Le document aborde l'impact d'un vieux inventaire sur la productivité et la rentabilité du département des véhicules d'occasion en 2014. Il souligne l'importance de vendre rapidement les véhicules pour maximiser la productivité et présente des pratiques optimales, tout en mentionnant que des voitures âgées de plus de 90 jours deviennent une perte. Les concessionnaires canadiens doivent surveiller de près l'âge de l'inventaire et s'adapter aux nouveaux défis du marché.

1. The Aged Inventory
Le Vieux Inventaire
October 2014

2. We all know the effect of aged inventory.
Nous sommes tous conscient d’un vieux inventaire.
• An old inventory in 2014 impacts
the productivity of the used car
department.
• Each older unit that is sold at retail
generates a dramatically smaller
profit per day.
• To make a profit is no longer the
golden rule.
• En 2014 un vieux inventaire
affecte la productivite du
departement des vehicules
d’occasion.
• Chaque vieux vehicule vendu au
detail realise un profit par jour
moindre.
• Faire un profit n’est plus la regle.

3. Productivity
Productivite
• The new rule is to maximise the
productivity of the money invested
in a used vehicle.
• The simplest way to maximise the
productivity is to sell a vehicle
quickly.
• To sell at Retail and create a
customer.
• La nouvelle regle maximise la
productivite de l’argent investi
dans un vehicule d’occasion.
• La facon plus simple d’accroitre la
productivite – vendre un vehicle
rapidement.
• Vendre au Detail cree un client(e).

4. Profit per Day
Profit par Jour
• Cost / Coutant: 15,000.
• Profit: 1,500.
• Sold in / Vendu en 30 days / jours:
1,500 / 30 = 50 per day / par jour
ROI = 122%
• Sold in / Vendu en 60 days / jours:
1,500 / 60 = 25 per day / par jour
ROI = 61%

5. Best Practices
Meilleures Pratiques
• In metro markets 30 days is the
ideal time to retail a vehicle.
• In secondary markets we see 45
to 60 days to retail.
• At 60 days there is a strategy,
direction to dispose of the
vehicle.
• Above 90 days any vehicle
becomes a liability.
• Dans un marche metro le temps
ideal pour detailler un vehicule est
30 jours.
• Un marche secondaire nous
observons 45 a 60 pour vendre au
detail.
• A 60 jours il y a une strategie et
direction pour ecouler le vehicule.
• Au dela des 90 jours un vehicule
est une perte

6. Measuring Productivity
Jauger la Productivite
• Increasingly measuring the productivity
of the used car department is coming
to the forefront.
• AAX is an excellent tool to quickly
measure the productivity.
• The executive summary report
provides all the data.
• Jauger la productivite du departement
d’occasion progresse vers le premier
plan.
• AAX est un excellent outil pour
mesurer la productivite.
• Le rapport executive summary fournit
toutes les donnees.

7. Key Performance Indicators – KPI
Indicateurs de Performance Cle - IPC
• Age:
Closely monitor the age of the inventory.
• CORE:
These vehicles sell faster with more gross.
• Days to Sell:
Ideally 30 days.
• Profit per Day/ROI:
The measure of the productivity.
• Age:
Controler de pres l’age de l’inventaire.
• CORE:
Les vehicules qui se vendent plus
rapidement avec un meilleur profit.
• Jours pour Vendre:
Idealement 30 jours.
• Profit par Jour/Retour sur
Investissement
Jauge de productivite.

8. Observations
Observations
• Dealers across Canada are
increasingly being attentive to the
productivity , performance, and
profitability of the used car
department.
• Wholesale values are on a downward
trend.
• New vehicle programs/incentives have
increased in intensity.
• Retailing used vehicles quickly is a
must.
• Les concessionnaires à travers le
Canada sont de plus en plus attentifs
à la productivité, performance, et
profitabilite du département de
voitures d'occasion.
• Les valeurs de gros sont sur une
tendance à la baisse.
• Les programmes sur les vehicules
neuf ont augmente en intensite.
• Vendre au détail rapidement les
véhicules d'occasion est un « must ».