Presentation Clevacances

Plan d’action 2009
Comité Départemental du
Tourisme de la Somme

Principales orientations 2009
 Renforcement des actions de communication avec l’évolution du dispositif
web et le renouvellement de la gamme des éditions
 Renforcement de la stratégie partenariale entre le CRT et les 3 CDT de
Picardie, avec notamment la mise en œuvre d’une nouvelle campagne de
promotion sur les marchés français et étrangers
 Évolution de la commercialisation par le déploiement d’une nouvelle solution
de mise en marché
 Développement de la dynamique des réseaux (filières, labels et clubs
destination) pour favoriser les échanges et les actions collectives entre les
acteurs du tourisme

Chiffres clés et éléments de
comparaison
Moyenne nationale Somme
Budget CDT 1.99 million € 1.81 million €
Subvention Conseil
généraux aux CDT
1.69 million € 1.61 million €
Effectif CDT 20 salariés 19 salariés
Chiffre d’affaires SLA 1.50 million € 2.4 millions €

Organisation
Président
Directeur
Pôle
Communication
Promotion
Pôle
Développement
Pôle
Animation et mise
en réseaux
Pôle
Internet
Pôle
Gîtes de France
Pôle
Commercial

Pôle Communication Promotion
Réaliser la documentation touristique
 Renouveler la gamme des éditions touristiques
 Le Guide : février 2009
 La Carte : février 2009
 L’Essentiel : janvier 2009
 L’Essentiel en anglais et en néerlandais : mars 2009
 Le Guide en anglais (version allégée et non millésimée) : mars 2009
 Guide de l'hébergement : janvier 2009
 Catalogue Clévacances : janvier 2009
 Guide régional des Gîtes de France : janvier 2009
 Voyages pour groupes : septembre 2009
 The Australians in the Somme : janvier 2009
 Guide de visite des champs de bataille: janvier 2009
 Guide des loisirs nature : janvier 2009
 Refondre les éditions de la filière tourisme de mémoire
 Superviser la publication du Guide du Routard Picardie pour la partie
Somme
 Participer à la définition des contenus des différents numéros du
magazine Esprit de Picardie
 Mettre nos brochures en ligne à disposition des internautes
 Piloter la refonte du set de table avec le BTS tourisme Sainte
Famille à Amiens
Opérateurs de l’action
 Justine Labesse, Aurélie Wallet

Optimiser la diffusion des brochures
 Organiser les bourses professionnelles d’échange de la documentation touristique à
Abbeville le 10 mars, à Amiens le 24 mars, et à Péronne le 31 mars
 Définir, mettre en place et suivre les plans annuels de diffusion basés sur l’envoi d’un
bon de commande, l’enregistrement des commandes et l’organisation de vagues de
diffusion
 Gérer le stock d’éditions sur toute l’année afin d’éviter les ruptures de stocks et le
gaspillage
 Dans un objectif de réduction des coûts et dans le cadre de la mutualisation
régionale, mettre en place progressivement une plate-forme logistique de
diffusion de la documentation au niveau régional
 Suivi qualité du réseau des présentoirs BHS, convaincre les diffuseurs non
participants de rejoindre ce système de diffusion
Opérateur de l’action
 Christophe Desplanques

Enrichir la photothèque et la
vidéothèque
 Identifier les besoins de la photothèque et de la vidéothèque
 Reportage photos gastronomie et produits du terroir
 Reportage photos campings
 Reportage Parcs et Jardins
 Planifier les reportages et les achats de photos et vidéos
 Briefer les photographes et vidéastes
 Renforcer la collaboration avec le CRT Picardie pour l’utilisation commune
de ressources photos
 Poursuivre la réalisation de vidéos présentant les 20 sites majeurs du
département
 Justine Labesse

Valoriser les actions en faveur d’un
tourisme durable
 Repérer les avancées concrètes en matière de développement durable du tourisme
dans la Somme
 Repérer les actions vitrines sur le territoire pouvant servir d’illustrations
 Réaliser des fiches d’exemples
 Valoriser dans notre communication touristique (messages, valeurs, visuels) les
initiatives en faveur de la protection de l’environnement.
 Créer un guide des « écogestes » à destination des :
 Porteurs de projets
 Propriétaires d’hébergements
 Gestionnaires de sites
 Clients
 Développer les compétences internes pour accompagner les prestataires dans la
mise en œuvre de solutions respectueuses de l’environnement
 Sensibiliser et conseiller les prestataires à travers la mise en place d’ateliers
pratiques
 Justine Labesse, Dorothée Maréchal, stagiaire

Participer aux salons touristiques
 Préparer les différents salons touristiques
 Utrecht – Vakantiebeurs –13 au 17 Janvier 2009
 Bruxelles – Salon des Vacances – 5 au 9 Février 2009
 Cherbourg – Workshop autocars Perrier – 12 au 13 février 2009
 Paris – Salon Destinations Nature – 27 au 29 Mars 2009
 Bruxelles - Workshop Travel – Septembre 2009
 Gravelines – Workshop groupes – Octobre 2009
 Berck sur Mer – Workshop groupes – novembre 2009
 Bruxelles – Salon Zénith – Novembre 2009
 Informer nos partenaires et recueillir les inscriptions
 Choisir les messages et les supports adaptés
 Renouveler le matériel de stand
 Assurer le suivi logistique
 Murielle Dolls, Christophe Desplanques,
 Justine Labesse, Aurélie Wallet, Richard Gambier

Développer les actions en direction
de la presse
 Participer au salon Dep Tour à Paris les 19 et 20 janvier 2009
 Planifier les communiqués de presse en fonction de l’actualité
 Traiter les demandes de la presse et organiser les accueils des journalistes
souhaitant faire un article
 Organiser deux voyages de presse
 Réaliser un nouveau dossier de presse
 Envoyer une newsletter presse mensuelle
 Organiser deux points presse par an afin d’informer la presse locale des
actions menés par le CDT et mieux faire connaître nos actions
 Organiser avec France Bleue Picardie un jeu-concours en fournissant un lot
hébergement chaque semaine
 Aurélie Wallet

Renforcer la promotion sur Internet
 Privilégier une promotion permanente sur Internet à travers des contenus sans
cesse nouveaux pour développer les prétextes et les idées de courts séjours
toute l’année
 Animer les sites internet en changeant les contenus éditoriaux et visuels chaque semaine
 Rédiger et envoyer une newsletter thématique tous les 15 jours
 Mettre en ligne un nouveau module pour présenter sous forme de vidéos les
principaux sites de la Somme
 Assurer une veille marketing : évolution des tendances de consommation, des
pratiques de réservation, des attentes et des besoins
 Assurer l’animation commerciale des acteurs du tourisme afin de les
conseiller, les sensibiliser, les soutenir et les accompagner dans leur mise en
marché sur Internet
 Concevoir des produits et des forfaits avec réservation directe auprès des
prestataires
 Suivre les relations avec les partenaires de promotion (Maison de la France,
SNCF, Kéolis, …)
 Delphine Torchy, Aurélie Wallet, Justine Labesse

Participer à la campagne de
promotion régionale
 Faire face à la situation économique actuelle à travers une nouvelle campagne
de promotion «Tourisme Anti Crise »
 La Picardie répond déjà naturellement aux attentes et aux nouveaux arbitrages de dépenses : proximité,
facilité d’accès, bon rapport qualité prix (supérieur aux régions voisines), satisfaction des visiteurs (qui
attribuent une note de 7/10)
 La Picardie déjà identifiée comme une destination qui répond à un nouveau modèle de consommation, et qui
exprime des valeurs et des traits de caractère spécifiques à travers le magazine « Esprit de Picardie »
 Des atouts importants, mais pas suffisant dans le contexte actuel, d’où le nécessité de définir un plan de
promotion plus ambitieux
 Mutualiser les ressources humaines et financières entre CRT et CDT
 Mobiliser les professionnels du tourisme, et les aider dans la production de leurs
offres bons plans (des offres avec des avantages)
 Participer à la définition du concept de communication, au choix des messages et à la
réalisation des supports de la campagne de promotion / Cibles urbaines région
Parisienne, région Lilloise, région Londres et Belgique
 Participer à la sélection des médias : affichage métro et gare, relations presse,
publicité sur internet, spots radio, …
 Déployer l’ensemble des offres sur un site de promotion commun pour toute la
Picardie, avec progressivement l’implantation d’une nouvelle plate forme de
commercialisation en ligne
 Delphine Torchy, Aurélie Wallet

Pôle internet
Poursuivre la mise en oeuvre du
système d’information TourinSomme
 Proposer et mettre en oeuvre la syndication de contenu avec la base de données
TourinSomme, pour les sites internet des OTSI
 Qualifier, valider et mettre à jour les informations sur l’offre touristique (au quotidien
et au minimum une fois par an avec envoi d’un questionnaire à l’ensemble des
prestataires)
 Illustrer chaque offre contenue dans la base de donnée avec au moins une photo et
un géo positionnement
 Assurer la traduction des offres contenues dans la base de données TourinSomme
en collaboration avec le CRT
 Veiller à la promotion de TourinSomme auprès des acteurs touristiques du
département : formation, information et animation.
 Qualifier et utiliser la base de données de prospects pour les actions de marketing.
 Assurer et coordonner une démarche collective d’application des règles de gestion
de l’information, au niveau départemental et régional
 Suivre la maintenance et le développement des fonctionnalités de l’outil, en
coordination avec le niveau départemental, régional et national
 Sonia Quignion, Virginie Schwal, Olivier Durand, Justine Labesse, Marie Salomé,
Christelle Senard

Pôle internet
Maintenir, faire évoluer et poursuivre
la mise en œuvre du dispositif web
 Maintenir et faire évoluer les sites du dispositif web :
 Site Destination www.somme-tourisme.com et www.visit-somme.co.uk
 Site Offres commerciales : www.somme-vacances.com
 Site Tourisme de Nature : www.somme-nature.com
 Site Tourisme de Mémoire : www.somme14-18.com et
www.somme-battlefields.com
 Sites Hébergement : www.logis-somme.com, www.gites-de-france-somme.com ,
www.clévacances-somme.com
 Site Professionnel : www.somme-tourisme.org
 Mettre en ligne une nouvelle version des sites dédiés à la filière du tourisme de
mémoire
 Mettre en ligne un nouveau site dédié aux groupes
 Mettre en ligne une nouvelle version française et anglaise, des sites dédiés aux
labels Gîtes de France et Clévacances
 Travailler à la préparation d’un site dédié aux campings de la région
 Virginie Noppe, Olivier Durand, Marie Salomé, Justine Labesse

Pôle internet
Développer l’audience et mettre en
place des actions de web marketing
 Mettre en place et suivre l’action de référencement naturel pour l’ensemble des sites
 Mettre en place et suivre l’action de référencement payant et les liens sponsorisés
pour l’ensemble des sites
 Analyser les trafics
 Promouvoir les sites par le développement de partenariats (netlinking)
 Promouvoir les sites sur les sites web communautaires, les réseaux sociaux et les
forums
 Mettre en place et animer un Observatoire régional du web
 Mettre en place un outil commun de gestion de la relation client, qui sera notamment
au service des actions de web marketing, en coordination avec les partenaires
picards : CRT CDT Aisne et Oise, FROTSI
 Participer au programme d’acquisition d’audience pour le nouveau dispositif web
régional de promotion commerciale en coordination avec les partenaires picards
 Réaliser l’envoi et le tracking de la newsletter bimensuelle, et en suivre la base de
données des abonnés
 Effectuer une veille des tendances et nouveautés du web
 Virginie Noppe, Olivier Durand, Marie Salomé

Pôle Développement
Conseiller les professionnels dans
leurs projets de développement
 Accompagner les professionnels dans leur démarche de développement et de
mise en conformité
 Assister les hôteliers dans leur projet de mise en conformité consécutivement à l’arrêté du 24 juillet
2006
 Accompagner les campings face à l’évolution des nouvelles normes, soutenir le syndicat régional de
l’hôtellerie de plein air dans son action menée pour la résorption des sites de campings illégaux
 Instruire les demandes d’aides
 Accompagner les porteurs de projets dans la constitution de leur dossier de demande
 Instruire les dossiers en collaboration avec les autres collectivités participant au cofinancement du
projet
 Vérifier la conformité des travaux pour mise en règlement de la subvention attribuée après
classement ou labellisation
 Informer et accompagner les hôtels et les campings dans leur démarche de
classement ou de reclassement
 Encourager les professionnels au classement ou reclassement
 Réaliser les visites de classement et rédiger des avis motivés pour la CDAT (sous réserve des
nouvelles dispositions qui vont intervenir)
 Catherine Odent

Organiser le concours départemental
des Villes et Villages Fleuris
 Donner un nouveau thème au concours 2009
 Mobiliser les maires des communes de la Somme pour s’inscrire au concours
 Rétablir les réunions de sensibilisation sur l’ensemble des secteurs à destination des
personnels communaux
 Instaurer une collaboration plus étroite avec le CAUE de la Somme dans le cadre
de l’organisation de ce concours
 Animer davantage le réseau des jurés locaux qui sélectionnent les communes visitées
par le jury départemental
 Organiser le passage du jury départemental en juillet (semaine du 14 ou 20 juillet)
 Participer au jury régional dans les départements de l’Oise et de l’Aisne
 Organiser la cérémonie de remise des prix en novembre sur le secteur de la Vallée de
la Haute Somme
 Établir un partenariat avec des pépinières locales dans le cadre de la remise des prix
(dotations sous forme de bons d’achat)
 Virginie Schwal

Développer et promouvoir le label
Tourisme et Handicap
 Sensibiliser les propriétaires d’équipements touristiques au label Tourisme et
Handicap lors de visites conseils et de contrôle
 Réaliser des visites d’évaluation avec le représentant du CRT et les représentants du
monde du handicap
 Présenter des dossiers complets et s’assurer que tous les critères sont respectés lors
de la présentation en commission régionale
 S’engager à ce que les prestataires labellisés soient clairement identifiés et valorisés
dans les éditions et sur les sites web du CDT
 Participer à l’opération nationale Tourisme et Handicap visant à mieux faire connaître
le label auprès du grand public (21et 22 mars 2009)
 Collaborer avec le CRT à la réalisation d’un nouveau site internet Tourisme et
Handicap
 Catherine Odent, Aurélie Guéguégniat

Logis de France
 Animer et développer l’audience du nouveau site web Logis de France Somme
 Création d’un petit flyer pour faire la promotion du site et du réseau
 Informer et former les hôteliers Logis de France aux systèmes de réservations en
ligne, développer le réflexe de mise en ligne via le système de la Fédération
Internationale des Logis afin d’optimiser leur vente de séjours
 Organiser une journée de visite annuelle pour une découverte et meilleure
connaissance des destinations
 Organiser l’Assemblée générale annuelle des Logis de France de la Somme, et des
réunions pour informer les adhérents de la stratégie de la chaîne et de la vie du réseau
 Participer aux réunions et à l’Assemblée générale de la fédération pour mettre en
œuvre notamment la nouvelle charte graphique
 Identifier et informer les professionnels souhaitant rejoindre le réseau Logis de France.
 Accompagner les nouveaux adhérents dans la démarche d’adhésion
 Catherine Odent, Virginie Schwal

Clévacances
 Mettre en place un nouveau site internet dédié aux locations Clévacances
 Réaliser l’édition de la brochure départementale des meublés Clévacances
 Travailler avec les correspondants de stations pour l’animation du réseau
des propriétaires
 Organiser une réunion bilan annuel au second trimestre 2009 avec l’ensemble des
propriétaires
 Assurer l’administration générale de l’antenne Clévacances : mise à jour de la
base de données et des descriptifs et des photos
 Participer aux journées techniques nationales Clévacances les 11 et 12 mars 2009
 Informer et sensibiliser au label les propriétaires de meublés
 Conseiller et assister les porteurs de projet
 Assurer le nombre de visites de contrôle (environ 120 visites en 2009)
 Instruire les demandes de subvention pour le Conseil général
 Traiter les litiges
 Magali Herbet

Pôle Gîtes de France
Gîtes de France
 Mettre en place un nouveau site internet dédié aux hébergements Gîtes de France
 Réalisation du guide régional des gîtes ruraux
 Informer et associer les correspondants en amont des différentes actions du Relais,
participation des correspondants de secteurs aux commissions de classement et aux
visites de contrôle
 Mieux informer les adhérents par l’organisation de réunions Rendez vous des Gîtes de
France Somme, 3 rendez vous prévus en 2009
 Mieux valoriser les thématiques existantes (gîtes au jardin, pêche, vélo, à la ferme,
hébergements de charme) et travailler sur de nouvelles thématiques porteuses
des valeurs Gîtes de France : bien être, artisanat, découverte nature
 Organisation de la rencontre des Gîtes de France de Picardie en octobre 2009.
 Traiter les demandes d’informations, organiser et animer les réunions d’information pour
les porteurs de projet, informer les adhérents
 Apporter un conseil et une assistance technique aux des projets
 Organiser et participer aux visites de labellisation régionale
 Assurer le suivi qualité des hébergements labellisés
 Poursuivre le partenariat avec CER France
 Anne Le Livec, Laurence Nicol, Aurélie Guéguégniat

Pôle Animation et mise en réseaux
Animer les acteurs du tourisme à
travers les Clubs Destinations
 Poursuivre le programme de formation à destination des acteurs du tourisme
 Internet : poursuivre l’organisation des formations régionales à destination de tous les acteurs touristiques
sur l’amélioration de sa visibilité sur le web en 2 modules de 2 journées consécutives
 Anglais : poursuivre l’organisation des formations régionales à destination de tous les acteurs touristiques
au travers de groupes de discussion en anglais orientés sur le vocabulaire touristique
 Destination Qualité : en s’inspirant des précédentes formations régionales, mettre en place des journées
de formation ayant pour objectif la mise en réseau des acteurs et l’information sur les outils existants
 Programmer des visites pour améliorer la connaissance de l’offre dans un objectif
de prescription.
 Organiser de 3 à 4 sorties par destination alliant une visite d’un site et un échange sur un thème
d’actualité intéressant les acteurs dans leur activité quotidienne
 Organiser des ateliers thématiques dans un objectif de professionnalisation
 Internet : ateliers thématiques d’une journée pour créer son site Internet
 Eco gestes : ateliers d’une journée sur le thème des éco gestes à promouvoir dans sa structure
touristique
 Promotion Commercialisation : ateliers d’une journée sur la thème de la gestion et la mise en ligne d’un
planning de réservation
 Création et animation d’un nouvel outil d’échange en ligne sur le tourisme
 Animer l’extranet professionnel des acteurs du tourisme et créer un blog collaboratif d’échanges et de
partage d’informations
 Dorothée Maréchal
 Sonia Quignion et Oliver Durand

Animer la filière Tourisme de
Mémoire
 Refondre les sites internet, et mettre en place un groupe de travail spécifique
 Promouvoir le Circuit du Souvenir à travers le nouvel audio guide téléchargeable
 Organiser trois réunions (mars, juin et novembre 2009) des acteurs de la filière
 Mettre en place un travail collaboratif avec la région Nord Pas de Calais, et avec les
départements de l’Aisne et de l’Oise
 Mettre en œuvre les actions du programme Interreg franco – belge
 Réaliser un éductour avec les régions flamandes afin de développer la fréquentation
des scolaires sur notre destination
 Mettre à jour et refondre les éditions de la filière
 Participer aux actions de promotion de la ligne aérienne Albert/Leeds
 Suivre et promouvoir le label Somme Battlefields Partner
 Participer à l’organisation logistique de l’Anzac 2009
 Organiser un éductour avec des TO australiens les 2 et 3 avril
 Participer au plan d’action de Maison de la France en Australie
 Réaliser un éductour à l’attention des taxis amiénois
 Répondre ponctuellement aux demandes presse
 Aude Carrier

Pôle Animation et mise en réseaux
Animer la filière Tourisme de Nature
 Accompagner et aider les prestataires dans leur promotion pour améliorer leur
visibilité et leur développement économique
 Animer le site internet www.somme-nature.com et éditer le guide des loisirs nature 2009
 Poursuite les efforts en matière d’accueils presse orientés sur les loisirs nature
 Labelliser les équipements dans le cadre du réseau Natur’Evasion en partenariat avec la DRDJS
 Mettre en place des solutions de planification et de commercialisation dans le cadre du dispositif régional
 Soutenir les collectivités dans leurs projets d’actions territoriales
 Projet de Véloroute Voie Verte sur la vallée de la Somme : appui technique et mobilisation des réseaux
pour optimiser la concertation
 Commission Départementale des Espaces Sites et Itinéraires : investissement dans le comité technique pour
réfléchir aux orientations et siège en commission
 Politique de randonnées du Conseil général (pédestre, équestre, vélo) soutien pour le choix des itinéraires et
la promotion des éditions
 Diffusion de la nouvelle brochure des circuits cyclotourisme du département
 Tourisme fluvial : promotion de l’offre Locaboat et des atouts de la vallée de la Somme
 Projets de réaménagement des sites naturels de la vallée : pôles éco touristiques de Samara et Éclusiers
Vaux
 Schéma régional des sports et loisirs de nature : engagement sur les actions proposées
 Soutenir les comités départementaux sportifs dans la mise en place et la promotion de
leurs actions relatives au développement touristique
 Dorothée Maréchal

Pôle Commercial
Concevoir et commercialiser des
produits groupes
 Réaliser la brochure groupe
 Diffusion sur les marchés français et belge
 Evolution de la gamme de produits et suivi de à la qualité
 Commercialisation en commun avec l’Historial de la Grande Guerre
 Partenariat avec les offices du tourisme de la Somme
 Mettre en œuvre d’actions de marketing direct
 Mailing aux clients et prospects de notre fichier (24 000 adresses)
 Développement des fichiers
 Optimiser l’utilisation d’internet
 E mailings groupes plusieurs fois par an
 Création d’un site dédié groupes pour mettre en valeur nos produits et l’offre groupes du département
 Mise en avant les petits prix sur le site internet et création de promotions
 Mener des actions de démarchage ciblé en France et en Belgique
 Intensification du suivi commercial
 Participation à certains salons professionnels et workshops
 Création d’un workshop groupes Picardie en collaboration avec l’Oise et certains prestataires
 Développer un partenariat avec certains autocaristes
 Participation aux workshops organisés par des autocaristes partenaires permettant de promouvoir notre
destination et nos produits groupes auprès de leur clientèle
 Participation aux actions de la Commission Groupes de la Fédération nationale des SLA (workshop,
brochure nationale, ateliers de travail, mutualisation des fichiers d’adresses et d’email groupes.…)
 Richard Gambier, Virginie Boudriaux

Pôle Commercial
Commercialiser les produits locatifs
Gîtes de France
 Réaliser un mailing et un emailing pour l’envoi de la brochure Gîtes de France
 Mailing auprès des nouveaux clients francophones ayant acheté un séjour en 2008 au service commercial
 E mailing auprès des prospects et clients (6 468 adresses)
 Optimiser les ventes en associant le produit gîtes à des événements ou promotions
 Fidéliser la clientèle : améliorer la relation client par l’envoi d’émail et de newsletters
 En fonction de l’état des ventes, interroger les propriétaires pour des promotions ponctuelles
 Mettre en avant les petits prix et sensibiliser les prestataires pour qu’ils offrent des prix malins ou avantages.
 Développer la vente en ligne de l’offre Gîtes de France
 Animer le site dédié Gîtes de France en collaboration avec le Relais des Gîtes de France
 Promouvoir les disponibilités et les promotions via internet depuis le site du CDT, les sites dédiés et le site
fédéral des Gîtes de France
 Développer la vente en mid week
 Maintenir la collaboration avec les agences étrangères sur les marchés britannique et
néerlandais
 Participation à l’action du Relais des Gîtes sur le développement et la qualification de
l’offre
 Informer le Relais sur les évolutions du marché : attentes clientèles identifiées, modes de consommation et
de réservation, concurrence
 Mutualiser des actions au niveau régional
 Insertions presse, newsletters régionales, promotion commune
 Anne Pieters, Hélène Butez

Pôle Commercial
Commercialiser les produits locatifs
Clévacances
 Augmenter le nombre de locatifs Clévacances en centrale de réservation
 Poursuivre le plan de communication sur les avantages d’une commercialisation par le service réservation
en collaboration avec l’animatrice du réseau Clévacances
 Optimiser la vente en ligne de l’offre Clévacances
 Animer le site dédié Clévacances en collaboration avec l’animatrice du réseau Clévacances et le pôle
internet du CDT
 Promouvoir les disponibilités et les promotions via internet depuis le site du CDT et les sites dédiés
 Fidéliser la clientèle et améliorer la relation client par l’envoi d’emails
 Développer les ventes en associant le produit Clévacances à des événements ou
promotions
 En fonction de l’état des ventes, interroger les propriétaires pour des promotions ponctuelles
 Favoriser la vente du mid week
 Mettre en avant les petits prix et sensibiliser les prestataires pour qu’ils offrent des prix malins ou avantages.
 Anne Pieters, Hélène Butez

Pôle Commercial
Mettre en œuvre un nouveau système
de commercialisation en ligne
 Mettre en œuvre un nouveau système de distribution de produits touristiques à
l’échelle de la Picardie par le déploiement d’une plateforme de type « place de
marché » qui permettra de réserver en ligne des prestations touristiques sèches ou
complexes
 Signer une convention de groupement CRT – CDT et lancer un marché commun
 Mettre en œuvre une plateforme technologique intégrant un moteur de recherche multi critères et une
processus de réservation, des passerelles avec les principaux éditeurs de solutions de vente en ligne et des
passerelles avec les services de paiement bancaires
 Sensibiliser et former à ce nouvel outil les prestataires touristiques n’intégrant aucune centrale de
réservation
 Déployer cette solution sur l’ensemble du territoire de la Picardie notamment à travers l’intégration de cette
solution sur les sites territoriaux (CRT – CDT – OTSI – CCI) et sur les sites de prestataires privés
 L’objectif de cette nouvelle action régionale est triple :
 Réaliser une économie d’échelle en ne sélectionnant qu’un seul prestataire
 Travailler dans des logiques de synergie et de complémentarité : l’échelon départemental jouant un rôle clé
au niveau de la mobilisation des offres et de l’animation commerciale tandis que l’échelon régional
assumant avant tout une mission de développement de l’audience générateur de réservations
 Fédérer l’ensemble des partenaires publics et privés autour d’une démarche de commercialisation en ligne
de prestations touristiques. La mutualisation permettant de décloisonner, de densifier l’offre et d’être plus
ambitieux en terme de retombées économiques
 Anne Pieters, Delphine Torchy, Olivier Durand

Observer la fréquentation touristique
du département
 Établir et diffuser les documents suivants :
 Tableaux de bord mensuels des sites de visites, de la fréquentation des OTSI et de l’hôtellerie
 Bilan annuel personnalisé des sites de visites sur demande
 Bilan annuel global de l’hôtellerie et camping
 Bilan annuel de fréquentation des Gîtes de France et Clévacances
 Bilan global et personnalisé de satisfaction clients meublés Gîtes de France
 Poursuivre la collaboration avec l’INSEE
 Poursuivre la collaboration avec l’ORT Picardie
 Poursuivre le travail avec l’UDOTSI
 Poursuivre la collaboration avec le Syndicat Mixte Baie de Somme Grand Littoral
Picard pour l’enquête Clévacances
 Sonia Quignion

Actions collectives CRT - CDT
 Réaliser et diffuser le magazine Esprit de Picardie
 Réaliser le guide du Routard Picardie 2009
 Mettre en place une présence promotionnelle sur l’aire autoroutière d’Assevillers
 Mettre en œuvre un programme de formations internet, anglais, destination qualité
pour les professionnels du tourisme de la région
 Animer un extranet commun à destination des professionnels du tourisme de la
région
 Participer à la réalisation d’un nouveau schéma de développement durable du
tourisme 2009 – 2013
 Participer à la réalisation d’une nouvelle campagne de promotion touristique
 Mettre en œuvre et déployer un nouveau système de commercialisation en ligne

Deux grandes évolutions pour le CDT
en 2009
 Renforcer encore la stratégie de mutualisation CRT – CDT – UDOTSI
 Les domaines de compétences entre les acteurs institutionnels du tourisme
restent encore mal définis. Cette situation peut donner le sentiment d’un
enchevêtrement des interventions. Une plus grande cohérence et une meilleure
lisibilité seront demandées
 Le contexte de pression budgétaire que connaissent les collectivités locales, vont
inciter les organisations touristiques à mutualiser leurs ressources pour optimiser
les fonds publics qui leur sont alloués
 L’accélération des mutations technologiques, le développement de nouveaux
savoirs, la nécessité d’acquérir de nouvelles compétences vont favoriser le
partage et l’échange des bonnes pratiques entre les collaborateurs
 L’hyper concurrence sur les marchés touristiques va nécessiter des moyens
d’actions inatteignables pour un CDT tout seul ou pour un CRT isolé

Deux grandes évolutions pour le CDT
en 2009
 Intégrer progressivement l’équipe commerciale du SLA au sein du
CDT
 Internet change profondément les schémas classiques de la commercialisation
touristique, les modèles vont évoluer pour aller vers des systèmes plus ouverts et
une optimisation des réseaux de distribution
 Demain nos équipes commerciales vont développer une activité axée davantage
sur l’accompagnement des prestataires dans leur mise en marché, vont se
positionner comme apporteur d’affaires fédérant une grande majorité de nos
offres d’hébergement
 En France sur 56 SLA, 36 sont désormais intégrés au sein des CDT
 C’est déjà le cas pour les CDT de l’Oise et de l’Aisne
 Récemment les deux Fédérations Nationales des CDT et des SLA ont fusionné
en une seule et même Fédération

Presentation Clevacances

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