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Que ce soit pour le manque
de relève ou tout simplement
parce que l’heure de la retraite
est arrivée, la vente d’une en-
treprise représente la plupart
du temps un défi énorme.
Faites-vous conseiller, entou-
rez-vous de professionnels, as-
surez-vous que le courtier que
vous allez choisir ait déjà vendu
le genre d’entreprise que vous
exploitez et non celui qui coûte le
moins cher. À la fin, le plus com-
pétent ne vous coûtera pas plus
cher, puisqu’il vous aura obtenu
le prix maximum avec les meil-
leures conditions et des conseils
vous ayant permis de vendre sans
soucis ni tracas.
Marc Tardif est un courtier immo-
bilier agréé membre du Conseil
canadien commercial, Hall of
fame RE/MAX, cumulant 11 ans
d’expérience au niveau des ventes
d’entreprises. Agissant comme
le courtier de la Corporation des
propriétaires de bars et tavernes
du Québec depuis près de 10 ans,
lui et son équipe sont des spécia-
listes dans le domaine du cour-
tage immobilier commercial au
Québec. Ils ont été impliqués dans
plusieurs dizaines de transactions
d’établissements licenciés dé-
tenant des permis de machines
loto-vidéos. M. Tardif est associé
à Francois Wang, un courtier im-
mobilier agréé Chinois très re-
connu et respecté auprès de la
communauté chinoise du Québec.
Marc Tardif et son équipe offrent
leurs services en français, en an-
glais, en espagnol et en mandarin
et leurs services couvrent une
grande partie du Québec.
Un marché en évolution
Depuis quelques années, la plu-
part des institutions financières
du Québec se sont retirées de
toutes transactions impliquant
des bars et des restaurants. Il faut
donc se tourner vers d’autres al-
ternatives, tel qu’une balance de
vente du vendeur ou des prêteurs
privés. C’est pourquoi vous devez
être bien informé et conseillé afin
d’être protégé financièrement.
Les ventes d’entreprises ont
beaucoup évolué au Québec avec
la venue d`investisseurs Chinois.
Depuis environ dix ans, ils ont fait
plusieurs acquisitions dans le mi-
lieu hôtelier et de la restauration
au Québec, en particulier ceux
exploitant des appareils de loto-
vidéos. Ils ont l’expérience de ges-
tion de ce genre d’établissements
et surtout, ils ont la liquidité pour
acheter.
Plusieurs entrepreneurs d’origine
asiatique ce sont accaparés une
vaste part du marché. Il est clair
qu’ils représentent la nouvelle gé-
nération de propriétaires de bar.
S’ils ne parlent pas français, la plu-
part maîtrisent la langue anglaise.
Ils ont le financement nécessaire
et connaissent la valeur des bars. Il
est primordial d’avoir des contacts
et du doigté pour travailler avec
cette clientèle d’acheteur.
Mettre les chances
de votre côté
À ce jour, Marc Tardif et son
équipe ont déjà effectué plusieurs
ventes au sein de la communau-
té Chinoise de Montréal. De plus,
ils offrent le service de traduction
en mandarin et collaborent avec
plusieurs comptables et avocats
qui font de même, facilitant ainsi
les négociations. Ils sont donc en
mesure de vous représenter afin
de conclure la vente de votre éta-
blissement au sein de cette com-
munauté.
Afin de vous assurer d’une mise
en marché idéale, la première
étape est une évaluation profes-
sionnelle de votre bâtiment par
une firme d`évaluation reconnue,
ce qui vous permettra d’obtenir
la valeur marchande de votre im-
meuble. Marc Tardif et son équipe
vous guideront dans cette dé-
marche. Ce document est exigé
par les institutions financières et
autres prêteurs susceptibles d’oc-
troyer un prêt sur ce type de pro-
priété. Il faut donc tenir compte
de plusieurs aspects importants
tels que le chiffre d’affaires dé-
claré, la valeur des équipements,
les conditions du bail, le nombre
d’employés sans oublier le permis
d’alcool, qui souvent a été sus-
pendu à plusieurs reprises et pou-
vant être révoqué, ce qui mettrait
en péril la vente de l`entreprise.
La vente d’un commerce est un
exercice complexe. Afin d’obte-
nir un meilleur succès lors d’une
transaction, il est préférable
d’avoir recours à des experts. ■
Marc Tardif et son équipe
sont activement à la re-
cherche d`établissements
licenciés avec loto-vidéos.
Vous pouvez les joindre au
514-240-2801
ou par courriel:
marc.tardif@remax-quebec.com
REPORTAGE
VENTE D’ENTREPRISE
RÉUSSIR UNE TRANSACTION DANS
LA COMMUNAUTÉ CHINOISE DU QUÉBEC
PAR MARC TARDIF