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REPENSER LES BUSINESS
MODELS ET LA CAPTURE DE
VALEUR
Conférence Stratégies de Protection
et Valorisation d...
Prof. Thierry Rayna
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à Novancia Business
School Paris
Professeur Affilié à
Imperial College
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3D Printing & Additive
Manufacturing Research Group
Axes de recherche
Business Models
Écosystèmes d’innovation
Stratégies
Études de marché et prévisions
Gestion de la Proprié...
Plan
L’impression 3D
L’impact de l’impression 3D sur les business models
Des business models adaptatifs avec l’impression ...
L’IMPRESSION 3D
Technologie
Coût1980 … 2000 2010… …2020
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Céramique
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Stereolithography (SLA)
Fused Deposition Modelling (FDM)
Laminated Object Manufacturing (LOM)
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De nombreux matériaux
Plastique
Alliages
Céramique
Bois
Sucre
Chocolat
Sel
Cellules
Molécules
…
Une adoption ‘additive’
1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040
Adoption
2050
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Outillage rapide
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Prototypage rapide
Usage historique
Toujours d’importance critique
De nouveaux matériaux + haute qualité
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Actual colour and moving parts
Subtly blended colours
Final product realism
Outillage rapide
Deuxième usage historique
Depuis la disponibilité de polymères résistants à la chaleur
But: production ra...
ExOne Sand Printing Method:
Time: 8 weeks
Cost: $18,200
Traditional Method:
Pattern-based sand casting
Time: 51 weeks
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directe
Baisse des coûts et hausse de la qualité permettent
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locale)
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L’IMPACT DE
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Éléments clés
Personnalisation de masse / Mass customisation
‘Innovation utilisateur’ / User innovation
Crowdsourcing
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DES BUSINESS MODELS
ADAPTATIFS
Des Business Models agiles
Own marketRelated market New market
Design
Manufacturing
Distribution
UpstreamDownstream
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3D Printing = Pay As You Go!
Prototypage rapide de
business models
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Technologie extensible
Possibilité de tester de multiples Busi...
CONCURRENCE ET
CAPTURE DE VALEUR
$ 3,499
$ 3,500
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Compétences et connaissances incarnées dans :
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Printer
Va-t-on vers un piratage des
objets ?
TIRER LES LEÇONS DU
PASSÉ
Leçon nº1 :
Quand quelque chose devient numérique,
il y a toujours du piratage
Leçon nº2 :
Ni la technologie ni la loi (seuls) ne
peuvent empêcher le piratage
Leçon nº3 :
On ne peut pas empêcher le piratage,
mais on peut l’éviter…
Leçon nº3 :
On ne peut pas empêcher le piratage,
mais on peut l’éviter…
Avec le bon Business Model !
ÉCONOMIE
NUMÉRIQUE
Repenser la capture de valeur
L’Économie Numérique
Terre d’opportunités
L’Économie Numérique
Ce que tout le monde fait (ou presque !)
L’industrie du disque
(2000 – 2010)
L’Économie Numérique
Ce que Google fait
L’Économie Numérique
Ce que nous devons faire
L’Aïkido de l’Économie
Numérique
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courant
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courant à notre
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QUEL RÔLE POUR LES
ENTREPRISES ?
ENTREPRISES =
GARDIENS
Utiliser la force…
Utiliser la force…
Utiliser la force…
Certification service
Micropayment
Mieux vaut une petite part d’un grand gâteau qu’une
grande part de rien
QUESTIONS?
trayna@novancia.fr
@ThierryRayna
Impression 3D : Repenser les business models et la capture de valeur [Marcus Evans IP workshop paris]
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Impression 3D, repenser les Business Models et la capture de valeur
– Quel est l’impact de l’impression 3D sur les modèles d’affaires ?
– En quoi l’impression 3D permet-elle d’établir des modèles d’affaire dynamique, agiles et ambidextres ?
– Quels challenges liés à la capture de valeur ? Comment les surmonter ?
– Comment repenser le management de la Propriété Intellectuelle afin de tirer pleinement profit de cette nouvelle révolution industrielle ?

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Impression 3D : Repenser les business models et la capture de valeur [Marcus Evans IP workshop paris]

  1. 1. IMPRESSION 3D : REPENSER LES BUSINESS MODELS ET LA CAPTURE DE VALEUR Conférence Stratégies de Protection et Valorisation des Brevets 01/10/2014
  2. 2. Prof. Thierry Rayna Professeur d’Économie à Novancia Business School Paris Professeur Affilié à Imperial College London trayna@novancia.fr, @ThierryRayna
  3. 3. 3D Printing & Additive Manufacturing Research Group
  4. 4. Axes de recherche Business Models Écosystèmes d’innovation Stratégies Études de marché et prévisions Gestion de la Propriété Intellectuelle Impact économique et prospective Politiques publiques
  5. 5. Plan L’impression 3D L’impact de l’impression 3D sur les business models Des business models adaptatifs avec l’impression 3D Repenser la capture de valeur
  6. 6. L’IMPRESSION 3D
  7. 7. Technologie Coût1980 … 2000 2010… …2020 $20K $1K $500 Polym ères $200K Plastic Alliages Sucre Chocolat Cellules Céramique … $100… …
  8. 8. De nombreuses technologies Stereolithography (SLA) Fused Deposition Modelling (FDM) Laminated Object Manufacturing (LOM) Selective Laser Sintering (SLS) Laser Deposition Technology (LDT) Electron Beam Freeform Fabrication (EBF3) …
  9. 9. De nombreux matériaux Plastique Alliages Céramique Bois Sucre Chocolat Sel Cellules Molécules …
  10. 10. Une adoption ‘additive’ 1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040 Adoption 2050 Prototypage rapide Outillage rapide Production directe Fabrication à domicile
  11. 11. Prototypage rapide Usage historique Toujours d’importance critique De nouveaux matériaux + haute qualité Prototype pleinement fonctionnels Gain de temps
  12. 12. Simulated overmoulding
  13. 13. Actual colour and moving parts
  14. 14. Subtly blended colours Final product realism
  15. 15. Outillage rapide Deuxième usage historique Depuis la disponibilité de polymères résistants à la chaleur But: production rapide de moules destinés à la production de masse Avantages: Moins cher ($100s vs $1000s) Plus rapide (quelques heures au lieu de semaines/mois)
  16. 16. ExOne Sand Printing Method: Time: 8 weeks Cost: $18,200 Traditional Method: Pattern-based sand casting Time: 51 weeks Cost: $29,562 Specifications: Customer: Naval Undersea Warfare Center – Keyport Batch Size: 4 Reverse Engineer Compressor Pump Castings with 43 Week Reduction in Lead Time and 40% Cost Savings “The OEM quoted $29,562 each plus 51 weeks lead time.” Customer Challenge: Naval Undersea Warfare Center (NUWC) – Keyport learned of the need for vacuum cone castings used on Ohio-class submarines. There were none in their supply system. The OEM quoted $29,562 each plus 51 weeks lead time. The Solution: The final castings were delivered to NUWC Keyport in 8 weeks for a cost of only $18,200 each. NUWC Keyport reverse engineered the castings in order to create CAD files, which were used to print a sand mold package with the ExOne digital part materialization process. ExOne’s Competitive Advantage: Additive manufacturing offers significantly shorter lead times and reduced component cost. About ExOne: ExOne additive manufacturing technology uses three- dimensional printing to create complex molds and cores directly from ExOne Additive Manufacturing Case Study: Sand US Navy Plus rapide et moins cher
  17. 17. Fan rotor made of POM 7 days • • • • Set of six (6) ice cream spoons made from PP • • • • Digital ABS mold for producing threaded cap • • • • Source: Stratasys
  18. 18. Production (numérique) directe Baisse des coûts et hausse de la qualité permettent d’imprimer des produits pour l’utilisateur final Permet la personnalisation de masse Actuellement, concerne principalement les pièces de rechange et quelques niches
  19. 19. Fabrication à domicile (ou locale) Stade d’évolution ultime Basé sur les imprimantes domestiques ou des prestataires locaux (‘print shops’) Impression 3D à la maison est aujourd’hui un hobby Coût trop élevé et qualité faible De plus en plus de prestataires locaux (ASDA, La Poste, etc.)
  20. 20. L’IMPACT DE L’IMPRESSION 3D SUR LES BUSINESS MODELS
  21. 21. Business Model Components Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation Value Delivery Distribution Channels Target market segments Value Communication Communication channels Ethos and story Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks
  22. 22. Business Model Components Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation Value Delivery Distribution Channels Target market segments Value Communication Communication channels Ethos and story Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks Rapid prototyping
  23. 23. Business Model Components Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation Value Delivery Distribution Channels Target market segments Value Communication Communication channels Ethos and story Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks Rapid prototyping Rapid Tooling
  24. 24. Business Model Components Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation Value Delivery Distribution Channels Target market segments Value Communication Communication channels Ethos and story Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks Rapid prototyping Rapid Tooling Direct manufacturing +/- +/- +/-
  25. 25. Business Model Components Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation Value Delivery Distribution Channels Target market segments Value Communication Communication channels Ethos and story Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks Rapid prototyping Rapid Tooling Direct manufacturing +/- +/- +/- Home fabrication +/- +/-
  26. 26. Éléments clés Personnalisation de masse / Mass customisation ‘Innovation utilisateur’ / User innovation Crowdsourcing Crowdsourcing + Mass customisation = ‘Crowdcustomisation’ Marchés de niche Monétisation de la ‘longue traîne’
  27. 27. DES BUSINESS MODELS ADAPTATIFS
  28. 28. Des Business Models agiles Own marketRelated market New market Design Manufacturing Distribution UpstreamDownstream Sideways
  29. 29. 3D Printing = Pay As You Go!
  30. 30. Prototypage rapide de business models Faible investissement Technologie extensible Possibilité de tester de multiples Business Models à faible coût « Plus ça rate, plus on a de chances que ça marche »
  31. 31. CONCURRENCE ET CAPTURE DE VALEUR
  32. 32. $ 3,499 $ 3,500
  33. 33. $ 3,499 $ 3,500 Compétences et connaissances incarnées dans : l’objet l’individu
  34. 34. 3D Scanner 3D Printer
  35. 35. Va-t-on vers un piratage des objets ?
  36. 36. TIRER LES LEÇONS DU PASSÉ
  37. 37. Leçon nº1 : Quand quelque chose devient numérique, il y a toujours du piratage
  38. 38. Leçon nº2 : Ni la technologie ni la loi (seuls) ne peuvent empêcher le piratage
  39. 39. Leçon nº3 : On ne peut pas empêcher le piratage, mais on peut l’éviter…
  40. 40. Leçon nº3 : On ne peut pas empêcher le piratage, mais on peut l’éviter… Avec le bon Business Model !
  41. 41. ÉCONOMIE NUMÉRIQUE Repenser la capture de valeur
  42. 42. L’Économie Numérique Terre d’opportunités
  43. 43. L’Économie Numérique Ce que tout le monde fait (ou presque !)
  44. 44. L’industrie du disque (2000 – 2010)
  45. 45. L’Économie Numérique Ce que Google fait
  46. 46. L’Économie Numérique Ce que nous devons faire
  47. 47. L’Aïkido de l’Économie Numérique Arrêtons nager à contre courant Utilisons la force du courant à notre avantage... ... sans nuire aux consommateurs
  48. 48. + + + +
  49. 49. + + + + {
  50. 50. + + + + { }
  51. 51. + + + + { }
  52. 52. + + + + { }
  53. 53. QUEL RÔLE POUR LES ENTREPRISES ?
  54. 54. ENTREPRISES = GARDIENS
  55. 55. Utiliser la force…
  56. 56. Utiliser la force…
  57. 57. Utiliser la force… Certification service Micropayment
  58. 58. Mieux vaut une petite part d’un grand gâteau qu’une grande part de rien
  59. 59. QUESTIONS? trayna@novancia.fr @ThierryRayna

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