Votre stratégie commerciale est mise en place, vos supports digitaux sont créés et vous êtes à présent prêt à diffuser des contenus, en cohérence avec votre ligne éditoriale. Nous avons vu précédemment comment amener du trafic sur votre site et/ou votre blog grâce au social media, il s’agit à présent de leur amener du trafic grâce à un référencement naturel et optimal sur les moteurs de recherche.

1. N°7
INBOUND MARKETING
DU MARKETING D’HIER AU MARKETING DE DEMAIN
LES MOTEURS DE
R E C H E R C H E

2. Introduction
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Votre stratégie commerciale est mise en
place, vos supports digitaux sont créés et
vous êtes à présent prêt à diffuser des
contenus, en cohérence avec votre ligne
éditoriale. Nous avons vu précédemment
comment amener du trafic sur votre site
et/ou votre blog grâce au social media, il
s’agit à présent de leur amener du trafic
grâce à un référencement naturel et
optimal sur les moteurs de recherche.

3. À quoi servent les moteurs de
recherche ?
1

4. Un moteur de recherche est une application qui
réalise une exploration automatisée du web, afin de
trouver des ressources (pages web, images, vidéos,
musiques, etc.) qui répondent à des requêtes, sous
forme de mots, demandées par un internaute.

5. Le logiciel de recherche indexe automatiquement le
contenu recherché par l’utilisateur et lui propose une liste
de résultats classés selon la pertinence de sa requête.

6. Pour effectuer cette recherche, les moteurs de
recherche utilisent des robots d’indexation
(également appelés spiders ou crawlers) qui
explorent le web en parcourant les sites et en
indexant les ressources.

7. Ces robots suivent des liens hypertextes qui relient les
pages les unes aux autres. Une page identifiée est
alors conservée et mémorisée dans une base de
données, facilement accessible par les internautes à
partir d’une requête basée sur une suite de mots-clés
(en anglais keywords) ou expressions-clés.

8. Moteurs de recherche et
SEO : deux éléments
indissociables
2

9. Générer du trafic sur un site ou un blog est la
meilleure arme pour attirer de nouveaux visiteurs
et par conséquent pour les convertir en leads,
puis en clients.

10. Il est donc essentiel que le public que vous ciblez
accède rapidement à votre site lorsqu’il recherche
un produit ou une information.

11. Le référencement naturel, ou le SEO (Search Engine
Optimization), permet d’optimiser au mieux la visibilité
de votre entreprise sur le web, objectif prioritaire
d’une stratégie d’inbound marketing.
Un bon référencement positionne l’entreprise comme
leader, comme une référence et un gage de qualité
auprès de ses personas.

12. Le SEO désigne l’ensemble des techniques visant à
renforcer la visibilité d’un site ou d’un blog sur les
moteurs de recherche.

13. Différents leviers de
référencement
interviennent alors
pour optimiser la
visibilité du site :
 Optimisation sur site liée à des
facteurs internes pour chaque
page : contenus pertinents, balises
méta renseignées, titre de page,
choix des mots-clés, placement
des liens internes, arborescence du
site, rapidité d’affichage des
pages, etc.

14. Différents leviers de
référencement
interviennent alors
pour optimiser la
visibilité du site :
 Optimisation sur site liée à des
facteurs internes pour chaque
page : contenus pertinents, balises
méta renseignées, titre de page,
choix des mots-clés, placement
des liens internes, arborescence du
site, rapidité d’affichage des
pages, etc.
 Optimisation hors site liée à des
actions menées à l’extérieur :
quantité et qualité de liens venant
d’autres sites, influence des réseaux
sociaux, ancienneté du site, etc.

15. Moteurs de recherche +
SEO + content marketing
= Tryptique gagnant
3

16. Plus votre site connaitra un trafic important, mieux il
sera référencé par les moteurs de recherche. Mais,
même avec une excellente optimisation SEO, sans un
content marketing de qualité, votre référencement,
et par conséquent votre stratégie d’inbound
marketing, n’aura pas d’impact.

17. Votre expertise et la légitimité de vos produits ou de
vos services doivent s’appuyer sur un contenu digital
à forte valeur ajoutée, en cohérence avec l’activité
de votre entreprise, car les moteurs de recherche
tiennent compte de la pertinence des contenus d’un
site.

18. Il est donc
primordial de suivre
un processus
clairement défini
en amont pour
améliorer sa
visibilité sur le long
terme :
 Choix des mots-clés (ou
expressions-clés) sur lesquels vous
souhaitez vous positionner, afin
d’être présent sur les requêtes qui
génèrent du trafic.

19. Il est donc
primordial de suivre
un processus
clairement défini
en amont pour
améliorer sa
visibilité sur le long
terme :
 Choix des mots-clés (ou
expressions-clés) sur lesquels vous
souhaitez vous positionner, afin
d’être présent sur les requêtes qui
génèrent du trafic.
 Rédaction de contenus
sémantiquement riches (privilégiez
un sujet par page, optimisez les
titres, etc.), afin que les moteurs de
recherche les indexent plus
facilement.

20. Il est donc
primordial de suivre
un processus
clairement défini
en amont pour
améliorer sa
visibilité sur le long
terme :
 Choix des mots-clés (ou
expressions-clés) sur lesquels vous
souhaitez vous positionner, afin
d’être présent sur les requêtes qui
génèrent du trafic.
 Rédaction de contenus
sémantiquement riches (privilégiez
un sujet par page, optimisez les
titres, etc.), afin que les moteurs de
recherche les indexent plus
facilement.
 Mise en forme attrayante des
contenus (insertion de photos,
vidéos, style de police, etc.), afin
de produire un effet positif sur le
référencement.

21. Il est donc
primordial de suivre
un processus
clairement défini
en amont pour
améliorer sa
visibilité sur le long
terme :
 Choix des mots-clés (ou
expressions-clés) sur lesquels vous
souhaitez vous positionner, afin
d’être présent sur les requêtes qui
génèrent du trafic.
 Rédaction de contenus
sémantiquement riches (privilégiez
un sujet par page, optimisez les
titres, etc.), afin que les moteurs de
recherche les indexent plus
facilement.
 Mise en forme attrayante des
contenus (insertion de photos,
vidéos, style de police, etc.), afin
de produire un effet positif sur le
référencement.
 Publication fréquente et régulière
de nouveaux contenus, afin
d’indiquer aux moteurs une activité
du site.

22. Les 4 principaux moteurs
de recherche
4

23. Essentiels au
quotidien de
l’internaute, les
sites de moteurs de
recherche sont
nombreux. Voyons
ici les quatre
principaux les plus
utilisés à travers le
monde :
 Google : incontournable, Google
Search est le moteur de recherche le
plus utilisé au monde. Actif depuis 1998,
le leader mondial occuperait 62,5 % des
parts de marché des moteurs de
recherches. En France, 9 recherches sur
10 sont faites par son intermédiaire où il
détient 93,5 % des parts.

24. Essentiels au
quotidien de
l’internaute, les
sites de moteurs de
recherche sont
nombreux. Voyons
ici les quatre
principaux les plus
utilisés à travers le
monde :
 Google : incontournable, Google
Search est le moteur de recherche le
plus utilisé au monde. Actif depuis 1998,
le leader mondial occuperait 62,5 % des
parts de marché des moteurs de
recherches. En France, 9 recherches sur
10 sont faites par son intermédiaire où il
détient 93,5 % des parts.
 Baidu : moteur de recherche chinois
créé en 2000, Baidu.com se positionne
sur le marché mondial avec 8,5 % des
parts. En Chine, il représente 73 % du
marché, ce qui équivaut à près de 450
millions d’utilisateurs.

25. Essentiels au
quotidien de
l’internaute, les
sites de moteurs de
recherche sont
nombreux. Voyons
ici les quatre
principaux les plus
utilisés à travers le
monde :
 Google : incontournable, Google
Search est le moteur de recherche le
plus utilisé au monde. Actif depuis 1998,
le leader mondial occuperait 62,5 % des
parts de marché des moteurs de
recherches. En France, 9 recherches sur
10 sont faites par son intermédiaire où il
détient 93,5 % des parts.
 Baidu : moteur de recherche chinois
créé en 2000, Baidu.com se positionne
sur le marché mondial avec 8,5 % des
parts. En Chine, il représente 73 % du
marché, ce qui équivaut à près de 450
millions d’utilisateurs.
 Yahoo : lancé en 1994, Yahoo Search
était à l’origine uniquement un annuaire
web. Aujourd’hui, il a acquis environ
4,9 % des parts du marché mondial. En
France, il se place comme le 2ème site
le plus utilisé par les internautes avec
2,6 % de parts.

26. Essentiels au
quotidien de
l’internaute, les
sites de moteurs de
recherche sont
nombreux. Voyons
ici les quatre
principaux les plus
utilisés à travers le
monde :
 Google : incontournable, Google
Search est le moteur de recherche le
plus utilisé au monde. Actif depuis 1998,
le leader mondial occuperait 62,5 % des
parts de marché des moteurs de
recherches. En France, 9 recherches sur
10 sont faites par son intermédiaire où il
détient 93,5 % des parts.
 Baidu : moteur de recherche chinois
créé en 2000, Baidu.com se positionne
sur le marché mondial avec 8,5 % des
parts. En Chine, il représente 73 % du
marché, ce qui équivaut à près de 450
millions d’utilisateurs.
 Yahoo : lancé en 1994, Yahoo Search
était à l’origine uniquement un annuaire
web. Aujourd’hui, il a acquis environ
4,9 % des parts du marché mondial. En
France, il se place comme le 2ème site
le plus utilisé par les internautes avec
2,6 % de parts.
 Bing : propriété de Microsoft, Bing,
anciennement Live Search, Windows
Live Search et MSN Search, a été rendu
public en 2009. En France, il représente
2,4 % des parts du marché.

27. Si être bien référencé est aujourd’hui primordial pour
une entreprise, le référencement doit aussi être
réfléchi de manière globale.

28. Si vous êtes une entreprise internationale, il ne faut
pas mettre de côté certains moteurs de recherche.
Par exemple, si vous visez une ouverture sur le
marché américain, sachez que depuis 2014 Google,
Yahoo et Bing sont au coude à coude aux États-Unis.
Et si c’est vers la Chine que votre entreprise se tourne,
il sera alors essentiel de répondre aux critères de
référencement de Baidu, moteur de recherche
leader sur le territoire chinois.

29. La prochaine étape de notre série sur l’inbound
marketing abordera plus en détail les différents moyens
de générer du trafic par le biais de l’achat d’espace.

30. Découvrez dès maintenant les dossiers précédents :
Dossier préambule
Dossier sur les éléments essentiels
Dossier sur la définition de la cible
Dossier sur la stratégie éditoriale
Dossier sur les supports digitaux
Dossier sur les médias sociaux
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