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Élargissez
votre réseau.
Faites croître
votre entreprise.
Contenu : Audie McCarthy
(Auteure de Networking Edge—
Building Relationships for Success)
2
En quoi consiste
le réseautage ?
Pour les entrepreneurs,
le réseautage consiste
à bâtir et à entretenir
des relations.
BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 3
Le réseautage conjugue l’art et la science
Expression,
créativité
et relations
Connaissances,
recherche et
mise en pratique
systématiques
L’ART RÉSEAUTAGE LA SCIENCE
BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 4
Plus d'une façon et plus d'un endroit pour le faire
Formes de réseautage
 Réseautage
formel
(Conférences,
réunions, etc.)
 Réseautage
informel
(Contextes sociaux)
 Réseautage
sur les réseaux
sociaux
(LinkedIn,
Twitter, etc.)
BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 5
En matière de réseautage,
il est essentiel de vous
faire connaître et
de présenter votre
entreprise de manière
claire et succincte.
 Préparez une présentation
éclair de votre entreprise
(elevator pitch).
 Exercez-vous auprès de
vos amis et de votre famille,
et modifiez votre présentation
au besoin à la suite de
leurs commentaires.
 Testez votre présentation
auprès de quelqu’un qui ne
connaît pas votre entreprise
afin de vous assurer qu’on
vous comprend.
Préparez la manière dont vous
vous présentez
BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 6
 Elle doit être simple, claire et concise.
 Démarquez-vous en soulignant vos avantages
concurrentiels uniques.
 Mettez-vous à la place de votre interlocuteur et soyez à
l’écoute de ses besoins.
 Adaptez votre discours selon l’endroit et les personnes à qui
vous vous adressez.
 Soyez prêt à répondre à des questions difficiles en déterminant
à l’avance d’éventuelles objections.
Quelques lignes directrices pour l'élaboration de votre
présentation éclair
Préparation de votre présentation
BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 7
Comment engager la conversation
 Dans quel
secteur ou
industrie
travaillez-vous?
 Qu’est-ce
qui vous plaît
le plus dans
ce domaine?
 Comment
avez-vous
commencé à
y travailler ?
 Qui aimeriez-
vous rencontrer
aujourd’hui?
 Parlez-moi de votre client idéal.
À quoi pourrais-je le (ou la)
reconnaître ?
BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 8
 Sur quels projets
travaillez-vous en
ce moment ?
 Quel est votre plus grand
défi à l’heure actuelle ?
 Qu’est-ce qui vous
plaît le plus dans
votre travail ?
 Quel genre de clients
recherchez-vous ?
Comment engager la conversation
BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 9
 Je vous laisse.
J’imagine que
vous souhaitez
rencontrer
d’autres
personnes ici.
 Je ne veux pas
vous retenir
trop longtemps.
Je suis
content(e)
de vous avoir
rencontré(e).
 Avez-vous
rencontré…
Comment terminer la conversation
BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 10
 Qui d’autre
avez-vous
rencontré
ce soir ?
 J’aimerais poursuivre cette
conversation. Que diriez-vous si
on allait prendre un café ensemble
un de ces jours ?
Comment terminer la conversation
11
Le suivi
 Si vous ne faites aucun
suivi, c’est comme si vous
n’aviez jamais réseauté.
 Concentrez-vous sur ce
que vous pouvez faire pour
les autres.
 Soyez unique.
Démarquez-vous.
 Faites ce que vous vous
êtes engagé(e) à faire.
bdc.ca | 1-888-INFO-BDC
Merci.
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Élargissez votre réseau, faites croître votre entreprise

  • 1. Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. Contenu : Audie McCarthy (Auteure de Networking Edge— Building Relationships for Success)
  • 2. 2 En quoi consiste le réseautage ? Pour les entrepreneurs, le réseautage consiste à bâtir et à entretenir des relations.
  • 3. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 3 Le réseautage conjugue l’art et la science Expression, créativité et relations Connaissances, recherche et mise en pratique systématiques L’ART RÉSEAUTAGE LA SCIENCE
  • 4. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 4 Plus d'une façon et plus d'un endroit pour le faire Formes de réseautage  Réseautage formel (Conférences, réunions, etc.)  Réseautage informel (Contextes sociaux)  Réseautage sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter, etc.)
  • 5. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 5 En matière de réseautage, il est essentiel de vous faire connaître et de présenter votre entreprise de manière claire et succincte.  Préparez une présentation éclair de votre entreprise (elevator pitch).  Exercez-vous auprès de vos amis et de votre famille, et modifiez votre présentation au besoin à la suite de leurs commentaires.  Testez votre présentation auprès de quelqu’un qui ne connaît pas votre entreprise afin de vous assurer qu’on vous comprend. Préparez la manière dont vous vous présentez
  • 6. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 6  Elle doit être simple, claire et concise.  Démarquez-vous en soulignant vos avantages concurrentiels uniques.  Mettez-vous à la place de votre interlocuteur et soyez à l’écoute de ses besoins.  Adaptez votre discours selon l’endroit et les personnes à qui vous vous adressez.  Soyez prêt à répondre à des questions difficiles en déterminant à l’avance d’éventuelles objections. Quelques lignes directrices pour l'élaboration de votre présentation éclair Préparation de votre présentation
  • 7. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 7 Comment engager la conversation  Dans quel secteur ou industrie travaillez-vous?  Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans ce domaine?  Comment avez-vous commencé à y travailler ?  Qui aimeriez- vous rencontrer aujourd’hui?  Parlez-moi de votre client idéal. À quoi pourrais-je le (ou la) reconnaître ?
  • 8. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 8  Sur quels projets travaillez-vous en ce moment ?  Quel est votre plus grand défi à l’heure actuelle ?  Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre travail ?  Quel genre de clients recherchez-vous ? Comment engager la conversation
  • 9. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 9  Je vous laisse. J’imagine que vous souhaitez rencontrer d’autres personnes ici.  Je ne veux pas vous retenir trop longtemps. Je suis content(e) de vous avoir rencontré(e).  Avez-vous rencontré… Comment terminer la conversation
  • 10. BDC – Élargissez votre réseau. Faites croître votre entreprise. 10  Qui d’autre avez-vous rencontré ce soir ?  J’aimerais poursuivre cette conversation. Que diriez-vous si on allait prendre un café ensemble un de ces jours ? Comment terminer la conversation
  • 11. 11 Le suivi  Si vous ne faites aucun suivi, c’est comme si vous n’aviez jamais réseauté.  Concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour les autres.  Soyez unique. Démarquez-vous.  Faites ce que vous vous êtes engagé(e) à faire.