le mécénat d'entreprise. formations différentes. vision stratégique. partir des réseaux. ne pas demander.

1. Le mécénat d’entreprise
Spécificités des formations
– accompagnements
d’Accointance
Avril 2012 www.accointance.fr

2. Exemple de programme de formation
Jour 1
1. Présentations - Vos attentes – Exemples
2. Bref historique des relations ONG - entreprises
3. Approche associative stratégique
4. Approche juridique et fiscale
5. Données françaises de 2012
6. Les divers mécènes
7. Les différentes formes de mécénat d’entreprise
8. Votre argumentaire
9. Cibler des partenaires
Jour 2
1. Les attentes de chaque partie
2. L’implication du personnel
3. Préparer un RV
4. Négocier avec une PME locale
5. Outils opérationnels
6. Examen de dossier
7. Débat
8. Clés de la réussite

3. Spécificités des formations – accompagnements d’
1) Partir de vos attentes
2) Repositionner la démarche dans un cadre
historique
3) Approche marketing passant par la définition du
positionnement (tant de l’association que la PME)
4) Lier la démarche au projet associatif de moyen
terme et au projet d’entreprise
5) Dissocier ‘’financement’’ de ‘’partenariat’’
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4. Spécificités des formations – accompagnements d’
6) Aborder la problématique associative sous
l’angle de la diversification des financements
(réalisme : auj. le mécénat représente en moyenne
3% des budgets associatifs).
7) Aborder la problématique associative sous
l’angle d’une grande variété de partenariats
possible avec l’entreprise
8) Aborder la problématique entrepreneuriale
sous 2 angles :
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5. Spécificités des formations – accompagnements d’
- la RSE car pour les PME, la RSE est une
démarche qui va se développer dans les 10 ans
à venir et le mécénat est l’un des moyens d’être
impliqués localement
- l’implication des salariés (car aujourd’hui la
grande question est celle du ‘’sens’’ du travail)
9) Approfondir la dimension ‘’réseau’’, car au-
delà des théories, bien des contrats naissent
dans ce cadre : apprendre donc l’esprit du
‘’réseau’’
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6. Spécificités des formations – accompagnements d’
10) Mettre en avant la dimension éthique de tout
partenariat de mécénat. Mieux se connaître,
réduire ses préjugés sur l’autre partie et poser un
cadre dont certains aspects sont non négociables
11) Différencier 5 types d’approches du mécénat
selon les typologies d’entreprises partenaires
12) Traiter les fonds de dotation
13) Vous éviter de ‘’demander’’ quoi ce soit
d’entrée de jeu, … ! D’ailleurs faut-il demander ?
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7. Spécificités des formations – accompagnements d’
14) Une pédagogie conviviale et active
15) Pouvoir vous proposer des suites :
accompagnement, création d’outils de comm, …
16) Penser à vous demander une évaluation à froid
5 mois plus tard
17) Vous offrir un abonnement gratuit à une
newsletter
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8. Pour vous aider à adopter une vision stratégique qui
vous soit propre et sorte des sentiers battus.
Parce que pour nouer des vrais partenariats il faut
d’abord en amont se connaître, avoir des
Accointance !!
Références, ressources utiles sur …
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