Des projets sont traités par les étudiants et leurs professeurs dans le cadre des cours.

1. Numéro 14 - automne 2010
créateurs
Le magazine de la création d’entreprise Editeur
Dossier
Les institutions dopent
la création d’entreprises
Les 15 ans de Genilem
Interview de Bettina Ferdman Guerrier
Profils de Créateurs
Act in Kind
Produits du trimestre
Ecosapin
Partenaires Promotion économique
du canton Fribourg
Suisse

2. Dossier LeS inStitutionS dopent La création d’entrepriSeS 27
Stanislas cavalier
L’aide de l’IMD ? Un cadeau
extrêmement précieux
L’International Institute for Management Development (IMD) de Lausanne développe
des projets avec les entreprises romandes. Une collaboration qui profite aussi bien
aux sociétés qu’aux étudiants. Explications.
« Lors de nos programmes de cours, nous collaborons centimètres de côté, qui vibre librement grâce au cadre
avec une vingtaine de start-up sur des projets de suspension situé à l’arrière, l’appareil offre « un son
précis, explique alessandro Sofia, responsable de saisissant », comme dit céline renaud. où qu’il soit dans
la communication de l’international institute for la pièce, l’auditeur a l’impression d’être au cœur du
management development (imd) à Lausanne. concert ; des notes distinctes et chaudes en lieu et place
concrètement, nos étudiants, qui sont pour la plupart du message brouillé et métallique que rend souvent la
des décideurs qui viennent suivre une formation stéréo. restait à le faire savoir et, bien sûr, à le vendre.
complémentaire, travaillent sur un dossier pendant
plusieurs mois en essayant de fournir des réponses
concrètes aux entreprises qui ont soumis un projet.
« Chaque année,
ce travail est bénéfique autant pour nos étudiants, nous recevons plusieurs
qui peuvent ainsi se pencher sur des cas concrets, que
pour les start-up qui s’affranchissent ainsi de recherches dossiers de start-up
fastidieuses. »
qui souhaitent collaborer
L’entreprise jmc Lutherie, basée au brassus, a bénéficié avec nous. »
de ce soutien. « pour nous, l’aide de l’imd a représenté un
cadeau extrêmement précieux, souligne céline renaud, « après six mois de travail, les étudiants nous ont
cofondatrice et directrice de jmc Lutherie. enfin, je rendu un dossier extrêmement complet, où ils nous
devrais dire deux cadeaux puisque l’imd nous a aidé deux recommandaient de distribuer le Soundboard via la vente
fois ! » directe et les cabinets d’architectes, puisqu’il s’agit d’un
objet design, tout en essayant de positionner le produit
La première fois, c’était il y a quatre ans. L’entreprise, dans des lieux privilégiés comme les hôtels, les salles
fondée en 2005, qui fabrique des guitares acoustiques, d’exposition et les restaurants afin de le rendre visible. »
se demandait comment promouvoir l’usage de cet des conseils que la jeune entreprise a suivis.
instrument. Les étudiants de l’imd ont planché sur
le sujet. La deuxième est plus récente : c’était l’année en 2007, l’année de sa création, il ne s’est vendu que deux
dernière. « nous avons inventé une enceinte acoustique Soundboard. en 2008, 27 ont trouvé preneur, puis 63 en
révolutionnaire, le Soundboard jmc, explique céline 2009. grâce aux conseils des étudiants de l’imd, céline
renaud. problème, nous ne savions pas comment le renaud espère écouler 110 appareils cette année. mais
commercialiser et nous avons décidé de soumettre ce l’aide de l’école lausannoise ne s’arrête pas là.
questionnement à l’imd. notre projet a été retenu. »
« Le dossier de l’imd est beaucoup plus complet que
« chaque année, nous recevons plusieurs dossiers de ces conseils de vente, poursuit céline renaud. a chaque
start-up qui souhaitent collaborer avec nous, explique fois que j’ai du temps, je me replonge dedans afin de
alessandro Sofia de l’imd. nos professeurs les étudient dénicher de nouvelles idées ou pour retrouver l’un des
puis ils sélectionnent les projets sur lesquels il est le plus nombreux contacts fournis. » car l’imd agit aussi au
intéressant de faire travailler nos étudiants. niveau du réseau : « Les étudiants ont pris contact avec
de nombreuses personnes qui figurent dans le dossier. ils
concrètement, six étudiants se sont penchés pendant six ont même fait le déplacement jusqu’à la foire de design
mois sur le cas du Soundboard jmc. « durant toute cette de milan afin de rencontrer des personnes de ce milieu
période, nous nous sommes rencontrés toutes les deux susceptibles d’être intéressés par notre produit. en cas de
semaines, afin de discuter de la problématique. comme besoin, nous pouvons les solliciter. »
il s’agit d’une technologie d’un nouveau genre, nous
hésitions à commercialiser le Soundboard via les réseaux autre avantage de taille : « Le soutien de l’imd s’est révélé
de distribution traditionnels. cet objet n’étant pas connu, très utile lors de notre recherche de financement. de
il ne s’y serait pas forcément bien vendu. » nombreux investisseurs ont été rassurés de pouvoir
consulter un avis objectif d’une école aussi prestigieuse
Le Soundboard est une enceinte révolutionnaire. formé que l’imd. » un coup de pouce bienvenu lorsqu’on sait la
d’un simple panneau d’épicéa de résonance de 89 difficulté pour les start-up à trouver des financements.
créateurS no 14 - automne 2010