CONSTRUCTION 
RÉSULTATS ÉTUDE 2013 
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Au sujet de cette étude 
B2B Press veut disposer d’indicateurs fiables qui démontrent la position et 
la force de la press...
Le marché belge en général 
L’économie belge non orientée vers le marché financier en 2011* comprend 
550.777 entreprises,...
Général : marché belge (2011)* 
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* Source : données les plus récentes disponibles sur le site 
http://economie.fgov.be/f...
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* Source : données les plus récentes disponibles sur le site 
http://economie.fgov.be/fr/binaries/Productie%20FR_tcm325...
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Le chiffres d’affaires par personne active (194.000 €). 
La valeur ajoutée par personne active (ou ‘productivité appare...
Production dans la construction 
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Dans le secteur de la construction, on note une tendance de -0,2% par rapport à mai 20...
Nombre de personnes actives par semestre 
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L’index brut du nombre de personnes actives dans la construction était de 100...
Structure construction (2012)* 
Chiffre 
d’affaires 
Valeur de 
production 
Achat de biens 
et de services 
Productivité 
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RÉSULTATS DE L’ ÉTUDE 
DU SECTEUR DE LA CONSTRUCTION 
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Résultats marquants du secteur de la construction 
• Les lecteurs de B2B media sont influents : 
• Ca 50% sont entrepreneu...
Résultats marquants du secteur de la construction 
• Le média B2B est lu en profondeur : 
• Ca 60% lisent leur magazine pr...
• Les lecteurs de la presse professionnelle actifs dans le secteur de la 
construction sont entrepreneur/propriétaire ou c...
Fonction des lecteurs de la presse professionnelle Construction 
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Autres 33.4% 
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Département dans lequel les lecteurs de la presse professionnelle 
Construction sont actifs 
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Autres 
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Secteur(s) dans le(s)quel(s) les lecteurs de la presse professionnelle 
Construction sont décideur principal 
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Concerné / intéressé par d’autres domaines 
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Nombre de personnes actives dans le secteur 
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• Les sites et les collègues sont les plus consultés dans le cadre de la profession 
• Ca. 80% consultent les magazines pr...
Consultation des canaux d’information dans le cadre professionnel (1) 
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Sites généraux 92% 
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Collega's 
Formations 
Opleiding 
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Utilité des canaux d’information dans le cadre professionnel (2) 
Magazines digitaux B-to-B (mag. prof en PDF) 34.6% 
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Utilité des canaux d’information dans le cadre professionnel (3) 
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Sociale media (Facebook, Twitter, Linkedin...) 
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• Les lecteurs du média professionnel de la construction apprécient surtout 
l’information approfondie du média B2B 
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Remarques sur le média B2B en comparaison avec les médias généralistes 
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Les médias B2B sont très utiles pour m’ai...
Remarques sur les versions B2B online 
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versies. 
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Comparaison print vs online 
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Ik heb de papieren uitgaven van b-to-b media ontdekt via hun online 
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• Ca 60% lisent leur magazine professionnel 15-60 minutes et le conserve 
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Presse professionnelle : nombre moyen de lecteurs dans la société 
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Comportement de lecture de la presse professionnelle 
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Newsletters B2B : nombre de newsletters 
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Combien de newsletters B2B différentes avez-vous lues le mois dernier ? 
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Newsletters B2B : comportement de lecture 
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plus d’1 heure 3.0% 
meer dan 15 minuten 
30 minutes à 1 
10 tot 15 minuten...
Newsletters B2B : action(s) générée(s) 
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Que faites-vous avec les newsletters B2B ? 
Je les 
conserve 
dans ma 
mailbox...
Sites B2B : nombre de visites 
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Combien de sites B2B différents avez-vous 
visités le mois dernier ? 
50.0% 
45.0% 
40....
Sites B2B : manière de collecter les adresses de sites 
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10.0% ...
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Temps de lecture et conservation du site B2B 
Combien de temps consacrez-vous en moyenne 
à la visite d’un site b-to-b...
• La publicité dans le média B2B conduit souvent à l’action : 90% de 
répondants 
• Suite à de la publicité, 73% ont consu...
Actions engendrées suite à la lecture de la publicité 
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Presse professionnelle : appréciation de la publicité 
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Newsletters professionnelles : appréciation de la publicité 
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Sites professionnels : appréciation de la publicité 
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Sources externes 
TENDANCES 
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Tendances dans le secteur de la construction 
• Importance du facteur ‘durabilité’ en constante croissance ; plus d’attent...
Opportunités et risques 
• Le professionalisme sur le plan de la collaboration n’est pas une option, mais bien une 
necess...
International / Europe 
Business and consumer confidence started to decline in 2008 and now, after 
falling for a few year...
Investissements dans la construction, volume 
51 
(changement en %, 1995-2015) 
Source : http://www2.deloitte.com/be/en/pa...
Trendstop 
KPI’S 
52
Sociétés actives dans la construction 
2012 2011 
53 
Nombre employés 73.916 72.902 
Contract durée déterminée 1.515 1.440...
Bureaux d’architectes 
2012 2011 
54 
Nombre employés 4.320 3.835 
Frais de société 455.440.832 399.865.571 
Frais financi...
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B2B Press présentation du secteur Construction

  1. 1. CONSTRUCTION RÉSULTATS ÉTUDE 2013 1
  2. 2. Au sujet de cette étude B2B Press veut disposer d’indicateurs fiables qui démontrent la position et la force de la presse B2B (et de ses outils annexes – site, newsletters, foires et salons) auprès d’un public cible : - Positionnement parmi les autres sources d’information - Fréquence de consultation de ces sources - Capacité call-to-action de la presse B2B - Utilité de ces sources - Nombre de lecteurs au numéro - Le temps de lecture - Intérêt pour la publicité dans les titres 2 Visitez theppress.be/b2bpress/fr/Onderzoek--30/ pour plus d’info sur l’étude et sur la présentation des résultats généraux.
  3. 3. Le marché belge en général L’économie belge non orientée vers le marché financier en 2011* comprend 550.777 entreprises, 2.714.438 de personnes actives et genère 184 milliards de valeur ajoutée. La plus grande partie des entreprises actives (94%) dans l’économie non orientée vers le marché financier sont des micro entreprises. Seulement 0,2% de ces entreprises comptent 250 ou plus de personnes actives. * Source : données les plus récentes disponibles sur le site http://economie.fgov.be/nl/binaries/analyse-Structurele%20ondernemingsstatistieken_nl_tcm325-244851.pdf
  4. 4. Général : marché belge (2011)* 4 * Source : données les plus récentes disponibles sur le site http://economie.fgov.be/fr/binaries/Productie%20FR_tcm325-254312.pdf
  5. 5. 5 * Source : données les plus récentes disponibles sur le site http://economie.fgov.be/fr/binaries/Productie%20FR_tcm325-254312.pdf
  6. 6. 6 Le chiffres d’affaires par personne active (194.000 €). La valeur ajoutée par personne active (ou ‘productivité apparente du travail’) dans le secteur de la construction (51.000 €). Les frais de personnel par employeur pour le secteur de la construction (43.000 €). * Source : données les plus récentes disponibles sur le site http://economie.fgov.be/fr/binaries/Productie%20FR_tcm325-254312.pdf
  7. 7. Production dans la construction 7 Dans le secteur de la construction, on note une tendance de -0,2% par rapport à mai 2014 et une tendance de -2,1% par rapport à juin 2013.
  8. 8. Nombre de personnes actives par semestre 8 L’index brut du nombre de personnes actives dans la construction était de 100,3 (2010=100) pour le premier trimestre 2014 en Belgique. Ceci représente donc une chute de -0,1% par rapport au 4ème trimestre 2013 et une chute de -1,9% par rapport au premier trimestre 2013.
  9. 9. Structure construction (2012)* Chiffre d’affaires Valeur de production Achat de biens et de services Productivité de travail Chiffre d’affaires par personne active Frais moyens de personnel Entre 0 et 9 26.157.212 23.727.772 20.011.708 38 167 37 Entre 10 et 19 6.558.702 6.145.346 4.600.637 52 170 41 Entre 20 et 49 8.454.828 7.910.695 6.042.736 55 185 44 Entre 50 et 249 11.598.673 11.027.028 8.588.378 65 243 50 250 et plus 8.408.830 7.802.906 6.394.449 75 295 62 9 * Source : données les plus récentes disponibles sur le site http://economie.fgov.be/nl/statistieken/cijfers/economie/ondernemingen/structurele_onderneming_stat/industrie_bouw/grootteklasse/
  10. 10. RÉSULTATS DE L’ ÉTUDE DU SECTEUR DE LA CONSTRUCTION 10
  11. 11. Résultats marquants du secteur de la construction • Les lecteurs de B2B media sont influents : • Ca 50% sont entrepreneur/propriétaire, membre de la direction générale ou cadre • 40-50% sont décideurs dans tous les secteurs • La presse professionnelle (papier) est souvent utilisée : • Ca. 80% consultent les prints professionnels et estiment ceux-ci les plus utilisables des mediums liés à l’information professionnelle • Le digital a une fonction propre : • 68% emploient des newsletters B2B électroniques • 60% consultent la presse professionnelle en PDF • Bonne appréciation du B2B media : • 80% trouvent la presse professionnelle plus informative et allant plus en profondeur que la presse généraliste • 72% la considèrent comme source principale pour la découverte des nouvelles tendances sectorielles 11
  12. 12. Résultats marquants du secteur de la construction • Le média B2B est lu en profondeur : • Ca 60% lisent leur magazine professionnel 15-60 minutes et le conserve • Le média B2B genère du traffic online : • >50% obtiennent leurs adresses web via des articles rédactionnels parus dans la presse professionnelle • 35% via mention dans une publicité parue dans la presse professionnelle • La publicité dans les B2B media conduit à l’action : • 73% ont consulté le site de l’annonceur • Plus de 45% ont cherché à contacter le distributeur • Ca. 95% trouvent la publicité dans la presse professionnelle utile et informative 12
  13. 13. • Les lecteurs de la presse professionnelle actifs dans le secteur de la construction sont entrepreneur/propriétaire ou cadre • 40-50% des lecteurs ont un pouvoir de décision dans tous les secteurs CARACTÉRISTIQUES DES RÉPONDANTS 13
  14. 14. Fonction des lecteurs de la presse professionnelle Construction 14 Autres 33.4% Andere Gérant - propriétaire Zaakvoerder - eigenaar Profession libérale Vrij beroep Cadre Kader Direction générale Algemene directie Chef de département Afdelingshoofd 9.7% 7.1% 6.9% 17.5% 25.3% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% Base : secteur
  15. 15. Département dans lequel les lecteurs de la presse professionnelle Construction sont actifs 15 Autres Andere Research& Development Research & Development Production Productie Marketing Marketing Juridique Juridisch Informatique / IT Informatica / IT HR/ Service du person. HR / personeelsdienst Finances / Comptabilité Financiën / boekhouding Direction / Gérance Directie / management Commercial / Vente Commercieel/Sales Administration Administratie Achat Aankoop 1.6% 2.0% 4.6% 3.4% 1.8% 3.2% 10.7% 14.9% 16.6% 32.4% 0.2% 8.6% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% Base : filler secteur
  16. 16. Secteur(s) dans le(s)quel(s) les lecteurs de la presse professionnelle Construction sont décideur principal 16 Parc automobile 40% 42% 40% 42% 45% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Voertuigen park Verzekeringen (gebouwen, personen, …) Telecom Personeelsbeheer Meubelen, bureaumateriaal en courrierdienst Marketing en publiciteit IT ( hard + software) Beheer van gebouwen en industrieterreinen Banken en financiele diensten Beslissers Logistiek 42% 51% 45% 41% 39% Assurances (bâtiments, personnes, …) Telecom Service du personnel Mobilier, matériel bureau et service courrier Marketing et publicité Logistique IT (hard + software) Gérance d’immeubles et terrains industriels Banques et services financiers, décideurs Question : Dans quelle mesure êtes-vous concerné par le choix de la marque, le produit, le service ou fournisseur pour les catégories de produits/services ci-dessus pour lesquels votre entreprise fait appel ? Base : filler secteur
  17. 17. Concerné / intéressé par d’autres domaines 17 25.3% 35.0% 32.5% 10.0% 7.5% 20.0% 17.2% 10.1% 15.0% 13.7% 12.1% 32.7% 30.1% 10.0% 12.4% 16.5% 0.0% 5.0% 25.0% 30.0% AUTO & TRANSPORT CONSTRUCTION FASHION (DÉTAILLANT) SERVICES FINANCIERS / ASSURANCES + JURIDIQUES FOOD (GROSSISTE OU DÉTAILLANT) SANTÉ (MEDICAL, PARA-MÉDICAL, PHARMA) HORECA (HÔTEL, RESTAURANT, CAFÉ) INDUSTRIE & ICT (METAL, ENVIRONNEMENT, EMBALLAGE, GRAPHIQUE) MARKETING & COMMUNICATION / EVÉNEMENTS NON-FOOD (GROSSISTE OU DÉTAILLANT) AUTRES PAS D’AUTRES Base : filler secteur
  18. 18. • La plupart des répondants sont actifs dans une entreprise < 5 employés • Ca. 60% d’entreprises de construction ont < 50 employés • Ca. 20% ont un chiffre d’affaires annuel < 250.000 € CARACTÉRISTIQUES DES ENTREPRISES 18
  19. 19. Nombre de personnes actives dans le secteur 20 + 1000 personen 500-999 personen 250-499 personen 100-249 personen 50-99 personen 20-49 personen 10-19 personen 5-9 personen <5 personen 33.9% 6.3% 5.4% 12.9% 19.5% 9.9% 8.0% 1.4% 2.7% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% Base : secteur
  20. 20. Chiffre d’affaires annuel des sociétés de la Construction 21 100.000.000€ of meer 50.00.000 tot 99.999.000€ 10.000.000 tot 49.999.000€ 5.000.000 tot 9.999.000€ 2.500.000 tot 4.999.000€ 1.000.000 tot 2.499.000€ 500.000 tot 999.000€ 250.000 tot 499.000€ minder dan 250.000€ 19.7% 8.1% 8.2% 8.0% 8.0% 11.0% 11.3% 0.8% 4.7% 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 12.0% 14.0% 16.0% 18.0% 20.0% Base : secteur
  21. 21. • Les sites et les collègues sont les plus consultés dans le cadre de la profession • Ca. 80% consultent les magazines print professionnels (3ème place) et estiment que c’est le média le plus utilisable • Le digital est largement accepté • 68% emploient des newsletters B2B électroniques • 60% consultent des magazines professionnels en PDF • < 50% emploient les médias sociaux dans le cadre de la profession CANAUX D’INFORMATION 22
  22. 22. Consultation des canaux d’information dans le cadre professionnel (1) 23 Sites généraux 92% 63% 62% 72% 69% 85% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Algemene websites Collega's Vakbladen (professionele pers in papier) Opleiding Alg. digitale bladen (dag- en zakenbladen PDF) B-to-b elektronische nieuwsbrieven Radio B-to-b websites Vakbeurzen 62% 68% 81% Collègues Revues professionnelles (presse prof. papier) Formations Magazines digitaux généraux (quot. + magazines prof. PDF) Newsletters électroniques B-to-B Radio Sites web B-to-B Foires professionnelles
  23. 23. Consultation des canaux d’information dans le cadre professionnel (2) 24 60% Magazines digitaux B-to-B (mag. professionnels en PDF) 52% 51% 51% 50% 60% 59% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% B-to-b digitale bladen (vakbladen in PDF) Vertegenwoordigers Boeken Dagbladen (papier) Televisie Websites met econ. en fin. info Direct mail Zakenbladen (Fin. & econ. dag/weekbladen papier) Seminaries of congressen 48% 58% Représentants Livres Quotidiens (papier) Télévision Sites web avec info économique et financière Direct mail Magazines professionnels (Quot + hebdo Fin & écon. Papier) Séminaires ou congrès
  24. 24. Consultation des canaux d’information dans le cadre professionnel (3) 25 31% 30% 30% 27% 48% 47% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Sociale media (Facebook, Twitter, Linkedin...) Networking Uitgaven van federale of regionale overheid Zakelijke televisie Buitenlandse vakmedia App’s Gidsen & jaarboeken Uitgaven van Kamer van Koophandel Andere B-to-b blogs 11% 23% 30% 46% Regelmatig/Af en toe Média sociaux (Facebook, Twitter, Linkedin… ) Networking Dépenses Fédérales ou Autorités Régionales Télévision Professionnelle Média professionel étranger Guides & Annuaires Dépenses Chambre de Commerce Autres Blogs B-to-B Régulièrement / Parfois
  25. 25. Utilité des canaux d’information dans le cadre professionnel (1) 26 Collègues 67.9% Collega's Formations Opleiding Magazines professionnels (presse prof. Vakbladen (professionele pers in papier) papier) Foires professionnelles Vakbeurzen Sites web généraux Algemene websites Vertegenwoordigers Représentants Sites web B-to-B B-to-b websites Networking Networking Séminaires ou congrès Seminaries of congressen 43.9% 40.2% 40.0% 54.6% 50.8% 50.4% 49.3% 66.0% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% Question : Dans quelle mesure estimez-vous les sources d’information reprises ci-dessus utilisables dans le cadre professionnel ?
  26. 26. 27 Utilité des canaux d’information dans le cadre professionnel (2) Magazines digitaux B-to-B (mag. prof en PDF) 34.6% B-to-b digitale bladen (vakbladen in PDF) Magazines digitaux géneraux (quot. et magazines Alg. digitale bladen (dag- en zakenbladen PDF) prof. PDF) Livres Boeken Newsletters électroniques B-to-B B-to-b elektronische nieuwsbrieven Direct mail Direct mail Dépenses Fédérales ou Autorités Régionales Uitgaven van federale of regionale overheid Dépenses Chambre de Commerce Uitgaven van Kamer van Koophandel Radio Radio Média professionel étranger Buitenlandse vakmedia 34.6% 33.8% 30.1% 28.8% 28.3% 27.3% 25.6% 25.0% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% Question : Dans quelle mesure estimez-vous les sources d’information reprises ci-dessus utilisables dans le cadre professionnel ?
  27. 27. Utilité des canaux d’information dans le cadre professionnel (3) 28 Sociale media (Facebook, Twitter, Linkedin...) Websites met econ. en fin. info App’s Gidsen & jaarboeken Dagbladen (papier) Televisie Zakenbladen (Fin. & econ. dag/weekbladen papier) Zakelijke televisie B-to-b blogs 9.5% 24.8% 24.8% 24.4% 22.6% 22.5% 18.9% 16.7% 13.5% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% Heel bruikbaar Médias sociaux (Facebook, Twitter, Linkedin .. ) Sites web avec info écon. et fin. App’s Guides & annuaires Quotidiens (papier Télévision Magazines professionnels (Fin & écon quot/hebdo papier) Télévision professionnelle Blogs B-to-B Utilisable Question : Dans quelle mesure estimez-vous les sources d’information reprises ci-dessus utilisables dans le cadre professionnel ?
  28. 28. • Les lecteurs du média professionnel de la construction apprécient surtout l’information approfondie du média B2B • Ce média est également reconnu comme source de découverte des nouvelles tendances sectorielles • Les utilisateurs voient les versions online comme un complément indispensable des prints mais c’est surtout l’interactivité qui est fortement appréciée • En comparaison avec les médias généralistes, les utilisateurs trouvent le média B2B plus approfondi et informatif APPRÉCIATION DE LA PRESSE PROFESSIONNELLE 29
  29. 29. Remarques sur le média B2B en comparaison avec les médias généralistes 30 70% Les médias B2B sont très utiles pour m’aiguiller dans mon choix lors d’un achat Les médias B2B sont la première source d’information pour s’informer sur les nouvelles tendances dans le secteur Les médias B2B vont plus en profondeur que les médias généralistes Les médias B2B sont plus fiables que les médias généralistes Les médias B2B sont plus informatifs que les médias généralistes 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% B-to-b media zijn zeer nuttig om een keuze te maken bij aankoopprocessen B-to-b media zijn de eerste bron van informatie om sectortrends te ontdekken B-to-b media zijn diepgaander dan de basisinformatie B-to-b media zijn betrouwbaarder dan de algemene media B-to-b media zijn informatiever dan de algemene media Entièrement / Plutôt d’accord Question : Si vous comparez le média b2b, dans quelle mesure êtes-vous d’accord avec les remarques ci-dessus ? 80% 67% 80% 72% Volledig/ eerder mee eens
  30. 30. Remarques sur les versions B2B online 31 Ik heb de papieren uitgaven van b-to-b media ontdekt via hun online versies. Ik heb de online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media ontdekt via hun papieren uitgaven. De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media zijn onmisbare aanvullingen op de papieren uitgaven. De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media helpen nauwkeurig aankopen te doen. De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media laten meer interactiviteit toe in de zoektocht naar informatie. De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media gaan dieper 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% in op allerhande informatie dan hun papieren uitgaven. 47.0% 81.9% 44.1% 66.3% 49.5% 39.7% Helemaal akkoord / Akkoord ENTIÈREMENT / PLUTÔT D’ACCORD J’ai découvert la version print du média B2B via sa version digitale J’ai découvert la version digitale (sites et newsletters) des médias B2B via les éditions papier Les versions (sites et newsletters) des médias B2B sont des compléments indispensables à la version papier Les versions online (sites et newsletters) des médias B2B aident à faire des achats précis Les versions online (sites et newsletters) des médias B2B permettent plus d’interactivité dans la recherche d’information Les versions digitales (sites et newsletters) des médias B2B vont plus en profondeur pour diverses informations que les versions papier Entièrement d’accord / d’accord
  31. 31. Comparaison print vs online 32 Ik heb de papieren uitgaven van b-to-b media ontdekt via hun online versies. Ik heb de online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media ontdekt via hun papieren uitgaven. De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media zijn onmisbare aanvullingen op de papieren uitgaven. De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media helpen nauwkeurig aankopen te doen. De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media laten meer interactiviteit toe in de zoektocht naar informatie. De online versies (sites en nieuwsbrieven) van b-to-b media gaan dieper in -1.0% 9.0% 19.0% 29.0% 39.0% 49.0% 59.0% 69.0% 79.0% 89.0% 99.0% op allerhande informatie dan hun papieren uitgaven. 47.0% 81.9% 44.1% 66.3% 49.5% J’ai découvert la version print du média B2B via sa version digitale 39.7% J’ai découvert la version digitale (sites et newsletters) des médias B2B via les éditions papier Les versions (sites et newsletters) des médias B2B sont des complements indispensables à la version papier Les versions online (sites et newsletters) des médias B2B aident à faire des achats précis Les versions online (sites et newsletters) des médias B2B permettent plus d’interactivité dans la recherché d’information Les versions digitales (sites et newsletters) des médias B2B vont plus en profondeur pour diverses informations que les versions papier Entièrement / d’accord
  32. 32. • Ca 60% lisent leur magazine professionnel 15-60 minutes et le conserve • Ca 50% indiquent que 2-6 personnes lisent un magazine professionnel dans l’entreprise • >50% ont lu entre 2 et 5 newsletters B2B dans le courant du mois passé • Presque 20% lisent tous les numéros, presque 50% lisent 1 newsletter sur 2 • Les newsletters sont conservées (25%) et forwardées (44%) • Ca 60% consultent 1 ou plusieurs fois par semaine des sites B2B • La consultation du site dure environ 5-15 minutes par consultation • Plus de 50% ont consulté 2 à 5 sites B2B dans le courant du mois passé • >50% obtiennent des adresses web via des articles rédactionnels dans la presse professionnelle, 35% via des annonces dans la presse professionnelle UTILISATION DE LA PRESSE PROFESSIONNELLE 33
  33. 33. Presse professionnelle : nombre moyen de lecteurs dans la société 34 50.0% 45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 1 (uzelf) 2 à 3 personen 4 à 5 personen 6 à 10 personen 11 à 15 personen 16 à 20 personen Meer dan 20 personen 24.3% 26.4% 12.5% 9.7% 2.2% 1.7% 12.7% 1 (vous-même) 2 à 3 personnes 4 à 5 personnes 6 à 10 personnes 11 à 15 personnes 6 à 20 personnes + de 20 personnes
  34. 34. Comportement de lecture de la presse professionnelle 35 plus d’1 heure 4.8% meer dan een uur 30 minuten tot een uur 15 tot 30 minuten minder dan 15 minuten 32.5% 46.2% 16.5% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 30 minutes à 1 heure 15 à 30 minutes moins de 15 minutes Non Oui Combien de temps consacrez-vous en moyenne à la lecture de la presse professionnelle ? Conservez-vous en général votre exemplaire de la presse professionnelle après lecture ?
  35. 35. Newsletters B2B : nombre de newsletters 36 Combien de newsletters B2B différentes avez-vous lues le mois dernier ? 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 7.0% 6.4% 17.5% 16.6% 12.3% 12.9% 6.4% 2.0% 4.1% 0.0% 14.7% 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 of +
  36. 36. Newsletters B2B : comportement de lecture 37 plus d’1 heure 3.0% meer dan 15 minuten 30 minutes à 1 10 tot 15 minuten heure 5 tot 10 minuten 15 à 30 minutes minder dan 5 minuten 38.3% 45.1% 13.7% moins de 15 minutes -1.0% 49.0% 99.0% Toutes les éditions 19% 1 édition sur 2 47% Rarement 32% Jamais 2% Combien de temps consacrez-vous en moyenne à la lecture d’une newsletter B2B ? Combien d’éditions de newsletters lisez-vous en moyenne ?
  37. 37. Newsletters B2B : action(s) générée(s) 38 Que faites-vous avec les newsletters B2B ? Je les conserve dans ma mailbox 25% Je les supprime 64% Je les imprime 3% Je les forwarde 8% En moyenne, à combien de personnes au sein de votre société forwardez-vous la newsletter B2B ? 45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 1 (uzelf) 2 à 3 personen 4 à 5 personen 6 à 10 personen Meer dan 20 personen 40.7% 28.0% 6.2% 8.2% 1.7% 1 (vous-même) 2 à 3 P 4 à 5 P 6 à 10 P 16 à 20 P Plus de 20 P
  38. 38. Sites B2B : nombre de visites 39 Combien de sites B2B différents avez-vous visités le mois dernier ? 50.0% 45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 13.0% 2.3% 18.7% 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 of + 3.2% 21.0% 16.0% 9.8% 7.2% 5.9% 2.1% 0.8% A quel rythme surfez-vous sur un site B2B ? Minder vaak 1 keer per maand Meerdere keren per maand (2- 3X/maand) 1 keer per week Meerdere keren per week (2- Elke dag (4-5X/week) 11.5% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 3X/week) Nooit 9.0% 33.1% 17.5% 7.5% 18.2% Jamais 3.1% Moins souvent 1 fois par mois Plusieurs fois par mois (2-3X/mois) 1 fois par semaine Plusieurs fois par semaine (2- 3X/semaine) Tous les jours (4-5X/semaine)
  39. 39. Sites B2B : manière de collecter les adresses de sites 40 90.0% 80.0% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% zoekmachines vermelding bij redactionele artikels in vakbladen vermelding bij advertenties in vakbladen vermelding op andere websites via newsletters direct mailing banners collega's 78.3% 54.0% 35.6% 36.5% 50.6% 33.0% 3.8% 42.0% moteurs de mention près des mention près mention sur via newsletters direct mailing banners collègues recherche articles rédactionnels des annonces d’autres sites dans presse prof. web
  40. 40. 41 Temps de lecture et conservation du site B2B Combien de temps consacrez-vous en moyenne à la visite d’un site b-to-b ? Conservez-vous les sites b-to-b parmi vos favoris ? Oui 39% Non 61% plus de 15 minutes 6.0% meer dan 15 minuten 10 tot 15 minuten 5 tot 10 minuten minder dan 5 minuten 27.4% 52.9% 13.8% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 10 à 15 minutes 5 à 10 minutes moins de 5 minutes
  41. 41. • La publicité dans le média B2B conduit souvent à l’action : 90% de répondants • Suite à de la publicité, 73% ont consulté le site de l’annonceur • Plus de 45% ont contacté le distributeur • Ca.95% trouvent la pub orientée consommation professionnelle dans la presse B2B utile et informative • Idem pour les newsletters (ca. 90%) et les sites (ca. 86%) • Environ la moitié trouve que la publicité B2B non liée à un secteur est également utile et informative • 30-35% ont la même opinion de la publicité orientée consommation privée PUBLICITÉ 42
  42. 42. Actions engendrées suite à la lecture de la publicité 43 Geen enkele van bovenstaande De website van een adverteerder bezoeken om er meer over te weten Een product of dienst kopen of bestellen Een verdeler contacteren om inlichtingen / offerte te vragen Mij informeren over een bepaalde dienst of product 64.6% 45.9% 16.0% 73.3% 9.0% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% Rien de ce qui est mentionné plus bas Visiter le site d’un annonceur pour en savoir plus Acheter ou commander un produit ou service Contacter un distributeur pour demander des infos/offres M’informer sur un service ou produit en particulier
  43. 43. Presse professionnelle : appréciation de la publicité 44 13.2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Reclame gericht op privéconsumptie Niet-branchegebonden reclame Reclame gericht op mijn beroepssector 37.3% 18.3% 57.2% 37.2% 24.3% 5.5% 44.5% 62.6% Informatief Nuttig Storend Pub ciblée sur la consommation personnelle Pub non-sectorielle Pub ciblée sur mon secteur professionnel Informatif Utile Dérangeant
  44. 44. Newsletters professionnelles : appréciation de la publicité 45 12.8% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Reclame gericht op privéconsumptie Niet-branchegebonden reclame Reclame gericht op mijn beroepssector 45.3% 18.9% 44.2% 31.2% 17.1% 10.5% 49.9% 70.1% Pub ciblée sur la consommation personnelle Pub non-sectorielle Pub ciblée sur mon secteur professionnel Informatif Utile DérangeantT
  45. 45. Sites professionnels : appréciation de la publicité 46 11.2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Reclame gericht op privéconsumptie Niet-branchegebonden reclame Reclame gericht op mijn beroepssector 42.4% 17.4% 44.1% 32.7% 18.0% 13.5% 49.9% 70.8% Informatief Nuttig Storend Informatif Utile Dérangeantt Pub ciblée sur la consommation personnelle Pub non-sectorielle Pub ciblée sur mon secteur professionnel
  46. 46. Sources externes TENDANCES 47
  47. 47. Tendances dans le secteur de la construction • Importance du facteur ‘durabilité’ en constante croissance ; plus d’attention pour la construction durable, tant par le client que par le constructeur ; • Réorientation des projets de construction à grande échelle en périphérie en petits projets de re-(construction) en situation existante ; • Plus d’individualisme résulte et conduit à une variété de demandes des clients ; • Supply Chain Management ; collaboration entre sociétés au moyen de l’intégration en avant (vers l’élaboration du plan et de la conception) ou l’intégration en amont (vers la gestion, l’entretien) dans le processus de la construction ; • En réaction à la tendance précédente, on remarque une attention croissante de la construction virtuelle, aussi appelée Building Information Modeling (BIM). Ceci est un modèle (database) où des informations d’architectes, de constructeurs, d’installateurs et d’entrepreneurs sont traités ; • Une normalisation plus poussée ; préfabricage et standardisation continueront. 48 Source : https://www.rabobankcijfersentrends.nl/index.cfm?action=print.printPdf&id=3b2d1771-b264-4276-8a23-3c317a09c2b7
  48. 48. Opportunités et risques • Le professionalisme sur le plan de la collaboration n’est pas une option, mais bien une necessité afin de réduire les coûts de défaillances • Le vieillissement démographique entraîne une modification de la demande dans le secteur du logement. Les exemples sont des concepts d’habitation pour les riches, jeunes seniors et des établissements de soins de haute qualité pour les seniors agés; • La construction dans des grands espaces à l’extérieur des villes donne de plus en plus de place pour la construction au centre-ville. La collaboration entre les différentes parties de la construction, les communes et les coopératives d’habitation n’en devient que plus importante • La construction durable et l’économie d’énergie sont toujours les priorités des gouvernements, des consommateurs et des entreprises aux besoins de logements • Un contrat de construction n’est pas seulement une réalisation de construction mais aussi un plan, engineering, financement, entretien ou exploitation • Construire devient de plus en plus accessible. Les “self made concepts” sont très en vogue • Des projets d’infrastructures et de constructions sont caractérisés par une croissance de complexité. Le gouvernement/clients remettent les risques de plus en plus chez l’entrepreneur ce qui peut également augmenter les risques chez les financiers • Le vieillisement démographique et la perte d’espaces verts conduisent à des problèmes au niveau du marché de l’emploi tant au niveau qualitatif que quantitatif 49 Source : https://www.rabobankcijfersentrends.nl/index.cfm?action=print.printPdf&id=3b2d1771-b264-4276-8a23-3c317a09c2b7
  49. 49. International / Europe Business and consumer confidence started to decline in 2008 and now, after falling for a few years, construction investment is projected to return to growth in 2014 and to accelerate further in 2015. 50 Source : http://www2.deloitte.com/be/en/pages/real-estate/articles/european-powers-of-construction-2013.html
  50. 50. Investissements dans la construction, volume 51 (changement en %, 1995-2015) Source : http://www2.deloitte.com/be/en/pages/real-estate/articles/european-powers-of-construction-2013.html
  51. 51. Trendstop KPI’S 52
  52. 52. Sociétés actives dans la construction 2012 2011 53 Nombre employés 73.916 72.902 Contract durée déterminée 1.515 1.440 Frais financiers 253.398.670 252.499.005 Frais de formation 13.698.341 13.044.035 Dettes 8.396.453.013 8.078.010.149 Frais intérims 33.386.737 29.477.240 Gain/perte 542.383.468 641.296.070 Source : Trendstop/Knack
  53. 53. Bureaux d’architectes 2012 2011 54 Nombre employés 4.320 3.835 Frais de société 455.440.832 399.865.571 Frais financiers 43.900.985 40.263.545 Frais formation 1.270031 1.020.605 Dettes 887.621.405 843.518.389 Frais intérims 3.298.111 4.238.536 Gain/perte 130.005.351 123.648.781 Source : Trendstop/Knack

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