Le document explore les fondements et origines de la stratégie créative, centrée sur l'importance de la singularité et de l'innovation dans le contexte des entreprises. Michel Saloff-Coste et Carine Dartiguepeyrou y définissent la stratégie créative comme une approche permettant de se distinguer de la concurrence, en valorisant la créativité tout en appuyant sur le diagnostic de l'entreprise à travers la 'grille de l'évolution'. Il propose aussi des outils managériaux pour intégrer cette stratégie au sein des organisations.

1. La Stratégie Créative Origine et Fondements Avril 2008 Rédacteurs: Michel Saloff Coste, Carine Dartiguepeyrou Pour toute information, vous pouvez contacter Laurence Dothée Steinecker Kea&Partners 3, rue Danton- 92240 Malakoff Tél: 01 40 84 74 11

2. Stratégie Créative – Fondements et Origines 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners 1 - La Stratégie Créative - Kea&Partners : Liens historiques et conceptuels 1.1 Les Revues 1.2 Collaboration avec Michel Saloff-Coste 1.3 Cohérence avec le positionnement de Kea 2 - Définitions et Fondements de la Stratégie créative 2.1 Définition 2.2 La grille de l’évolution : appréhender notre passé pour construire notre avenir 2.3 Diagnostic de l’entreprise à travers la « Grille de l’évolution » 2.4 Ecoles de pensée complémentaires et sous jacentes 3 - Points clés des articles parus dans la Revue Kea 4 - Outils de Management supplémentaires développés par Michel Saloff-Coste 5 - Bibliographie

3. La Stratégie Créative - Kea&Partners : Liens historiques et conceptuels Michel Saloff-Coste, père du concept de stratégie créative, entretient des relations avec Kea&Partners depuis de nombreuses années. Les Revues La Revue – n°8 - Juillet 2006 : Mimétisme et singularité : deux approches pour doper la croissance La Revue – n°10 – Juillet 2007 : La stratégie créative, une nouvelle voie de transformation stratégique Collaboration avec Michel Saloff-Coste Interventions de Michel Salof-Coste chez Kea Cohérence avec le positionnement de Kea : Placer l’homme au centre de la conception stratégique Valoriser la créativité et l’innovation 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners

4. Stratégie Créative – Fondements et Origines 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners 1 - La Stratégie Créative - Kea&Partners : Liens historiques et conceptuels 1.1 Les Revues 1.2 Collaboration avec Michel Saloff-Coste 1.3 Cohérence avec le positionnement de Kea 2 - Définitions et Fondements de la Stratégie créative 2.1 Définition 2.2 La grille de l’évolution : appréhender notre passé pour construire notre avenir 2.3 Diagnostic de l’entreprise à travers la « Grille de l’évolution » 2.4 Ecoles de pensée complémentaires et sous jacentes 3 Points clés des articles parus dans la Revue Kea 4 Outils de Management supplémentaires développés par Michel Saloff-Coste 5 Bibliographie

5. Stratégie Créative: Définition « Nous définissons par stratégie créative, une stratégie qui consiste à créer, identifier, souligner, renforcer et déployer des singularités dans l'entreprise . Cette forme de stratégie n'est pas contradictoire avec les stratégies plus classiques et mimétiques comme les stratégies de taille critique, d'efficience opérationnelle ou de flexibilité. Par contre, au-delà des formes de professionnalismes classiques, la stratégie créative permet, en se distinguant, d'échapper à la concurrence frontale .» MSC et Carine D. Article Les Stratégies Créatives – Revue Kea juillet 2007 « La stratégie créative répond à la nécessité pour chaque entreprise de générer en permanence des alternatives non prévisibles et difficilement accessibles aux concurrents . Les alternatives stratégiques sont alors le résultat d’un regard inédit porté par l’entreprise sur des informations accessibles à tous . Cela nécessite des compétences nouvelles en sociologie et psychologie pour compléter les compétences analytiques classique et créer ainsi des opportunités de développement inimaginables » Simon Free dans l’Art de la stratégie, cité par MSC dans Le dirigeant du 3ème millénaire 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners

6. Stratégie Créative – Fondements et Origines 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners 1 - La Stratégie Créative - Kea&Partners : Liens historiques et conceptuels 1.1 Les Revues 1.2 Collaboration avec Michel Saloff-Coste 1.3 Cohérence avec le positionnement de Kea 2 - Définitions et Fondements de la Stratégie créative 2.1 Définition 2.2 La grille de l’évolution : appréhender notre passé pour construire notre avenir 2.3 Diagnostic de l’entreprise à travers la « Grille de l’évolution » 2.4 Ecoles de pensée complémentaires et sous jacentes 3 Points clés des articles parus dans la Revue Kea 4 Outils de Management supplémentaires développés par Michel Saloff-Coste 5 Bibliographie

7. Grille de l’évolution: appréhender notre passé pour construire notre avenir Les quatre vagues de civilisation L’humanité a traversé quatre vagues de civilisation, caractérisées par une activité dominante régulant la vie des individus: 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners Chasse cueillette 3 000 000 ans Agriculture Elevage 30 000 ans Industrie Commerce 300 ans Création Communication … Outils Echange Reflexion Organisation Organisation Pouvoir A chacune de ces vagues correspond un système de cohérence et de valeurs caractéristiques que nous allons décliner à travers 6 aspects:

8. La Grille de l’Evolution (1/2) 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners Chasse Cueillette 3 000 000 d’années Agriculture Elevage 300 000 ans Industrie Commerce 300 ans Création Communication ? Cerveau Nerfs Activité Emergence d’altérité Echange informatique Systémique Complexe Interactive Informatique Sensibilité Réseau Sens Viscères Disponibilité de capitaux Monnaie Papier Réductionniste Scientifique Audiovisuel Mass-média Démocratie Etat Bras Jambes Possession de territoire Monnaie métallique Analogique Monothéiste Ecrite Manuscrite Monarchie Royaume Ongles Dents Osmose avec la nature Troc Intuitive Animiste Orale Bouche à Oreille Mythe Tribu Outils Pouvoir Organi-sation Echange Réflexion Communi-cation Post-histoire Tps fragmenté Hist. Profane Tps homogène Histoire Sacrée Tps linéaire Préhistoire Tps Circulaire Organi-sation

9. Grille de l’évolution (2/2) Sophistication des outils Dématérialisation du pouvoir Abstraction des échanges Approfondissement de la réflexion Intensification de la communication Complexification de l’organisation Accélération de l’évolution Empilement et intégration des civilisations/ages 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners Plusieurs grandes tendances vont être dégagées:

10. Passage de l’ère Commerce Industrie à l’ère Création Communication (1/2) Accélération et éclatement de l’Histoire : L’Individu s individualise: concept d’individuation Alors que la production matérielle est prise en charge par des robots ; l’homme se meut vers des domaines qui lui sont spécifiques : la création et la communication La duplication et la consommation de masse vont être relayées par l’interactivité. La fin des experts/spécialistes, l’avènement des créateurs 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners Sélection d’éléments sociétaux conséquents de cette mutation

11. Passage de l’ère Commerce Industrie à l’ère Création Communication (2/2) Alors que l’âge industriel était caractérisé pour l’entreprise par la production de masse, le mimétisme, l’ère création communication valorisera la singularité. L’entreprise Création/ Communication ne vend plus de produit matériel mais des concepts. La capacité d’innover d’une entreprise va devenir capitale. Un basculement vers une stratégie plus orientée vers la créativité est nécessaire. 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners L’entreprise dans l’ère Communication Création

12. Stratégie Créative – Fondements et Origines 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners 1 - La Stratégie Créative - Kea&Partners : Liens historiques et conceptuels 1.1 Les Revues 1.2 Collaboration avec Michel Saloff-Coste 1.3 Cohérence avec le positionnement de Kea 2 - Définitions et Fondements de la Stratégie créative 2.1 Définition 2.2 La grille de l’évolution : appréhender notre passé pour construire notre avenir 2.3 Diagnostic de l’entreprise à travers la « Grille de l’évolution » 2.4 Ecoles de pensée complémentaires et sous jacentes 3 Points clés des articles parus dans la Revue Kea 4 Outils de Management supplémentaires développés par Michel Saloff-Coste 5 Bibliographie

13. Diagnostic de l’entreprise Application de la grille de l’évolution à l’entreprise comme métaphore de la création de valeur Positionnement de l’organisation à travers quatre vecteurs de changement 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners CULTURE MANAGEMENT STRUCTURE SYSTEME

14. Diagnostic de l’entreprise 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners Chasse Cueillette Fusion Active Souder Fasciner Bande informelle Récursif Fermé Culture Management Structure Système Industrie Commerce Egalité Logique Adapter Négocier Pyramide inversée Déductif Réactif Agriculture Elevage Caste analogique Hiérarchiser Imposer Pyramide organisée Formel Mécaniste Création Communication Complexité créative Générer Animer Cellules interactives Inspiré Proactif

15. Diagnostic de l’entreprise - exemples 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners Chasse Cueillette Client « objet » Faire émerger une élite Le « CLIENT » La mission RH Industrie Commerce Client « roi » The right man at the right place Agriculture Elevage Client « usager » Administrer l’avancement Création Communication Client « partenaire » Chacun est porteur d’un projet professionnel

16. Diagnostic de l’entreprise – Système RH 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners Chasse Cueillette Fascination Osmose Apprentissage Dévouement Recrutement Evaluation Formation Carrière Industrie Commerce Sélection Technicité Spécialisation Valeur Agriculture Elevage Cooptation Normalisation Compagnonage Filière Création Communication Symbiose Epanouissement Personnalisation Potentiel Adhésion Rémunération Professionalisme Caste Génie

17. Diagnostic de l’entreprise – Fonction Marketing du Marketing Produit au Marketing Génie… Produit de Masse Quantité Excellence Make maximum profit Effet d’echelle Faible Valeur Ajoutée Grande quantité Client captif et manipulé Beaucoup de clients Guerre économique Marketing tactique Ruse Vente Marché domestique 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners Marketing Classique Industriel & Commercial Nouveau Marketing Age de la Création Communication Produit unique Qualité Exceptionnel Make better world Effet de dons Forte Valeur ajoutée Petite série Client partenaire et écouté Client de qualité Fertilisation croisée Marketing stratégique Vision Communication Marché mondial MARKETING DU PRODUIT MARKETING DU GENIE

18. Stratégie Créative – Fondements et Origines 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners 1 - La Stratégie Créative - Kea&Partners : Liens historiques et conceptuels 1.1 Les Revues 1.2 Collaboration avec Michel Saloff-Coste 1.3 Cohérence avec le positionnement de Kea 2 - Définitions et Fondements de la Stratégie créative 2.1 Définition 2.2 La grille de l’évolution : appréhender notre passé pour construire notre avenir 2.3 Diagnostic de l’entreprise à travers la « Grille de l’évolution » 2.4 Ecoles de pensée complémentaires et sous jacentes 3 Points clés des articles parus dans la Revue Kea 4 Outils de Management supplémentaires développés par Michel Saloff-Coste 5 Bibliographie

19. Brian Hall et les différents systèmes de valeurs Brian Hall est un chercheur britannique ayant réalisé de nombreux travaux sur les valeurs humaines et l’évolution des systèmes de valeurs. Il aboutit à une liste de 125 valeurs universelles qu’il a classées en quatre catégories. 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners Ces quatre phases peuvent être mises en parallèle avec les phases décrites par Michel Saloff-Coste dans la Grille de l’évolution. Elles s’appliquent aux différents stades du développement individuel.

20. « Blue Ocean Strategy » de W. Chan KIM et Renée MAUBORGNE Article de la Harvard Business Review publié en 2004, Kim et Mauborgne, décrivent une alternative à la fatalité de la stratégie de compétition sur les prix, un positionnement qu'ils nomment la « Stratégie Bleu Océan». 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners Idées Clés Un « Océan bleu » peut se construire sur la base d’une activité ancienne (cf. Ford T) Nécessaire de cesser de se focaliser sur le « benchmarking » & ne regarder vers clients existants, mais plutôt imaginer/anticiper clients potentiels L’essentiel n’est pas le budget R&D mais le bon déplacement stratégique Une stratégie « Blue Ocean Strategy » réunit souvent Différenciation et Baisse de coûts, il est nécessaire de refuser de faire un compromis entre les deux Selon les auteurs, adopter une stratégie Bleu Océan est devenu un impératif pour les entreprises.

21. « L’homme Nomade » & « Une brève histoire de l’avenir » de Jacques ATTALI 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners L’homme nomade (2003) fresque historique et prospective, retraçant l'histoire de l'humanité par ses déplacements. l'homme nomade depuis ses origines, il est en train de redevenir, à travers la mondialisation, un nomade d'un nouveau genre. Une brève histoire de l’avenir (2006) Fresque historique & Prospective socio-économique, imagine l’histoire des 50 prochaines années. Selon lui l’un des changements majeurs sera lié aux innovations et au rôle des consommateurs. Innovation et développement : « C’est le manque qui force à aller chercher une nouvelle richesse » et « peu importe qui invente une technologie, l’important est d’être en situation – culturelle et politique – de la mettre en œuvre » p108 « La vitesse des innovations s’accélérera : le cycle allant de la création à la production et à la commercialisation des produits alimentaires et des vêtements passera d’un mois à quatre jours » p 182 « Les consommateurs joueront un rôle croissant dans la conception des objets, de plus en plus fabriqués sur mesure, en flux tendu » p 183

22. Stratégie Créative – Fondements et Origines 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners 1 - La Stratégie Créative - Kea&Partners : Liens historiques et conceptuels 1.1 Les Revues 1.2 Collaboration avec Michel Saloff-Coste 1.3 Cohérence avec le positionnement de Kea 2 - Définitions et Fondements de la Stratégie créative 2.1 Définition 2.2 La grille de l’évolution : appréhender notre passé pour construire notre avenir 2.3 Diagnostic de l’entreprise à travers la « Grille de l’évolution » 2.4 Ecoles de pensée complémentaires et sous jacentes 3 Points clés des articles parus dans la Revue Kea 4 Outils de Management supplémentaires développés par Michel Saloff-Coste 5 Bibliographie

23. Points clés des articles parus dans la Revue Kea Michel Saloff-Coste a coécrit avec Carine Dartiguepeyrou deux articles de fond dans la Revue Kea&Partners, un troisième est en préparation. La Revue – n°8 - Juillet 2006 : Mimétisme et singularité : deux approches pour doper la croissance Ces deux types de stratégies répondent à deux types de logique : (1) comparer et copier les pratiques des meilleurs pour rester dans la course ou (2) se différencier et échapper à la concurrence. Alors que la première correspond aux stratégies traditionnelles, la seconde correspond à des stratégies créatives. Ces stratégies ne sont pas exclusives l’une de l’autre, mais au contraire complémentaires La Revue – n°10 – Juillet 2007 : La stratégie créative, une nouvelle voie de transformation stratégique La Singularité devient un facteur majeur de compétitivité et de développement économique, social et écologique. Nous allons voir comment développer des stratégies créatives afin de cultiver la singularité de chaque entreprise. Dans cette article des outils concret de développement de stratégie créative sont présentés. 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners

24. Mimétisme et singularité : deux approches pour doper la croissance Deux approches complémentaires Le mimétisme, une force sous exploitée Le mimétisme profite au meilleur Limites du mimétisme… Singularité et stratégie créative Les limites de la Singularité Qu’est ce que la création ? « Ce n est pas un nouvel objet que l’on regarde. Une création est une nouvelle manière de regarder le monde. C’est en cela que la création rompt l’ennui et renouvelle le désir. » Dirigeant devra devenir inspirateur de singularité et définir un équilibre entre les deux logiques dans sa vision stratégique. 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners

25. La stratégie créative, une nouvelle voie de transformation stratégique Positionnement de la stratégie créative par rapport aux autres stratégies Trois moments propices pour enclencher une stratégie créative Une approche en trois étapes 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners

26. Stratégie Créative – Fondements et Origines 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners 1 - La Stratégie Créative - Kea&Partners : Liens historiques et conceptuels 1.1 Les Revues 1.2 Collaboration avec Michel Saloff-Coste 1.3 Cohérence avec le positionnement de Kea 2 - Définitions et Fondements de la Stratégie créative 2.1 Définition 2.2 La grille de l’évolution : appréhender notre passé pour construire notre avenir 2.3 Diagnostic de l’entreprise à travers la « Grille de l’évolution » 2.4 Ecoles de pensée complémentaires et sous jacentes 3 Points clés des articles parus dans la Revue Kea 4 Outils de Management supplémentaires développés par Michel Saloff-Coste 5 Bibliographie

27. Outils de Management supplémentaires Les champs de réalité & le développement individuel, Trouver son génie , Michel Saloff Coste en collaboration avec Carine Dartiguepeyrou et Guy Laurence La Fleur des potentiels, le Dirigeant du 3 ème Millénaire , Michel Saloff Coste, Carine Dartiguepeyrou, Wilfrid Raffard Vision anticipatrice, Le management du 3 ème millénaire , Michel Saloff Coste 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners

28. Stratégie Créative – Fondements et Origines 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners 1 - La Stratégie Créative - Kea&Partners : Liens historiques et conceptuels 1.1 Les Revues 1.2 Collaboration avec Michel Saloff-Coste 1.3 Cohérence avec le positionnement de Kea 2 - Définitions et Fondements de la Stratégie créative 2.1 Définition 2.2 La grille de l’évolution : appréhender notre passé pour construire notre avenir 2.3 Diagnostic de l’entreprise à travers la « Grille de l’évolution » 2.4 Ecoles de pensée complémentaires et sous jacentes 3 Points clés des articles parus dans la Revue Kea 4 Outils de Management supplémentaires développés par Michel Saloff-Coste 5 Bibliographie

29. Bibliographie Ouvrages : Saloff-Coste Michel ; Le Management du Troisième Millénaire ; Guy Tredaniel Editeur ; 2005 Saloff-Coste Michel, Dartiguepeyrou Carine, Raffard Wilfrid ; Le dirigeant du Troisième Millénaire ; Edition d’Organisation 2006 Saloff-Coste Michel, Dartiguepeyrou Carine, Laurence Guy ; Trouver son Génie ; Guy Tredaniel Editeur ; 2005 Saloff-Coste Michel, Dartiguepeyrou Carine; Les horizons du futur ; Edition Tredaniel, 2002 Attali Jacques ; Une brève histoire de l’avenir , Fayard 2006 Articles & Dossiers : « Blue Ocean Strategy » de W. Chan KIM et Renée MAUBORGNE “ Vers l’entreprise du 4eme type » de B. Lemaire ; Expansion Management Review; Mars 1994 Business Week; 24 avril 2006 ; Dossier innovation Revues Kea : La Revue – n°8 - Juillet 2006 : Mimétisme et singularité : deux approches pour doper la croissance La Revue – n°10 – Juillet 2007 : La stratégie créative, une nouvelle voie de transformation stratégique Site internet : Kea&Partners: kea-partners.com MSC&Associés : http://mscetassocies.free.fr/index.php3?lang=fr 20/04/2008 Kea – La Stratégie Créative © Kea&Partners