La poursuite de la croissance: Des stratégies pour surmonter les obstacles
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Qu’il s’agisse de dépasser le stade du démarrage, de répondre à une importante hausse de la demande pour ses produits et services ou de renforcer sa position concurrentielle, la croissance s’impose comme une étape incontournable du développement d’une petite ou moyenne entreprise (PME). Ca présentation examine la façon dont les PME canadiennes en croissance font face à ces défis et définit quatre stratégies gagnantes qu’ont adoptées des PME à l’avant-plan pour croître de manière durable.
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- 1. LA POURSUITE DE LA CROISSANCE : Des stratégies pour surmonter les obstacles Pierre Cléroux, vice-président, Recherche, et économiste en chef DATE
- 2. 2 | LA CROISSANCE EST-ELLE POSSIBLE POUR LES ENTREPRISES CANADIENNES?
- 3. POURQUOI S’INTÉRESSER À LA CROISSANCE DES PME? Malgré la faiblesse de l’économie canadienne, les PME génèrent des emplois au Canada 71 %
- 4. 4 | Très importante Pas du tout importante 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Moyenne des PME LA CROISSANCE EST UNE PRIORITÉ POUR LES PME CANADIENNES 7,1 Source : Les PME et la croissance : défis et stratégies gagnantes, 2015, www.bdc.ca Importance que les dirigeants accordent à la croissance
- 5. 5 | 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Moyenne des PME Forte Soutenue Autre LA MOTIVATION EST UN FACTEUR CLÉ DE LA CROISSANCE 7,1 7,9 7,7 6,6 Importance que les dirigeants accordent à la croissance de leur entreprise Très importante Pas du tout importante Source : Les PME et la croissance : défis et stratégies gagnantes, 2015, www.bdc.ca
- 6. 6 | 58 72 77 80 84 85 91 % * Total des mentions « très important » et « moyennement important » Source : Étude sur la croissance des PME canadiennes effectuée par Ad Hoc recherche, juin 2015, n=434 (répondants en croissance forte ou soutenue). POURQUOI LA CROISSANCE? LA CROISSANCE PROFITE AUX DIRIGEANTS, AUX EMPLOYÉS ET À LA COMMUNAUTÉ Améliore la situation financière des dirigeants et de leur famille Rend le travail plus stimulant pour les employés et leur permet de progresser Augmente la compétitivité de l’entreprise Procure de meilleures assises financières pour survivre Permet d’avoir un impact plus grand dans la communauté Permet d’entreprendre des projets plus intéressants et de plus grande envergure Augmente la satisfaction des actionnaires
- 7. 7 | 12 29 59 0 10 20 30 40 50 60 70 Croissance forte Croissance soutenue Croissance faible Revenue growth over the last 3 years 41 % 41 % DES PME CANADIENNES ONT SURPASSÉ L’ÉCONOMIE Source : Étude sur la croissance des PME canadiennes effectuée par Ad Hoc recherche, juin 2015, n=1 015. Canada : croissance des revenus au cours des trois dernières années
- 8. 8 | LA FORMULE POUR LA CROISSANCE
- 9. 9 |Sources : Banque du Canada, Statistique Canada et Industrie Canada. LES CLÉS DE LA CROISSANCE : LES STRATÉGIES GAGNANTES POUR LES PME Bâtissez une équipe gagnante Soyez centré sur le client InvestissezInnovez 1 2 3 4
- 10. 10 | Quelles sont leurs valeurs? Qui sont-ils? SOYEZ UNE ENTREPRISE CENTRÉE SUR LE CLIENT Où sont-ils? Apprenez à bien connaître vos clients 1
- 11. 11 | Et dans cinq ans? SOYEZ UNE ENTREPRISE CENTRÉE SUR LE CLIENT À quoi ressemblera le marché dans deux ans? Repérez les tendances du marché 1
- 12. 12 | Don’t ignore what’s happening in your market What will your market look like in 2, in 5 years? BÂTISSEZ UNE ÉQUIPE GAGNANTE2 85 %DES ENTREPRISES INVESTISSENT DANS LA FORMATION DU PERSONNEL
- 13. VIEILLIT RAPIDEMENT LA POPULATION CANADIENNE Âge moyen de la population canadienne (estimations pour 1994, 2004 et 2014, et prévisions pour 2024 et 2034) 34 38 40 41 42 1994 2004 2014 2024p 2034p Source : Statistique Canada
- 14. DIMINUERAU COURS DES PROCHAINES ANNÉES LA CROISSANCE DE LA MAIN-D’ŒUVRE DEVRAIT Source : Statistique Canada 1,2 % 1,0 % 0,2 % 0,3 % 1994-2004 2004-2014 2014-2024 2024-2034
- 15. 15 | 55 % DES ENTREPRISES EN CROISSANCE ONT DE LA DIFFICULTÉ À EMBAUCHER ET À MAINTENIR DU PERSONNEL QUALIFIÉ
- 16. 16 | DEMEUREZ À L’AVANT-GARDE, INNOVEZ Offrent de nouveaux produits et services plus souvent Adoptent rapidement les nouvelles technologies Améliorent leurs processus et leur efficacité Les entreprises qui réussissent le mieux… 3
- 17. 17 |Source : Statistique Canada et Bureau of Economic Analysis (États-Unis), 2015 INVESTISSEZ4 100 110 120 130 140 150 160 Q1 2010 Q2 2010 Q3 2010 Q4 2010 Q1 2011 Q2 2011 Q3 2011 Q4 2011 Q1 2012 Q2 2012 Q3 2012 Q4 2012 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014 Q4 2014 Q1 2015 Q2 2015 Index (2010Q1 = 100) Investissement dans les TIC par travailleur États-Unis Canada L’écart se creuse entre les États-Unis et le Canada en matière d’investissement en machines et matériel
- 18. 18 | 30 40 50 60 70 80 90 100 110 1987 1991 1995 1999 2003 2007 2011 % Source : Données du Centre d’étude des niveaux de vie, tableau S1. Investissement total dans les TIC par travailleur, secteur des entreprises Canada par rapport aux États-Unis INVESTISSEZ4 Investissement dans les TIC par travailleur États-Unis Canada
- 19. Source: ? 75 %DES ENTREPRISES CANADIENNES EN CROISSANCE INVESTISSENT DANS DES INSTALLATIONS, DE L’ÉQUIPEMENT ET DES TECHNOLOGIES DE POINTE INVESTISSEZ4
- 20. Source : ? 30 % DES PME QUI AFFICHENT UNE CROISSANCE FORTE ONT MAINTENU LE NOMBRE D’EMPLOYÉS AU MÊME NIVEAU INVESTISSEZ4
- 21. 21 | LA CROISSANCE EST-ELLE POSSIBLE POUR LES ENTREPRISES CANADIENNES?
- 22. 22 | Suivez-nous : BDC BDC_News @pierrecleroux MERCI BDC Entrepreneur bdc.ca/economiste
Notes de l'éditeur
- Today I want to talk about growth, about business growth Our business environment is changing more rapidly than ever before, Its becoming more complex, more competitive, and more uncertain. More complex because consumer behaviour are changing rapidly More complex also because technology is evolving disrupting processes, production and even sectors. It is also very competitive. In all our research, and each time I talk to entrepreneurs, the first challenge they mention is how the market is competitive. There are more players, more businesses competing with us. As a result we are facing more competition here on the Canadian market and outside the country. Finally, our business environment seems to be more uncertain. The oil price drop by 60 percent, China economic growth is questioned and I could on and on. In this complex, more competitive, and more uncertain environment, is it possible to still grow a business? Over the last three years, 41% of Canadian businesses have outperformed the economy. 41% have experiences strong or sustained growth. We are going to look at why these entrepreneurs have the motivation to grow their business and how they did.
- First, why growth is important
- If you ask policy makers and economists, they will tell you that business growth is very important In Canada, 71% of the jobs created in the private sector over the last 10 years were crated by small and medium businesses Consequently, it comes at no surprise that governments seek to support the development of SMEs But is growth important for business owners?
- And motivation matters! There is also a correlation between motivation and growth In our research, businesses experiencing the strongest growth have also express the highest motivation for growth This result is consistent with other studies The main foundation for business growth is its leader will and commitment
- And motivation matters! There is also a correlation between motivation and growth In our research, businesses experiencing the strongest growth have also express the highest motivation for growth This result is consistent with other studies The main foundation for business growth is its leader will and commitment
- Why growth is important for business owners?
- And many Canadian businesses are growing. Despite our complex, competitive, and uncertain business environment, 41% of Canadian businesses have experienced strong or sustained growth over the last three years Can we do better?
- Is it possible to grow? Even in this complex environment it is possible to grow Our study that for 41% of candian business is answer is yes The four strategies are not I hope I gave an idea how growth is possible and I gave you a road map to get there
- And on that note, I’d just like to mention that at BDC, we have a very experienced team of consultants who can help you with every part of e-commerce and Internet Marketing. We’re in the business of helping Canadian entrepreneurs to succeed so you can be confident that we’re on your side and our advice is objective. Please don’t hesitate to contact us. If you want to learn more about e-commerce, I encourage you to download our free eBook. This presentation was partly based on the book and it really is a great resource. You can find it by searching our website at BDC.ca for “e-commerce eBook.” And with that, I’ll open the call to any questions you might have. Please don’t be shy.