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Présentation dimexco international sprl fr gray sc

  1. 1. 09/01/2013 1 DIMEXCO International sprl www.dimexco.be DIMEXCO International sprl. Colline du Glain 37. B‐1330 Rixensart‐Belgique 1/a:Présentation • Histoire : – L’entreprise , créée par Louis de Crane , a 25 ans d’ancienneté. – A l’origine dédiée à la fourniture de pièces détachées automobiles pour le marché Belge  l’entreprise est depuis 15 ans orientée vers les marchés de l’Afrique noire et du p p q Mahgreb. • Produits   – Véhicules neufs et d’occasion – Roulements à billes – Pièces détachées, équipement industriel (OEM, origine ) – Aciers de construction et anti abrasion (barres, plaques, fil, tubes) – Pièces moulées, découpées, forgées  – Matériel hospitalier et de laboratoire Matériel hospitalier et de laboratoire • Marchés – Industrie – Transports ( automobile, rail, bateaux) – Mines, carrières, cimenteries – Plantations 
  2. 2. 09/01/2013 2 1/b : axes de développement  CATALOGUE TYPE •Pièces détachées  •OEM/ Origine R l t ACIERS TYPE •Tôles Barres tubes •Pièces découpées d l INDUSTRIE TYPE •Roulements •Pièces moulées MEDICAL TYPE •Matériel hospitalier  •Matériel laboratoire F ti t•Roulements •Véhicules/ Equipement… MARCHES •Transports •Industrie •Mines carrières  •Agriculture PARTENAIRES Roulements : •Kits de remplacement •Fonds bombés MARCHES •Construction •Mines carrières   •Cimenteries •Wagons PARTENAIRES •DUFERCO •Pièces forgées MARCHES •Chemins de fer •Traitement des  dechets •Mécanique  PARTENAIRES •SKF •Formation et  maintenance MARCHES •Hôpitaux   •Centres de santé •Dispensaires PARTENAIRES •MEDICAL OVERSEAS      •SKF  (Distributeur Officiel) Pièces rechange : Caterpillar,Toyota,Iveco, Codimatra, Manitou,  … Pneus : Toutes marques Groupe électrogènes….. Acier de construction Aciers anti‐abrasion    •BRADKEN  Dents, Vidaplate •TECHNITOLES Pièces découpées Kits de remplacement Vérins •INDUSMECA Pièces spéciales  pour wagons •CTI Containers Camion poubelles •ROC IMPACT ? Concasseurs PHARMA Equipement  hôpital             Tests sanguins Réactifs Vih/palu… Kits soin Marques: BDinckinson/  Abott/Sébia/Biolabo 2/Offre catalogue: exemples  • Une offre large de produits dédiés à l’industrie, les mines, les plantations  Roulements à billes– Roulements à billes       • SKF  : Distributeur Officiel en Afrique – Pièces détachées • Autos/4x4/Camions:Toyota, Nissan, Volvo, Mercedes, Caterpillar,  Komatsu • Pelleteuses… : Caterpillar, Terex, Bobcat ,Liebherr, Jcb • Groupes : Cat, Perkins, Cummins • Compresseurs : Boge, Mahle • Tracteurs/lifts : John Deer, Massey Ferguson, Kubota,  YanmarYanmar • Pneus : Michelin, Ling long, Mitas, BKT, Dunlop  • Filtres : Donaldson , Fleetguard • Démarreurs , alternateurs, batteries  • ….et autres pièces diverses… 
  3. 3. 09/01/2013 3 3/Aciers: exemples Nous avons une grande expérience en aciers anti abrasion : Lames d’attaque, bennes, pelles…pour application dans les mines et carrières, Concasseurs/bacs de chute…pour les cimenteries Broyeurs … pour les palmes …et en aciers de construction : tôles barres tubes ……et en aciers de construction : tôles barres tubes … Lame d’attaque Dents Dumper à plateau Chargeur Godet Nous fournissons des pièces spéciales pour le rail : Notre partenaire est référencé chez Bombardier, Alsthom, Sncf … Il produit des pièces pour bogies, systèmes de couplage… Pour le traitement des déchets Notre partenaire fabrique des bennes, containers, camions benne… 4/Industrie: exemples p q , , Notre partenaire SKF pour les roulements Et Roc Impact pour les concasseurs, chaines transporteuses
  4. 4. 09/01/2013 4 5/Medical: exemples Notre partenaire, Medical Overseas Pharma, propose un très large choix de matériels et équipement pour les hôpitaux et dispensaires . Les mines, plantations, ont aussi un besoin pour leur propres centres médicaux. 6/Organisation en Belgique  Louis de Crane Propriétaire et GM Zeine‐Eddine Bellara Export Manager Geoffroy Montens Export Manager Constantin Nerincx Export Manager Hubert de Saint‐Exupéry Associé Business Developer Organisation des ventes Suivi Agents Multi produits Spécialiste Roulements Multi produits Multi produits •2010 •Assistant CommercialXY •2011 •Assistant CommercialXY 1 Assistant(e) commercial pour appuyer les Export Managers + 1 Assistant administratif Packaging/Douanes/…
  5. 5. 09/01/2013 5 7/ L’équipe en Belgique  8 / Les locaux 
  6. 6. 09/01/2013 6 9/Agents en Afrique Agents en place: Algérie Mauritanie BeninBenin Burundi RDC Mali Cameroun Opérationnels fin 2010 Gabon Burkina Faso Cote d’Ivoire Guinée/Sénégal Ghana Niger Objectif 2011 Maroc Congo Brazza Togo Madagascar ** Nous aurons un agent en Amérique du Sud pour la fin 2010 10/ Marketing  Présence renforcée dans le « FANE » GM Pleine page dans le chapitre mine et carrières Bandeau dans le chapitre pièces détachées Annonces hebdo sur site internet du FANE Annonces sur notre site Internet GM (un brush-up du site est à l’étude) Renforcement partenariat fournisseurs et stratégie de marques HSE Renforcement du réseau d’agents locaux HSE Avoir un représentant/ apporteur d’affaire dans chaque Etat d’Afrique noire (+Maghreb) Renforcement des missions sur le terrain Juin : Mali (GM) Aout : Algérie (ZB) O t b M it i (LdC + ZB)Octobre : Mauritanie (LdC + ZB) Mali (HSE) Novembre : Congo (HSE) Décembre : Burkina Fasso et Guinée (HSE) …Objectif = une mission par mois en 2011, sauf vacances Europe et Ramadan Nouveau système d’information 2011 3 prestataires reçus…
  7. 7. 09/01/2013 7 11/Processus de commande Clients •Sont visités par l’agent local Dimexco. •Business Developer et Export Manager  visitent  aussi les clients  mais  avec l’agent local. •Envoient leurs consultations à l’Agent Dimexco/ou directement en Belgique. •Transmets les demandes à Dimexco Belgique Agent   Local g q •Suit les projets …reste informé et informe Dimexco Belgique •Informe sur les prix et tendances du marché  Dimexco  Belgique •Négocie les offres des fournisseurs au meilleur prix •Fait des propositions alternatives au client •Apporte le support technique et toutes les informations à l’agent/client Info client  /Dimexco •L’offre reste ouverte  jusqu’à l’accord client. •La marchandise est réservée par Dimexco lorsque un accord est trouvé sur prix/produit/délais/paiement. Dimexco •Envoie une confirmation de paiement au fournisseur •Gère le packaging et la livraison  •Informe le client du départ de la marchandise Client  •Effectue son paiement selon négociation initiale •Recoit les marchandises •……et repasse une commande à Dimexco ! 12/ Notre vision pour Dimexco   Pragmatisme • Equipe multi produits • Relayée par des agents locaux • Présence sur le terrain S è d’i f i i l Core business Expansion • Système d’information simple •Produits/marchés/zones géo définis •Service aux clients •Faibles marges •Stratégie de marques •Excellente couverture géographique   •Recrutement pour accompagner la  croissanceExpansion •Coaching de notre développement  
  8. 8. 09/01/2013 8 Merci pour votre attention DIMEXCO International sprl Colline du Glain37 B-1330-Rixensart Belgique WWW DIMEXCO BEWWW.DIMEXCO.BE

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