Conseils pour réaliser une proposition commerciale. Ce document peut être utilisé comme mémo des questions principales à se poser quand on réalise une proposition commerciale. Il a été conçu initialement pour faire comprendre à des étudiants en master le but d'une proposition commerciale que je leur demandais de réaliser dans le cadre de leur formation de chef de projet informatique. Il a été construit au fil des années sur la base des travaux rendus par les étudiants. Il me semble aujourd'hui suffisamment générique pour servir dans d'autres secteurs que la réalisation de sites internet.

1. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
Objectif
Prendre de la distance avec le projet
pour traduire sa dimension globale
emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 1

2. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Un document d'aide à la décision
emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 2

3. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Un document qui offre,
outre la présentation du projet
sous l'angle fonctionnel et technique,
les aspects budgétaires et planification dans le temps.
emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 3

4. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Elle présente un ensemble d'indicateurs parlants,
facilement identifiables
pour simplifier le travail de lecture et d'analyse
du dossier par le client
emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 4

5. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Elle clarifie le rôle de chacun
> Ce qui est à la charge du prestataire
> Ce qui relève de la compétence client
emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 5

6. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Un document qui mesure
> Votre compréhension du projet client,
> Votre capacité à construire une offre cohérente
qui met en avant les points forts de votre solution,
> Votre expertise
emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 6

7. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Les buts à atteindre
> Compréhension de la problématique client
> Adéquation de la solution avec les besoins identifiés
emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 7

8. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Les buts à atteindre
> Compréhension de la problématique client
La proposition commerciale commence par
démontrer que vous avez compris qui était votre client
> Réponse aux questions
Quel est le métier client ?
Quelle est sa stratégie ?
(périmètre projet /dimension globale)
Quelles sont ses problématiques actuelles ?
Quels sont ses objectifs ?
Qui sont réellement les utilisateurs du produit ?
emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 8

9. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Les buts à atteindre
> Adéquation de la solution aux besoins identifiés
La proposition commerciale démontre votre capacité
à formaliser une solution
> Réponse aux questions
Avez-vous répondu au besoin client ?
Êtes-vous force de proposition ?
(votre solution va-t-elle au-delà de la vision projet du client)
✔
Quels sont les avantages de la solution (pour le client !) ?
Quels sont les éléments qui peuvent rassurer le client ?
emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 9

10. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
Les photos de ce document viennent de :
http://ben-pilote.blogspot.com/
http://wallpaper.wibweb.info/
Merci
emmachambon@web-projet.com http://emmachambon.web-projet.com 10