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Optimiser les leviers de l'efficacité TV
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- 4. « Un échantillonrobuste » 20 000 foyers français représentatifs au niveau national qui scannent en continu leurs achats des produits de consommation courante (à domicile). Un tracking continu des achats tout au long de l’année. Nous analysons donc les achats des ménages pour leur consommation courante. « Quel que soit le lieu d’achat » Tous les circuits/enseignes sont suivis hypers, supers, Hard Discount, circuits spécialisés, VPC, marchés… Le shopper dans tous ses états ! Les données de consommation Fonctionnement du panel consommateur Kantar Worlpanel
- 5. Les contacts TV Rapprochementachats & exposition TV Habitudes Media des panélistes Questionnaire media détaillé envoyé 2 fois/an aux 20 000 panélistes TV, Radio, Presse, Affichage, Cinéma, Internet Calage sur les études de référence Médiamétrie, AEPM, EPIQ Partenariat Havas Media Probabilisation TV Par panéliste et par écran en jour daté.
- 6. Comment mesure-t-on l’impact d’une vague TVsur les ventes à court terme ?
- 7. Deux groupes cibles: Niveau d’exposition au plan TV + redressement selon profil sociodémographique (cycle de vie) et enseigne principale fréquentée. mêmes actions marketing et promotionnelles. vs Evolutions des comportements d’achats réels : vs Exposés à la vagueNon ou Peu exposés groupe témoin Analyse des évolutions des comportements d’achats réels Avant Campagne Pendant+Après campagne Base 100
- 8. Avant vague Pendant+Aprèsvague Peu/Pas exposés à vague +20% Indice 120 Exposés à la vague Évolution des Sommes Dépensées 114 = (120/105)*100 A l’issue de la vague TV, les foyers exposés ont développé leurs dépenses de 14% de plus que les foyers peu ou pas exposés. Exemple : +5% Indice 105 Calcul de l’indice d’efficacité sur les Sommes Dépensées 22,4 22,5 23,5 27,0 Groupe Témoin Indice SD
- 9. L’objectif : Expliquer l’indice d’efficacité d’un planTV sur la cible RDA – 60 ans
- 10. Base de donnéesd’étude 700 vagues TV sur cible RDA - 60 ans 1er janvier 2009 – 31 décembre 2010 700 vagues mono média TV Période neutre : pas de communication sur la période avant Période de rémanence : au moins 2 semaines Cumuls de vagues si moins de 3 semaines entre 2 vagues : afin de gommer l’influence de la vague précédente Significativité du plan : 80 panélistes acheteurs / groupe d’exposition en T1et en T2 Définition des Exposés = 3 contacts et +
- 11. Base de donnéesd’étude 700 vagues TV sur cible RDA - 60 ans 1er janvier 2009 – 31 décembre 2010 150 Catégories Grands Rayons PGCFLS Marques 93 Innovations 40 10 1 51 1 32 1 01 50 30 30 26 27 1 7 1 36 Epicerie Sucrée Liquides Crèmerie Epicerie Salée Fromage LS Surgelés Entretien Hygiène-beauté Traiteur Charcuterie
- 12. La question : Quelssont les critères les plus explicatifs de l’efficacité des vagues TV ? Variables MARQUE Variables MARCHE AUTRES VARIABLES MEDIA CONTENU DE LA VAGUE PRESSION GRP
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- 14. La TV estun média efficace Les 700 campagnes TV analysées génèrent en moyenne des gains de +7% en valeur. Pour 51% des campagnes les plus efficaces (indice SD ≥≥≥≥ 105), le gain moyen est de +22% de progression de CA pour la marque sur les périodes de campagnes.
- 15. Total Campagnes lesplus efficaces (indice SD ≥≥≥≥ 105) Parmi les 51% de campagnes TV les plus efficaces, 45% jouent exclusivement sur le recrutement. Efficaces en recrutement uniquement 45 24 Efficaces en budget moyen (SD/NA) uniquement 30 Efficaces en recrutement et budget moyen (SD/NA)
- 16. permettent de RECRUTER permettent defaire DEPENSER plus aux acheteurs en faisant venir les acheteurs plus SOUVENT sur la marque en faisant dépenser plus aux acheteurs A CHAQUE ACTE d’achat Parmi les 51% de campagnes TV les plus efficaces chez les RDA -60 ans 74% 54% 41% 44% Avant tout, les campagnes TV attirent donc plus d’acheteurs sur les périodes de campagne.
- 17. Les leviers d’efficacité d’une vague TV? Variables MARCHE
- 18. 51 % 58% 57% 53%52% 52% 50% 48% 47% 44% 44% Moy.Marché Hygiène- beauté Entretien Surgelés Epicerie Sucrée Liquides Epicerie Salée Crèmerie Charcuterie Traiteur Fromage LS Nb plans Taux de succès par rayon (% de campagnes dont l’indice SD ≥ 105) Base 700 vagues TV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 * faible nombre d’observations 26* 30* 30* 151 136 101 132 17* 27* 50 Des disparités de taux de succès selon les Rayons.
- 19. 1 07 1 09 107 1 05 1 05 Total Marché <5 actes 5 -1 0 actes 1 0-1 5 actes 1 5 + actes indices SD total campagnes 700 101 238 97 264 Efficacité publicitaire en somme dépensée selon la fréquence du marché Des disparités par rayons essentiellement liées à la Fréquence d’Achat des marchés. Base 700 vagues TV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 Nb vagues
- 20. 1 06 1 10 1 06 1 05 1 05 <2 2 à 2,5 2,5 à 3 3 à 4 4 et+ indices SD total campagnes Les produits dont la fréquence est comprise entre 2 et 2.5 actes par an connaissent les meilleurs scores d’efficacité publicitaire. Efficacité publicitaire en somme dépensée selon la fréquence annuelle du produit 113 137 117 177 156Nb vagues Base 700 vagues TV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010
- 21. Les autres facteursde marché analysés présentent peu d’effets notables sur l’efficacité. La saisonnalité. Hormis pour le segment des glaces, les résultats restent très proches sur les marchés saisonniers et non saisonniers. La Santé du marché. Des résultats sensiblement identiques sur les marchés en croissance, stables ou en recul. La Concentration du marché. Les marchés moyennement concentrés semblent légèrement plus efficaces que ceux qui sont atomisés ou concentrés. Base 700 vagues TV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010
- 22. PDM MDD <10% ֠֠֠֠ ֠֠֠֠ Tx desuccès SD ≥ 105 52% 52% 49% 50% 123 123 120 124 Base : 138 cas Base : 209 cas Base : 169 cas Base :184 cas Impact SD Le poids des MDD* sur le marché semble relativement peu impacter l’efficacité TV. PDM MDD 10 à 20% PDM MDD 20 à 30% PDM MDD ≥≥≥≥ 30% Base 700 vagues TV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 * Marques De Distributeurs (hors hard discount)
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- 24. Fréquence ≤≤≤≤ 2 PDM MDD: 10-20% PDM MDD: 20-30% 52% 52% 48% 50% 124 125 119 118 Base : 134 cas Base : 260 cas Base : 150 cas Base :156 cas Fréquence 2 à 3 Fréquence 3 à 4 Fréquence 4 et + Plus la marque est occasionnelle , plus l’efficacité relative de sa campagne est élevée. Tx de succès SD ≥ 105 Impact SD
- 25. 1 07 1 09 108 1 06 1 06 1 05 1 04 Total Marché <=1 0% 1 1 à 1 5 % 1 6 à 20% 21 à 25 % 26 à 35 % >=35 % indices SD total campagnes Nb vagues 700 159 128 139 136 85 53 Plus sa taille de clientèle est faible, plus l’efficacité de sa campagne est élevée. Efficacité publicitaire en somme dépensée selon la Pénétration de la marque Base 700 vagues TV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010
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- 27. 58% des campagnesavec messages promos sont efficaces. 58% des campagnes qui annoncent une innovation pure ou partielle sont efficaces. Des Taux de succès plus élevés sur les campagnes avec innos ou promos. Base : 56 plans avec promo , 94 plans avec innos
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- 29. Préambule Méthodologique Habitudes TVdéclarées. Questionnaire TV détaillé 6 chaînes historiques. Niveaux exposition TV. Efficacité SD Evolution Avant/Après Exposés/Non Exposés définition des exposés établie sur le périmètre des 6 chaînes historiques. Probabilisation Par panéliste et par écran en jour daté 6 chaînes historiques. Analyse statistique de la BDD Analyse discriminante (avec variables quantitatives et qualitatives; avec variables qualitatives et variables quantitatives mises en tranches) Arbre de décision (avec variables quantitatives et qualitatives; avec variables qualitatives et variables quantitatives mises en tranches) Modèle de régression Base de données 700 campagnes Critères médias renseignées via la pige (dont % TNT & CabSat)
- 30. Le GRP /le premier levier média de l’efficacité. R 2 = 0,9 1 04 1 06 1 08 1 1 0 <300 300-400 400-500 500-700 700+ Nb vagues 175 219 142 107 57 Indice SD Périmètre 6 chaînes historiques GRP GRP 6 Chaînes Historiques
- 31. R 2 = 0,9 105 1 06 1 07 1 08 1 09 <400 400-500 500-700 700+ 1 GRP … c’est 1 GRP Le GRP / le premier levier média de l’efficacité. % GRP Histo/TNTCS 83% - 17% 79% - 21% 80% - 20% 79% - 21% Nb vagues 194 192 198 116 Indice SD GRP Toutes Chaînes Historiques & TNT +CabSat Périmètre toutes chaînes GRP définition des exposés établie sur le périmètre des 6 chaînes historiques.
- 32. GRP < 300: 47% % campagnes dont l’indice SD ≥≥≥≥ 105 GRP de 300 à 500 : 49% % campagnes dont l’indice SD ≥≥≥≥ 105 GRP ≥≥≥≥ 500 : 60% % campagnes dont l’indice SD ≥≥≥≥ 105 Moyenne observée sur la base des 700 vagues : 431 GRP chaînes historiques sur cible RDA<60 Le GRP / une borne discriminante à 500 GRP. GRP Chaînes Historiques
- 33. Base 700 vaguesTV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 1 01 1 05 1 08 1 07 1 08 1 1 1 ≤≤≤≤ 70% > 70% ≤≤≤≤ 5 > 5 ≤≤≤≤ 8 > 8 Nb vagues 79 96 183 178 92 72 300-500 > 500 GRP = Couverture x Répétition REPETITION maximise l’incrémental des vagues de +300 GRP COUVERTURE 1er critère influent des vagues de -300 GRP < 300 Moyennes observées sur la base : 75.5% CC – 6.1 RM GRP CC/RM
- 34. Quid des autres variables médias ? GRP Étalement Concentration Nbspots Rating %Prime % WE Encombrement Visibilité Ciblage
- 35. Etalem ent ou Concentration? Quid desautres variables médias ?
- 36. Vague Longue ouCourte ? Sans effet notable sur les vagues à -300 GRP, L’allongement de la campagne à plus de 4.5 sem. actives semble favorable aux vagues au-delà de +300 GRP. Moyenne observée sur la base : 4.1 semaines activesBase 700 vagues TV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 1 05 1 05 1 05 1 04 1 1 0 1 1 2 ≤≤≤≤ 3 > 3 ≤≤≤≤ 4.5 > 4.5 ≤≤≤≤ 4.5 > 4.5 Nb vagues 111 64 308 53 54 110 < 300 300-500 > 500GRP Nb Sem
- 37. Base 700 vaguesTV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 1 08 1 07 1 1 1 1 03 1 05 1 08 ≤≤≤≤ 80 > 80 ≤≤≤≤ 120 > 120 ≤≤≤≤ 130 > 130 Nb vagues 73 102 214 147 88 76 < 300 300-500 > 500 Pression hebdomadaire ? A tous les niveaux de GRP , l’efficacité semble meilleure quand la pression par semaine active est plus légère. Moyenne observée sur la base : 123 GRP RDA<60 / sem.act. GRP GRP/Sem
- 38. Base 700 vaguesTV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 53% 50% 66% 41 % 49% 53% ≤≤≤≤ 80 > 80 ≤≤≤≤ 120 > 120 ≤≤≤≤ 130 > 130 Nb vagues 73 102 214 147 88 76 < 300 300-500 > 500 Pression hebdomadaire ? Moyenne observée sur la base : 123 GRP RDA<60 / sem.act. Les taux de succès (% de campagnes dont l’indice SD ≥ 105) sont également optimisés. GRP GRP/Sem
- 39. N bre de spots et Rating ? Quid desautres variables médias ?
- 40. Base 700 vaguesTV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 Nombre de Spots ? Sur le périmètre des 700 campagnes analysées, c’est sur les campagnes moyennes (300 à 500 GRP) que l’influence du nombre de spots apparait la plus sensible. Moyenne observée sur la base : 156 spots. 1 07 1 03 1 1 0 1 03 1 09 1 08 ≤≤≤≤ 100 > 100 ≤≤≤≤ 140 > 140 ≤≤≤≤ 220 > 220 Nb vagues 116 59 196 165 77 87 < 300 300-500 > 500GRP Nb Spots
- 41. Base 700 vaguesTV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 1 05 1 04 1 1 1 1 04 1 08 1 06 ≤≤≤≤ 25% > 25% ≤≤≤≤ 25% > 25% ≤≤≤≤ 25% > 25% Nb vagues 75 100 181 108 102 62 < 300 300-500 > 500 % complément GRP TNT+CabSat ? Des conclusions en ligne : l’utilisation plus massive des « chaînes de complément » semble génératrice d’efficacité pour les campagnes moyennes (300-500 GRP chaînes historiques). (définition des exposés et niveau de GRP établis sur le périmètre des 6 chaînes historiques) Moyenne observée sur la base : 25% GRP additionnels sur TNT&CabSat GRP % TNTCS
- 42. Base 700 vaguesTV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 1 05 1 07 1 07 1 04 1 04 1 1 2 ≤≤≤≤ 3 > 3 ≤≤≤≤ 3 > 3 ≤≤≤≤ 3 > 3 Nb vagues 96 79 211 150 80 84 < 300 300-500 > 500 Rating ? La recherche de la puissance instantanée ne semble donc pas un levier d’optimisation systématiquement efficace hormis pour les campagnes très puissantes (+500 GRP). Moyenne observée sur la base : 3 GRP RDA<60 GRP rating
- 43. Base 700 vaguesTV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 4 01 7 € 4 1 1 4 € 4 095 € 4 550 € 4 430 € 4 41 8 € ≤≤≤≤ 3 > 3 ≤≤≤≤ 3 > 3 ≤≤≤≤ 3 > 3 Nb vagues 96 79 211 150 80 84 < 300 300-500 > 500 Rating ? La puissance instantanée induit par ailleurs des surcoûts importants. (C/GRP bruts base 30’’) Moyenne observée sur la base : 3 GRP RDA<60 +13% +8%+8% GRP rating
- 44. % Prim e-Tim e % W eek-End ? Quid des autresvariables médias ?
- 45. Base 700 vaguesTV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 1 04 1 06 1 09 1 05 1 06 1 1 0 ≤≤≤≤ 25% > 25% ≤≤≤≤ 25% > 25% ≤≤≤≤ 25% > 25% Nb vagues 72 103 161 200 76 88 < 300 300-500 > 500 % GRP Prime-Time ? Peu d’effet observé lié à la surpression PT. Quel que soit le niveau de puissance de la campagne, l’efficacité reste sensiblement la même avec ou sans surpression en PT. Moyenne observée sur la base : 26% GRP % PT
- 46. Base 700 vaguesTV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 3 787 € 3 999 € 4 007 € 4 587 € 4 444 € 4 475 € < 300 300-500 > 500 La surpression en PT induit par ailleurs des surcoûts importants. (C/GRP bruts base 30’’) +21% +12%+11% Nb vagues 72 103 161 200 76 88 ≤≤≤≤ 25% > 25% ≤≤≤≤ 25% > 25% ≤≤≤≤ 25% > 25% % GRP Prime-Time ? Moyenne observée sur la base : 26% GRP % PT
- 47. 1 07 1 04 106 1 08 1 06 1 07 1 06 Marché <1 5 % 1 5 à 20% 20 à 25 % 25 à 30% 30 à 35 % 35 % indices SD total campagnes 20 à 25% des GRP délivrés en Prime-Time semble être un niveau optimal. Efficacité publicitaire en somme dépensée selon le % des GRP délivrés en Prime-Time 51 44 53 58 50 50 49 700 95 75 137 166 109 118Nb vagues Tx succès % Base 700 vagues TV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 Moyenne observée sur la base : 26%
- 48. Base 700 vaguesTV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 1 05 1 05 1 09 1 03 1 08 1 1 0 ≤≤≤≤ 25% > 25% ≤≤≤≤ 25% > 25% ≤≤≤≤ 25% > 25% Nb vagues 128 47 246 115 105 59 < 300 300-500 > 500 % GRP Week-end ? Moyenne observée sur la base : 22% Peu d’effet observé lié à la surpression WE. Hormis pour les campagnes de puissance moyenne, l’efficacité reste sensiblement la même. GRP % WE
- 49. Encom brem ent et visibilité ? Quid desautres variables médias ?
- 50. Base 700 vaguesTV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010 1 04 1 05 1 07 1 05 1 08 1 1 2 ≤≤≤≤ 35% > 35% ≤≤≤≤ 35% > 35% ≤≤≤≤ 35% > 35% Nb vagues 89 86 182 179 85 79 < 300 300-500 > 500 % GRP ABC ? Moyenne observée sur la base : 35%. A tous les niveaux de puissance, la visibilité et l’émergence semblent bénéfiques pour l’efficacité des vagues. C’est particulièrement sensible au-delà de 300 GRP. GRP % ABC
- 51. GRP < 300 ≤≤≤≤35 >35 89 vagues 86 vagues GRP > 500 GRP entre 300 et 500 ≤≤≤≤ 35 >35 54% 119 65% 120 47% 120 51% 122 ≤≤≤≤ 35 >35 85 vagues 79 vagues 182 vagues 179 vagues Optimisation de l’attention du téléspectateur = optimisation des taux de succès des campagnes. Pour les petites vagues, l’impact des vagues efficaces est particulièrement optimisé . Moyenne observée sur la base : 35%. 47% 120 44% 125 % GRP ABC ? Base 700 vagues TV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010
- 52. Globalement, l’attention optimiseles niveaux d’incrémentaux des vagues efficaces. 1 20 1 22 1 24 1 26 <30% 30-40% 40-50% 50%+ Nb vagues 128 96 88 45 Indice SD % ABC Moyenne observée sur la base : 35%.Base 700 vagues TV étudiées sur RDA < 60 ans sur 2009/2010
- 53. Illustration Focus sur unecampagne 2010. Analyse détaillée d’une campagne, à un niveau individuel : Marque du secteur Boissons. Marque à forte pénétration et forte fréquence d’achat. Message sans promotion ou innovation. Vague TV février-mars 2010 = 385 GRP chaînes historiques. 5 groupes de consommateurs/téléspectateurs en fonction de leur niveau d’exposition en écrans de classes ABC TEMPORIS. Analyse des évolutions de leurs achats du produit.
- 54. Quantités Achetées pour 100foyers. 29,9 42,6 34,7 37,2 39,7 32,0 47,0 39,7 39,7 49,4 Non Exposés Moyens Exposés - Petits Temporis Moyens Exposés - Gros Temporis Gros Exposés - Petits Temporis Gross Exposés - Gros Temporis Avant Pendant+Après A tous les niveaux d’exposition, la campagne est plus efficace auprès des consommateurs les plus exposés en classes ABC. +7% +10% +7% +24%+14% 103 107 100 116 Moyens exposés Gros exposés
- 55. En résumé : conclusionsà ce stade
- 56. Rechercher la couverture avanttout Préférer la présence dans le temps à la pression hebdomadaire Privilégier le nombre de spots plutôt que le rating Maximiser la visibilité en classes ABC TEMPORIS Petits plans TV moins de 300 GRP
- 57. Plans TV moyens 300à 500 GRP Travailler la couverture additionnelle via la TNT et le CabSat Etaler la campagne en allégeant la pression hebdomadaire Privilégier le nombre de spots plutôt que le rating Maximiser la visibilité en classes ABC TEMPORIS
- 58. Gros plans TV plusde 500 GRP Travailler la répétition et optimiser la distribution des contacts Etaler la campagne en allégeant la pression hebdomadaire Travailler le rating pour optimiser le nombre de spots Maximiser la visibilité en classes ABC TEMPORIS
- 59. Ciblage Quid des autresvariables médias ?
- 60. Tx de succès %de campagnes dont l’indice SD ≥ 105 Ensemble –50 ans + de 50 ans 54% Foyers avec enf. 143 cas 121 cas 89 cas Femmes –50 ans 133 cas 51% 40%56% Les femmes de moins de 50 ans : Une cible très réactive aux messages qui lui sont adressés.
- 61. Une bonne cible,pour un médiaplanning TV plus efficace.
- 62. RDA KANTAR 26 790 FOYERMEDIAMAT 26 819 Ménagères MEDIAMAT 22 682 (85%) Mén-50 10 558 39% / 60% RDA RDA-60 Non Mén-50 16 232 61% RDA Mén-50 CSP+ 3 752 14% / 36% RDA Mén-50 RDA -60 17 587 66% RDA De qui parle-t-on ? Médiamat 2011
- 63. 1 5+ MénagèresMén +50 RDA<60 RDA<60 Non Mén-50 Mén-50 Mén-50 Non CSP+ Mén-50 CSP+ DEI - Médiamat MMW 1er janvier – 13 déc 2011 3:52:23 4:24:34 4:02:16 3:48:23 3:03:52 100 114 104 79 98 127 113 109 4:56:05 4:23:07 4:13:15 100 GRP Mén-50 CSP+ = 162 GRP Mén+50 100 GRP Mén-50 = 130 GRP Mén+50 50 188 22 682 12 124 17 587 7 029 10 558 6 806 3 752POP 100 GRP Mén-50CSP+ = 125 GRP Mén-50 Qui peut le plus peut le moins. Une double segmentation âge & CSP
- 64.
- 65. 48% 49% 38% 43% 52% 51 % 62% 57% 0% 10% 20% 30% 40% 5 0% 60% 70% 80% 90% 1 00% % SD Marques % SD GRP distribué effectif KANTAR Ménagères -50 ans Non Ménagères -50 ans 87 113 111 109 90 92 Poids des cibles en % Ménagères-50 vs RDA Une cible surconsommatrice Base Worldpanel 16/05/2010 au 15/05/2011 indices : % indicateur / % effectif
- 66. 88 97 84 91 92 85 90 92 11 6 1 05 1 21 1 1 2 1 1 0 1 1 9 1 1 4 1 1 0 0 20 40 60 80 1 00 1 20 1 40 Epicerie Liquides (Eaux+BRSA) Entretien Hygiène Beauté Crèmerie Charcuterie LS Fromage LS Surgelés Non Mén-50 Mén-50 Indices SD cible /SD Total PRA Ménagères-50 vs RDA … sur tous les grands rayons PGCFLS Base Worldpanel 16/05/2010 au 15/05/2011
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- 68. 60% 65% 40% 35% Ménagères-50ans NonCSP+ Ménagères-50ans CSP+ % SD Marques% SD MDD Ménagères-50 CSP+ Les acheteuses des Marques Base Worldpanel 16/05/2010 au 15/05/2011 PDM Marques = % SD Marques/SD Totales de la cible PDM Marques/MDD
- 69. 65 % 67% 61 % 90% 53% 39% 5 0% 70% 73% 65 % 93% 5 7% 45 % 5 4% Epicerie Liquides (Eaux+BRSA) Entretien Hygiène Beauté Crèmerie Charcuterie LS Fromage LS Ménagères -50 ans Non CSP+ Ménagères -50 ans CSP+ MENAGERES -50 CSP+Ménagères-50 CSP+ … sur tous les grands rayons PGCFLS PDM Marques = % SD Marques/SD Totales de la cibleBase Worldpanel 16/05/2010 au 15/05/2011
- 70. Un peu deR.O.I.
- 71. 1 5 % 10% 1 7% 23% 28% 27% 31 % 32% 5 7% 62% 5 2% 46% Effectifs PRA % contacts & GRP SD Marques SD Marques / GRP Ménagères -50 ans CSP+ Ménagères -50 ans Non CSP+ Non Ménagères -50 ans 54% 48% 38% 43% 109 92€ 84€ 96 111€ 116€ 160€111€ 69 87 111€ 128€ Rendements SD / GRP Ventilations des contacts et ROI Ventilation 100 ind.RDA Ventilation 100 GRP RDA GRP cibles Ventilation 100€ SD RDA SD / ind cibles SD cible / GRP RDA SD / GRP cibles
- 72. 1 66 € 138 € 1 76 € 1 74 € 1 51 € 1 63 € 1 53 € 1 37 € 1 1 8 € 1 1 4 € 1 1 8 € 1 09 €1 1 0 € 1 22 € 1 09 € 1 21 € 87 €86 €83 € 88 € 84 € 78 € 91 € 81 € Epicerie Liquides Entretien Hygiène- Beauté Crèmerie Charcuterie LS Fromage LS Surgelés Ménagères -50 ans CSP+ Ménagères -50 ans Non CSP+ Non Ménagères -50 ans Rendements SD / GRP cibles Rendements SD / GRP Sur tous les rayons PGCFLS
- 73.
- 74. 25% des individus15+ 35% des 15-59 ans 45% des ActifsPROFESSIONS INTERMÉDIAIRES 6.7 Millions • Instituteurs et Assimilés • Professions intermédiaires de la Santé et du travail social • Clergé, Religieux • Professions intermédiaires, administratives de la Fonction Publique • Professions intermédiaires, administratives, commerciales des entreprises • Techniciens • Contremaîtres, Agents de Maîtrise ICSP++ (PROF. LIBÉRALES/CADRES SUP ) 4.5 Millions • Chefs d'entreprise (10 salariés et+) • Professions libérales • Cadres de la Fonction Publique • Professeurs, Professions scientifiques • Professions de l’information, des Arts et des Spectacles • Cadres administratifs et commerciaux d’entreprise • Ingénieurs et cadres techniques d’entrepriseARTISANS / COMMERÇANTS 1.3 Million • Artisans • Commerçants et Assimilés 54% 1 0% 36% 12.507 individus CSP+ Base Médiamat 2011
- 75. Mén-50 CSP+ 3.752 millions defemmes DES « PETITES » CONSO.TV (3:03:52) 56% ont un revenu mensuel/foyer>3000€ 46% vivent en agglo>200.000 hbts 71% sont Mén-50 OR DES MERES DE FAMILLE DES FOYERS AISES DES CITADINES 58% ont au moins 1 enfant de -15 ans 36% des Ménagères-50 Ménagères-50 CSP+ Base Médiamat 2011
- 76. Source Médiamétrie MMW- TH Ý en clair vs 3-27 autres chaînes Nat. – * Sept-Oct 2011 – Base 15+ Indices de profil du Clair de Ý vs Total TV en 2011* Individus CSP++ Femmes CSP+ 25-49 ans CSP+ Individus CSP+ 50-70 ans CSP+ Ménagères <50 CSP+ indice 220 indice 167 indice 162 indice 152 Hommes CSP+ indice 188 indice 130 indice 131 Femmes CSP+ La chaîne de tous les CSP+
- 77. TH Ý enclair vs 3-27 autres chaînes Nat. – 1er Sept – 19 Déc 2011 – Source Médiamétrie MMW / Médialand ..49 -51% vs moy.TF1, M6Indice C/ERP BRUT 30’’.. ..94%% ABC TEMPORIS .. ..64 -36% vs moy.TF1, M6Indice C/GRP BRUT 30’’.. ..7.2%Part d’Audience.. ..Mén-50 CSP+Ý EN CLAIR.. Pour conclure
- 78.