iD FOCUS Les Dossiers des Managers
du Diagnostic Immobilier
ID FOCUS fait peau neuve. Plus lisible et
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Extrait IDFOCUS 9

  1. 1. iD FOCUS Les Dossiers des Managers du Diagnostic Immobilier ID FOCUS fait peau neuve. Plus lisible et encore plus pratique, cette nouvelle for- mule est l’outil d’aide à la prise de décisions pour les managers du diagnostic immobi- lier. Ce nouveau numéro s’intéresse à l’une des grandes préoccupations des diagnos- tiqueurs immobiliers : comment fixer et défendre ses prix ? DPE bradé, DDT en pack, services associés offerts … le responsable d’une entreprise de diagnostic immobilier se retrouve en situation inconfortable. A la multitude des formats de prestations, s’ajoute la variabili- té des prix : parfois, du simple au double ! Côté acheteur de diagnostic … difficile de se faire une idée du juste prix. Le client cherche des critères de comparaison pour choisir et être sûr de ne pas se tromper. IDFOCUSprésentelesmeilleurespratiques à adopter en matière de fixation de tarifs. Retours d’expérience de diagnostiqueurs, recommandations pour négocier, mé- thodes d’évaluation de ses coûts de revient … toutes les composantes à maîtriser sont passées au crible. Question de rentabilité et de pérennité ! Au sommaire du dossier Cette publication vous est proposée par DEFENDRE SES PRIX Edito 2 La situation des prix dans la filière 3 Les comportements clients face au prix 4 Juste prix ou prix justement perçu ? Décrypter 5 Interview Expert-Comptable Le plus des experts 6 Mon prix est-il élastique ? 6 Communiquer sur son prix 7 Actionner les « 3R » ! 8 L’impact des créances clients 8 L’escompte : un remède rentable 9 Quelle attitude adopter pour discuter ses prix ? 10 Faire face aux objections prix Solutions 11 Interview de diagnostiqueurs Retour d’expérience 12 Et vous ? 12 Dans les livres … Sur le web Pour aller plus loin N° 9 juillet 2013

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