Qui mieux que vous peut parler ... de vous ? Ce livre s'adresse à tous, jeunes entrant sur le marché du travail, collaborateurs confirmés, managers au top de leur trajectoire, seniors voulant préparer une retraite active. Il s'adresse à celui qui veut changer d'entreprise, à celui qui est déjà hors poste, à celui qui veut sécuriser et pérenniser sa fonction, à celui qui cherche une mobilité interne ... L’ouvrage propose tous les outils du marketing adaptés à la vie professionnelle. Il passe en revue les principaux codes concernant l'image de soi, propose des méthodes pour énoncer clairement ses compétences, pour déterminer ses entreprises cibles, et montre comment créer des outils de communication plus performants que le CV. Il permet au lecteur de créer son plan de communication intégrant l’ensemble des acteurs du marché de l’emploi, dont réseau réel et réseaux sociaux. Enfin, il présente les pratiques efficaces des candidats qui savent se vendre en entretien de recrutement. Le Marketing de soi, pour piloter sa trajectoire professionnelle.

1. p 1

2. p 2
Le Marketing de Soi
• Il utilise des principes simples et efficaces du
marketing pour les appliquer à notre vie
professionnelle :
• La connaissance du marché de l’emploi, et le
choix de cibles
• Les 4 P
• Produit
• Prix
• Promotion
• Place

3. p 3
Les thèmes traités
• Les thèmes traités sont :
• Mieux se connaître et mieux cerner ses
compétences
• Identifier les bons messages pour parler de soi et
éviter les écueils
• Se doter d’outils différenciants et plus performants
que le CV
• Apprendre à gérer les entretiens de façon
optimisée et gagner en impact
• Gérer les situations particulières dans sa
trajectoire

4. p 4
Les 6 étapes du marketing de soi

5. p 5
Ce livre est-il pour vous ?
Si …
• Vous démarrez dans la vie professionnelle
• Vous souhaitez donner une belle accélération à
votre trajectoire
• Vous ressentez un premier vertige professionnel ou
vivez une première panne de trajectoire
• Vous vous retrouvez dans la catégorie des seniors
sans l’avoir vu venir
• Vous voulez préparer votre retraite active
• Vous devez convaincre que votre projet tient la
route, quelque soit votre âge et votre situation …
Ce livre est pour vous !!

6. p 6
Cas pratiques
Dans ce livre, vous allez rencontrer …
• Plein de conseils pratiques
• 26 exemples de personnes qui mettent en
œuvre tous les trucs et astuces proposés,
dans des contextes variés :
• Âges, sexe et origine
• Types d’entreprises ou d’institutions
• Problématiques

7. p 7
Parmi les thèmes
• Mieux me connaître pour mieux me vendre
• Mon image personnelle et professionnelle
• Mes réalisations probantes
• Que changer en moi ?
• Faire un ciblage proactif
• Concevoir mes outils de communication
différenciants
• Le CV, outil du pauvre
• Le pitch
• Le super slide
• Et quelques autres

8. p 8
Parmi les thèmes (2)
• Concevoir mon plan de communication
• Sites d’annonces, candidatures spontanées, cabinets de
chasse, et surtout …
• Réseaux réels
• Réseaux sociaux
• Me vendre en entretien
• Prendre des RV
• Gérer l’entretien en posant des questions
• Les différents types d’entretiens
• Gérer une situation particulière
• Bifurquer
• Mobilité interne
• Quid des seniors
• Préparer ma retraite active

9. p 9
L’entretien avec un opérationnel
une heure
Salamalecsd’arrivée
Mercidemerecevoir,decombiendetemps
disposez-vous?
Votrepitch
Découverte
Questions …
Synthèse,reformulation1,2,voire3pts
Prochaine étape :
Nouveau RV ?
Avec qui ?
Nouveau contact
Recommandation
Salamalecs de
départ
Maildesynthèse
Présentationciblée
Évocationdespistesdecollaboration,
seloninformationsrecueillies
Accord
sur
reformu-
lation
40 mn 10 mn10 mn

10. p 10
Auteurs
• Sylvie Protassieff (auteur et directeur d’ouvrage) est consultante et
psychologue psychanalyste, diplômée de l’Executive MBA HEC.
Elle intervient en entreprise dans la fonction commerciale, les
projets transversaux, le management et les trajectoires
professionnelles. Auteur de « Quadras et cadres », elle a créé le
séminaire Marketing de soi pour HEC Alumni.
• Cyril Bladier (auteur) est Digital Strategist, fondateur et dirigeant de
Business on Line, agence digitale / webmarketing en réseau.
Spécialiste des réseaux sociaux. Professeur à HEC et à Neoma
Business School. Blogueur sur Presse-Citron et pour le Huffington
Post.
• Jean-Philippe Fauche (auteur) est coach professionnel, il est
diplômé de l’Executive MBA HEC, expert dans l’accompagnement
des managers et les techniques de développement de réseaux. Il
intervient à HEC depuis 10 ans sur ce sujet.
• Directrice Associée d'ALOMEY, sociologue-conseil, Sandrine
Meyfret (auteur) est conférencière, coach et formatrice dans les
domaines du leadership, du management, de la communication,
de l’impact et de la prise de parole en public. Diplômée de
l’Executive MAB HEC, elle a écrit deux livres : "Gagner en impact"
et "Le couple à double carrière".
• Co-dirigeante de Verteam, cabinet de conseil, coaching et
formation, Catherine Sexton (auteur) est diplômée en marketing
aux Etats-Unis. Elle intervient dans les secteurs privés et publics sur
le leadership, la communication avec un outil spécifique : le BIPP,
Bilan d'Image Personnelle et Professionnelle.

11. p 11
Le processus du Marketing de soi
Mieux me
connaître
pour mieux
me « vendre »
Mes outils de
communication
différenciants
Mon plan de
communication
Sites
d’annonces
Cabinets de
recrutement
Chasseurs
de têtes
Candidatures
spontanées
Réseaux
réels
Réseaux
sociaux
Ciblermescontactsdefaçonproactive
Me « vendre »
en entretien
Prendre
des RV
Poser des
questions
Entretien
avec
opérationnel
Entretien
avec RH,
chasseur
Argumenter,
répondre aux
objections
Après
l’entretien
Grandirenimpact
Pitch
CV classique
CV de
compétences
Lettre de
motivation
Success
story
Super slide
Blog
Image
personnelle
et
professionnelle
Réalisations
probantes
Formation
complémentaire
Sedémarquersurlemarchédel’emploi
Vivresatrajectoireprofessionnelleavecsuccès
Tous âges,
métiers et
secteurs