Team provenc'alp les coequipiers saison 6

1. COLLOCA Maïlys – DUPUIS Alexandre – PALLARES Remi – SCIFO Alexandre

2. SOMMAIRE
Le produit
La conception
L’innovation
Les cibles
Les ambitions
L’association
La team
1
2
3
4/5
6/8
9/10
11/13

3. Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp
TOPOCKET est un top UV/thermique avec une poche
100% étanche intégrée en bas du dos.
TOPOCKET permettra à tous les adeptes de vagues de
pouvoir profiterpleinement de leur pratique en toute
sérénité.
TOPOCKET assurela sécurité.
Protège votre peau et vos effets personnels.
ESPRIT
TOPOCKET
CORPS
1

4. Facilité d’accès
Ne gène pas dans la
pratique
Evite les irritations
Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp
LE TOP
LA POCHE
LA FERMETURE
Base top UV/thermique de marque TRIBORD.
Construite en néoprène/néoprènecompressé(type
combinaisonsèche), elle est fixée dans le dos par
coutures thermo-soudées.Elle assure l’étanchéité
tout en restant souple.
L’étanchéité de la poche sera assurée par la
combinaisond’un zip thermo-collé et d’une tirette
type « serrage rapide » (selles de vélo) pour
solidariser la fin du zip au néoprène.
2

5. Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp
Le TOPOCKET est une innovation incrémentale,il combine l’utilisation d’une poche étanche et d’un top UV/thermique.
Le mix de ces deux typologies de produitsoffre un double avantage: - Produit 2 en 1 : sentiment de « bon coup »
de la part de notre clientèle,
- Répond à un besoin : Plus de risques à laisser
ses clés ou son téléphonesur sa serviette.
+
=
3

6. Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp
CIBLES EN
ADEQUATION
AVEC
TRIBORD
CIBLE PRIORITAIRE
- Rider occasionnel : Va glisser sur l’eau lorsqueles conditions sont favorables. Sa
pratique sefait principalement lors des vacances.
- Le beacher : A peu de visibilité sur la pratiquesportive. Ces activités sontplutôt la
baignade, les jeux de plages et sports aérien. Son espacede pratiquese limite à la
plage et l’espace de baignade.
CIBLE CONQUÊTE
- Rider Easy and Only Pleasure : Veut pratiquer mais pour un seul objectif : Plaisir.
- Pratiquants de Voile plaisir : Navigueà la journéeen famille ou entre amis. Les
conditions climatique joue un rôle dans sa pratique.
- Kayakiste / Paddle : Naviguesur des Kayak gonflableprêtdes côtes. Seul ou en
famille/amis. Rechercheun but de plaisir au travers derandonnée.
CIBLE SECONDAIRE
- Addict : Rider Only. Pratiquetoute l’année.
4

7. Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp
- Communication nationale générale (type EASYBREATH/SADARPENAZ 10):
TV, radios et journaux nationaux,
- Communication locale spécifique (régions côtières, de bord de mer) :
radios et journaux locaux, partenariats avec clubs sportifs (kayak, canoë,
surf…),
- Communication et promotion via une politique de test affirmée sur les lieux
de pratique afin de développer notre relationde confiance,
- Mettre en compétitionet challenger les équipes de vente (type challenge
doudounes X-LIGHT), avec la création et animation d’EC2A Sports d’eau.
COMMUNICATION : atteindre et convaincre notre clientèle
5

8. TOP UV/thermique
Ventes2016 : 1 092 275 qtés
TOPOCKET
Ventes prévi. 2018 : 900 000 qtés
PVM (UV/thermique) = 15,49€
CA prévisionnel = 13 941 000 €
Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp
PREVISIONS DE VENTES FRANCECOÛT DE REVIENT*
Top UV = 5,06 €
Poches étanches = 2,69€
Top thermique = 8,67€
TOTAL UV = 7,75€
PRIX DE VENTE
PVM Top 2016 = 8,29€
PVM Poche étanche ~ 10€
Top Anti UV MC Ride noir
Top Anti UV thermique MC bleu
Pochette étanche SURFSYSTEM
(plastique)
* Données Stores.com – 08/01/2017
TOTAL thermique = 11,36€
MARGE
Top UV
PV 2018 = 12,99€
Marge Unitaire= 5,24€
% Marge = 67%
Top thermique
PV 2018 = 17,99€
Marge Unitaire= 6,63€
% Marge = 58%
6

9. Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp
NOTRE « CHALLENGE DECATHLONIEN »
- Inclure notre TOPOCKET en Gamme 1 pour garantir sa
présence dans 100 % des magasins.
- Soutenirune communicationdynamique locale, dans les
magasins« sports de vague » (zones côtières, bords de rivière
type « Ardèche »…) et national (spot TV).
- Conquériret fidéliser notre clientèle grâce au marketing
expérientiel (test du produit en magasin ou sur lieu de
pratique).
- Challenger les équipes pour présenter,démocratiser, et faire
essayer le TOPOCKET par la clientèle.
NOS AMBITIONS
- COURT TERME : Rassurer toutes les personnes
qui ne profitent pas de la plage pleinement car
elles n’osent pas laisser leurs effets personnels
sur leur serviette,
- MOYEN TERME : Développer cette poche sur les
combinaisonde plongée,
- LONG TERME : Tous les sportifs de vagues
serontéquipés de notre nouveau TOPOCKET.
7

10. Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp
ANALYSE DE CADRAGE
FORCES FAIBLESSES
• Contrôle de la chaîne logistique réduisantle coût de
revient
• Système de fermetureà créer
• Connaissancedes caractéristiquesdu produit, top
UV/thermique créé et produiten interne (TRIBORD)
• Matériaux « nouveau » car TRIBORD ne propose pas de
combinaisonssèches
OPPORTUNITÉS MENACES
• PropositionUnique de Vente • Concurrencespécialisée
• Conquête d’une nouvelle clientèle • Brevets déposés pour certainssystèmes de fermeture
• L’atteinte de la cible secondaire(addict) peut offrir une
large visibilité
• Fiabilitéde l’étanchéité à garantir (crédibilité)
8

11. EDUCATION POPULAIRE &
SPORTIVE
Inculquer les valeurs telles que la tolérance, le respect, la solidarité au travers
d’activités culturelles et sportives
Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp
9

12. POURQUOI L’ESCAPADE ?
Créée par une coéquipière
DECATHLON
CONFIANCE
But social
COHESION
But sportif
VITALITE
Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp
10

13. Le produit La conception L’innovation Les cibles Les ambitions L’association Team DKT Provenc’Alp
11

14. COLLOCA
Maïlys
23 ans
IFC - Avignon
mailys.colloca@decathlon.com
06.77.71.76.13
Chemin du Fangas
30200 Bagnols S/C
Mes sports:
- Gymnastique
- Hand- Ball
- Equitation
Trois caractéristiquesquime
représentent:
- Persévérance
- Ambition
- Compétitivité
PALLARES
Rémi
26 ans
Tremplin 84 - Avignon
remi.pallares@decathlon.com
06.26.47.12.36
372 Chemin du
Boissouteirand
84430 Mondragon
Mes sports:
- Running / Trail
- Tir sportif en club
- Tennis
Trois caractéristiquesquime
représentent:
- Dépassementde soi
- Rigueur
- Patience
___________________________________________________________________________
12

15. SCIFO
Alexandre
24 ans
IFC - Avignon
alexandre.scifo@decathlon.com
06.14.26.08.33
28 Rue St Jean le
Vieux
84000 Avignon
DUPUIS
Alexandre
25 ans
MontpellierBusinessSchool- Montpellier
alexandre.dupuis1@decathlon.com
07.82.86.89.92
13 rue Durand
84700 Sorgues
Mes sports:
- Judo
- Football
Trois caractéristiquesquime
représentent:
- Rigueur
- Esprit d’équipe
- Discipline
Mes sports:
- Cyclisme
- Football
- Escalade
- Voile
Trois caractéristiquesquime
représentent:
- Curiosité
- Ambition
- Discipline
_______________________________________________________________
13