Le Grand-Duché de Luxembourg : un marché à (re)découvrir… Opportunités et approches Orateur: F. BIAVA, Conseiller économique et commercial Le 14 novembre dernier, la CCI du Luxembourg belge membre d’Entreprise Europe Network, le Centre régional AWEX de Libramont et la Confédération Construction vous ont proposé un séminaire sur le marché luxembourgeois.

1. CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DU LUXEMBOURG BELGE
Le Grand-Duché de Luxembourg, votre prochain marché ? – Séminaire du 14/11/2017
Le Grand-Duché de Luxembourg : un marché à (re)découvrir… Opportunités et approches
Orateur: F. BIAVA, Conseiller économique et commercial

2. Le Grand-Duché de Luxembourg :
Un marché à ( re ) découvrir ….opportunités et approches
F. Biava – Conseiller économique et commercial

3. Présentation du pays
AREA
2586 Km²
(16% of Walloon
territory)
POPULATION
582.972 inhab.(2016)
GDP
€ 54 billion *
(* in 2016 )
INFRASTRUCTURES:
Waterways: Moselle Roads : 5189 km
Rail network: CFL Highways : 114 km
Port : Mertert
Airports: - Findel
LOCATION
Neighbouring countries :
• Belgium - Wallonia
• Germany
• France

4. Evolution du pays au fil du temps
AGRICULTURE Industrie lourde - Métallurgie ( ARBED )
Services –Finance
2016 : finances = 36 % PIB
Diversification multi-sectorielle
Clusters

5. Aujourd’hui, le GDL c’est :
■■■ Situation stratégique très proche de
nous, dans l’Europe
et au centre de la Grande Région
■■■ Pays largement ouvert sur l’extérieur
■■■ Environnement international et
multiculturel

6. ■■■ Grande stabilité politique et sociale
■■■ Communication aisée avec les pouvoirs publics
■■■ Cadre réglementaire favorable aux entreprises
■■■ Régime fiscal attractif
■■■ Pouvoir d’achat de la population le plus élevé de l’ U.E
Aujourd’hui, le GDL c’est
aussi:

7. Aujourd’hui, le GDL c’est enfin:
■■■ Main d’œuvre qualifiée, population
polyglotte
■■■ Environnement multiculturel
■■■ Economie aux infrastructures modernes
■■■ Taux d’investissement public élevé
■■■ Réseau de communication performant
■■■ Prix de communication et de transport
compétitifs

8. Commerce Extérieur Wal / GDLUX
Balance commerciale
En millions € 2013 2014 2015 2016 2014/2013 2015/2014 2016/2015
Exportations
wallonnes
1.587,02 1.523,91 1.604,72 1.490,71 -4,0% 5,3% -7,1%
Importations
wallonnes
1.328,95 1.468,00 1.835,60 1.773,42 10,5% 25,0% -3,4%
Balance
commerciale
258,07 55,90 -230,88 -282,71 -202,16 -286,78 -51,83
Ces chiffres n’intégrent pas l’important secteur des services !

9. Nos exportations :
• matériel de transport,
• produits minéraux,
• produits alimentaires, boissons et tabacs,
• produits des industries chimiques
• produits pharmaceutiques,
• matières plastiques et caoutchouc,
• machines et équipement mécaniques,
• métaux communs et ouvrages en ces métaux
Commerce Extérieur Wal/ GDLUX
Produits
Nos importations :
• instruments d’optique, de précision,
• produits des industries chimiques
• produits pharmaceutiques,
• métaux communs et ouvrages en ces métaux,
• matières plastiques et caoutchouc,
• machines et équipements mécaniques
• matériel de transport,
• produits alimentaires, boissons et tabacs.

10. Quid des marchés potentiels au GDL ??
Les marchés dits traditionnels :
- Le secteur de la construction au sens large ( immeubles / infrastructures )
- Le secteur du pharma/parapharma/ bien être
- Le secteur alimentaire / boissons
- Le secteur du bois au sens large ( scieries, construction durable )

11. Quid des marchés potentiels au GDL ??
Les marchés liés à l’innovation et la diversification de
l’économie : cfr clusters
- ICT ( Digital /data centers/ etc ,, )
- Biotech : cancer/ diabète/ Parkinson
- Spatial : satellitaire et space mining
- Logistique
- Éco-innovation
- Economie circulaire
- Manufacturing
- Industries créatives
- Start-ups

12. L’ Approche : le GDL n’est pas le prolongement de la
Wallonie :
■■■ La société luxembourgeoise: un concentré européen….cfr votre interlocuteur
■■■ Entre héritage germain et roman: la poids de la tradition
……langues = « Lëtzebuergesch », allemand, français
■■■ Courtoisie et formalisme
■■■ Pudeur et discrétion
■■■ Rigueur et discipline
■■■ L’importance de la forme et du fond
■■■ Ponctualité et étiquette
■■■ Gestion du temps et des délais
■■■ Sens du contrat et de ses implications

13. Formules d’exportation
■■■ en direct de la Belgique : vendre depuis Arlon à
Steinfort est une exportation et ne s’improvise pas !
■■■ Partenariat avec entreprise luxembourgeoise :
distributeur ou autre forme de partenariat; pas d’agents !
■■■ En créant une structure luxembourgeoise
Attention si votre exportation implique la prestation
de personnel belge au GDL !!!

14. Mais que fait l’ AWEX ???!!!
• Les Centres régionaux
• Le poste de l ‘Awex au GDL : liste
adresses, enquête notoriété, prise de
rdv, info réglementation, présence foire
et salon, veille économique, promotion
de la Wallonie au sens large etc
• Le programme actions de l ‘ Awex Lux :
2018 : NSPA + food & drinks + Bois
2019 : Visite Etat
2020 : Santé

15. AWEX Luxembourg
352.44.86.83
Luxembourg@awex-wallonia.com
www.awex.lu
Le Grand Duché est un excellent marché
pour les entreprises wallonnes, mais
attention au piège de la proximité !!!