Le document explore les circuits et formes de distribution des sociétés de gestion à l’exportation, en présentant des démarches et étapes clés avant de se lancer. Il analyse les avantages et inconvénients des sociétés d’exportation par rapport aux sociétés d’import-export à travers des cas pratiques comme Elimex et Gestion Export Blagnac. La conclusion souligne l’importance de la préparation et de la stratégie dans le processus d’exportation.

1. Circuits et formes de distribution Les Sociétés de Gestion à l’exportationTamditi IbrahimEl BouzakhiTarekVan Keirsbilck SébastienM. Vansnick

2. PlanI. Introduction II. l’Exportation1. Démarches à effectuer avant de se lancer2. Etapes III. les Sociétés de Gestion à l’Exportation1. Définition1.2.1. Avantages 1.2.2. Inconvénients2. Les choix auxquels est confrontée une SGE.IV. Cas pratiques : Elimex/Gestion Export Blagnac.1. Gestion Export Blagnac 2. Elimex 3. Comparaison entre une société d’improt-export (Elimex) et une sociétéd’exportation (Gestion Export Blagnac)V. Conclusion

3. I. Introduction

4. II. ExportationDans quelle situationAvantagesInconvénientsDémarches à effectuer avant de se lancer

5. Dans quelle situation? Croissance de l’entreprise

6. Dans quelle situation?Marché saturé

7. Dans quelle situation?Opportunité

8. II. ExportationDans quelle situationAvantages

9. Inconvénients

10. Démarches à effectuer avant de se lancer AvantagesCroissance du CAOpportunités

11. AvantagesNotoriété

12. AvantagesPeu ou pas de concurrenceConquête de nouveaux marchés

13. II. ExportationDans quelle situationAvantages

14. Inconvénients

15. Démarches à effectuer avant de se lancer InconvénientsRisques

16. InconvénientsBesoin d’adaptation

17. InconvénientsInvestissements

18. II. ExportationDans quelle situationAvantages

19. Inconvénients

20. Démarches à effectuer avant de se lancer Démarches à effectuer avant de se lancer Analyser l’entrepriseProduitMotivationInformationOuverture d’esprit

21. Démarchesà effectuer avant de se lancerLes différentes ETAPESChoix d’un pays+étude de marchésObjectifs clairsBusiness planEtude du marché cibleEtude de l’environnementFinancementExportation (Action)

22. Choix d’un pays+étude de marchésOù débuter?  Etudes de présélectionCritèresProximitéLangueNiveau de développement…

23. Objectifs clairsClairRéalisableMesurableLimite de temps

24. Business planSimulationEtudes du marché cibleDescription de l’environnement Description de la concurrenceStratégie marketingFinances

25. Etude du marché cibleConcurrenceCultureNormes et règlementationsDémographiePartenaires…

26. EtudedemarchéDeux types de sourcesDocumentairesHumaines

27. Etude de l’environnementEconomiqueJuridiquePolitiqueSocial

28. FinancementExportation = investissementsRecrutement/FormationEtudes de marchésVoyagesInfrastructures…

29. Exportation (Action)3 TypesDirecteIndirectePartenariat

30. 3 Types d’exportationEXEMPLES?

31. III. les Sociétés de Gestion à l’ExportationDéfinitionGestionSpécialistesAprès production

32. FonctionsProspectionVenteLogistiqueGestion des factures…Création d’un réseau de distributionApport de l’expérience

33. AvantagesExpériencePrésence sur le marché  confiance,…Plusieurs clients  économies d’échelleConcentration sur la production

34. InconvénientsRisquesManque de coordinationNégligenceEchec supporté par exportateurIntermédiaire = EcranPas de contrôle...

35. Clientèle?2 points de vueExportateurAcheteurToujours B2B

36. Les choix auxquels est confrontée une SGE.SpécialisationGéographiqueSecteur d’activitéMarché ciblePromotion

37. IV. Cas pratiques : Elimex/Gestion Export Blagnac

38. Cas PratiqueElimex

39. Cas PratiqueGestion Export Blagnac

40. Comparaison