Le document traite des défis liés à la gestion des stocks de véhicules d'occasion, tels que des prix mal fixés et de faibles ventes. Il propose des solutions via des outils comme Velocit, qui aident les concessionnaires à aligner leur inventaire avec la demande du marché et à optimiser leurs prix. Ces outils de gestion des stocks offrent des données en temps réel pour améliorer l'efficacité des ventes et maximiser les profits.

2. FAITES-VOUS FACE À CES DÉFIS?
Indicateur Causes possibles
Stocks vieillissants Vous avez acheté les mauvais véhicules
(unités de plus de 60 Vous avez mal fixé leurs prix
jours) Vous les avez mal mis en vente sur Internet
Vous les avez mal mis en vente en magasin
Vos processus de vente sont déficients
Faibles marges Vous avez payé vos véhicules trop cher
Vous avez mal fixé leurs prix
Vos processus de vente ne sont pas conçus pour maintenir
vos marges
Faibles ventes N’importe laquelle des causes de stocks vieillissants
unitaires
Pertes à la revente Efforts insuffisants pour écouler les véhicules difficiles à
élevées vendre
N’importe laquelle des causes de stocks vieillissants
Why velociT solutions 2

3. APPROCHES DE GESTION DES
STOCKS DE VÉHICULES D’OCCASION
« Stocker par
rapport à mon « Demande des
Traditionnelle instinct » consommateurs »
Demeurer fidèle à ma Me concentrer sur les Je considère chaque
marque et aux unité comme étant
véhicules avec lesquels
véhicules que je
connais, et acheter les j’ai connu du succès par autonome en fonction de
véhicules qui le passé, avec des l’offre sur le marché et du
paraissent bien aux marges brutes élevées et coût de mise en vente.
encans; utiliser mon un bon roulement J’évalue le marché en
jugement (Mais qu’en est-il des fonction des publicités et
véhicules avec peu ou pas des prix sur Internet
de données historiques?)
QU’EST-CE QUI VA VOUS MENER À LA RÉUSSITE?
Pourquoi les solutions VelociT 3

4. Le produit

5. GESTION
DES STOCKS
Vue en direct du
Page d’accueil concessionnaire disponible
(INVENTAIRE) (TOptimizer)
Indique où se trouvent les
occasions de faire correspondre
le marché à la demande en
achetant ou en vendant le stock
actuel de véhicules.
Illustre où se situent les stocks
actuels (par % de catégorie) des
concessionnaires par rapport à la
demande du marché.
Les stocks correspondent-ils aux
demandes des consommateurs?
Affiche les stocks actuels par
catégorie et recommande les
mesures à prendre pour acheter
ou vendre plus en fonction de la
demande du marché.
Stocks actuels
Achat ou vente (vente représentée
sous forme négative)

6. Je veux écouler mes stocks
plus rapidement, mais je
ne trouve pas de voitures
ailleurs qu’à l’encan

7. Trouver des stocks
Avec le classement de popularité, vous pouvez trouver de nombreuses façons d’acheter
les bons véhicules pour vos besoins, dans votre région.
• Utilisez votre classement de popularité dans votre département du service.
Apportez votre liste hebdomadaire de classement de popularité qui vous permet d’évaluer la
voiture d’un client dont le jour d’inventaire du marché est rapide.
• Voyez quelles voitures seront disponibles sur le marché dans 90 jours et plus grâce
à votre classement de popularité.
Produisez une liste qui vous permette de voir les voitures disponibles sur le marché qui correspondent
à votre objectif en matière de jours d’inventaire du marché dans votre région. Ciblez les voitures de 90 jours
et plus et négociez-les.
• Voyez ce qui est disponible à l’encan.
Le classement des véhicules dans TOptimizer vous permet de trouver des voitures offertes aux encans
Adesa Manheim Openlane et OVE. Choisissez parmi votre liste d’achat les véhicules qui cadrent avec votre
région.
• Achetez directement à la porte!
Avec la vue du marché en direct et votre outil de suivi d`évaluation de véhicules, achetez à la porte avec
conviction. Voyez où vous devez débourser plus ou moins pour un véhicule par rapport à votre
concurrence régionale.

8. GESTION DES STOCKS
(INVENTAIRE) Classement de popularité
Vue en direct du
concessionnaire disponible
La fonction évoluée de recherche
permet d’afficher des véhicules
particuliers dans le classement
de popularité en fonction des
objectifs du concessionnaire.
Une vue extensible des données sur
les véhicules indique l’année, la
marque et le modèle, le niveau
d’équipement, le prix et le
kilométrage (odomètre) moyens du
marché, ainsi que les jours
d’inventaire du marché. Une étoile
dorée signifie que le véhicule se
trouve sur la liste d’achat du
concessionnaire.
Une échelle de défilement de
l’objectif affiche de manière
dynamique les véhicules qui se
conforment aux objectifs du
vendeur en matière de volume
élevé ou de marge élevée.
La liste d’achat affiche les
véhicules correspondant aux
critères du vendeur
(marge/volume élevé) pour les
occasions d’achat.
Jours d’inventaire du marché :
nombre de jours qu’il faudra pour
écouler le nombre total de véhicules
sur le marché d’après le nombre
vendu dans les 45 derniers jours.

9. GESTION DES STOCKS Vue de démonstration
Liste d’achat
(INVENTAIRE) uniquement
Détails sur les véhicules, y compris
le prix et le kilométrage moyens du
marché, ainsi que les jours
d’inventaire du marché. L’outil
d’évaluation s’affiche en cliquant
sur le nom du véhicule.
Disponibilité sur le marché
(affichage d’une fenêtre indiquant
la disponibilité sur le marché de
détail), la disponibilité à l’encan,
le coût cible déterminé par
l’utilisateur, ainsi que la valeur au
Canadian Black Book.
La section notes peut être remplie
par une stratégie de sortie copiée-
collée (à partir de la page
d’évaluation) ou par n’importe quel
commentaire défini par l’utilisateur
au sujet du véhicule.
L’inventaire cible est le seuil
limite des jours d’inventaire du
marché que le concessionnaire
est prêt à accepter pour ce
véhicule (paramètre défini par
l’utilisateur).
Les véhicules sélectionnés ici
s’afficheront dans la liste personnelle
de véhicules à surveiller de
l’utilisateur.

10. GESTION DES STOCKS Vue de démonstration
uniquement
(INVENTAIRE) Liste de véhicules à surveiller
Affiche les détails sur le véhicule
avec le NIV, le kilométrage et la
couleur, ainsi que l’encan où le
véhicule sera vendu, sa date et
le numéro d’exécution.
Affiche les renseignements sur le
vendeur ainsi que des
commentaires et des détails sur le
niveau d’équipements/d’options.

11. ÉVALUATION Page de l’outil d’évaluation
Vue en direct du
Le concessionnaire remplit ces concessionnaire disponible
champs avec les données sur les
véhicules à évaluer. Si le NIV est
inconnu, l’utilisateur peut préciser
l’année, la marque et le modèle, ainsi
que le kilométrage, pour restreindre
les résultats de la recherche et
comparer les véhicules sur la liste
d’achat ou la liste de véhicules à
surveiller.
L’utilisateur peut entrer ici des
renseignements sur le client ou
sur le grossiste afin de conserver
des dossiers précis. Le code
postal détermine les paramètres
de recherche de véhicules.
Le sommaire permet à l’utilisateur
d’entrer des données sur le coût de
mise en vente, comme les frais de
remise en état et de certification,
ainsi que son objectif de profit. Il peut
aussi modifier le % du marché et le
rang pour préciser où il veut se situer
par rapport à la concurrence et
combien il veut payer pour la
transaction
Cette section affiche des données
sur les moyennes du marché pour
l’année, la marque et le modèle (et le
niveau d’équipement, si sélectionné)
du véhicule à évaluer, ainsi qu’un lien
vers la disponibilité sur le marché.
Les données du Canadian Black
Book s’afficheront ici, indiquant les
valeurs comptables au gros et au
détail.

12. PRIX Vue en direct du
Liste de l’inventaire de véhicules concessionnaire disponible
Détails sur les véhicules, y compris
le NIV et le numéro d’inventaire, avec
la classe, le style de carrosserie et la
couleur du véhicule. La page des
jauges s’affiche en cliquant sur le
nom des véhicules.
Indique le coût de mise en vente
(par rapport à la moyenne de 100 %
du marché), à la dernière
modification du prix, ainsi que les
données pertinentes d’évaluation
(fondées sur les objectifs
déterminés par l’utilisateur).
En cliquant sur le livre, l’outil
d’évaluation s’affiche afin de
permettre au concessionnaire
d’entrer des options, des niveaux
d’équipement, etc. pour des
évaluations plus exactes.
Jours d’inventaire du marché (plus le
nombre est faible, mieux c’est) :
Globalement : toutes les années, les
marques et les modèles sur le
marché.
Comme le mien : même équipement
et mêmes options.
Le rang du prix classe le prix du Cette liste de véhicules affiche en direct les stocks des concessionnaires. Les données concurrentielles
véhicule par rapport aux autres sont rafraîchies toutes les 24 heures et les stocks sont classés manuellement en cliquant sur le lien du
(année/marque/modèle). rang, dans le coin inférieur gauche de la liste de véhicules.
La valeur vRang classe le prix et le Les données les plus importantes affichées ici sont les jours d’inventaire du marché, le % du marché et
kilométrage par rapport à aux autres le rang (rang du prix et vRang)
années/marques/modèles sur le
marché.

13. PRIX Jauges des véhicules
Vue en direct du
concessionnaire disponible
Cette page permet à l’utilisateur de
préciser la fourchette de données
sur la concurrence et de préciser
les résultats de la recherche en
sélectionnant des équipements, des
options, etc. additionnels.
Affiche des renseignements
détaillés sur les véhicules et leur
numéro d’inventaire (s’il est connu).
Affiche le prix demandé, le coût
unitaire et l’objectif de profit en
fonction des renseignements définis
par l’utilisateur, les champs sont
remplis à partir de l’outil
d’évaluation. Le bouton vMax
optimise le profit sans influencer
négativement le rang.
Informe l’utilisateur du coût de mise
en vente, du prix et du rang V
(« vRang ») qui change de manière
dynamique avec tout changement
dans les jauges et les champs.
Renseignements sur les jours
d’inventaire du marché :
« Globalement » – toutes les années,
les marques et les modèles sur le
Les champs sur le coût unitaire et le profit se rempliront
marché. dans la version en direct du concessionnaire
« Comme le mien » : même
équipement et mêmes options.

14. PRIX Concurrence
Vue en direct du
Les véhicules des concessionnaires
concessionnaire disponible
sont surlignés en vert et on peut les
trier en fonction du prix, du rang V
(« vRang »), du kilométrage, de l’âge
ou de la distance par rapport au
concessionnaire. Le lien affiche le
site Web sur lequel le véhicule est
offert (le lien apparaît dans le coin
inférieur gauche en y passant le
curseur de la souris).
Les véhicules peuvent être triés en
fonction de leur prix. Lorsque le
curseur est placé sur le prix, une
fenêtre d’historique du prix s’affiche,
indiquant à quel moment il a été
modifié et de combien.

15. PRIX Imprimé
Vue de démonstration
uniquement
Renseignements sur un véhicule
en particulier.
Les champs sur les critères du
marché et le profil fournissent des
renseignements propres au
véhicule visé par le rapport. Ils le
comparent aux moyennes du
marché par rapport à des
véhicules semblables.
Les données illustrent comment le
véhicule se classe par rapport au
marché par rapport au prix et au
rang.
Classement des véhicules
semblables sur le marché (fourchette
de distance définie) selon le prix et le
rang V (« vRang »). Indique la
couleur et les options pour comparer
des véhicules semblables.
Cet imprimé en format pdf vise à offrir au client une transparence complète dans les comparaisons entre
des véhicules semblables disponibles sur le marché avoisinant (la distance par rapport au concessionnaire
peut être définie par l’utilisateur dans les paramètres). Les données de classement peuvent être
sélectionnés par l’utilisateur dans l’onglet d’impression de la page des « jauges » avant la génération du
rapport et les sélections doivent refléter des données positives sur le rang concurrentiel du véhicule.

16. Page d’accueil Vue en direct du
Page d’accueil concessionnaire disponible
Ce graphique indique le nombre de
véhicules en stock en fonction des
catégories de leur groupe d’âge
(nombre de jours) et du rang de leur
prix (voir ci-dessous).
Affiche le nombre de véhicules dans
les catégories de prix ou de rang V
(« vRang») suivantes : bonne (vert),
prudence (jaune) ou mauvaise
(rouge).
Le type de classement peut
basculer entre soit le rang du prix
ou de la valeur (« vRang»)).
Regroupement des renseignements
sur l’âge des stocks et sur les
moyennes pour divers groupes
d’âge, de prix et d’offre.
Indique les occasions où il pourrait
être nécessaire de mettre les
données à jour ou d’ajouter des
prix et des avertissements dans
les cas où les stocks s’écoulent
plus lentement ou que la demande
est faible.

17. TOptimizer
par
VAuto
Outil d’inventaire du marché en direct – Renseignements confidentiels sur ce que recherchent les clients!
Prenez toutes vos décisions sur les voitures d’occasion en stock selon des renseignements en direct sur l’offre et la
demande dans votre marché de détail. L’outil d’inventaire du marché en direct est l’outil que les concessionnaires utilisent
pour aligner leurs stocks avec les activités d’achat en temps réel dans leur région.
Outil d’évaluation du marché en direct – Réduisez le gaspillage et optimisez les profits bruts!
Effectuez toutes les évaluations en sachant à quel prix des véhicules identiques (garniture intérieure et équipement) se
vendent dans votre marché de détail. Il s’agit de l’outil d’évaluation des véhicules d’occasion qui permet aux meilleurs
concessionnaires de mettre la main sur davantage de voitures qu’ils peuvent revendre à un prix concurrentiel tout en faisant
quand même un profit.
Outil d’établissement des prix du marché en direct – Établissez le prix de vos véhicules avec un avantage
concurrentiel!
Fixez de manière dynamique le prix de chaque véhicule sur votre terrain, à la fois pour obtenir un maximum de résultats de
recherche et un maximum de profits. Il s’agit de l’outil d’établissement du prix des voitures d’occasion que les meilleurs
concessionnaires utilisent pour positionner leurs stocks en s’assurant une visibilité élevée sur le Web, tout en ne laissant
jamais de profits sur la table.
Pour en savoir plus : www.velociTsolutions.ca
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