Aujourd’hui en France, les petits sites e-commerce ont très peu de moyens simples pour développer leur chiffre d’affaires sans perdre de l’argent. Ils n’utilisent que Google Adwords.
L’affiliation est une bonne solution quand on regarde le business model : les clients paient une commission aux partenaires sur le chiffre d’affaires généré. Mais les services d’une plateforme sont généralement trop coûteux pour des petits e-commerçants, car elles imposent bien souvent des minimum garantis sur cette cible de clients et nécessite aussi une agilité technique.
Avec Selldorado nous essayons d’apporter une solution simple, automatique et facile d'utilisation, fondée sur les principes de l’affiliation, pour ces petits sites à forte valeur ajoutée.
Webinar Selldorado "e-commerçants, nouvelle alternative à Google: augmentez vos ventes et votre chiffre d'affaires"
1. Générer du trafic
et des ventes en ligne:
les alternatives à Google
Elodie Robin
Directrice des opérations
Jean-Sébastien Coblence
Responsable commercial
Groupe
3. Le diagnostic
O K , v o u s ê t e s
G o o g l e d é p e n d a n t …
m a i s a v i e z - v o u s
l e c h o i x ?
4. G o o g l e , c ’ e s t
b i e n , m a i s …
n ’ a v o i r q u ’ u n s e u l
p a r t e n a i r e v o u s p l a c e
d a n s u n é q u i l i b r e
i n s t a b l e !
Les symptômes
5. D i v e r s i f i e z v o t r e
a l i m e n t a t i o n e n
c l i e n t s …
e n a y a n t u n e
a c q u i s i t i o n é q u i l i b r é e
e t v a r i é e !
Le remède
7. Les modèles économiques
Modèles
économiques C P M C P C C P L C PA
Objectif N O T O R I É T É T R A F I C
P R O S P E C T S /
@
V E N T E S / C A
Principe
R é m u n é r a t i o n
p o u r c h a q u e
1 0 0 0 a f f i c h a g e s
R é m u n é r a t i o n
a u c l i c
R é m u n é r a t i o n à
l ’ a d r e s s e m a i l
c o l l e c t é e
R é m u n é r a t i o n à
l a v e n t e
Rémunération
moyenne
E n t r e 0 , 5 € e t
5 0 € v o i r e p l u s
s u i v a n t l e
d i s p o s i t i f
0 , 1 0 € - 0 , 5 0 € /
c l i c
E n t r e 0 , 2 0 € e t
5 0 € / l e a d -
d é p e n d d u
c i b l a g e
E n t r e 1 0 e t 1 5 %
s u i v a n t l a
c a t é g o r i e d e s
p r o d u i t s
8. Modèles
économiques C P M C P C C P L C PA
Leviers
D i s p l a y c l a s s i q u e
D i s p l a y e n R T B
E m a i l i n g
P a r t e n a r i a t s o n e
t o o n e s u r d e s
p o r t a i l s p a r
e x e m p l e
D i s p l a y
R e t a r g e t i n g
L i e n s s p o n s o r i s é s
C o m p a r a t e u r s d e
p r i x
A d w o r d s
E m a i l i n g
J e u x c o n c o u r s
I n s c r i p t i o n à u n e
n e w s l e t t e r
T é l é c h a r g e m e n t d ’ u n
l i v r e b l a n c
I n s c r i p t i o n à u n
w e b i n a r
E m a i l i n g
C a s h b a c k
C o d e s d e r é d u c t i o n
R e t a r g e t i n g
D i s p l a y
P o r t a i l , g u i d e d ’ a c h a t
O n s i t e r e m a r k e t i n g
C o m p a r a t e u r s
Limites
I m p a c t d i f f i c i l e à
m e s u r e r
P a s d e g a r a n t i e d e
r é s u l t a t ( c l i c o u
v e n t e s ) , n i q u e l e s
p u b l i c i t é s s o i e n t
b i e n v u e s
F o r t e c o n c u r r e n c e
( S E A s u r t o u t )
F r a u d e p o s s i b l e
A u c u n e g a r a n t i e
d e v i s i t e d u s i t e
N e c o l l e c t e q u e d e s
p r o s p e c t s
I l f a u t l e s t r a n s f o r m e r
e n c l i e n t s e n s u i t e
( c a l l - c e n t e r p a r e x )
P e u r é p a n d u c a r l e
r i s q u e e s t p r i s à 1 0 0 %
p a r l e s p a r t e n a i r e s
M i s e e n œ u v r e
c o m p l i q u é e
Les leviers disponibles
9. CA
Moteurs
Réseaux
Sociaux
CRM &
Leads
Contenu
s
P a r t e n a i r e s ,
B l o g s , G u i d e s ,
G e s t i o n n a i r e s d e
c o n t e n u s
G e s t i o n d e s a
b a s e c l i e n t s ,
f i d é l i s a t i o n ,
n e w s l e t t e r
&
A c q u i s i t i o n
d ’ a d r e s s e s m a i l s
?
Les leviers disponibles
10. Au même moment, dans votre tête…
C’est bien tout cela, mais ce que je
voudrais entendre, c’est qu’il existe
une solution pour…
• Diversifier mes partenaires
simplement
• Payer que quand ça me rapporte
• Avec l’argent que j’ai déjà encaissé
par la vente de mes produits
• Ne pas avoir à m’abonner ou
m’engager
12. Pourquoi Selldorado ?
Une équation simple:
1 8 5 0 0 0 s i t e s e - c o m m e r c e e n F r a n c e
- 5 0 0 0 p r o g r a m m e s d ’ a f f i l i a t i o n
= 1 8 0 0 0 0 s i t e s s a n s s o l u t i o n
R O I s t e p o u r d é v e l o p p e r
l e u r s v e n t e s
13. S e l l d o r a d o , u n e
v e r s i o n s i m p l i f i é e ,
t o u t e n u n , a d a p t é e
a u x b e s o i n s r é e l s .
U n g u i c h e t u n i q u e
p o u r d e m u l t i p l e s
l e v i e r s .
Pourquoi Selldorado ?
E f f i n i t y t r a v a i l l e
d e p u i s
1 6 a n s a v e c l e s p l u s
g r a n d s
e - c o m m e r ç a n t s
D e n o m b r e u s e s
d e m a n d e s d e p e t i t s
s i t e s p o u r p r o f i t e r
d e n o s o u t i l s
M a i s l ' e x p é r i e n c e
m o n t r e q u e c ' e s t t r o p
c o m p l i q u é , i n a d a p t é ,
c e l a d e m a n d e t r o p d e
r e s s o u r c e s
15. Pour tout comprendre
• 1 è r e s o l u t i o n c l é e n m a i n d ’ a f f i l i a t i o n
p o u r l e s p e t i t s e - c o m m e r ç a n t s
• A c c è s s i m p l i f i é à d e s n o u v e a u x
p a r t e n a i r e s p u b l i c i t a i r e s
• P a i e m e n t a u t o m a t i s é d e s c o m m i s s i o n s
18. La simplification
L e m o d u l e S e l l d o r a d o a c t i v a b l e
e n q u e l q u e s c l i c s p o u r
u n e u t i l i s a t i o n t e c h n i q u e s i m p l i f i é e
22. 1.
2.
3.
4.
S ’ i n s c r i r e s u r ww w. s e l l d o r a d o . c o m
P a r t a g e z v o s é l é m e n t s g r a p h i q u e s e t
p r o m o t i o n n e l s
L e s p a r t e n a i r e s d i ff u s e n t v o s o ff r e s v e r s d e
n o u v e a u x c l i e n t s
Vo u s n e p a y e z q u e s u r l e c h i ff r e d ’ a ff a i r e s
a p p o r t é
Comment faire?
26. D iver s ifier
vos par tenair es
via un
guic het
unique
Si vous ne devez retenir que ça…
vous permet de…
Et c’est déjà pas mal !
Génér er plus
de tr afic et
plus de
ventes
Bénéfic ier
des mêmes
outils que les
gr ands e -
marc hands
27. MERCI À TOUS !
w w w . s e l l d o r a d o . c o m
c o n t a c t @ s e l l d o r a d o . c o m