fais profil bas et je renégocie.
Les entreprises répondent qu'elles n'ont
pas de poste correspondant à mon profil.
J'étudie leur business et je leur
propose un projet "tout cuit".
Mon employeur n'a pas de budget
marketing ou refuse de m'en donner.
Je lui explique pourquoi est-ce qu'il
est important de voter un budget
marketing, je négocie et je lui donne
des garanties.
Guy Bertrand MESSINA
35 ans, Marié et père d’un enfant
BP: 6752 DOUALA - CAMEROON
E-mail: marketingpro.sales@gmail.com
Ligne 1: 00 (237) 7798-1889
Ligne 2: 00 (237) 9482-6128
Permis de conduire (B)
Skype ID : creative.marketing
Messenger ID : ambatinda

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Le Plan marketing professionnel de Guy Bertrand MESSINA

  • 1. Clauses de confidentialité Tout lecteur de ce document doit reconnaître et accepter que les informations fournies par Guy Bertrand MESSINA dans ce plan marketing personnel sont en parti confidentielles; toutefois, le lecteur accepte de ne pas les diffuser sans l'accord écrit ou verbal de son auteur. Il est à préciser que certaines informations fournies dans ce plan marketing personnel sont strictement d'ordre privé, cependant les informations d'ordre professionnel relèvent du domaine public. Le non respect de ces clauses de confidentialité pourrait causer de sérieux dommages à Guy Bertrand MESSINA. Ce document peut être retourné immédiatement à Guy Bertrand MESSINA à sa demande. Signature du recruteur : Nom du recruteur : Date : Ceci est un plan marketing personnel qui décrit le projet professionnel de Guy Bertrand MESSINA. Il ne vous engage pas à une quelconque décision de recrutement.
  • 2. Table of Contents 1. Introduction ................................................................................................................. 1 2. Analyse de la situation................................................................................................. 1 2.1. Les besoins du marché ......................................................................................... 1 2.2. Le marché............................................................................................................. 2 2.2.1. L'analyse du marhé ............................................ Erreur ! Signet non défini. 2.2.2. La tendance du marché ................................................................................. 2 2.2.3. Le macro-environment.................................................................................. 3 2.3. A propos du candidat Guy Bertrand MESSINA.................................................. 3 2.3.1. Ma mission.................................................................................................... 3 2.3.2. Ma motivation............................................................................................... 4 2.3.3. Mon positionnement ..................................................................................... 4 2.3.4. Mon diagnostique SWOT ............................................................................. 4 2.3.4.1. Mes forces.............................................................................................. 5 2.3.4.2. Mes faiblesses........................................................................................ 5 2.3.4.3. Les "PLUS" que je vous apporte ........................................................... 5 2.3.4.4. Les raisons de mon insatisfaction.......................................................... 6 2.4. Des profils à la pêle.............................................................................................. 6 3. Ma stratégie marketing ............................................................................................... 7 3.1. Justification de ma stratégie................................................................................. 7 3.2. Ma valeur ajoutée................................................................................................. 7 3.3. Mes facteurs clés de succès.................................................................................. 7 3.4. Ma contribution aux objectifs financiers de l'entreprise ...................................... 8 3.5. Mes objectifs marketing....................................................................................... 8 3.6. Ma stratégie de carrière........................................................................................ 8 3.7. Ma promesse aux Clients ..................................................................................... 9 4. Mon marketing Mix .................................................................................................... 9 4.1. Mes services ......................................................................................................... 9 4.2. Ma rémunération ................................................................................................ 10 4.3. Ma stratégie de communicationPromotion ........................................................ 10 4.3.1. La publicité ................................................................................................. 10 4.3.2. Les relations publiques ............................................................................... 10 4.3.3. Le marketing relationnel............................................................................. 10 4.4. Mon chronogramme........................................................................................... 11 5. L'évaluation de mon plan professionnel .................................................................. 11 5.1. L'implementation................................................................................................ 11 5.2. Mes facteurs clés de réussite.............................................................................. 11 5.3. La recherche des opportunités............................................................................ 11 5.4. Les contingences ................................................................................................ 12
  • 3. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 1 1. Introduction Guy Bertrand MESSINA est consultant en marketing, communication et développement commercial spécialisé dans les produits de consommation courante (FMCG), le marketing des services et le management des produits et services dans les marchés locaux et internationaux. Mon expertise est orientée vers l'activation des ventes (marketing opérationnel, incentives, Events, études commerciales et experiencial marketing), au Cameroun et dans les marchés francophones. 2. Analyse de la situation Guy Bertrand MESSINA offre un haut niveau d'expertise au Cameroun et sur les marchés francophones internationaux en ce qui concerne les activités "business développement", "channel développement", stratégies de distribution, et marketing de tout type de produit de consommation courante (FMCG). Je m'intéresse essentiellement à deux types de propjets corporate: • Mettre à la disposition des entreprises basées au Cameroun, ma connaissance du marché et mon réseau professionnel pour leurs permettre de faire des meilleures chiffres d'affaires et de se développer vers le marché de la CEMAC. • Fournir aux entreprises étrangères mon expertise dans l'introduction de nouveaux produits, services ou marques dans les marchés francophones d'Afrique, en leur permettant de capitaliser leurs ressources humaines et financières. Depuis 2007 je suis régulièrement consulté par des entreprises étrangères, spécialement Européennes et quelques Managers US pour des projets de développement commercial en Afrique. En ce moment, j'étudie toutes les opportunités de projets commerciaux en tant que personnel sédentaire ou Consultant. 2.1. Les besoins du marché Guy Bertrand MESSINA apporte à votre entreprise l'opportunité créer un environnement business et experiencial qui permettra à vos produits, services ou marques de mieux s'exprimer. Vous avez le choix de choisir parmi mes différents profils et de m'utiliser selon votre projet actuel ou en fonction de la direction que vous impose vos domaines d'activités stratégiques --vendre ou faire vendre votre offre. Avec moi, vos différents départements ont l'opportunité de participer activement au design des produits ou marques que votre entreprise commercialise, de suivre l'évolution du business au côté du département marketing, et de se sentir fier des produits ou des marques de l'entreprise - c'est ça la culture d'entreprise. Ils ont besoin que leur entreprise et leurs produits ou services soient une partie d'eux, unique, et aussi satisfaisant que les messages important que communiquent les clients et actionnaires lorsqu'ils sont contents. Je cherche toujours à respecter cette démarche qui est à mon avis essentielle pour générer les bénéfices ci-dessous que nous savons sont importants pour nos clients - les chefs d'entreprises. • Sélection - Un choix intelligent des key players pour porter le business de l'entreprise (le trade marketing). • Accessibilité - Les clients ont besoins que le produit soit disponible "JIT" (la distribution).
  • 4. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 2 • Customer Design Services - Des collaborateurs ressources pour les clients. Ceci permet aux clients de tirer un maximum de bénéfices de leurs transactions avec l'entreprise. Le client a besoin de se faire aider de bout en bout dans le choix des produits ou services à acquérir pour qu'il puisse prendre la meilleure décision d'achat. • Prix Compétitifs - Tous les produits et services ont besoins d'être compétitifs sur le marché. La tarification est fonction d'un certain nombre de paramètres à déterminer grâce aux activités de veille, de benchmark, de recherche commerciale et canaux de distribution. 2.2. Le marché Guy Bertrand MESSINA possède un réseau important d'information sur le marché Camerounais et une grosse expertise sur les habitudes d'achat, les usages et les pratiques de consommation des différents types ou profils de consommateurs ou clients. rendre ces informations disponibles à travers une activité de market intelligence pour une meilleure compréhension du marché, des clients, de leurs besoins spécifiques, pour une meilleur interaction produit/service et marché. 2.2.1. La tendance du marché Le nombre croissant des chercheurs d'emplois ne répond pas toujours à la question des profils expérimentés et spécifiques que recherche aujourd’hui les employeurs. Tous les experts sont d'accords que quoi que la spécialisation soit une nécessité dans presque tous les corps de métier, la diversification des DAS reste un atout majeur pour les Managers d'aujourd’hui qui sont beaucoup plus des chefs d'orchestre que des instrumentistes. la diversité de mes domaines d'interventions ou DAS me donne une hauteur d'esprit qui me permet non pas de faire les choses différentes mais, de les faire différemment. L'innovation et à la créativité sont au cœur de toutes mes stratégies. Je suis assez branché NTIC, ce qui me permet de rester en phase avec l'information et de profiter au maximum des avantages de l'intelligence collective. Je suis une personne très obstinée et compétitive; pour moi seul le résultat compte. Il Ya de plus en plus aujourd'hui un fort besoin d'intégration des compétence et des savoir-faire en technologie pure et en technologie humaine dans le marché de l'emploi. Les ressources "multi-task oriented" comme moi ont beaucoup plus de possibilités d'évoluer et de réussir dans presque tous les environnements, de franchir les caps en terme d'exigence en qualification recherché par le marché international. Les patrons de PMEs et les entreprises multinationales continuent à rechercher des profils pointus et diversifiés comme Guy Bertrand MESSINA dont l’intégration dans l'environnement de l'entreprise peut se faire assez vite. Je suis à la fois orienté marché et de plus en plus client. la qualité est au cœur de ma démarche commercial et marketing. La synergie de la demande en ressources chez les chefs d'entreprises pour les profils polyvalents est patente et la maîtrise des technologies humaines indispensables pour pousser la croissance de l'entreprise.
  • 5. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 3 2.2.2. Le macro-environnement Le développement des nouvelles technologies humaines est devenu un facteur clé de réussite sur nos marchés. La chose la plus stable dans les marchés est l'inconstance de la variable CAP chez les consommateurs/ clients. Cette instabilité dans les comportements, les attitudes et les pratiques de consommation nous oblige à plus de vigilance. Personnellement je crois être suffisamment outillé pour piloter avec maestria tout type de projet marketing ou de développement commercial indépendamment de l'envergure de l'entreprise. Pendant que les Patrons s'interrogent sur les nouvelles opportunités de distribution de leur produits et services du fait de la saturation des circuits classiques, Je propose de mettre à contribution ma capacité à trouver dans l'intelligence collective des solutions gagnantes pour régler définitivement ce type de préoccupation; les circuits de distribution traditionnelle sont terriblement concernés par les question de prix, de marge canal et de trade marketing. Pour ma part, la solution est dans les nouveaux media et surtout dans la maîtrise de nouveaux concepts de commercialisation de produits et de services. 2.3. A propos du candidat Guy Bertrand MESSINA Je suis née à Obala, petite ville dans le centre du Cameroun. Je suis une personne très extravertie et à ce jour j'ai vécu pas mal de situations difficiles qui m'ont permis de me construire. Je suis curieux de nature et mon premier voyage à l'étranger remonte à l’âge de 18 ans, juste une simple aventure. Explorer et expérimenter de nouvelles choses a toujours été le principe directeur dans ma vie et je vie chaque événement de mon quotidien avec beaucoup de sagesse. J'ai passé les sept dernières années de ma vie à passer d'une chose à l'autre, à explorer de nouvelles opportunités - renforcer mes capacités professionnelles, travailler, donner des conférences. Comme manager, je suis plutôt coach et accompagnateur que cynique et donneur d'ordres. Je crois aussi que l'on devrait agir avec conviction. Je suis passionné mais, j'évite parfois de prendre la vie trop au sérieux. Je finis toujours ce que je commence; J'arrive toujours à atteindre mes objectifs dans les proportions raisonnables et je suis attaché au sens de l'honneur et de la responsabilité. La transformation des conflits, et développement personnel des membres de mon équipe me passionnent. J'exerce depuis comme consultant freelance et event manager pour quelques particuliers et associations. Aujourd'hui, je suis passionné de stratégie. 2.3.1. Ma mission Mission de Guy Bertrand MESSINA : Définition de la politique commerciale/ marketing et participation aux objectifs. Organisation et animation du service commercial • Animation de votre réseau de revendeurs • Définition de fonctions, présélection et recrutement du personnel • Élaboration des budgets commerciaux et des budgets de fonctionnement • Analyse des différents segments de marché et mise en place de la stratégie commerciale et marketing adaptée aux objectifs • Analyse des résultats mensuels et mise en place de plans correctifs
  • 6. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 4 • Accompagnement des vendeurs en clientèle et suivi des grands comptes • Définition et mise en place de la stratégie commerciale • Fidélisation, animation et motivation du réseau de distribution - Développement • Développement d'actions marketing innovantes et performantes • Structuration de l'équipe commerciale et marketing • Fidélisation des principaux clients et développement des contrats récurrents • Management, recrutement, motivation d'équipe Internationale • Partenariat de développements nouveaux produits avec les principaux clients • Identification et valorisation des bénéfices clients - Structuration de la gamme 2.3.2. Ma motivation Guy Bertrand MESSINA est à la recherche de nouveaux challenges et je souhaite mettre sa créativité, ses capacités d'analyse et d'animation, ainsi que sa capacité à accompagner les mises en œuvre opérationnelles au service d'une entreprise spécialisée dans un secteur en pleine expansion tel que le vôtre, afin de contribuer à l'atteinte des objectifs .... 2.3.3. Mon positionnement Pour tout type d'entreprises commerciales ou entreprises à but non lucratif qui cherche à lancer un nouveau projet, à entrer dans un nouveau marché, à développer une nouvelle niche ou à ventre à l'international, Guy Bertrand MESSINA offre ses services en tant que consultant ou ressource sédentaire expérimentée, pour un travail en CDI ou une mission en CDD. Uniques ressources certifiées 7 fois la même année dans différents métiers du management par l'organisme Allemand InWEnt (Capacity Building International, Germany), Guy Bertrand MESSINA est prêt à étudier votre proposition de collaboration. 2.3.4. Mon diagnostique SWOT Le "SWOT analysis" met en évidence les forces et les faibles du produit que je suis, ainsi que les opportunités, et les menaces que votre entreprise peut encourir en sollicitant ma collaboration. Les forces et les faibles sont généralement propres au candidat en tant que personne humaine, lesquelles peuvent être des atouts pour l'entreprise, dans la mesure où le candidats en est conscient et peut les utiliser pour atteindre faire se vendre et vendre. Les opportunité, et les menaces sont généralement externes au candidat et concerne plus son environnement externe (écoles, cabinets de recrutement, politique de l'emploi du gouvernement, situation économique, etc.). Au-delà de tout ce qui a été dit plus haut, je suis le résultat de tout ce mélange. Nous vivons dans un monde de vitesse, de croissance, de changement et d'innovation dans tous
  • 7. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 5 les DAS. Avec Guy Bertrand MESSINA vous pouvez saisir plus d'opportunité pour vos affaires et transformer toutes les menaces auxquelles vous faites face en opportunités de faire de l'argent ou d'optimiser vos ressources. 2.3.4.1. Mes forces • Stratégie: Je manipule avec aisance tous les process de prise de décision et définition des stratégie. • Structure: Je suis un Manager nouveau modèle - je ne m'encombre pas avec trop de protocole. • Skills: Je suis assez diversifié en terme de technologie humaine et de technologie pure. • Style: Ferme mais communicatif, Intelligence collective, coach. • Profil: Diversifié et avec un important "know-how" en management et marketing. Je suis motivé et hautement qualifié pour toutes les questions qui concernent mes DAS. Je me forme en permanence et crois que le plus recherché dans le marché est dans la qualité de la ressource dont on dispose. • Valeurs partagées: clarté, précision et bonne communication. • Ma force: Loyauté envers les clients internes et externes. • Réputation: Je suis une personne très recommandable. La plupart des professionnels de la vente, de la communication et du marketing peuvent vous rassurer sur mes qualités en tant que personnes humaines et mes services. 2.3.4.2. Mes faiblesses 1. Marketing. Je suis très dépendant du travail en équipe. On est plus fort quand on met ensemble nos idées. je consulte généralement plusieurs ressources avant de prendre une décision, mais cela ne signifie pas que je suis incapable de le faire tout seul. J'ai toujours besoin de savoir que tout le monde se sent impliqué par le projet et c'est mieux ainsi. 1. Ressources. J'ai toujours besoin d'une assistante pour m'aider à mieux organiser mon travail (demande de prix, recherche d’information, réunions, rendez-vous, voyages, etc.). Je suis assez exigent professionnellement et, cela me coûte trop cher souvent, surtout lorsque les Patrons, des PME en occurrence, ne comprennent pas ma démarche. 2.3.4.3. Les "PLUS" que je vous apporte • J'ai suffisamment de ressources pour gagner de façon significative des parts de marché dans n'importe quel DAS. • Je crée en permanence des opportunités à travers des alliances stratégiques et des activités marketing entre autre. • Mes stratégies sont toujours gagnantes lorsqu'elles sont achetées par tous.
  • 8. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 6 • Je change vos stratégies pour actualiser la vision du marché, la perception des produits a des conséquences positives comme l'activation des ventes. • Augmenter les occasions de vendre dans tout votre pipe, ça je sais le faire. • Les nouveaux média sont un énorme potentiel pour vendre autrement vos produits et services. 2.3.4.4. Les raisons de mon insatisfaction • Le marché regorge de jeunes cadres bon marché quoique inexpérimentés. • De nombreux cabinets de recrutement travaillent et recrutent de façon informelle. • Les salaires low-cost font que je décline de nombreuses offres. • Il Ya trop de PMEs instables financièrement et donc qui ne peuvent pas assurer la continuité de la collaboration. 2.4. Des profils à la pèle Les éléments clés dans la décision de recruter une nouvelle ressource sont essentiellement fondés sur la réputation et le professionnalisme du candidat. La concurrence se présente sur plusieurs aspects: Le fait le plus marquant est que la compétition autour des meilleurs profils se fait de façon aléatoire et parfois discriminatoire sur tous les aspects du mix de la ressource (le professionnalisme, la rémunération, la disponibilité ou la mobilité, la capacité à s'intégrer facilement ou à s'adapter très vite, le leadership, la connaissance des procédures et la gestion des hommes). Les compagnies, en particulier les PME choisissent l'un ou deux variables et parfois aucune du tout. Très souvent elles veulent des profils expérimenté pour développer leur département marketing ou commercial, un circuit de distribution ou pour faire de la recherche commerciale en internes pour pratiquement rien comparé à au chapelet des tâches à effectuer. Certains managers, surtout venant des multinationales ont même la facilité de faire tout ou une partie de leur travail par des agences ou des cabinets de conseil. Mon principal avantage est ma polyvalence dans les différents métiers du marketing, de la communication et de la vente. Conscient de la nécessité de spécialisation quoi que difficile à envisager surtout quand il s'agit d'apporter une vraie valeur ajoutée, j'ai essayé de me concentrer sur les deux métiers que sont le "brand management" et le "business développement". Ce choix est capital pour moi car il est important de ménager son temps pour des responsabilités additionnelles qu'imposent ces deux fonctions marketing et commercial. Aussi, Guy Bertrand MESSINA à cette capacité naturelle à travailler en équipe, avec les partenaires de distribution, du trade et les agences dans le stricte respect de la confidentialité. Je sais toujours où trouver la bonne information et initier des nouveaux contacts dans la perspective de faire avancer le business et le processus de prise de décisions.
  • 9. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 7 3. Ma stratégie marketing Ma stratégie marketing est basée sur la satisfaction des entreprises en terme de profil polyvalent d'une part et, d'autre part répondre aux besoins actuels et futures des employeurs en tant que spécialiste du brand management et du business développement. Je voudrais vous rassurer quant aux choix que vous pourrez faire sur moi en optimisant au maximum les capacités internes et externes de votre entreprise ainsi que la compréhension de l'environnement concurrentiel dans lequel l'entreprise évolue. Toutes les stratégies marketing que je crée ont pour but d'aider à la réalisation de la mission que vous voudriez bien me confier et surtout, elles concourent efficacement à l'atteinte des objectifs. Je suis un adepte de ce que les anglo-saxons appellent "The precision marketing Ma stratégie marketing est déclinée en trois axes: 1. Diversifier les opportunités de me faire remarquer, par ma participation aux projets à forte visibilité et par des meilleurs rapports avec les professionnels en fonction. 2. Offrir mes services de consultant aux agences et cabinets conseil. 3. Renforcer mes capacités Marketing/Vente 3.1. Justification de ma stratégie Je reste "focus" sur mes domaines d'expertise cités plus haut. J'ai un grand nombre de concurrents en local et à l'international en ce qui concerne l'expertise en marketing, en Communication, Développement Commercial et en Fundraising, mais personne ne m'égale sur mon génie marketing et ma capacité à accompagner les mises en œuvres stratégique et opérationnelle dans le marché Camerounais et à l'international. Quelles sont mes tactiques pour transformer vos objectifs marketing en ventes réelles? Primo, la qualité de mon travail. Deuxio, l'expertise basée sur les métiers du marketing. Enfin, Je m'appui en grande partie de l'intelligence collective grâce au RSE pour donner le maximum de ce qu'il Ya en terme d'information et d'outils participatifs nécessaire pour faire avancer le business de l'entreprise en local et à l'international. 3.2. Ma valeur ajoutée La valeur ajoutée que j'apporte aux potentiels employeurs est ma maîtrise des différents métiers du marketing et de la vente d'une part et d'autre part un know-how effectif dans les fonctions "Brand management" et "Business développement". La plus-value de mes expériences variées va à coup sûre booster vos ventes et votre présence sur le marché. Je me positionne comme une ressource rare, accessible pour tous, avec une grande capacité d'adaptation, d'intégration et d'esprit d'initiative. Pour moi, la rémunération est importante mais, pas autant que la satisfaction que je peux apporter à vos clients si attaché à la qualité. 3.3. Mes facteurs clés de succès Mes atouts sont nombreux et impressionnant pour certains. Mes faiblesses sont identifiées et j'ai déjà des quelques solutions pour en tirer un meilleur parti. Mon parcours professionnel peut être comparé à une situation de "spéculation". J'ai eu de nombreuses opportunités, même si elles n'ont pas toujours été toutes bonnes, et aussi des blocages dus au fait que les critères de
  • 10. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 8 recrutement ne sont pas toujours clairs et objectifs. Toutefois, j'ai la chance d'avoir expérimenté un large retour de mes efforts ces dernières années en terme de création des contacts professionnels. J'ai un profil assez intéressant pour booster votre business. J'ai la capacité de continuer à offrir un rendement de haut niveau. Mes facteurs clés de succès sont: • Continuer à cibler des entreprises qui ont un fort besoin de se développer sur les marchés locaux et régionaux. • Attirer le maximum d'entreprises vers mon profil à travers des petites expériences de conseil. • Etre perçu par les professionnels du public, du privé, et des ONGs comme une ressource sûre et potentiel pour les accompagner dans les mises en œuvre stratégique et opérationnelle. 3.4. Ma contribution aux objectifs financiers de l'entreprise Le but de ce plan marketing est de mettre en lumière les stratégies marketing (plan de carrière) de Guy Bertrand MESSINA, les tactiques qu'il compte employer pour arriver à vous convaincre de ce qu'il peut vous apporter en terme de valeur ajoutée, et le programme d’actions qui rend sa vision encore plus claire pour tous les employeurs ou clients potentiels. La vision définie dans ce document inclus les objectifs personnels pour booster le chiffre d'affaire de votre entreprise. Ces objectifs sont formulés comme suite : 1. Réaliser un taux de croissance du chiffre d'affaire de 5% pour la première année de ma prise de fonction. 2. Réaliser le programme d'action de l'entreprise employeur avec le budget marketing de l'ordre de 5% à 10% du CA prévisionnel de l'exercice. 3. Obtenir d'ici à la fin de l'exercice budgétaire une augmentation de 15% sur la marge bénéficiaire actuelle de l'entreprise. 4. Augmenter les ventes de 10% par mois à la première année de prise de fonction. 5. Augmenter de 5% la marge bénéficiaire par trimestre. 6. Ne jamais perdre de vue la recherche marketing et commerciale dans la perspective d'augmenter le volume des ventes. 3.5. Mes objectifs marketing Mes objectifs marketing : augmenter ma visibilité chez les potentiels employeurs ou clients, et rester actif avec dans les réseaux sociaux d'entreprises. 3.6. Ma stratégie de carrière Mon marché cible est essentiellement constitué de toutes les entreprises commerciales ou non évoluant dans les secteurs ci-dessous énumérés, où il m'est possible d'apporter une réelle contribution en terme de valeur ajoutée:
  • 11. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 9 • Agroalimentaire; • Telecom • IT industry; • FMCG (produits de consommation courante); • Services aux entreprises et à la personne; • Humanitaire et fundraising. Les entreprises locales m’intéressent en premier chef à cause de ma connaissance de l'environnement, des consommateurs, de leur comportement et des pratiques en ce qui concerne la consommation des biens et services. Je suis très ouvert à l'international pour toutes les opportunités de développement des affaires car, j'appuis depuis quelques années sur des réseaux sociaux d'entreprises et autres réseaux professionnels sur le continent pour faire avancer certain projets qui m'ont été confié en tant que Marketing & Business developer Consultant. 3.7. Ma promesse aux Clients J'ai un message fort pour tous les clients et employeurs potentiels, l'essentiel peut se résumer en deux mots : "confiance" et "crédibilité" que je vous apporte à travers ce document de stratégie personnelle et certainement à vos clients encore plus sensibles par ce type de valeur forte. Mon plan marketing professionnel regorge de nombreux détails et informations que vous trouverez dans cette déclaration: Je suis parfaitement à l'aise et compétent dans les domaine du brand management, le business development et les mise en œuvre stratégiques et opérationnelles de façon générale. Je ne suis pas coûteux en terme de rémunération. Je justifie toujours ce que je demande. Je peux faire quelque chose pour vous maintenir performant et en bonne position sur votre marché. 4. Mon marketing Mix Mon marketing mix va dépendre principalement des entreprises, de leur taille et du type de produits ou services offerts, toutefois, je vais miser tout sur le marketing relationnel. L'identification des professionnels du marketing et de la vente en activité est pour moi le facteur clé de succès le plus sûre pour obtenir des recommandations et surtout pour être informé de nouvelles opportunités. 4.1. Mes services Je satisfait toujours la promesse que je fais à mes clients - de leur fournir le meilleur de mes capacités dont ils ont besoin pour atteindre leurs objectifs en tant que entreprise ou individu, grâce à la confiance et à la crédibilité que je leur ai toujours inspiré à travers mon "business know-how" et certainement le satisfaction que je m'engage à apporter aux clients internes /externes.
  • 12. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 10 4.2. Ma rémunération Ma rémunération est fonction de l'offre et surtout de l'ampleur du travail à faire. De plus j'apporte toujours une valeur ajoutée basée sur une haute qualité du service et des alternatives stratégiques au clients ou à l'employeur, contrairement à mes concurrents. La Valeur ajoutée que j'apporte est visible par mes performance mesurables, mon style de management, le respect des délais et des engagements. Mon offre de service est à la portée de tous; Son rapport qualité/ prix est raisonnablement au-dessus des attentes que vous pouvez avoir, mais je promets de ne ménager aucun effort pour rendre ma collaboration un véritable partenariat Win Win. 4.3. Ma stratégie de communication Ma stratégie de communication sera axée essentiellement sur les relations publiques, avec un accent particulier sur le marketing relationnel. 4.3.1. La publicité La publicité de façon générale ne fait pas parti de ma stratégie de marketing mix. Je mise tout sur la qualité de mes différentes collaborations et sur les recommandations ou les bouches à oreille. 4.3.2. Les relations publiques Il est important pour moi d'utiliser au maximum les relations publiques pour construire et maintenir une image forte au sein des réseaux professionnels, et d'être connu ou reconnu comme l'un des meilleurs Expert dans mes DAS. Les médias seront conviés chaque fois que je suis appelé à chaque fois que j'aurais à prendre la parole en public lors d'un événement. J'ai enseigné déjà en école de commerce et j'ai demandé des heures de cours dans certaines grandes écoles de Yaoundé et de Douala. J'utiliserais également les média chaque fois qu'un projet orienté grand public me sera confié dans le compte de mes consultations freelance, avec bien sûr l'accord de mon clients. 4.3.3. Le marketing relationnel Je publie un certain nombre d'articles sur le marketing et la vente dans mon blog : www.marketingpro.over-blog.com et je compte améliorer la qualité de ces publications et mettre sur pied une newsletter pour augmenter le nombre de visite nette utile sur ce blog et faire adhérer un grand nombre de professionnels. Mes différents profils sont régulièrement mis à jour sur ces RSE : http://www.viadeo.com/invitation/guy.bertrand.messina http://www.viadeo.com/hu03/00226lrq8xxgo3qg/business-solutions http://www.linkedin.com/pub/guy-bertrand-messina/8/2ab/14b
  • 13. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 11 4.4. Mon chronogramme Après une évaluation de mon profil par un cabinet européen et la validation de ce plan de carrière, une nouvelle campagne marketing de Guy Bertrand MESSINA sera initier de Novembre à Janvier prochain. 5. L'évaluation de mon plan professionnel Mon plan marketing personnel a été conçu en prenant en compte les éléments internes et externes à l'environnement du travail au Cameroun. Des informations seront complétées ou mis à jour selon que nous observerons des changements ou des comportements nouveaux sur le marché du travail pour rendre ce plan encore plus efficace. 5.1. L'implémentation il est prévu une campagne de candidature spontanée tous les trois mois à partir d'une base de donnée e-mail de 1000 managers tout secteur confondu. Par ailleurs, je reste actif au quotidien dans les RSE, en particulier sur www.linkedin.com où l'offre est régulière. Je reste également actif en local avec des coups de téléphone et des SMS à mes amis, mes anciens collègues et les clients satisfaits. Naturellement je consulte régulièrement la presse quotidienne local, le CT en particulier. Je ne ménage aucun effort quand il s'agit de craquer l'information dans tous les supports par lesquels communiquent les employeurs et les recruteurs. 5.2. Mes facteurs clés de réussite Les facteurs clés de réussite de Guy Bertrand MESSINA sont: • Profile complet et spécialisé. • Rigueur et Team building. • Performeur tourné vers les Résultats. • Grosse capacité relationnelle et orienté Clients. 5.3. La recherche des opportunités Je fais ma recherche d'informations sur les opportunités sur les différents RSE, les sites web et dans la presse quotidienne Camerounaise lorsque je peux les avoir à disposition. Garder un contact avec des anciens collègues, des amis et autres professionnels me semble une autre alternative et certainement la plus importante.
  • 14. Plan marketing professionnel - Guy Bertrand MESSINA Page 12 5.4. Les contingences Guy Bertrand MESSINA envisage un certain nombre de scénarios non prévu dans son plan, ainsi que des alternatives pour y faire face: Problèmes potentiels Solutions Les entreprises ne réagissent pas à mes candidatures. Je trouve le contact email de l'un des décideurs et le les relance tous les trois mois. Mon contact en entreprise ne réagit pas à mes relances téléphoniques. Je lui fais des texto, au moins il les lira. Les entreprises me trouvent trop prétentieux. Je fais profil bas et je renégocie. Les entreprises répondent qu'elles n'ont pas de poste correspondant à mon profil. J'étudie leur business et je leur propose un projet "tout cuit". Mon employeur n'a pas de budget marketing ou refuse de m'en donner. Je lui explique pourquoi est-ce qu'il est important de voter un budget marketing, je négocie et je lui donne des garanties. Guy Bertrand MESSINA 35 ans, Marié et père d’un enfant BP: 6752 DOUALA - CAMEROON E-mail: marketingpro.sales@gmail.com Ligne 1: 00 (237) 7798-1889 Ligne 2: 00 (237) 9482-6128 Permis de conduire (B) Skype ID : creative.marketing Messenger ID : ambatinda