Guide pratique à l'usgae des porteurs de projets

1. GUIDE
PRATIQUE À
L’USAGE DES
PORTEURS
DE PROJETS
Vous avez dit crowdfunding? Réflexions prospectives et repères pratiques

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Lefinancementparticipatifconsisteàfaireappelàdes
particuliers pour financer un projet. Il permet aussi
de le faire connaître, de fédérer une communauté et
de tester un marché. Il peut être complémentaire à
d’autres sources de financement (subvention, prêt,
business angels…).
Se lancer dans une campagne de financement
participatif et se donner les chances de réussir
représente un coût, notamment en matière de temps
passé. L’objectif de ce guide est de vous aider à vous
poser les bonnes questions afin de maximiser vos
chances de réussite.
Avant de me lancer dans
le financement participatif
- Présenter publiquement mon projet (y a-t-il des enjeux de confidentialité)?
- Développer des outils de communication (réseaux sociaux, e-mailing, plaquette…)?
- Mobiliser un réseau de soutiens (proches, mentors, conseillers, premiers clients…)?
- M’impliquer personnellement dans ma campagne de levée de fonds?
1 Est ce que je suis prêt à :
2 Je mobilise mon équipe autour
de ce projet de financement.
L’engagement du porteur de projet et de son équipe est essentiel pour
réussir. Attention : les plateformes ne sont que des outils, elles ne font
pas les campagnes de communication à votre place. Vous porterez la
responsabilité du succès comme de l’échec de votre campagne.
3 J’évalue la pertinence de ce mode de financement pour mon projet :
- Ai-je déjà estimé mon besoin de financement?
- Ai-je un produit, un prototype, des schémas à montrer?
- Que puis je proposer comme contreparties aux soutiens?
- Ai-je les ressources (financières et temps) pour faire connaître mon projet?
Vous êtes un futur « crowdfunder », mais avant tout un entrepreneur. Pensez-y :
les entrepreneurs bien accompagnés, augmentent très significativement leurs chances
de réussite (experts conseil, institutionnels, réseaux associatifs…).
Si vous avez des questions, les acteurs locaux peuvent vous accompagner dans votre
démarche de recherche de financement. Les plateformes peuvent également vous
proposer des solutions d’accompagnement spécifiques.
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Selon ce que je peux proposer à mes soutiens :
produit, service, expérience
remboursement quasi garanti
potentiel retour sur investissement, plus value
Selon le montant que je sollicite :
0 — 50000
0 — 200000
0 - 500000
Selon la relation que je veux entretenir avec mes soutiens :
le partage d’une histoire
une relation financière de confiance sur le moyen terme
une relation engageante à moyen long terme
Selon le type de personnes que je veux toucher :
communautés d’intérêt
personnes ayant de la trésorerie à placer
investisseurs qualifiés
Selon la typologie de mon marché :
grand public (B2C)
professionnel (B2B)
B2C et B2B
Selon mon secteur d’activité :
humanitaire
entrepreneurial
culturel, artistique
4 Je choisis le type de financement participatif et la plateforme,
adaptés à mon projet (plusieurs choix possibles) :
Vous avez un maximum de ronds :
vous sollicitez plutôt les dons. Les
montants collectés sont en général
les plus faibles mais dépendent des
contreparties proposées (symbolique ou
prévente).
> Exemplesdeplateformes :Kickstarter,
Ulule, KissKissBankBank…
Vous avez un maximum de carrés :
vous sollicitez plutôt un prêt, qui peut-
être avec ou sans intérêt :
> Exemples de plateformes : Lendopolis,
Crédit.fr, Unilend…
Vous avez un maximum de triangles :
vous sollicitez plutôt un investissement
en capital.
> Exemples de plateformes : Anaxago,
My New Startup, Proximea, WE DO
GOOD…
La plupart des plateformes fonctionnent sur le modèle « tout ou rien » : vous ne recevez les fonds que si vous
atteignez le montant minimum demandé, mais certaines vous laissent la possibilité de garder tous les fonds levés.
Attention :lechoixdutypedefinancementparticipatifinfluesurlafiscalitédevotreentreprise(taxes,imposition, etc.).
Renseignez-vous auprès des plateformes et prenez conseil auprès de spécialistes pour anticiper et prendre
les meilleures décisions.
Combien ça coûte?
Chaque plateforme dispose d’une offre commerciale spécifique. Si nous devions dégager une
tendance, nous pourrions dire que les plateformes prennent en général une commission comprise
entre 5 et 10 % des fonds collectés et éventuellement des frais fixes.

4. Avant la publication du projet
- Est-ce que j’identifie des communautés spécifiques ?
- Existe-t-il des canaux de communication privilégiés pour les atteindre ?
- Quelles sont les attentes et leviers qui les motiveraient à investir ?
- de la famille, des amis…
- des relais d’influence,
- du grand public.
- Des supports et du contenu (visuels, illustrations, schémas, vidéos…),
- Des outils de diffusion (emailing, site web, dossier de presse, …),
- Une base de contacts (famille, amis, collègues… et surtout contacts professionnels),
- Un rétroplanning,
- Je sensibilise mon premier cercle.
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Je définis mes cibles de contributeurs :
Bien préparer son lancement, mobiliser son réseau proche et
les transformant en ambassadeurs. il peut s’agir :
6 Je prépare un plan et des outils
de communication :
Soyez curieux : parcourez le guide des investisseurs pour comprendre leur
démarche d’investissement.
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J’évalue la pertinence de ce mode de financement pour mon projet :
Je m’informe des prérequis et démarches demandés par la plateforme.
Celles-ci ont leurs propres exigences.
Pour le don avec contrepartie :
démarche simplifiée
- Présentation de l’équipe et du projet
(offre, service, produit),
- Description de l’utilisation des dons,
de la contrepartie attendue.
Pour le prêt et l’investissement en capital :
démarche à approfondir
- Présentation de l’équipe et du projet (offre, service, produit),
- Présentation de la structure (forme juridique, capital social,
actionnariat, date de création…)
- Description de l’utilisation des financements reçus
- Description du marché, des cibles, des concurrents,
du modèle économique
- Prévisionnel financier et plan de financement global
- Modalités de sortie des investisseurs
- Forme de gouvernance
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Après la levée de fonds
- je prends contact avec ma communauté de soutiens potentiels pour investir et/ou relayer
l’information,
- je fais évoluer ma page de présentation et je publie des actualités,
- j’utilise les outils de communication, et notamment les réseaux sociaux,
- je rencontre virtuellement ou physiquement ma communauté.
- nouvelles informations,
- nouveaux supports
- …
- quel accueil pour mon produit ou service ?,
- est-ce que la communauté est prête à acheter ?
- …
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J’échange avec ma communauté de contributeurs ; je remercie
mes soutiens pour qu’ils deviennent de futurs ambassadeurs.
J’informe les investisseurs et les prêteurs de l’actualité de l’entreprise.
Je mets en oeuvre mon plan de communication :
Je suis mes résultats par rapport à mon prévisionnel et partage
ces informations avec mes investisseurs et prêteurs.
Je prépare des relances et prises de paroles pour maintenir
l’intérêt et anticiper les périodes creuses :
J’apprends de ma communauté :
En cas d’échec :
L’échec d’une levée de fonds peut avoir plusieurs raisons : un manque de préparation, un
montant demandé trop ambitieux, un projet qui a du mal à séduire, une équipe pas assez
impliquée, une communication mal menée, un mauvais timing… Cependant, l ’échec de la
levée de fonds n’est pas forcément un échec total de la campagne. Cette dernière vous aura
normalement permis de rendre visible votre projet, d’identifier les personnes intéressées
pour investir, et éventuellement de trouver d’autres financeurs classiques.
Tirez les leçons de cette expérience pour restructurer votre projet, jouer sur vos points forts
et revoir votre plan de financement.

6. Jean-David BAR
Président
WE DO GOOD
jean-david@wedogood.co
www.wedogood.co Sandra BERTRAND
Chargée de Mission Financement Participatif
REGION DES PAYS DE LA LOIRE
sandra.bertrand@paysdelaloire.fr
www.paysdelaloire.fr
Sophie BOUYER
Banquier Privé
LAZARD FRERES GESTION
sophie.bouyer@lazard.fr
www.lazardfreresgestion.fr
Jean-Louis CLAVEAU
Maître de Conférences associé
IEMN (IUP-IAE) Université de Nantes
jean-louis.claveau@univ-nantes.fr
www.iemniae.univ-nantes.frThomas DEROSNE
Fondateur et Président
MY NEW STARTUP
thomas@mynewstartup.com
www.mynewstartup.com
Sophie FERRACCI
Avocat associé
FIDAL
Sophie.ferracci@fidal.com
www.fidal.comNicolas GAUTIER
Gérant
LACOURTECHELLE.FR
ngautier@lacourtechelle.fr
lacourtecehlle.fr
Carine GIRARD
Professeur associé
Audencia Nantes Ecole de Management
cgirard@audencia.com
www.audencia.comGaëlle SAINT-DRENANT GEORGES
Coordinatrice du Pôle Financement
CCI Nantes St-Nazaire
g.saintdrenant@nantesstnazaire.cci.fr
nantesstnazaire.cci.fr
Benoît THUBERT
Responsable de la gestion conseillée
PORTZAMPARC Société de Bourse
thubert@portzamparc.fr
www.portzamparc.frDamien FOREY
Directeur
NAPF
dforey@napf.fr
www.napf.fr
Ils ont contribué à la réalisation de cet ouvrage
les membres du groupe de travail “Crowdfunding” de NAPF