La démarche réseau

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La démarche réseau

  1. 1. La démarche réseau 16 octobre 2012 MDA17
  2. 2. 6 degrés de séparation toute personne sur le globe peut être reliée à nimporte quelle autre, au travers dune chaîne de relations individuelles comprenant au plus cinq autres maillons.  http://fr.wikipedia.org/wiki/Six_degr%C3%A9s_de_s%C3%A9paration le degré de séparation a été mesuré de 4,74 sur les médias sociaux (Facebook, LinkedIn …)
  3. 3. La démarche réseau La plupart des opportunités sont "cachées" Pas de réticences à avoir : en développant votre réseau, vous développez aussi celui de votre interlocuteur Le réseau : le moyen le plus puissant pour approcher vos entreprises cibles  Approche qualitative  Faible concurrence grâce à la recommandation
  4. 4. Finalité du réseau : récolter des informationsSur vous-même Sur les entreprises Validation de votre projet  Son organisation Votre positionnement  Ses projets, ses besoins Votre image, votre style  son histoire, sa culture de communication  Les coordonnées des Laffinement de votre décideurs argumentaire
  5. 5. Mettre en œuvre son réseauRéseau de base Réseau élargi Cibles •Présentation, validation •Affinement de la •Rencontre pour définir du projet présentation de votre les besoins projet •Mise en relation avec •Offre de mécénat dautres contacts pour •Préparation pour développer votre réseau entretien décideur •Signature
  6. 6. Prospection par le réseau Chacun dispose dun réseau de base  Proches : famille, amis  Professionnel : collègues actuels et anciens, clients, fournisseurs …  Loisirs : clubs, communautés ….  Commerçants  Ecole des enfants …  Votre association : CA, donateurs, membres, bénéficiaires, sympathisants …
  7. 7. Fichier réseauNom email tel entreprise fonction secteur Potentiel daide, points daccroche
  8. 8. Gérer votre réseau Commencez par les contacts qui vous paraissent les plus faciles (amis, famille …) Pour chaque personne, préparez à lavance ce que vous souhaitez lui demander Ne cherchez pas absolument à "vendre" votre projet mais plutôt à obtenir des informations Obtenez 2 ou 3 contacts utiles de votre interlocuteur Faites un compte-rendu de vos entretiens, planifiez vos relances Suivi : remerciez et tenez informé votre interlocuteur initial en cas de succès.
  9. 9. Préparation des entretiens Disposez de cartes de visites et de plaquettes à laisser à votre interlocuteur sil le souhaite Présentation par mail type Contact téléphonique : savoir se présenter de façon claire et précise en 30sec  Qui vous êtes, votre association  Objectif de votre appel  En quoi votre interlocuteur peut vous être utile
  10. 10. Merci ! Mathilde Lenoir  Delphine Souffre Lajus  06 60 25 47 32  06 60 63 43 41  mathilde.lenoir@leffetmecenat.com  delphine@kangouroux-concept.com  www.leffetmecenat.com  www.kangouroux-concept.com Pratique de la recherche de mécènes- 2012

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