SlideShare une entreprise Scribd logo
Conférence C02

Comment convaincre un mécène ?
Coordinatrice :

       Béatrice de Durfort
       Déléguée Générale
du Centre Français des Fondations
Comment convaincre un mécène ?
• Un nouveau contexte économique
• Pourquoi le mécénat ?
• Quels sont les acteurs du mécénat
• Une concurrence entre associations plus vive
• Quelle démarche adopter ?
Intervenantes :
• Michèle Lorillon
  Responsable nationale du marché Associations et Economie Sociale chez
  In Extenso
• Dominique Lemaistre
  Directrice du Mécénat à la Fondation de France
• Marianne Blayau
  Secrétaire Générale de l’association Orchestre à l’Ecole
• Cécile Guinamard
  Secrétaire générale de la société Algoé
• Isabelle Fieux
  Présidente de l’association Algorev
Définition du mécénat    (Admical)




Le mécénat consiste pour une entreprise à
faire un don en numéraire, en nature ou en
  compétences, à un organisme d’intérêt
    général, sans attendre en retour de
          contrepartie équivalente
Où trouver des mécènes ?

                               grandes
   PME                        entreprises
                               d’envergure
  locales                        nationale
 (communales,
départementale,              ou internationale
   régionales)
                   fonds
                     de
                  dotation

 fondations                  fondations
                                reconnues
d’entreprises                d’utilité publique
                              ou fondations
                                  abritées
Les 10 points clés
pour s’adresser à un mécène
Les 10 points clés du mécénat

1    Identifier le bon interlocuteur

2    Penser aux réseaux

3    Ouvrir ses portes

4    Eviter de demander de l’argent sans
     projet argumenté
5    Penser sa stratégie d’offre
Les 10 points clés du mécénat

6     Faire preuve de professionnalisme

7     Faire preuve de transparence et montrer
      ses résultats
8     Etre là au bon moment

9      Etre réactif

10    Et ne pas oublier de remercier
Adopter la bonne démarche !
Avant tout : s’organiser

• Créer une équipe "mécénat" au sein du conseil
  d’administration ou/et dédier une personne à la mission
  "mécénat"

• Avoir une réflexion interne préalable sur :
     – Les besoins de l’association
     – Quels bailleurs l’association souhaite-t-elle ou
       peut-elle solliciter ?
     – Quel type de mécénat ? Numéraire, mécénat de
       compétence, mécénat en nature ?
     – Quels sont les atouts de l’association ?
     – Que pouvez -vous apporter au mécène ? Comment le
       convaincre ?
Avant tout : s’organiser

• Hiérarchisez vos actions ou projets ?
  – Quels projets prioritaires ?

• Elaborez un rétro-planning intégrant :
  – Le temps nécessaire pour définir
    votre stratégie
  – Le temps nécessaire pour solliciter
    les bailleurs
  – Et celui dont ont besoin les mécènes contactés pour
    analyser votre demande
Sélectionner ses bailleurs
• Ciblez les mécènes à contacter :
  – Pour les fondations, en fonction de leur domaine de
    financement,
  – PME locales ou départementales, ayant le même
    domaine d’activité ou des complémentarités
    possibles,
  – connaissances, …

• Renseignez-vous sur les cibles choisies
  (projets déjà financés, domaine d’activité ou de
  financement, chiffre d’affaires, santé financière, nombre
  de salariés, informations générales)
Obtenir un rendez-vous

• Recherchez des personnes
  de votre réseau relationnel qui
  pourraient entretenir elles-mêmes
  des relations avec le(s) chef (s) d’entreprise ciblé(s)

• Sollicitez un rendez-vous de présentation de la
  part de votre connaissance ou par l’intermédiaire de
  votre réseau

• Si pas de relation, envoyez votre dossier et relancez
  par téléphone pour obtenir un rendez-vous

• Préparez votre réunion de présentation
Permettre le développement
  du relationnel du chef d’entreprise

• Pensez au réseau que vous pouvez créer dans
  le cadre de votre mécénat :
  – Club mécènes


• Indiquez dans votre dossier les partenaires déjà
  actifs dans votre projet ou dans d’autres
  missions (élus, autres bailleurs privés, …)
Convaincre

• Préparez un argumentaire en répondant à la
  question suivante : quelle valeur ajoutée est
  apportée au mécène par l’association ?

• Quelques exemples pour une entreprise mécène :
  – Motivation des salariés
  – Développement d’un réseau ou de relationnel
  – Communication de la PME (RSE)
  – Avantages fiscaux
  Il faut convaincre le bailleur !!!
Elaborer un dossier de mécénat

• 5 à 8 pages maximum
• Structure du dossier
  –   Présentation générale
  –   Vos missions
  –   Votre gouvernance, Votre organisation
  –   Votre situation financière
  –   Le projet de mécénat :
       • Présentation du projet
       • Les avantages pour l’entreprise mécène ou d’autres bailleurs
       • Le budget prévisionnel du projet
Les avantages fiscaux

• Ne motivent pas l’acte du mécénat
• Mais permettent un effet de levier sur le
  montant du don

Il est donc nécessaire :

• de vous assurer que votre association peut
  émettre un reçu fiscal
• d’affinez votre présentation des avantages
  fiscaux
Les avantages fiscaux
                 notion d’intérêt général


• L'organisme bénéficiaire doit être d'intérêt
  général :
  – Avoir une gestion désintéressée

  – Ne pas réaliser d'opération lucrative

  – Ne pas profiter à un cercle restreint de personnes

  – Exercer une activité entrant dans les domaines
    d’activité cités par les articles 200 et 238 bis du
    CGI
Les avantages fiscaux
• Application de l’article 238 bis du CGI


Réduction de       Dans la limite   Possibilité de
60 % appliquée     d’un plafond     report des
au produit de      de 0,5 % du      dépassements
l'impôt lui-même   CA               sur 5 exercices
Contrepartie ou non ?

• Il doit exister une disproportion marquée entre :

  – les sommes données

  – et les avantages
    rendus au donateur par
    l’organisme bénéficiaire des dons
Contrepartie ou non ?

• Les contreparties en terme de communication

  – Elles sont admises à hauteur de 25% du
    montant du don, sans plafonnement

  – Elles se concrétisent par :
     • La diffusion de l’image de l’entreprise sur les
       supports de communication
     • L’accès privilégié aux manifestations (entrées
       offertes,..)
     • La mise à disposition d’espaces
Sponsoring ou mécénat ?
Cotisations
et/ou Parrainage                            Mécénat
Versement                                    Versement
 1.500 €                                      2.500 €


                    Effort financier net
                          1.000 €



Réduction d’impôt                          Réduction d’impôt
   (33 1/3 %)                                  (60 %)
     500 €                                     1.500 €
Proposez un échange "gagnant - gagnant "

• Démontrez votre professionnalisme en :
   – packageant votre offre et en ciblant vos démarches
   – présentant un dossier structuré, complet et transparent
   – développant un argumentaire mettant en avant les
     points qui font que le partenariat sera "gagnant -
     gagnant" tout en respectant la règle fiscale de la non
     contrepartie

• Pensez à toutes les formes de mécénat et plus
  particulièrement au mécénat de compétences

• Et n’oubliez pas de remercier !!!
Fnaf 2011 comment convaincre un mécène - Fnaf 2011

Contenu connexe

Tendances

Cours information communication : le territoire de communication
Cours information communication : le territoire de communicationCours information communication : le territoire de communication
Cours information communication : le territoire de communication
Adrien Quenette
 
la politique de communication
la politique de communicationla politique de communication
la politique de communication
BOUJDI ZOUHEIR
 
Stratégie de communication politique - Dominique Strauss-Kahn
Stratégie de communication politique - Dominique Strauss-KahnStratégie de communication politique - Dominique Strauss-Kahn
Stratégie de communication politique - Dominique Strauss-Kahn
P2A Communication, Agence de communication Publique & Politique
 
Communication Digitale
Communication DigitaleCommunication Digitale
Communication Digitale
Arnaud Girard
 
Pfe: ETUDE DU MARKETING A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...
Pfe:  ETUDE DU MARKETING  A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...Pfe:  ETUDE DU MARKETING  A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...
Pfe: ETUDE DU MARKETING A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...
Abu Ayman
 
la communications hors media
la communications hors mediala communications hors media
la communications hors media
Sohaib Labchara
 
Seminaire en marketing evenementiel et relations publiques
Seminaire en marketing evenementiel et relations publiques Seminaire en marketing evenementiel et relations publiques
Seminaire en marketing evenementiel et relations publiques
Fethi Ferhane
 
Modèle de plan de communication
Modèle de plan de communicationModèle de plan de communication
Modèle de plan de communication
Knitandb b
 
cours sur la publicité
cours sur la publicitécours sur la publicité
cours sur la publicité
Maria Mercanti-Guérin
 
Cours information communication : campagne d'affichage
Cours information communication : campagne d'affichageCours information communication : campagne d'affichage
Cours information communication : campagne d'affichage
Adrien Quenette
 
LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
LA STRATEGIE DE COMMUNICATION LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
Hajar Otmani
 
Cours information communication : Dans le plan de communication, la stratégie...
Cours information communication : Dans le plan de communication, la stratégie...Cours information communication : Dans le plan de communication, la stratégie...
Cours information communication : Dans le plan de communication, la stratégie...
Adrien Quenette
 
Structures d'appui vf
Structures d'appui vf Structures d'appui vf
Structures d'appui vf
MarouaChetmi
 
Qu'est ce que le marketing politique ?
Qu'est ce que le marketing politique ?  Qu'est ce que le marketing politique ?
Qu'est ce que le marketing politique ?
Ali Bedar
 
Veille technologique
Veille technologiqueVeille technologique
Veille technologique
Mariem Chaaben
 
La promotion des ventes
La promotion des ventesLa promotion des ventes
La promotion des ventesTaha Can
 
Cours information communication : les relations presse
Cours information communication : les relations presseCours information communication : les relations presse
Cours information communication : les relations presse
Adrien Quenette
 
Quelle boîte à outils pour la communication interne de crise ?
Quelle boîte à outils pour la communication interne de crise ?Quelle boîte à outils pour la communication interne de crise ?
Quelle boîte à outils pour la communication interne de crise ?
Cap'Com
 

Tendances (20)

Cours information communication : le territoire de communication
Cours information communication : le territoire de communicationCours information communication : le territoire de communication
Cours information communication : le territoire de communication
 
la politique de communication
la politique de communicationla politique de communication
la politique de communication
 
Stratégie de communication politique - Dominique Strauss-Kahn
Stratégie de communication politique - Dominique Strauss-KahnStratégie de communication politique - Dominique Strauss-Kahn
Stratégie de communication politique - Dominique Strauss-Kahn
 
Communication Digitale
Communication DigitaleCommunication Digitale
Communication Digitale
 
Pfe: ETUDE DU MARKETING A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...
Pfe:  ETUDE DU MARKETING  A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...Pfe:  ETUDE DU MARKETING  A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...
Pfe: ETUDE DU MARKETING A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...
 
la communications hors media
la communications hors mediala communications hors media
la communications hors media
 
Seminaire en marketing evenementiel et relations publiques
Seminaire en marketing evenementiel et relations publiques Seminaire en marketing evenementiel et relations publiques
Seminaire en marketing evenementiel et relations publiques
 
Modèle de plan de communication
Modèle de plan de communicationModèle de plan de communication
Modèle de plan de communication
 
Marketing politique
Marketing politiqueMarketing politique
Marketing politique
 
cours sur la publicité
cours sur la publicitécours sur la publicité
cours sur la publicité
 
Cours information communication : campagne d'affichage
Cours information communication : campagne d'affichageCours information communication : campagne d'affichage
Cours information communication : campagne d'affichage
 
LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
LA STRATEGIE DE COMMUNICATION LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
 
Cours information communication : Dans le plan de communication, la stratégie...
Cours information communication : Dans le plan de communication, la stratégie...Cours information communication : Dans le plan de communication, la stratégie...
Cours information communication : Dans le plan de communication, la stratégie...
 
Structures d'appui vf
Structures d'appui vf Structures d'appui vf
Structures d'appui vf
 
Qu'est ce que le marketing politique ?
Qu'est ce que le marketing politique ?  Qu'est ce que le marketing politique ?
Qu'est ce que le marketing politique ?
 
Veille technologique
Veille technologiqueVeille technologique
Veille technologique
 
La promotion des ventes
La promotion des ventesLa promotion des ventes
La promotion des ventes
 
Cours information communication : les relations presse
Cours information communication : les relations presseCours information communication : les relations presse
Cours information communication : les relations presse
 
Communication interne
Communication interneCommunication interne
Communication interne
 
Quelle boîte à outils pour la communication interne de crise ?
Quelle boîte à outils pour la communication interne de crise ?Quelle boîte à outils pour la communication interne de crise ?
Quelle boîte à outils pour la communication interne de crise ?
 

Similaire à Fnaf 2011 comment convaincre un mécène - Fnaf 2011

Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
Delphine Souffre-Lajus
 
Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
KangouRoux
 
Guide pratique à l'usgae des porteurs de projets
Guide pratique à l'usgae des porteurs de projetsGuide pratique à l'usgae des porteurs de projets
Guide pratique à l'usgae des porteurs de projets
NAPF
 
Préparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenat
Préparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenatPréparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenat
Préparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenat
Mathilde Lenoir
 
Démarrer son entreprise en région de Bruxelles-Capitale
Démarrer son entreprise en région de Bruxelles-CapitaleDémarrer son entreprise en région de Bruxelles-Capitale
Démarrer son entreprise en région de Bruxelles-Capitale
impulse.brussels
 
Financer le lancement de ton activité
Financer le lancement de ton activitéFinancer le lancement de ton activité
Financer le lancement de ton activité
EnactusFrance
 
Formation Microstart
Formation MicrostartFormation Microstart
Formation Microstart
impulse.brussels
 
Séance d'information CDEC Saint-Léonard présentée par Rama Camara
Séance d'information CDEC Saint-Léonard présentée par Rama CamaraSéance d'information CDEC Saint-Léonard présentée par Rama Camara
Séance d'information CDEC Saint-Léonard présentée par Rama Camara
CDEC Saint-Léonard
 
La plateforme de collecte de dons et de communication positive pour les entre...
La plateforme de collecte de dons et de communication positive pour les entre...La plateforme de collecte de dons et de communication positive pour les entre...
La plateforme de collecte de dons et de communication positive pour les entre...
Layticia Audibert
 
RSE : devenez une entreprise engagée et solidaire
RSE : devenez une entreprise engagée et solidaire RSE : devenez une entreprise engagée et solidaire
RSE : devenez une entreprise engagée et solidaire
Layticia Audibert
 
Rse devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
Rse  devenez une entreprise engagee et solidaire 2022Rse  devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
Rse devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
Layticia Audibert
 
Rendre votre dossier de financement irresistible !
Rendre votre dossier de financement irresistible !Rendre votre dossier de financement irresistible !
Rendre votre dossier de financement irresistible !
PretPME
 
Rse devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
Rse  devenez une entreprise engagee et solidaire 2022Rse  devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
Rse devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
Layticia Audibert
 
Abe comment démarrer son activité
Abe comment démarrer son activitéAbe comment démarrer son activité
Abe comment démarrer son activitéecobuild.brussels
 
Comment démarrer son activité : Structures d'appui et aides à la création - J...
Comment démarrer son activité : Structures d'appui et aides à la création - J...Comment démarrer son activité : Structures d'appui et aides à la création - J...
Comment démarrer son activité : Structures d'appui et aides à la création - J...impulse.brussels
 
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et le Sponsoring
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et le SponsoringCafé Croissant Collaboratif sur le Mécénat et le Sponsoring
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et le Sponsoring
Hélène Desliens
 
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et Sponsoring
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et SponsoringCafé Croissant Collaboratif sur le Mécénat et Sponsoring
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et SponsoringHélène Desliens
 
Financements et Subsides des Entreprises à Bruxelles
Financements et Subsides des Entreprises à BruxellesFinancements et Subsides des Entreprises à Bruxelles
Financements et Subsides des Entreprises à Bruxelles
ecobuild.brussels
 
Les principes du crowdfunding - 14 juin 2014
Les principes du crowdfunding - 14 juin 2014Les principes du crowdfunding - 14 juin 2014
Les principes du crowdfunding - 14 juin 2014
webassoc .fr
 

Similaire à Fnaf 2011 comment convaincre un mécène - Fnaf 2011 (20)

Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
 
Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
Mecenat KangouRoux_formation_du_24_avril_2012
 
Guide pratique à l'usgae des porteurs de projets
Guide pratique à l'usgae des porteurs de projetsGuide pratique à l'usgae des porteurs de projets
Guide pratique à l'usgae des porteurs de projets
 
Préparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenat
Préparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenatPréparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenat
Préparer une campagne de recherche de mécènes version publique-leffetmecenat
 
Démarrer son entreprise en région de Bruxelles-Capitale
Démarrer son entreprise en région de Bruxelles-CapitaleDémarrer son entreprise en région de Bruxelles-Capitale
Démarrer son entreprise en région de Bruxelles-Capitale
 
Présentation club pro 6 septembre
Présentation club pro 6 septembrePrésentation club pro 6 septembre
Présentation club pro 6 septembre
 
Financer le lancement de ton activité
Financer le lancement de ton activitéFinancer le lancement de ton activité
Financer le lancement de ton activité
 
Formation Microstart
Formation MicrostartFormation Microstart
Formation Microstart
 
Séance d'information CDEC Saint-Léonard présentée par Rama Camara
Séance d'information CDEC Saint-Léonard présentée par Rama CamaraSéance d'information CDEC Saint-Léonard présentée par Rama Camara
Séance d'information CDEC Saint-Léonard présentée par Rama Camara
 
La plateforme de collecte de dons et de communication positive pour les entre...
La plateforme de collecte de dons et de communication positive pour les entre...La plateforme de collecte de dons et de communication positive pour les entre...
La plateforme de collecte de dons et de communication positive pour les entre...
 
RSE : devenez une entreprise engagée et solidaire
RSE : devenez une entreprise engagée et solidaire RSE : devenez une entreprise engagée et solidaire
RSE : devenez une entreprise engagée et solidaire
 
Rse devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
Rse  devenez une entreprise engagee et solidaire 2022Rse  devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
Rse devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
 
Rendre votre dossier de financement irresistible !
Rendre votre dossier de financement irresistible !Rendre votre dossier de financement irresistible !
Rendre votre dossier de financement irresistible !
 
Rse devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
Rse  devenez une entreprise engagee et solidaire 2022Rse  devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
Rse devenez une entreprise engagee et solidaire 2022
 
Abe comment démarrer son activité
Abe comment démarrer son activitéAbe comment démarrer son activité
Abe comment démarrer son activité
 
Comment démarrer son activité : Structures d'appui et aides à la création - J...
Comment démarrer son activité : Structures d'appui et aides à la création - J...Comment démarrer son activité : Structures d'appui et aides à la création - J...
Comment démarrer son activité : Structures d'appui et aides à la création - J...
 
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et le Sponsoring
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et le SponsoringCafé Croissant Collaboratif sur le Mécénat et le Sponsoring
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et le Sponsoring
 
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et Sponsoring
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et SponsoringCafé Croissant Collaboratif sur le Mécénat et Sponsoring
Café Croissant Collaboratif sur le Mécénat et Sponsoring
 
Financements et Subsides des Entreprises à Bruxelles
Financements et Subsides des Entreprises à BruxellesFinancements et Subsides des Entreprises à Bruxelles
Financements et Subsides des Entreprises à Bruxelles
 
Les principes du crowdfunding - 14 juin 2014
Les principes du crowdfunding - 14 juin 2014Les principes du crowdfunding - 14 juin 2014
Les principes du crowdfunding - 14 juin 2014
 

Fnaf 2011 comment convaincre un mécène - Fnaf 2011

  • 1.
  • 3. Coordinatrice : Béatrice de Durfort Déléguée Générale du Centre Français des Fondations
  • 4. Comment convaincre un mécène ? • Un nouveau contexte économique • Pourquoi le mécénat ? • Quels sont les acteurs du mécénat • Une concurrence entre associations plus vive • Quelle démarche adopter ?
  • 5. Intervenantes : • Michèle Lorillon Responsable nationale du marché Associations et Economie Sociale chez In Extenso • Dominique Lemaistre Directrice du Mécénat à la Fondation de France • Marianne Blayau Secrétaire Générale de l’association Orchestre à l’Ecole • Cécile Guinamard Secrétaire générale de la société Algoé • Isabelle Fieux Présidente de l’association Algorev
  • 6. Définition du mécénat (Admical) Le mécénat consiste pour une entreprise à faire un don en numéraire, en nature ou en compétences, à un organisme d’intérêt général, sans attendre en retour de contrepartie équivalente
  • 7. Où trouver des mécènes ? grandes PME entreprises d’envergure locales nationale (communales, départementale, ou internationale régionales) fonds de dotation fondations fondations reconnues d’entreprises d’utilité publique ou fondations abritées
  • 8. Les 10 points clés pour s’adresser à un mécène
  • 9. Les 10 points clés du mécénat 1 Identifier le bon interlocuteur 2 Penser aux réseaux 3 Ouvrir ses portes 4 Eviter de demander de l’argent sans projet argumenté 5 Penser sa stratégie d’offre
  • 10. Les 10 points clés du mécénat 6 Faire preuve de professionnalisme 7 Faire preuve de transparence et montrer ses résultats 8 Etre là au bon moment 9 Etre réactif 10 Et ne pas oublier de remercier
  • 11. Adopter la bonne démarche !
  • 12. Avant tout : s’organiser • Créer une équipe "mécénat" au sein du conseil d’administration ou/et dédier une personne à la mission "mécénat" • Avoir une réflexion interne préalable sur : – Les besoins de l’association – Quels bailleurs l’association souhaite-t-elle ou peut-elle solliciter ? – Quel type de mécénat ? Numéraire, mécénat de compétence, mécénat en nature ? – Quels sont les atouts de l’association ? – Que pouvez -vous apporter au mécène ? Comment le convaincre ?
  • 13. Avant tout : s’organiser • Hiérarchisez vos actions ou projets ? – Quels projets prioritaires ? • Elaborez un rétro-planning intégrant : – Le temps nécessaire pour définir votre stratégie – Le temps nécessaire pour solliciter les bailleurs – Et celui dont ont besoin les mécènes contactés pour analyser votre demande
  • 14. Sélectionner ses bailleurs • Ciblez les mécènes à contacter : – Pour les fondations, en fonction de leur domaine de financement, – PME locales ou départementales, ayant le même domaine d’activité ou des complémentarités possibles, – connaissances, … • Renseignez-vous sur les cibles choisies (projets déjà financés, domaine d’activité ou de financement, chiffre d’affaires, santé financière, nombre de salariés, informations générales)
  • 15. Obtenir un rendez-vous • Recherchez des personnes de votre réseau relationnel qui pourraient entretenir elles-mêmes des relations avec le(s) chef (s) d’entreprise ciblé(s) • Sollicitez un rendez-vous de présentation de la part de votre connaissance ou par l’intermédiaire de votre réseau • Si pas de relation, envoyez votre dossier et relancez par téléphone pour obtenir un rendez-vous • Préparez votre réunion de présentation
  • 16. Permettre le développement du relationnel du chef d’entreprise • Pensez au réseau que vous pouvez créer dans le cadre de votre mécénat : – Club mécènes • Indiquez dans votre dossier les partenaires déjà actifs dans votre projet ou dans d’autres missions (élus, autres bailleurs privés, …)
  • 17. Convaincre • Préparez un argumentaire en répondant à la question suivante : quelle valeur ajoutée est apportée au mécène par l’association ? • Quelques exemples pour une entreprise mécène : – Motivation des salariés – Développement d’un réseau ou de relationnel – Communication de la PME (RSE) – Avantages fiscaux Il faut convaincre le bailleur !!!
  • 18. Elaborer un dossier de mécénat • 5 à 8 pages maximum • Structure du dossier – Présentation générale – Vos missions – Votre gouvernance, Votre organisation – Votre situation financière – Le projet de mécénat : • Présentation du projet • Les avantages pour l’entreprise mécène ou d’autres bailleurs • Le budget prévisionnel du projet
  • 19. Les avantages fiscaux • Ne motivent pas l’acte du mécénat • Mais permettent un effet de levier sur le montant du don Il est donc nécessaire : • de vous assurer que votre association peut émettre un reçu fiscal • d’affinez votre présentation des avantages fiscaux
  • 20. Les avantages fiscaux notion d’intérêt général • L'organisme bénéficiaire doit être d'intérêt général : – Avoir une gestion désintéressée – Ne pas réaliser d'opération lucrative – Ne pas profiter à un cercle restreint de personnes – Exercer une activité entrant dans les domaines d’activité cités par les articles 200 et 238 bis du CGI
  • 21. Les avantages fiscaux • Application de l’article 238 bis du CGI Réduction de Dans la limite Possibilité de 60 % appliquée d’un plafond report des au produit de de 0,5 % du dépassements l'impôt lui-même CA sur 5 exercices
  • 22. Contrepartie ou non ? • Il doit exister une disproportion marquée entre : – les sommes données – et les avantages rendus au donateur par l’organisme bénéficiaire des dons
  • 23. Contrepartie ou non ? • Les contreparties en terme de communication – Elles sont admises à hauteur de 25% du montant du don, sans plafonnement – Elles se concrétisent par : • La diffusion de l’image de l’entreprise sur les supports de communication • L’accès privilégié aux manifestations (entrées offertes,..) • La mise à disposition d’espaces
  • 24. Sponsoring ou mécénat ? Cotisations et/ou Parrainage Mécénat Versement Versement 1.500 € 2.500 € Effort financier net 1.000 € Réduction d’impôt Réduction d’impôt (33 1/3 %) (60 %) 500 € 1.500 €
  • 25. Proposez un échange "gagnant - gagnant " • Démontrez votre professionnalisme en : – packageant votre offre et en ciblant vos démarches – présentant un dossier structuré, complet et transparent – développant un argumentaire mettant en avant les points qui font que le partenariat sera "gagnant - gagnant" tout en respectant la règle fiscale de la non contrepartie • Pensez à toutes les formes de mécénat et plus particulièrement au mécénat de compétences • Et n’oubliez pas de remercier !!!