Découvrez les secrets utilisés par les géants français du web pour arriver en inbox. L'email est un super canal d'acquisition et de rétention. Il est peu cher et peut être personnalisé pour chaque client. Faut-il encore déjouer les filtres anti-spam pour arriver dans la boite de réception.
10. Achat de liste
Email obsolete, spamtrap, …
⇒ JAMAIS
⇒ Nettoyer les listes et envoyer en dehors de votre base avec d’autre from et
d’autre domaine d’envoi (pas juste l'extension) et faites transiter par des urls
courtes
11. Hygiène de base
★ abuse@
★ webmaster@
★ postmaster@
★ contact@
★ contenant spam,
★ unsub@
★ mot clef (insulte, spam, stopsend, nothanks,…)
17. Règles HTML
- encode text html
- max width entre 500 et 600px
- ne jamais utiliser de div mais des tableau HTML (old school)
- utiliser les attributs standards HTML plutot que CSS
- alt sur image (15 car environ)
- no background image
- tag image: attributes border="0" style="display:block; border:none;"
- toutes les images de moins de 18px doivent avoir les attributs: style="line-height:0px;font-size:0px;"
- utiliser les espaces
- doctype : <!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Strict//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-
strict.dtd">
- charset: utf-8 sans bom
- style init cf annexe
- body : style="margin:0; padding:0; width:100%;"
- table : cellpadding="0" cellspacing="0" border="0"
- lien (tag a) avec style="text-decoration:none;"
- 60/40 ratio texte Image (en general + de 500 caractères)
- td vide: style="font-size:0; line-height:0;" et espace non secable entre les balises:
18. Must have tool !
★ Spam Assassin (http://spamassassin.apache.org/)
= qualité du contenu (ratio text/image, version text,...)
★ HTML validator (http://validator.w3.org/)
= qualité de l’HTML
19. Spam assassin
Détail de l'analyse
Score "anti-spam" : 3.6
Maximum autorisé : 2.0
Points / Règle / Description
2.1 FH_DATE_PAST_20XX The date is grossly in the future.
1.5 HTML_IMAGE_RATIO_02 BODY: HTML has a low ratio of text to
image area
20. Adresse de rebond/retour
donotreply@ : fausse bonne idée
avoir une vraie adresse de retour et la traiter
Créez aussi:
★ postmaster@example.com
★ abuse@example.com
21. SMTP headers
★ list-unsubscribe: <http://example.com/unsub?id=123>
bouton unsubscribe
★ precedence: bulk
prévient gmail de l’envoi en masse
22. Mise en spam: FBL
Feedback loop: retour d’information si mise en spam
★ AOL
★ Yahoo
★ Hotmail
★ Signal spam (orange SFR)
...
23. Encore un peu de technique...
★ Public whois = dns identification
★ Reverse DNS = IP vers nom
★ Email throttling
★ Stratégie IP
★ Sender domain avec un site web associé
★ Pas de short url ni d’IP dans vos liens
24. Surveiller les blacklists/conf DNS
mxtoolbox
sinon github search blacklist (rbl) check
https://github.com/IntellexApps/blcheck/blob/master/blcheck
https://github.com/s4astliv/rbl-checker
...
25. Whitelist et certification
★ whitelists = gratuite mais peu d’effet (AOL, yahoo dnswl,...)
privacy policies dans les CGVs
★ Certification= Return-path mais coute cher
bonus: images par défaut sur hotmail.
28. Lien de desinscription
Avoir un lien (dans le footer) pour se désinscrire
c’est toujours mieux que le bouton mettre en spam
PS: gmail détecte si vous n’en avez pas
31. Répartir dans le temps (>50 000)
Newsletter Standard Newsletter répartie
32. Le contenu
★ Personnalisez et pas juste le prénom
★ Les majuscules et les mots spamants (même dans les images)
oubliez le “cliquez ici”, viagra et sarkozy…
★ N’empèchez pas vos clients de se désinscrire
★ Comportement utilisateur
tracker les zones chaude/froide et ce que clique les clients et adaptez vous
33. Les inactifs
Inactif = non ouvreur sur 6 mois (max 9 mois)
⇒ Ne plus cibler
Attention à prendre les nouveaux inscrits (1
mois)
34. Segmenter votre cible
Sexeje ne parle pas de la longueur messieurs
Age
CSP
Prospect/client
Fan/inactifréduire la pression de recommandation inactif
Comportementale on envoi pas de la viande a un végétarien
...
37. Texte ou HTML
Le texte est plus personnel
VS
L’HTML est plus jolie
Les 2 c’est encore mieux = multipart
38. En résumé
★ Spam assassin & HTML propre
★ Pas d’achat de base
★ Laisser le client se desinscrire
★ Traiter les inactifs
★ Segmenter
★ Personaliser
39. Sujet
La taille compte? je parle du sujet
pas tant que ca...
...par contre psychologie et emoji oui !
Cdiscount: +12%
40. Psychologie
Produit:
● La qualité
● La simplicité
● Le prix
● La rareté
● L'urgence
● La proximité
Sociale:
● Témoignages
● L’imitation sociale (mouton)
● La réciprocité
● L’autorité
● La prescription
● Le secret
● L’appartenance à un groupe/donne une image de soit
Emotion:
● La peur
● La colère
● Le reve/l’envie
● La culpabilité
● La jalousie
● Le désespoir
● La sympathie/empathie
● La confiance
● L'égo
● La cohérence
● La curiosité
Contexte:
● Action du client
● Interaction avec le client
● La méteo
● Le sexe
● L’age
● La date
débat ouais mais je perds des gars, si il va chercher le lien en pied de page c’est qu’il veut partir ne pas l’en empécher sinon clic sur spam
obligatoire en allemagne
voyage sncf, hippo, meetic, ...
sarkozy
pfiezer
gmail = mot
hotmail = comportemental panel
en france, vade retro
envoi lors de la coupe du monde aux hommes: aller regarder le match avec vos potes
aux femmes sorter avec vos copines pendant que vos hommes regardent le match
A/B testé mais le texte marche bien en B2B et lorsqu’on est petit
attention rendu dégradé
preheader
hippo, visite meetic
A partir de combien de mail par jour/semaine/mois trouvez vous qu’on vous spam ?