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Démarcher des prospects en se
prévalant de clients déjà fidélisés
permet de gagner du temps, de
l’argent et d’être mieux a...
1. Choisissez 1 à 2 clubs regroupant le plus de prospects potentiels
2. Allez à toutes les réunions
3. Nouez 5 nouveaux co...
1. Complétez avec soin votre profil
 Donnez un maximum d'informations différenciantes (évitez les généralités)
 Enrichis...
1. Appelez d’abord les contacts les plus faciles (ceux avec lesquels la
relation est la plus amorcée)
2. Soignez
1. Concen...
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 Diagnostic du niveau de départ sur une échelle de 1 à 12
 Montée en compétence progressive, validée par l’augmentatio...
NOTRE APPROCHE PEDAGOGIQUE
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Pour chaque niveau
 Préparation  (Ré)activer les connaissances indispensables à l’entraînem...
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Savoir communiquer Vendre aux entreprises L’entretien de vente
La prise
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Valeur ajoutée &
mécanismes
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FORFAIT
CLASSIQUE
TARIFS HT TARIFS TTC
1 NIVEAU 1 060 € 1 272 €
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Règles d'or - Boostez votre prospection

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Les règles d'or pour booster votre prospection
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Règles d'or - Boostez votre prospection

  1. 1. BOOSTEZ VOTRE PROSPECTION LES REGLES D’OR 4 rue de Rome – 75008 Paris - www.booster-academy.fr - 01 72 28 35 89
  2. 2. Règle d’or n°1 Alimentez constamment votre pipe La bonne nouvelle 100% des entreprises sont potentiellement intéressées à vous rencontrer Et une moins bonne... 100% de vos clients sont des prospects potentiels pour vos concurrents Ne vous endormez pas sur vos lauriers !
  3. 3. Règle d’or n°2 Priorisez vos actions en fonction de leur potentiel de business Déterminez ce que signifie pour vous «un fort potentiel» 1. Identifiez le potentiel de business chez vos clients existants, et assurez-vous de l’avoir bien exploité 2. Concentrez vos efforts de prospection sur les cibles «à fort potentiel» 3. Passez peu de temps, mais le bon, avec vos clients fidèles 1. Développer 2. Prospecter 3. Fidéliser
  4. 4. Démarcher des prospects en se prévalant de clients déjà fidélisés permet de gagner du temps, de l’argent et d’être mieux accueilli.  Références anonymes : «Appelez-le, il doit être intéressé»  Références actives : «Appelez-le de ma part, il doit être intéressé»  Références dynamiques : «Il va vous appeler de ma part, ...» Attention à soigner la personne qui vous a communiqué ce contact !  L’informer de votre premier entretien  La remercier concrètement dès la signature d’une affaire  Bien noter dans votre base de données l’origine du contact Règle d’or n°3 Osez être opportuniste : demander des références
  5. 5. 1. Choisissez 1 à 2 clubs regroupant le plus de prospects potentiels 2. Allez à toutes les réunions 3. Nouez 5 nouveaux contacts par réunion  Dégainer sa carte de visite  n Parler trop de vous ou de votre business  n Envoyer une brochure ou proposer une  prestation sauf demande expresse  n Appeler sans prétexte Règle d’or n°4 Sortez du bureau : réseautez ! A éviter :  Etre altruiste  Tenir ses promesses, ASAP  Etre patient  Agir avec tact  Participer activement à la vie du club  Coopter de nouveaux membres A faire :
  6. 6. 1. Complétez avec soin votre profil  Donnez un maximum d'informations différenciantes (évitez les généralités)  Enrichissez la rubrique «mots clefs»  Mettez votre photo  Inscrivez-vous dans les hubs 1. Commencez avec des demandes sans enjeux 2. Utilisez vos contacts pour demander une mise en relation directe 3. Répondez systématiquement, même si c’est pour refuser Règle d’or n°5 Exploitez vos réseaux virtuels ! Networkez et jouez le jeu 2. Développez votre réseau  Invitez votre propre réseau  Demandez à vos contacts de rédiger un témoignage sur votre profil  Lancez des recherches du type «anciens de»
  7. 7. 1. Appelez d’abord les contacts les plus faciles (ceux avec lesquels la relation est la plus amorcée) 2. Soignez 1. Concentration 2. Position de travail 3. Souriant Et pour la prospection téléphonique ? votre attitude 1. Seul 2. Bureau dégagé 3. Agenda ouvert et de quoi écrire votre environnement 1. Phrase d’accroche orientée « prospect » 2. Phrase courtes et mots simples 3. Proposition d’une alternative de rendez-vous votre texte 1. Articulation 2. Débit ralenti d’1/3 par rapport au débit habituel votre élocution
  8. 8. 8  Diagnostic du niveau de départ sur une échelle de 1 à 12  Montée en compétence progressive, validée par l’augmentation des performances 1er centre d’entraînement intensif à la vente
  9. 9. NOTRE APPROCHE PEDAGOGIQUE 9 Pour chaque niveau  Préparation  (Ré)activer les connaissances indispensables à l’entraînement (modules e-learning, lecture d’ouvrages, exercices)  2 demi-journées en petits groupes de 4 à 6 personnes, espacées de 15 jours  Réellement développer les automatismes de chacun avec des méthodes inspirées de l’entraînement sportif • Échauffement : validation des connaissances et des prises de consciences nécessaires à l’entraînement • Situation de référence : identification des acquis et axes de travail prioritaires pour chacun • Entraînement : travail séquencé pour automatiser au maximum la compétence • Match test : Mise en application globale, contextualisée, des automatismes développés précédemment • Etirements : Confrontation de la prestation initiale à la prestation finale, et définition du plan d’actions à mettre en œuvre de retour sur le terrain  Mise en application intensive entre chaque entraînement  Ancrer ces automatismes et constater rapidement l’impact sur son efficacité commerciale.
  10. 10. 10 Savoir communiquer Vendre aux entreprises L’entretien de vente La prise de contact Valeur ajoutée & mécanismes Découverte Grand Angle Mise en tension Tiercé Gagnant Ecoute active Découverte Argumentation BAC Traitement des objections Techniques de closing Initiation à la négociation Argumentation /Conclusion Comportemental Vente 1 Comportemental Vente 2 Adaptabilité La vente sur mesure Vente comportementale Développer son portefeuille Prioriser ses actions Optimiser sa prospection Réussir ses prises de RDV Prospection Sortir des négociations prix Préparer ses issues de négociation Optimiser ses négociations Déjouer les stratégies des acheteurs Négociation GO / NO GO Optimiser ses propositions écrites Préparer ses soutenances Réussir ses soutenances Offre et défense Cycle des ventes complexes Processus de décision Qualification des opportunités Stratégie et tactiques Stratégie de vente Le plan de compte Organisation de l’équipe compte Pilotage de l’équipe compte Management de l’équipe compte Pilotage des grands comptes Evaluation objective du partenariat Les leviers de la confiance structurelle Fidélisation et développement du partenariat La passation de compte Stratégies relationnelles LES NIVEAUX N3 N4 N5 N6 N7 N8 N9 N10 N11 N12
  11. 11. FORFAIT CLASSIQUE TARIFS HT TARIFS TTC 1 NIVEAU 1 060 € 1 272 € 2 NIVEAUX 1 870 € 2 244 € 3 NIVEAUX 2 540 € 3 048 € 4 NIVEAUX 3 140 € 3 768 € 5 NIVEAUX 3 800 € 4 560 € 6 NIVEAUX 4 560 € 5 472 € 7 NIVEAUX 5 300 € 6 360 € 8 NIVEAUX 6 055 € 7 266 € 9 NIVEAUX 6 810 € 8 172 € 10 NIVEAUX 7 564 € 9 076,8 € VIP TARIFS HT TARIFS TTC 1 NIVEAU 2 220 € 2 664 € 2 NIVEAUX 4 120 € 4 944 € 3 NIVEAUX 5 940 € 7 128 € 4 NIVEAUX 7 580 € 9 096 € 5 NIVEAUX 9 350 € 11 220 € 6 NIVEAUX 10 200 € 12 240 € 7 NIVEAUX 11 140 € 13 368 € 8 NIVEAUX 12 210 € 14 652 € GRILLE TARIFAIRE 2015

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