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Sales Director France
Antoine Ballerin
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
Je travaille depuis plus de 25 ans dans le secteur du
logiciel d'entreprise. Après une expérience de
consultant dans les logiciels financiers et de reporting,
puis de commercial dans les univers du CRM et des
ERP, mon parcours d’entrepreneur a commencé en
2007, avec l’ouverture et le développement en France
d'Endeca, un moteur de recherche et de
merchandising. J’ai ensuite participé à l’essor de la
plateforme d’e-commerce hybris en France. Puis en
avril 2014 j’ai rejoint Qubit pour ouvrir notamment la
filiale française.
2
Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Sales Director France
Antoine Ballerin
Portrait de startupers
3
▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Habitué a déployer des technologies anglo-saxones sur le marché français, j’utilise de façon quasi
systématique mon background de consultant et de développeur pour passer d’une démarche
commerciale classique à une position de conseil, j’investis également beaucoup de temps à la
compréhension des enjeux métiers et des contraintes techniques de chacun de mes clients.
▸ Quelle est votre formation initiale ?
Je suis diplômé d’une licence en Commerce International de l’EPSCI (Groupe ESSEC) et d’un MBA
en Finance et en Commerce International. Mais je programmais déjà des jeux en Assembleur dès
l’âge de 14 ans ;-)
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Je suis passionné par les nouvelles technologies et la manière dont les données révolutionne petit à
petit la manière d’aborder le marketing et l’expérience client sur le canal digital.
Je m’intéresse également au fonctionnement de l’être humain en général.
En dehors de ma vie professionnelle, la guitare, le dessin, le bricolage, le jardinage et le pilotage de
drones sont aussi quelques-unes de mes activités et passions.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers
4
Qubit
“est une plateforme marketing intégrée
permettant de piloter en temps réel
l'expérience client”
Qubit est une plateforme marketing intégrée permettant de piloter en temps réel l'expérience client. Nous
proposons un ensemble de solutions pour optimiser les sites web à l'aide de personnalisation en temps réel
qui auront un impact réel et efficace sur les résultats. Afin de bien répondre aux enjeux actuels du e-
commerce, notre plate-forme conjugue les fonctionnalités suivantes : AB & MV testing, personnalisation,
recommandation produit, avis client, applications mobiles, business intelligence, tag management
Nous avons aidé à ce jour plus de 150 clients dont Vide Dressing, Intersport, Padd, L.K.Bennett, Claire's,
Jimmy Choo et Topshop à améliorer leurs taux de conversion et à devenir plus agiles dans leurs opérations
marketing et e-commerce.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Portrait de startupers
5
▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Qubit est là pour aider les marketers à relever les défis liés au digital et à donner vie à leurs idées.
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous souhaitons faire de Qubit une Data Marketing Platform leader en France.
▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons pu lancer et développer la filiale Française suite à une levée de fonds réalisée auprès
d'Accel Partners, de Balderton, de Capital et de Salesforce Ventures.
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
La principale difficulté rencontrée a été le développement de la notoriété de Qubit en France. Il est
aussi très important d’adapter la culture anglo-saxone (souvent perçue comme arrogante) à des
positions plus modérées et transparente.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers
6
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
La réussite d’un entrepreneur est conditionnée par sa capacité à persévérer quel que soit les
obstacles qui se présentent à lui. Il est également très important de s’entourer d’équipes polyvalentes
et empathiques.
▸ S’il n’y en avait qu’un, quels serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance
dans l’aventure startup ?
Le choix des collaborateurs est primordial. Ils doivent se montrer agiles, endurants, polyvalents et
prêts à faire le grand écart entre les règles et la culture de la maison mère et les attentes et
contraintes locales.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Je dirais que le leitmotiv d’un « startuper » peut être résumé en trois mots :
· Travailler
· Travailler
· Et encore TRAVAILLER ;)
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers
7
Site internet :
http://www.qubit.com/fr
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/aballerin
Twitter :
https://twitter.com/qubit
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers
Sales Director France
Antoine Ballerin
ANNEXES
Portrait de startupers
9
Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Le meilleur atout pour digitaliser votre
entreprise ! ★★★
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
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  • 1. w Sales Director France Antoine Ballerin Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
  • 2. Je travaille depuis plus de 25 ans dans le secteur du logiciel d'entreprise. Après une expérience de consultant dans les logiciels financiers et de reporting, puis de commercial dans les univers du CRM et des ERP, mon parcours d’entrepreneur a commencé en 2007, avec l’ouverture et le développement en France d'Endeca, un moteur de recherche et de merchandising. J’ai ensuite participé à l’essor de la plateforme d’e-commerce hybris en France. Puis en avril 2014 j’ai rejoint Qubit pour ouvrir notamment la filiale française. 2 Qui est ce startuper ? À PROPOS Sales Director France Antoine Ballerin Portrait de startupers
  • 3. 3 ▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ? Habitué a déployer des technologies anglo-saxones sur le marché français, j’utilise de façon quasi systématique mon background de consultant et de développeur pour passer d’une démarche commerciale classique à une position de conseil, j’investis également beaucoup de temps à la compréhension des enjeux métiers et des contraintes techniques de chacun de mes clients. ▸ Quelle est votre formation initiale ? Je suis diplômé d’une licence en Commerce International de l’EPSCI (Groupe ESSEC) et d’un MBA en Finance et en Commerce International. Mais je programmais déjà des jeux en Assembleur dès l’âge de 14 ans ;-) ▸ Qu’est-ce qui vous passionne ? Je suis passionné par les nouvelles technologies et la manière dont les données révolutionne petit à petit la manière d’aborder le marketing et l’expérience client sur le canal digital. Je m’intéresse également au fonctionnement de l’être humain en général. En dehors de ma vie professionnelle, la guitare, le dessin, le bricolage, le jardinage et le pilotage de drones sont aussi quelques-unes de mes activités et passions. Portraits de startupers INTERVIEW Portrait de startupers
  • 4. 4 Qubit “est une plateforme marketing intégrée permettant de piloter en temps réel l'expérience client” Qubit est une plateforme marketing intégrée permettant de piloter en temps réel l'expérience client. Nous proposons un ensemble de solutions pour optimiser les sites web à l'aide de personnalisation en temps réel qui auront un impact réel et efficace sur les résultats. Afin de bien répondre aux enjeux actuels du e- commerce, notre plate-forme conjugue les fonctionnalités suivantes : AB & MV testing, personnalisation, recommandation produit, avis client, applications mobiles, business intelligence, tag management Nous avons aidé à ce jour plus de 150 clients dont Vide Dressing, Intersport, Padd, L.K.Bennett, Claire's, Jimmy Choo et Topshop à améliorer leurs taux de conversion et à devenir plus agiles dans leurs opérations marketing et e-commerce. Comment décririez-vous votre entreprise ? À PROPOS Portrait de startupers
  • 5. 5 ▸ Pourquoi ce choix de produit / service ? Qubit est là pour aider les marketers à relever les défis liés au digital et à donner vie à leurs idées. ▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ? Nous souhaitons faire de Qubit une Data Marketing Platform leader en France. ▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ? Nous avons pu lancer et développer la filiale Française suite à une levée de fonds réalisée auprès d'Accel Partners, de Balderton, de Capital et de Salesforce Ventures. ▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ? La principale difficulté rencontrée a été le développement de la notoriété de Qubit en France. Il est aussi très important d’adapter la culture anglo-saxone (souvent perçue comme arrogante) à des positions plus modérées et transparente. Portraits de startupers INTERVIEW Portrait de startupers
  • 6. 6 ▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ? La réussite d’un entrepreneur est conditionnée par sa capacité à persévérer quel que soit les obstacles qui se présentent à lui. Il est également très important de s’entourer d’équipes polyvalentes et empathiques. ▸ S’il n’y en avait qu’un, quels serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ? Le choix des collaborateurs est primordial. Ils doivent se montrer agiles, endurants, polyvalents et prêts à faire le grand écart entre les règles et la culture de la maison mère et les attentes et contraintes locales. ▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ? Je dirais que le leitmotiv d’un « startuper » peut être résumé en trois mots : · Travailler · Travailler · Et encore TRAVAILLER ;) Portraits de startupers INTERVIEW Portrait de startupers
  • 7. 7 Site internet : http://www.qubit.com/fr LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/aballerin Twitter : https://twitter.com/qubit Portraits de startupers INTERVIEW Portrait de startupers Sales Director France Antoine Ballerin
  • 9. 9 Sébastien Bourguignon L’AUTEUR ♕ Manager ►► Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔ Le meilleur atout pour digitaliser votre entreprise ! ★★★ Sébastien Bourguignon Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus. Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche. Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur. Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net. http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com https://twitter.com/sebbourguignon http://www.sebastien-bourguignon.fr https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon https://plus.google.com/u/0/+SébastienBourguignon Portrait de startupers