1. Mastère spécialisé CELSA Entreprendre
Module Jean-Christophe PIC
« Réussir son Business plan »
Partage d’expérience
Erwan GUIRIEC

2. QUI SUIS-JE ?
Aujourd’hui
• Directeur Général et Associé de l’agence SPOKE
• Agence Digitale ayant les Médias sociaux au cœur de son savoir-faire
• Co-Fondateur de TrouveMoiUnFreelance.com
• Acteur clé de la mise en relation entre freelances & professionnels
de la communication
• Intervenant au CELSA, Paris IV Sorbonne
• Intervient sur le sujet des "social games" et des mécaniques de jeu dans
les stratégies de communication

3. QUI SUIS-JE ?
Hier
• Co-Fondateur et Directeur Général de Click & Game Entertainment
• Start-up spécialisée dans la réalisation de jeux TV en ligne.
• Chef de Groupe chez Tribal DDB Paris
• Agence conseil en communication digitale du groupe DDB Worldwide.

4. CE QUE J’AIMERAIS ABORDER AVEC VOUS
Un retour d’expérience sur :
1. Les étapes cruciales à bien anticiper avant l’élaboration
de votre offre et de votre BP
• Bien définir votre objectif dans la création de votre entreprise
• Aborder les choses avec réalisme
• Construire votre marque
2. Certains points-clés dans la phase de lancement et d’activité
de votre entreprise
• Bien choisir vos associés
• Faire face à l'imprévu
• Apprendre de votre propre produit

5. Votre objectif personnel ?
Opération
financière
?
Recherche
d’une
indépendance?
Recherche de
responsabilité
?
Création d’un
nouveau cadre
de vie
?Etape
intermédiaire
de votre
carrière
?
Satisfaction
personnelle
?
Besoin
d’innover
?
Passion à
assouvir
?
BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTRE ENTREPRISE

6. à Un impact important sur la façon
d’aborder votre futur business
• Quelle sera votre cible prioritaire ? Le consommateur final ?
Les investisseurs ? Les partenaires ?
• Comment décomposer votre plan d’actions afin d’atteindre
cet objectif ?
• Quelles seront les critères clés pour évaluer l’atteinte de cet
objectif ?
• Dans quelle mesure et avec quelle prise de risque cet objectif
serait atteignable ?
• Et après ? Quelle sera la prochaine étape ?
BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTR ENTREPRISE

7. BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTR ENTREPRISE
Quelques exemples pour mieux
aborder la question :
• Quelle sera ma position face à une offre de rachat ?
• Comment vais-je réagir si, pour la survie de mon entreprise, je dois
réorienter mon projet à l’encontre de mon objectif initial ?

8. ABORDER LES CHOSES AVEC REALISME
Mon projet est-il compatible avec ma vie personnelle ?
Ex : Combien de temps puis-je, vraiment, tenir un rythme très soutenu ?
Ais-je anticiper les besoins connexes à mon business ?
Ex : L’aspect comptable ne nécessiterait-il pas un assistant ?
Comment et à quel rythme constituer votre équipe ?
Ex : Ais-je sous-estimer ou surestimer mes besoins en RH ?
Les membres clés sont-ils suffisamment valorisés ?
Ex : Ne pas intéresser au capital des membres vitaux.
N’ais-je pas trop valoriser les besoins éphémères ou secondaires ?
Ex : Donner des parts à un profil qui n’intervient que de manière ponctuelle.

9. ABORDER LES CHOSES AVEC REALISME
Comment anticiper avec discernement ?
Indicateur 1
Evolution 1
Indicateur 2
Evolution 2
!
"#
!
"#

10. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
Ne sous-estimez pas l'importance de votre discours, de
votre identité et de la "mise en scène" de votre savoir-faire.

11. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
L’histoire ne commence pas le jour du lancement.

12. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
« Vous » êtes le premier ambassadeur de votre marque.

13. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
L’importance du « faire savoir »…

14. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
… et de la pédagogie

15. CONSTRUIRE VOTRE MARQUE
Une méthode simple pour anticiper les besoins
RECRUIT ENGAGE TRANSFORM
• Quels sont vos leviers &
vos médias pour faire
connaître votre offre ?
• Avez-vous anticiper ces
coûts (création, production,
déploiement, animation) ?
• Quels sont vos outils pour
convaincre ?
• Comment partager
l’expérience que vous
proposez ?
• Comment faire naitre
VOTRE marque ? Son
identité, son ton, ses
valeurs, son histoire, sa
profondeur…
• Comment facilitez-vous
la découverte, la prise
de contact, la
constitution d’une BDD
ou d’une base de fans/
followers et la vente ?

16. BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES
Atouts
indispensables
Accélérateurs
Pérennisation

17. BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES (Source : Business Model Generation)

18. BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES (Source : Business Model Generation)

19. FAIRE FACE A L’IMPREVU
Quelques exemples pour vous aider à anticiper :
• Départ inattendu d’un associé
à Formalisez tous vos accords
• Dégâts matériels
à Sauvegardez vos données & multipliez vos backups
• Vol / Espionnage industriel
à Pensez aux engagements de confidentialité
à Envisagez les mauvaises intentions
• Apparition d’un nouveau concurrent
à Constituez des avantages « chronophages »

20. APPRENDRE DE VOTRE PROPRE PRODUIT

21. APPRENDRE DE VOTRE PROPRE PRODUIT
Anticipez l’échec pour mieux avancer
• Êtes-vous en mesure d’apprendre de vos erreurs ?
(Test A/B, tests utilisateurs, tracking, chiffres du marché, analytics…)
• Avez-vous envisager d’autres manières d’exploiter vos
développements ?
• Vous concentrez-vous sur ce qui fait la différence ?
« Vous pourriez facilement passer une vie à fabriquer un grille-pain »(1)
(1) : Harford T. (2011). Adapt : Why Success Always Starts with Failure. Londres : Little, Brown

22. Merci