Votre personnalité vous prédispose à vivre certaines émotions universelles : joie, surprise, colère, peur, tristesse et dégoût. La segmentation psychographique Émotitudes permet d'identifier les émotions de la catégorie et des propriétés médias. L'utilité consiste à obtenir une cohérence entre l'émotion du message, l'émotion du médium et l'émotion du consommateur.
3. L’environnement média par excellence
«What is going on inside the consumer’s
head when the message is received is the
most important environment of all. »
- Erwin Ephron, Media Planning / from recency to engagement
8. Les émotions font vendre
Source : On efface tout et on recommence ! Pierre Delagrave, Cossette Média
9. Émotion, message et médias
Les médias et le message doivent
véhiculer la même émotion
Message Médias
Émotion
10. L’impact de l’engagement émotionnel
Message émotionnel fort
Engagement du programme
(% loyauté élevé - BBM)
Auditoire « dans le marché »,
« se reconnait dans la pub »
Rappel TV
(marque / message)
Source : On efface tout et on recommence, Pierre Delagrave
+21%
12. Ma personnalité me prédispose à certaines émotions
« People whose personality scores are high
on extraversion report greater happiness. »
- Emotions revealed, Paul Ekman
13. Deux modèles de comportement du consommateur
L’ancien modèle
Vos attitudes influencent vos
comportements
Le nouveau modèle
Vos comportements et vos
expériences influencent
grandement vos attitudes
Source : How brands Grow – What marketers don’t know, Byron Sharp
17. Les segments de base au Canada
Les gens heureux (joie) :
• Ils aiment recevoir des amis à la maison
• Ils ont des valeurs spirituelles
• Très créatifs, ils s’intéressent beaucoup aux arts
• Ils apprécient les bonnes choses de la vie mais sans excès
• Ils recherchent les activités qui les obligent à se dépasser
mentalement et physiquement
• Ils font du bénévolat (sauf en politique)
• La qualité plutôt que le prix
• Acheteurs précoces
• Ils recommandent des produits aux autres
18. Les segments de base au Canada
Les explorateurs (surprise) :
• Ils aiment acheter de nouveaux produits et services
• Pour eux, l’argent est la meilleure mesure du succès
• Ils font tout pour exposer leur réussite
• Ils sont très individualiste
• Ils sont passionnés d’aventures
• Ils s’impliquent beaucoup en politique
• Acheteurs précoces
• Très ouvert aux nouvelles technologies
• Fidèles aux marques
19. Les segments de base au Canada
Les impatients (colère/frustration) :
• Ils ont un style de vie plutôt trépidant
• À leurs yeux, la marijuana devrait être légalisée
• Ils sont impulsifs et excessifs (consommation d’alcool élevée)
• Ils appuient fortement les styles de vie alternatifs et considèrent
que la violence fait partie de la vie
• Le prix est plus important que la marque
20. Les segments de base au Canada
Les anxieux (peur) :
• Ils sont peu influencés par le point de vue des autres
• Leur vie est très paisible
• Ils détestent prendre des risques
• Peu carriériste
• Ils souhaitent une relation durable avec leur partenaire
• Ils préfèrent passer une soirée à la maison
• Ils font beaucoup de bénévolat, politique incluse
• Sensibles aux prix
• Ils ne croient pas que les marques annoncées sont de meilleures qualité
• Ils s’intéressent peu aux nouveautés
21. Les segments de base au Canada
Les intolérants (dégoût) :
• Ils ressentent beaucoup de stress dans leur vie
• Ils veulent continuer à avoir l’air jeune
• La religion compte beaucoup pour eux
• Très carriériste
• Ils sont contre les styles de vie alternatifs et les comportements violents
• Ils consomment peu ou pas du tout d’alcool
• Ils ont peu d’attrait pour les peuples et les cultures différentes d’eux
• Ils croient que la publicité les informe
• Pour eux, les marques annoncées sont de meilleure qualité
22. Les segments de base au Canada
Les jours tristes (tristesse) :
• Ils détestent passer une soirée à la maison
• Ils ont tendance à abandonner facilement lorsqu’ils font face à un défi de taille
• Ils ne s’intéressent pas aux activités qui les obligent à se dépasser
mentalement et physiquement
• Ils aiment consommer de nouveaux produits et services
• Ils sont fidèles aux marques
• Peu sensibles aux prix
23. Régions : indices vs Canada
Segments de base Can. PQ Ont. BC Prai.* Atl.
• Les gens heureux 100 130 96 96 82 67
• Les explorateurs (surprise) 100 81 109 91 123 83
• Les impatients (colère/frust.) 100 84 100 128 97 107
• Les anxieux (peur) 100 125 88 88 96 111
• Les intolérants (dégoût) 100 101 98 87 111 107
• Les jours tristes 100 77 114 103 91 118
* (Alberta, Manitoba, Saskatchewan)
Source : PMB 2015, Canada, 12 ans ou +
24. Les québécois sont les plus heureux
Segments de base Can. PQ Ont. BC Prai.* Atl.
• Les gens heureux 100 130 96 96 82 67
Source : PMB 2015, Canada, 12 ans ou +
725
745
762
784
690 700 710 720 730 740 750 760 770 780 790
États-Unis
Reste du Canada
Québec
Danemark
SATISFACTIONA L'ÉGARD DELA VIE
(Échelle de Cantrel, ONU/Gallup, mise a jour : Chris Barrinton-Leigh, Université
McGill, 2010)
25. Les québécois sont aussi plus anxieux !
Segments de base Can. PQ Ont. BC Prai. Atl.
• Les anxieux (peur) 100 125 88 88 96 111
Assurance habitation ou biens personnels
Québec = 65,9%
Canada anglais = 52,2%.
Source : Print Measurement Bureau, 2015, 12 ans ou +
29. Émotions : meilleures ROI selon BrainJuicer
Source : Using an emotional model to improve the measurement of advertising effectiveness, Orlando Wood,
BrainJuicer
Nb d'effets d'affaires Nb d'effets intermédiaires
ROI, gain de part de marché Notoriété, image, viralité
Amusé (joie + surprise) ++ --
Fier (joie + colère) -- -
Inspiré / émerveillé (surprise +
peur)
++ ++
Extase (méditation, sexe, nature,
Joie + surprise)
+ ++
Espoir (joie + peur) + ++
Soulagé (surprise + joie) - +
Humour pelure de banane ++ -
(Humour + mépris)
30. Émotions : meilleures ROI selon BrainJuicer
Source : Using an emotional model to improve the measurement of advertising effectiveness, Orlando Wood,
BrainJuicer
Nb d'effets d'affaires Nb d'effets intermédiaires
ROI, gain de part de marché Notoriété, image, viralité
Amusé (joie + surprise) ++ --
Fier (joie + colère) -- -
Inspiré / émerveillé (surprise +
peur)
++ ++
Extase (méditation, sexe, nature ,
Joie + surprise)
+ ++
Espoir (joie + peur) + ++
Soulagé (surprise + joie) - +
Humour pelure de banane ++ -
Émotion positive parmi les plus
virales sur les réseaux sociaux
-Jonah Berger, Katherine L.Milkman, Wharton
Business School, 2010
-Viral Marketing, The science of sharing, Karen
Nelsen-Field, 2013
(Humour + mépris)
31. Émotions les plus virales
Source : Viral marketing – The science of sharing, Karen Nelson-Field
Nombre de partage moyen par jour pour les vidéos de marques ou d'entreprises
Émotions positives Émotions négatives
Forte intensité Faible intensité Forte intensité Faible intensité
Hilarant 1929 Amusant 1377 Dégoût 2652 Inconfort 1783
Inspiration 4900 Calme 1139 Tristesse 9150 Ennuie 985
Étonnement 3946 Surprise 2742 Bouleversé 774 Irrité 589
Euphorie 5790 Bonheur 2245 Colère 0 Frustration 1448
Moyenne 4141 1876 3144 1201
32. Structure créative la plus rentable
Structure du scénario créatif Retour sur investissement
1) Émotions négatives au début Très élevé (+55% vs structure 3)
suivi par les positives
(« No pain, no gain »)
2) Joie et surprise qui se développent Élevé (+37% vs structure 3)
jusqu’à la fin du message
3) Émotions négatives du début Faible
jusqu’à la fin du message
Source : Using an emotional model to improve the measurement of advertising effectiveness, Orlando
Wood, BrainJuicer
33. La musique joue un rôle majeur
8 des Top 10 publicités mesurées par
Brainjuicer avaient une trame musicale
Source : Using an emotional model to improve the measurement of advertising effectiveness, Orlando
Wood, BrainJuicer
34. Formats longs : plus d’impact
75 % des 50 meilleures
publicités en 2013 :
60 secondes ou plus
(pour installer l’émotion)
(Source : BrainJuicer 2013)
55. Stratégie, création et média
• Quels sont les ÉMOTIONS CIBLES dans mon
industrie ? Stratégie
• Quelles émotions je désire mettre de l’avant
avec mes exécutions créatives ? Création
• Quels sont les meilleurs médias et supports
pour mettre en valeur ces émotions cibles ?
Média