Pour Kosmopharm Robert Klerkx 12-09-2011
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   Interne:                        Externe:   Réduction des                   Marché devenu plus    représentations   ...
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Valeur                                                Profit & pub                                                Cache la...
Marché actuelle          Marché potentiel :Produits    KalineActuel                               Export            Argeli...
MAD        QteL2T lotion anti-chute 100ml          PF   40345,01    927Argaline crème solaire 50+ 50ml      PF   39469,61 ...
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   Façonnage       Pour les gms :            il faut développer sur le base des produits actuels un gamme avec         ...
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  1. 1. Pour Kosmopharm Robert Klerkx 12-09-2011
  2. 2.  Description du problème Analyse du marché ◦ Macro-économique ◦ Cosmétique Analyse des produits Stratégie Accomplissement au niveau des produits
  3. 3.  Interne:  Externe: Réduction des  Marché devenu plus représentations compétitive : L’Oreal est ◦ Vente à Ciba Geigy dominant ◦ Perte de SVR  Distribution est devenue plus Dépenses de Marketing trop professionnelle faible  GMS prennent une position Développement des produits important en arrière  Droit de douane diminue et le monde devient un village Kosmopharm a un portefeuille trop étroit dans un marché croissant mais compétitive
  4. 4.  Economie assez stable Croissance 5,5% Chômage 8,9% Inflation 5,1 % L’agriculture – phosphates – tourisme: 1/3 Hôtels, spas, ressorts
  5. 5. Ventes produits cosmetiques Repartition des produits national cosmetiques KPH Solaires eclaircissants drnettoyants Solaires Depigmentants Capillaires capillaires hydratants 10% 4% 16% 6% 30% 60% 58% 16%
  6. 6. ventes cosmetiques valeur/unitéMAD 12,000.00 70.00 DHMAD 10,000.00 60.00 DH 50.00 DH MAD 8,000.00 40.00 DH MAD 6,000.00 ventes valeur/unite 30.00 DH MAD 4,000.00 20.00 DH MAD 2,000.00 10.00 DH MAD - - DH 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010
  7. 7. Laboratoire 70% 5%15% Grossiste para Grossiste éthique 100 % 10% Consommateurs 90% / parfumerie Pharmacie Espace para
  8. 8. Valeur Profit & pub Cache la vieillesse Éclair et dépigmente Protection du soleil Soigne les cheveux grossiste Soigne la peau médecin bébés femmes crème hotels gms direct lait shampoing Client gel Lotion/emulsion huiledentifrice Moyen technique
  9. 9. Marché actuelle Marché potentiel :Produits KalineActuel Export Argeline/ Novarga Soluélastine Ventes directes ClairimaxProduit Bébé : l’huile d’arganpotentiel hôtels/ressorts/Spa : Adultes : façonnage et en Eclaircissant plus dentifrice Crème pour les mains gms : façonnage Crème pour les pieds Crème du jour crème du nuit Crème anti-rides : prévention et traitement
  10. 10. MAD QteL2T lotion anti-chute 100ml PF 40345,01 927Argaline crème solaire 50+ 50ml PF 39469,61 1180Kaline lait hydratant 200ml PF 39035,21 774Argaline gommage corporel 150ml PF 38266,92 1051Argaline huile relaxante 100ml PF 33572,05 1430Kaline gel surgras nettoyant 500ml PF 28678,92 500Kaline gel surgras nettoyant 200ml PF 21205,86 563Argaline huile bronzante 100ml PF 19905,47 1043Kaline gel nettoyant bébé 200ml PF 4694,77 189Kaline lait bébé 200ml PF 4685,64 202Secalia DS PF -715,05 -9Teen derm K correcteur ant-imperfections PF -986,07 -12
  11. 11.  Augmenter la valeur ajoutée des produits pour quil puissent servir dans une niche ◦ Le stratégie existe d’utiliser les formules déjà existants. ◦ Prendre les ventes cosmétiques nationaux comme guide pour le développement ◦ Ajouter des petits extras et repositionner la marque Kaline à un marché de haute gamme Cibler sur les ventes importantes par façonnage ◦ Il faudra chercher les moyens de collaborer avec les gms. Un façon peut-être le façonnement sous un contrat d’exclusivité. ◦ Pareil pour les hôtels , ressorts etc.
  12. 12.  Solaire ◦ Un lait à disperser avec une pompe qui donne protection en même temps un teint rose bébé. Référence : Dame blanche. Ce lait-ci peut se mettre sur le visage et sur le décolleté pour lui permettre un teint égale. ◦ A décider : un lait pour deux types de peaux : sèche et normal. Eclaircissant ◦ KPH produit maintenant le lait et la crème. Les consommatrices apprécient le lait à la crème, parce qu’il pensent le lait soit plus efficace. KPH veut élonger le gamme avec un crème ou bien un sérum plus concentré, actif sur les taches. Pour la prévention un crème avec un écran solaire (p ex. SPF 15) et avec un éclaircissant. 200 ml Spray solaire : à développer pour supporter le gamme
  13. 13.  Mains A développer une crème pour les mains, qui est hydratante. Une pour le jour et l’autre pour la nuit Anti-ride A base d’une crème [cold cream] nous ajoutons phytocellTec® (jus de pommes extrait) pour la prévention et pour le traitement le phytoCellTec plus l’acide hyaluronique plus une brille. L’idée d’ajouter un teint on laisse peut-être tomber parce que la crème parait trop maquillant qu’effaçasse.
  14. 14.  Façonnage  Pour les gms :  il faut développer sur le base des produits actuels un gamme avec 15 références. La référence principale est l’huile d’argan. On peut donner le nom ‘ Novarga ‘ en exclusivité.  Pour les hôtels :  les produits pour le salle de bain : shampooing, gel de douche, un lait hydratante. Le reste (comble, rasoir etc) on peut facilement acheter au Taiwan ou Chine. Il est à conseiller de faire un étude du terrain avant de proposer.  Pour les studios de fitness :  des produits pour baisser les douleurs du musculature et un produit anti-transpirant. Produits organique: fruits indigènes L’export / internet / partenaire

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