#PortraitDeStartuper #19 - Fretlink - Paul Guillemin

1. Co-fondateur & CEO
Paul Guillemin
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. J'ai fondé de nombreuses sociétés et ce, dès la fin de mes études.
Bien qu'elles aient eu moins de succès que FretLink, chacune a contribué à
sa manière à notre réussite actuelle : autant parce que je connais désormais
les erreurs ou les choix à éviter, mais aussi et surtout parce qu'elles m'ont
permis de m'entourer des premiers talents qui m'ont permis de bâtir FretLink.
J'entreprends depuis maintenant 10 ans !
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Co-fondateur & CEO
Paul Guillemin

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 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Hands-on ! En tant que CEO, j'ai besoin d'avoir effectué moi-même chaque tâche au moins une fois avant de ne pouvoir la
déléguer. Sinon, comment comprendre et maîtriser le sujet ?
Évidemment, plus FretLink évolue, plus il faut savoir s'entourer de personnes de confiance et leur donner les clés pour bien
piloter la croissance de son entreprise.
 Quelle est votre formation initiale ?
Au départ, j'ai fait des études d'ingénierie à l'IPSA, je voulais devenir pilote de ligne (comme mon père). Et puis je me suis
réorienté vers le business et l'entreprenariat via un MBA.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
L'aviation et l'entreprenariat (forcément).
D'ailleurs, c'est marrant, j'emprunte souvent cette citation de Reid Hoffman pour parler du métier d'entrepreneurs : "Un
entrepreneur, c'est quelqu'un qui se jette d'une falaise et construit un avion sur le chemin de la descente."
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Fretlink
« est une marketplace qui
rapproche les expéditeurs (PME et
grands groupes) des transporteurs
routiers »
FretLink est une marketplace qui rapproche les expéditeurs (PME et grands groupes) des
transporteurs routiers autour d’une solution globale d’organisation simple et optimisée.
Nous permettons aux chargeurs de piloter et sécuriser leurs plans de transport grâce à une
expertise et un accompagnement dans l’optimisation de leurs flux de transport, un outil de
pilotage et un réseau de 2500 transporteurs, tous fiables et audités.

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 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Je ne me suis pas levé un matin avec l'envie de remplir des camions ! Avant de créer FretLink, je dirigeais mon agence web, au sein
de laquelle j'ai eu l'occasion de créer des logiciels TMS (Transport Management Systems) pour le compte de plusieurs sociétés de
transport.
Curieux, j'ai vite compris que le secteur du Transport Routier de Marchandises souffrait d'un manque de communication et
d'optimisation entre expéditeurs et transporteurs.
Chaque acteur essayait évidemment de résoudre le problème, mais à son échelle, avec sa propre solution. J'ai créé FretLink pour y
apporter une réponse globale en tenant compte des besoins de tous les acteurs, chargeurs comme transporteurs.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous avons pour ambition de faire de FretLink un leader Européen sur son marché.
Le premier objectif à atteindre était de rassembler la meilleure équipe possible : sacré défi car pour réussir, nous avions besoin de
réunir des profils très expérimentés issus du monde du transport, mais aussi du marketing, de la data et du développement produit.
Nous avons aujourd'hui la meilleure équipe du marché et ce, à tous les niveaux de l'entreprise. Elle a su convaincre le marché de
notre capacité à délivrer avec excellence dans l'opérationnel.
Nous continuons cependant à recruter (40-50 postes sont à pourvoir à horizon 2018) pour accompagner la montée en charge de nos
opérations et le développement du produit.
Prochaine étape : nous déployer à grande échelle, en Europe, chez les grands chargeurs que nous accompagnons déjà.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons tout d'abord réuni nos propres fonds pour recruter les premiers employés avant d'obtenir des fonds en seed de la
part d'investisseurs, notamment SGH Capital.
Nous avons depuis levé 6 millions d'euros (avril 2017) auprès de Breega Capital, Daphni et Elaia Partners afin d'accélérer notre
croissance.
Nous sommes également soutenus par la BPI.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Au début on est seul dans un bureau avec son idée et sa vision, et on s’imagine déjà leader de son marché. Mais le truc c’est
qu’à ce moment, on est seul à y croire et on paraît complètement fou.
L’histoire d’une startup, c’est de savoir s’entourer des bonnes personnes, celles qui nous font avancer et avec qui l’on a envie
de vivre cette aventure.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Quand on fonde et dirige une start-up, on ne passe pas de 0 à 1 comme on passe de 1 à 10.
Il faut savoir réinventer son organisation et ses process car notre compréhension du secteur et de notre propre dynamique
interne (nos forces, nos faiblesses) évolue en permanence.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Être sûr à 100% de son équipe fondatrice.
On dit souvent qu'une startup est le prolongement de ses fondateurs et c'est vrai. Quelques degrés en plus ou en moins sur sa
trajectoire au lancement peuvent vous amener à des endroits radicalement différents.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Ne vous prenez pas pour une entreprise trop tôt !
Adaptez votre organisation en fonction du business. Lorsque vous organisez vos talents, ne le faites pas autour de services
mais en fonction des besoins auxquels il faut répondre, des défis à relever...
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
https://www.fretlink.com/
Linkedin
https://www.linkedin.com/in/paul-guillemin-194a1557/
Twitter
https://twitter.com/guillemin_paul
Co-fondateur & CEO
Paul Guillemin

9. ANNEXES

10. 🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Principal et Lead Digital Influencer au du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Siècle Digital, Les Echos ou encore Le Journal Du Net. Il est aussi
l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre
« Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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