La croissance externe peut être un précieux levier de développement pour une entreprise, à condition de bien la préparer. Dans la lignée de son étude "Acquérir pour bondir" (septembre 2015), Bpifrance Le Lab vous invite à vous poser les bonnes questions dans l'élaboration de votre stratégie d'acquisition. Avoir conscience des risques potentiels, c'est franchir un premier pas vers la réussite de l'opération ! Pour plus de conseils pratiques, consultez et téléchargez l'étude complète : http://fr.slideshare.net/Bpifrance/acqurir-pour-bondir-la-croissance-externe-au-service-de-la-transformation-de-lentreprise Vous y trouverez notamment 10 recommandations issues des meilleures pratiques observées sur le marché de la croissance externe.

1. PHASE DE PRÉPARATION
PHASE D’EXÉCUTION
PHASE D’INTÉGRATION
CROISSANCE EXTERNE
CROISSANCE EXTERNECROISSANCE EXTERNE
La croissance externe peut être
un précieux levier de croissance et d’accélération,
à condition de bien se préparer...
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LA CROISSANCE EXTERNECARTOGRAPHIE DES RISQUES
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PRÉPARATION ET DÉFINITION
DE LA STRATÉGIE D’ACQUISITION
Les risques à éviter :
• Erreur d’évaluation sur le marché et son évolution.
• Faiblesse ou absence de projet stratégique.
• Optimisme excessif du dirigeant.
IDENTIFICATION DES OPPORTUNITÉS
Les risques à éviter :
• Difficulté à identifier les bonnes cibles
ou à accéder aux dossiers de qualité.
• Erreur sur le choix de la cible : pas de fit culturel.
• Risque lié à la taille de la cible.
PRÉ-ANALYSE ET HIÉRARCHISATION
DES OPPORTUNITÉS
Les risques à éviter :
• Échec des négociations lié à une rigidité
importante des solutions de reprise
ou à un mauvais ciblage des dossiers.
• Audits défectueux ou insuffisants.
LANCEMENT DES OPÉRATIONS
Les risques à éviter :
• Couverture insuffisante des risques
via les clauses conditionnelles.
• Prix d’acquisition trop élevé, menaçant
l’équilibre financier de l’acquéreur.
PILOTAGE DES « 100 PREMIERS JOURS »
Les risques à éviter :
• Sous-estimation du temps et des coûts d’intégration.
• Sous-estimation de la problématique RH /
Fuite des salariés clés de l’entreprise.
• Difficultés nées de l’hétérogénéité
des systèmes d’information.
POST-INTÉGRATION – PILOTAGE À MOYEN-
LONG TERME
Les risques à éviter :
• Désalignement des intérêts entre cible et acquéreur.
• Non-respect des objectifs intermédiaires.
• Obstination en dépit de l’échec inéluctable de l’intégration.
ÉTAPE
ÉTAPE
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ÉTAPE
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